数字经济赋能背景下农产品直播电商营销策略

摘要：农产品直播带货是利用网络平台实时直播农产品的生产、加工和销售过程，以促进农产品销售和推广的新形式。它通过展示农产品的质量和生产过程，增加了消费者的信任和购买积极性，并解决了农产品销售链条中的信息不对称问题。此外，农产品直播带货还拓宽了销售渠道，促进了农村经济的发展。

关键词：数字经济；农产品；直播；电商

随着数字经济的崛起，农产品直播带货成为农产品营销的新趋势。通过实时直播农产品的生产和销售过程，农产品直播带货能够增加消费者对产品的信任，解决信息不对称问题，并促进农村经济的发展。本文将探讨农产品直播带货的现状和数字经济对其的必然性，同时提出解决直播电商营销的策略。

1农产品直播带货现状

随着数字经济的兴起，农产品直播电商成为了农产品营销的新趋势。农产品直播带货是指通过网络平台实时直播农产品的生产、加工和销售过程，并通过直播的形式促进农产品的销售和推广。由于农产品直播带货能够实时展示农产品的质量、生产环境和生产过程，消费者可以直观地了解到农产品的来源和品质。这种直播形式让消费者更加信任产品的质量，增加了购买的主动性和积极性。其次，农产品直播带货有效解决了农产品销售链条中的信息不对称问题。传统的农产品销售链条中，信息流通不畅，信息不对称导致了农产品的溢价和销售困难。而农产品直播带货通过直播的方式，让农产品的信息得到全面传播，消费者可以实时了解到农产品的价格、品质、产地等信息，减少了信息不对称所带来的问题。

农产品直播带货拓宽了农产品的销售渠道。传统的农产品销售主要依赖于农贸市场、超市等实体店铺，销售渠道相对有限。而农产品直播带货通过网络平台，可以将农产品推广到全国各地甚至海外，实现了销售渠道的拓宽和销售范围的扩大。此外，农产品直播带货还促进了农村经济的发展。通过农产品直播带货，农民可以直接与消费者进行交流和销售，不再受限于中间商和代理商，增加了农民的利润空间。同时，农产品直播带货也带动了农村电商的发展，提升了农产品的附加值和品牌价值，推动了农村经济的转型升级。

2数字经济下电商直播农产品带货的必然性

2.1消费者需求的变化

随着数字化时代的到来，消费者对于购物方式和购物体验的需求也发生了变化。他们更加注重产品的品质、源头和生产环境等信息，追求个性化、便捷和高品质的购物体验。电商直播农产品带货准确满足了这一需求，通过实时的视频直播形式展示农产品的生产、加工和销售过程，让消费者更加了解和信任产品，提高购买的积极性。

2.2信息传播的高效性

数字经济提供了更加高效、快速和广泛的信息传播渠道。通过电商直播平台，农产品的信息可以迅速传播到全国各地甚至海外，消除了时空限制，让更多的人了解和购买农产品。农产品直播带货有效解决了农产品销售链条中的信息不对称问题，让消费者能够实时获得产品的价格、品质、产地等信息，提高了信息的透明度。

2.3农产品转型升级的需要

数字经济为农产品转型升级提供了新的机遇和平台。传统农产品销售模式面临着产能过剩、价格波动和渠道单一等问题，而电商直播农产品带货可以通过在线销售和数字化营销的方式，拓宽销售渠道，提高产品附加值和品牌价值。这对于农村经济的发展非常重要，促进了农民增收和农产品产业的转型升级。

2.4技术支撑的进步

数字经济的快速发展为电商直播农产品带货提供了技术支撑。随着网络宽带的提升、智能手机的普及和直播技术的成熟，电商直播农产品带货变得更加便捷和可行。同时，人工智能、大数据和物联网等技术的应用，也让农产品直播带货更加智能化和精准化，提高了用户体验和运营效率。

3解决直播电商营销的策略

3.1遵守法律法规

确保在直播过程中遵守所有相关的法律法规，特别是关于产品宣传、直销和消费者权益保护的规定。不得发布虚假宣传或误导性内容，并对所推荐的产品进行真实准确的描述。同时，农产品直播带货需要特别注重产品质量和食品安全问题。确保所售卖的农产品符合质量标准，尽可能提供有机、绿色、安全的产品。同时，配合当地相关部门进行质量检测和认证，建立可追溯的供应链管理体系。

3.2提供详尽的产品信息

在直播过程中，提供详细的产品信息，包括农产品的产地、生产过程、采摘时间、保存方法等。借助直播平台的功能，展示产品的外观、口感、营养价值等特点，让消费者了解清楚所购买的产品。而且为了建立信任和长期合作关系，直播电商可以考虑制定合理的定价策略，确保产品价格与质量相符。此外，可以提供一些促销活动，如限时优惠、赠品或积分制度，吸引消费者参与购买。

3.3加强售后服务和用户评价

注重售后服务，确保客户在购买后能够得到及时的支持与解决问题。鼓励消费者留下用户评价和反馈，以便其他潜在的购买者了解产品的真实情况，并根据用户评价进行改进和优化.。与农产品生产商、供应商、物流公司等建立合作伙伴关系，确保供货的稳定性和物流的高效性。通过建立长期合作关系，共同推进产品质量、品牌认知和市场份额的提升。

3.4举办农产品主题活动

组织一些农产品主题的线上活动，如农产品嘉年华、农民故事分享等，吸引更多的观众参与。通过这些活动，增加对农产品的认知，提高消费者对农产品直播带货的兴趣和信任度。在数字经济赋能背景下，可以选择利用数字化直播带货技术，将直播间搬到农产品的种植地，向消费者展示农产品种植模块、采摘过程和生长的环境，打响“乡村土特产”的名声，借助产地直销的优势将农产品从产地直接运输到消费者手中，让消费者得以在直播带货和线上购物体验中不断积累形成对相应农产品的特色认知，从而打造具有一定地域特色的农产品品牌。

3.5利用社群交互功能，丰富直播交流方式

在数字经济时代，新媒体技术发展趋于成熟，社群运营为线上消费者的维护和管理提供了极大的便利。因此，在农产品直播电销营销模式的深入实施过程中，应当利用社群交互功能，进一步丰富直播交流方式，加强直播间主播和消费者的实时交互和日常交际，使得固定消费群体在非直播时间也能够了解农产品销售信息，了解直播间下单的福利。农产品供应地合作社或者是具有大产量农产品的农户可以和 MCN 机构或者直播电商平台合作，并且建立消费者社群，比如 QQ 群、微信群、小红书群等，让农产品供应方、主播团队的社群运营负责人也加入社群中进行二次营销，激发消费者的农产品购买意愿，及时公布农产品上新的信息和价格信息，运用社群交互交换线上交易双方甚至对方的信息，实现精准对接消费者的高效率数字化营销。

4结束语

农产品直播带货是数字经济时代农产品营销的重要手段，通过实时直播的形式，提高了消费者对农产品的了解和信任，拓宽了销售渠道，促进了农村经济的发展。然而，在进行农产品直播带货时，需要遵守法律法规，注重产品质量与安全，提供详尽的产品信息，制定合理的定价和促销策略，加强售后服务和用户评价，建立合作伙伴关系，举办农产品主题活动等，以提升营销效果和用户体验。通过不断改进和创新，农产品直播带货将为农业产业的转型升级带来新的机遇和成就。

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作者简介：申琦（1979.9），女，河北人，汉族，硕士，讲师，研究方向：电子商务，市场，经济。