云南独龙玉贸易研究

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摘要：近年兴起于云南地区的独龙玉犹如玉石界的一匹黑马，经过短短三年的快速发展，取得了不俗的销售业绩，在玉石界迅速占据了一席之地。但国内对独龙玉的理论研究和文献记载很少。本文重点从独龙玉的定名、分类、市场发育、前景分析等方面进行探讨分析，加深对独龙玉及其行业发展的研究，促进独龙玉行业的健康发展。

引言：

独龙玉是2020年前后主要流行于云南珠宝市场的一种新兴玉石，有“翡翠姐妹玉”和“玉石界黑马”之称。它的主要矿物成分为二氧化硅，属于玉石家族中的石英质玉。独龙玉莫氏硬度6.5-7，与翡翠相当；密度2.6左右，折射率1.54左右，与水晶接近；性能较脆，由于内含微量元素和伴生矿物的不同可呈现绿、蓝、白、黄、黑、红、紫等多种颜色的变化。

一、独龙玉概况

1.独龙玉的定名

根据搜狗百科和市场最常见的说法，独龙玉因较早发现且流行于云南怒江州滇缅边境贡山县独龙族地区而得名。当地所产独龙玉按照国家标准属于显晶质石英质玉。显晶质石英质玉石由粒状石英颗粒集合体所组成。粒度一般为0.01-0.6mm。集合体呈块状，微透明至半透明。商业中常以产地命名，如“京白玉”（产于北京郊区）、“密玉”（产于河南省新蜜市）、“贵翠”（产于贵州省）、“佘太翠”（产于内蒙古乌拉特前旗大佘太镇）。显晶质石英质玉石的常见品种为东陵石。[1]产自云南怒江州滇缅边境贡山县独龙族地区的独龙玉主要就是以蓝、绿色调为主的东陵石。独龙玉因独龙族而得名，但独龙玉的命名只属于一种民间称谓。在石英质玉的国家标准中目前还没有“独龙玉”名目。因此，在云南当地的各大珠宝检测机构出具的证书中，对“独龙玉”的鉴定仍然采用：“检验结论：石英质玉。商贸名称：独龙玉”的检验鉴定方法。

2.独龙玉的分类

独龙玉虽然最初因产自于云南怒江州滇缅边境贡山县独龙族地区而得名，但由于独龙族当地所产独龙玉本身属于东陵玉，而东陵玉在全世界很多地区都有产出，比如印度、巴西、我国新疆等地均有较大量的东陵玉矿产资源，随着云南怒江独龙族地区的独龙玉名声鹊起，全国乃至全世界所产的东陵玉在进入云南市场后也都纷纷更名为独龙玉。在多方利益群体的推动下，市场不再仅仅把以蓝、绿色调为主的东陵玉称作为独龙玉。类似和田玉不再局限于和田产地一样，独龙玉的命名范畴和地域范畴被逐渐扩大，已经呈现出产自各地越来越多的石英质玉被更名成“独龙玉”进行销售的趋势。如产自巴西的白-绿色相间的原名为“巴西翠”的东陵玉被更名成“蓝天白云”独龙玉；产自非洲的蓝绿飘花的“非洲翠”石英质玉被更名成“冰飘花”独龙玉；产自新疆、内蒙古地区的紫-黄色系的石英质玉被更名为“紫霞仙子”独龙玉；产自于缅甸，中国国内市场称之为“水沫玉”的白色石英质玉被更名成“白冰宝石光”，黑色石英质玉被更名为“黑金刚或黑乌鸡”，黄色石英质玉被更名成“冰黄”独龙玉等。随着独龙玉影响力的增强和各种各类石英质玉石的进一步开采，在珠宝行业各方商业行为的推动下，或许未来还会有更多的石英质玉会以“商业名称：独龙玉”的形式进行销售，独龙玉的分类也可能进一步细化。

二、独龙玉的市场现状分析

1.昆明市场

独龙玉在昆明大概兴起于2020年，但当时的规模和影响力非常有限，主要是少量几家从事珠宝的商家以直播电商的形式进行宣传和销售独龙玉，其中比较有影响力的是云南“meiqu”文化传媒有限公司。该公司成立于2020年，有一定的直播运营经验，与明星主播孵化机构有合作关系。在该公司的推动下，“huke”、“zhangting”、“yeyiqian”等部分网红、明星参与了独龙玉的直播带货，推动了独龙玉的发展，独龙玉迎来了电商红利时期。

2021年，云南昆明抖音直播基地“yunyuji”建成，独龙玉顺势发展起来，成为“yunyuji”直播基地的主推项目，一时间独龙玉名声大噪，红遍了昆明珠宝直播圈。2021年底前后，在“yunyuji”从事独龙玉直播的人数高达数百人，直播间数量接近100家。同一时期，在昆明从事独龙玉的其他商家也逐渐增多，如“feiyu”、“tailigong”、“qicaiyuntian”、“xueli”“tianxiaqizhen”、“gucuiji-nanguo”“dulongyujiejie”“dibuni”“laochen”“yunnanfage”等。

2022年以后，独龙玉经过2021年的快速发展期以后逐渐进入到平稳发展期。由于昆明从业人员逐渐增多，竞争日趋激烈，以及市场对独龙玉的认知回归理性，独龙玉的销售价格和销量整体逐渐下降。独龙玉中的不同种类呈现出分化发展、趋势更加复杂的走向。独龙玉中的“满绿（东陵玉）”、“蓝天白云（东陵玉）”由于性能较脆且矿物稳定性差（容易起棉、褪色）等因素，市场份额占有率从早期的80%逐渐降到了20%左右。独龙玉中的“黑金刚或黑乌鸡”、“紫霞仙子”、“贡翠白月光”等由于受众面相对较窄，利润偏低等原因，市场占有率急剧下降。独龙玉中的“冰黄”受众面宽，需求较大，但由于货源供应不足，市场占有率也急剧下降。独龙玉中的“白冰宝石光”和“冰飘花”需求量大、供应相对充足且矿物性能良好，销量相对稳定，市场占有率快速增高，未来会逐渐成为精品独龙玉的代表。

2.保山市场

独龙玉较早发现、流行于云南怒江，而怒江与保山相邻，由于保山自身也拥有南红、黄龙玉等丰富的珠宝矿产资源且与珠宝矿产资源丰富的缅甸相邻，来自缅甸的翡翠、琥珀、黄龙玉、水沫玉等珠宝矿产资源大量进入保山，使得保山的珠宝生产加工、销售具有良好的市场基础。怒江独龙玉的出现，自然而然更容易在保山地区形成最初的加工、销售市场。2019年，独龙玉在保山的保山市城区、腾冲、龙陵等地区逐渐推广开来，保山市本地一些珠宝商家开始重视独龙玉。其中一家名为“bingluo”的商家优先大力发展独龙玉（东陵石），取得了较好的销售业绩。2020年，经销独龙玉的“bingluo”商家与位于昆明的“meiqu”文化传媒有限公司合作，通过明星带货等形式将独龙玉（以东陵玉为主）进一步推广开来。

2021年9月，随着云南昆明抖音直播基地“yunyuji”建成后的拉动效应，独龙玉成为整个昆明珠宝直播电商的新宠，独龙玉的销售取得了很好的业绩。而当时处于加工、生产端的保山城区、腾冲、龙陵等地的加工上游生产商家得到了一个很好的发展机遇。保山地区的“bingluo”、“dianyuge”、“yueyuange”、“qinnianmenggongchang”、“yunlinggongyu”、“nanyuanzhubao”等独龙玉品牌逐渐成长起来。

2022-2023年，整个独龙玉行业逐渐分化转型，独龙玉从以“满绿”（东陵玉）市场占有率为主转型到“冰飘花”和“白冰宝石光”为主，其他种类独龙玉为辅且并存的局面。保山的独龙玉加工生产环节也逐渐适应市场需求，不再大规模加工“满绿”（东陵玉）独龙玉，而是以加工非洲产地的“冰飘花”独龙玉为重心。从此，原产地来自非洲的原名为“非洲翠”的石英质玉（独龙玉冰飘花）由于自身良好的性能逐渐占据上风，成为了独龙玉精品的代言词。保山的独龙玉市场由于具有生产加工源头优势，再加上2年多的经验积累和电商市场的发育成熟，保山独龙玉行业从主要依托昆明独龙玉直播市场为主，转向线下实体和线上直播电商共同发展的道路，保山本土的独龙玉电商直播间逐渐增多并取得了较好的销售业绩。

3.瑞丽市场

2022年，随着昆明和保山独龙玉行业的稳步发展，部分昆明和保山的独龙玉商家看重瑞丽的珠宝销售市场，逐渐将独龙玉项目引入瑞丽。如昆明的““feiyu”、“tianxiaqizhen”等商家积极布局瑞丽独龙玉市场，提高了独龙玉在瑞丽的知名度。截止2023年上半年，独龙玉在瑞丽的市场占有率仍然非常小，只有极少数的商家推广独龙玉。但可以预见的是，由于瑞丽独特的地理优势和独龙玉优良的性能，加之昆明、保山等地独龙玉商家的大力推动，独龙玉在瑞丽的市场份额将会逐渐提升，未来3-5年内取得很好销售业绩的可能性非常高，独龙玉在瑞丽的发展值得期待。

4.福建市场

由于市场对“冰飘花”独龙玉需求的持续增加，使得来自非洲的独龙玉（石英质玉）迎来了发展机遇。福建厦门东埔玛瑙村有全国较大的玛瑙加工产业，福建全省也有较好的玉石生产加工基础，与来自国内外的珠宝原石商家有较密切交往。使得一批福建本地原本从事玛瑙的珠宝商家较早接触到了产自非洲的“冰飘花”独龙玉原石。据作者本人考证，福建加工生产“冰飘花”独龙玉的时间属于全国最早的，大约起步于2020年9月。其中，比较出名的珠宝商家包括福建厦门东埔玛瑙村的“shiqingyuyuan”和福建漳州的“shanyifangzhubao”。通过福建和云南的独龙玉行业发展轨迹对比，我们可以得知，云南“满绿”东陵玉型独龙玉的发展起步时间为2019年下半年，比福建早1年左右。但云南“冰飘花”石英质玉型独龙玉发展大约起步于2020年3月，比福建晚了大约半年时间。

福建地处沿海，跨国贸易发达，具有原石毛料优势和加工工艺优势，在“冰飘花”独龙玉的生产供应环节竞争中越来越占有优势。根据当下行情，福建的“冰飘花”独龙玉手镯产量更大、质量更高、价格更具性价比。存在的瓶颈则是福建本土的独龙玉直播产业尚未大规模兴起，出口端目前尚不充分，对云南直播电商出口端的依赖性较高。

三、独龙玉对云南珠宝行业发展的新机遇

云南地处中国西南，与缅甸山水相连，缅甸出产的翡翠、红宝石、蓝宝石、水沫玉（钠长石玉）、各类石英质玉、琥珀、珍珠、尖晶石、橄榄石等宝玉石进入云南后促进了云南珠宝行业的发展，为云南珠宝行业的加工、销售提供了发育的土壤。加之云南本土盛产黄龙玉和南红等闻名国内的珠宝玉石，综合来看云南在全国可以称得上珠宝大省，所以自古以来就有玉出云南的说法。怒江独龙玉的出现为云南本土珠宝品牌增加了一张靓丽的新名片。独龙玉以独龙族命名，充满了诗情画意又彰显出明显的地域特色和民族文化，对宣传云南少数民族文化风情，带动云南旅游和珠宝行业就业都有很大的促进作用。云南目前走在宣传推动独龙玉的第一线，机遇和挑战并存，只有在云南当地政府、行业协会、新闻媒体、珠宝商家、直播电商等多方力量的共同推进下，独龙玉行业才能够进一步健康成长，为促进云南地方经济社会发展增添新元素。

结论

独龙玉类型丰富，莫氏硬度6.5-7，色彩纹理变化多端，是目前所发现的珠宝矿中与翡翠最相似的玉种，有着翡翠般的珠宝质感，被称之为“翡翠的姐妹玉”，深受广大消费者的喜爱。在电商的加持下，翡翠价格逐渐攀升至高位，已经达到普通老百姓难以承受的价格。独龙玉行业目前在原料供应、生产加工、销售环节都尚且处于发展初期，仍然属于价格低洼阶段。从现有珠宝市场来看，以绿色系为主的珠宝玉石种类中能制作成精美手镯的玉种非常稀少，而独龙玉正好填补了这一空缺。结合独龙玉与当下珠宝市场琥珀、南红、和田玉、水晶等常见珠宝种类的综合对比优势来看，可以预见在多方因素的推动下，未来独龙玉的价格在进入平稳发展期后一定会稳步爬升，独龙玉的前景不可估量。

参考文献：

[1]张蓓莉：《系统宝石学》，地质出版社，2006年5月，第378页