“木寻雪”冰雪文创产品营销策划与研究

摘要：本文的目的是以冰雪文创产品受众的用户为中心，针对冰雪文化与文创产品结合与开发尚浅的问题，在现在的开发策略上进一步创新，加深冰雪文化与文创产品的结合，通过用户调研与冰雪文创产品的分析为设计中心提升冰雪文创产品带给用户的物质与精神层次的感受。当今大众旅游的消费心理大多都偏向于购买纪念品，这就使得蕴含吉林地域文化特色的冰雪文创产品需求量变得尤为庞大、消费量过剩、市场产品空洞、现阶段产品造型单一过时等等问题，基于这一市场痛点我们将吉林特有的木材与冰雪运动、冰雪文化、吉林地域文化相结合设计出一系列产品，获得广泛好评。并在此基础上进行对设计产品的营销与策划，使其成为真正适合市场的产品。

关键词：文创设计；地域特色；冰雪文化

1. 设计调研

1.1冰雪文化的底蕴

冰雪文化是源于北方的特殊气候和寒冷的自然环境下的一种坚韧、古朴的文化符号，是大自然馈赠给北方民族独特的文化财富。

1.2冰雪文化的发展与延伸

冰雪文化的最初形态便是由运用兴起的，冰雪运动文化即使冰雪文化的起源更是冰雪文化生命的延续与发展。近年来国家对于冰雪运动更加重视，使得东北各大雪场以及旅游景点人数剧增，冰雪运动带动了旅游业的磅礴发展、带动了经济的磅礴发展。习近平总书记提出“绿水青山就是金山银山，冰天雪地也是金山银山”这一理念，这是生态文明价值观的主动体现，同时也为我国冰雪旅游产业的发展打下了坚实的理论基础。

旅游业的发展定会带来生态链产业的共同发展，首当其冲的便是冰雪文创产品。纪念品的旅游消费观随着国家经济的发展，人民生活幸福指数的提高，已经在越来越多的人群中普及，所以冰雪文创产品的设计将会带来巨大的市场效益。

1.3设计研究意义

中国已经逐步进入全面小康社会，人们对于生活的需求不仅在于基本物质的保证，更期待精神生活水平得到提高， 因此，全国旅游业迎来新春天，各个城市都开始大力发展旅游业，以冰雪旅游为介质，结合东北地区、长白山周边地区文化做出具有文化特色的创新产品，做出创新规划，丰富各类冰雪项目特色服务，做出能够唤醒人们冰雪旅游意识和提高大众冰雪旅游兴趣的旅游产品，满足人们在冰雪旅游中的娱乐性和体验性，游客切身体验冰雪世界的魅力。

2.设计研究成果

2.1材质分析

木质旅游文创产品与塑料旅游文创产品相比优点就在于密度高，文创产品身体材料影响实用的性能，文创产品外壳的质量越大，所产生的振动就越小。木材的密度要比塑料大很多，因此，木质旅游文创产品的效果要比塑料旅游文创产品的效果出色。主要是基于长白山冰雪文化以及冰雪运动文化的木质旅游文创产品设计及推广，再进行到后来的销售与管理。

2.3产品定位

人群定位：针对的人群主要包括一些对冰雪文化以及文创产品感兴趣的青年、中年、学生、游客以及对木质手工产品有浓厚感情的人群。

使用场景定位：使用场景大致有办公，居家以及学习这些主要场景。

3.目标市场

销售对象主要集中于有一定文化层次、收入稳定的消费者并且对原生木质品有一定情怀。场地设在滑雪场等与冰雪运动相关的场地， 并且正值2022年冬奥会成功举办，是该项目实施的好机会。

4. 项目策划与销售

前期计划：产品的销售可以分为线上和线下两种方式。

线上，近几年来互联网飞速发展，随着5G时代的到来互联网成为主要的销售方式，基于移动互联网的平台与空间，借助社交软件为工具，例如抖音，快手，得物等，前期通过拍摄视频吸引粉丝扩大影响力，再通过后期流量转化进行主播带货销售。线下，联系原料供应商，再与合作加工厂进行批量化生产，体验式销售，联系线下实体店进行海报宣传与展柜展出，顾客可以进行佩戴与体验之后在进行售卖。

中期计划：线上，当媒体粉丝量达到一定程度时，将视频与产品相结合，对产品进行大量的直播销售，与其他网红进行合作，将他们的名气进行利益化，合作共赢。线下，产品前期的销售为公司带来了资金与资源，公司将资源进行整合与分析，对前期销售方面的优缺点进行讨论与分析进而得出更优的销售方案，大力的增加品牌影响力，与冰雪文化进行更深层次的融合与设计，充分提高产品的文化附加值，将产品面向更为广阔的市场。

后期计划：线上，对产品进行海报与动画制作进行公司文化与产品品牌文化的宣传。线下，与其他文创产品公司进行商务合作共同制作新的产品，进行新产品的研发和宣传。直播销售，与其他网红进行合作，将他们的名气进行利益化，合作共赢。产品前期的销售为公司带来了资金与资源，公司将资源进行整合与分析，对前期销售方面的优缺点进行讨论与分析进而得出更优的销售方案，大力的增加品牌影响力，与冰雪文化进行更深层次的融合与设计，充分提高产品的文化附加值，将产品面向更为广阔的市场。

5. 结语

现阶段中国已经进入全面小康社会，经济水平得到空前的提高，人民生活幸福指数日渐增长，这就使得人们的消费心理从满足于基本生活的物质需要演变为追求精神上的满足，由而带动旅游业以及包含在旅游业生态链里各个产业的发展。文创产品的设计与发展应该紧紧跟随时代潮流与大众审美需求，既要拥有优越的市场效益，更要与冰雪文化密不可分。文创产品是文化的物质表达，文化是文创产品的精神依托。两者相辅相成，紧密相连。文创产品赋予文化新的生命与存在形式，是对文化的传承与信仰。

参考文献

[1]俞鹏飞，王庆军. 新媒体时代中国冰雪运动文化传播的机遇、困境及路径[J]. 体育学刊，2020，27（01）：19-24.

[2]齐海英. 冰雪旅游环境下的校园文化创意产业分析——以吉林省冰雪旅游为例[J]. 当代旅游，2020，18（12）：30-31.

作者简介：王中浩，北华大学工业设计专业学生

岳昆，通讯作者，指导教师，北华大学产品设计专业教师。

基金项目：吉林省大学生创新创业训练计划支持项目（202110201159X）