美妆类短视频传播策略研究

摘要：随着短视频的迅速发展，视频内容更加趋向于垂直领域的细化。美妆类视频是短视频垂直领域中的一大板块，以美妆类短视频博主“程十安an”为研究对象，对其传播定位、传播内容、传播渠道、质量把控等进行具体分析，研究其传播策略以供内容创作者借鉴。

关键词：短视频；美妆博主；传播策略

美妆作为短视频垂直细分的一大板块，在短视频行业占有重要的一席之地。一些美妆类短视频的内容创作者通过发布美妆知识和介绍美妆产品，获得相当多关注和流量，成为美妆博主。其中“程十安an”靠着干货种草吸引众多粉丝，脱颖而出成为“头部”。与众多直播带货的美妆博主不同，她专注于做视频内容，通过在抖音、快手等各大平台（均名为“程十安an”）分享化妆技术和审美观念，带动自己淘宝店铺（程十安的店）的销售，常年位居淘宝美妆达人店铺榜的热卖榜和粉丝榜第一。截至2023年3月底，“程十安an”抖音粉丝数过三千万，其出色的传播策略值得内容创作者借鉴。

一、定位精准：全面打造接地气的美妆知识达人形象

1、利用专业美妆知识打造个人品牌形象

程十安注重美妆知识的学习，为自己的专业形象打基础。在最开始做美妆博主时，程十安去东田造型学校进行为期四个月的进修学习，2022年元旦又去到广州找聂颖老师进行进修学习，不断丰富自己的知识储备。程十安如今已经是抖音创作者中心合作讲师，也是东田签约讲师。从事短视频期间，程十安展示了自己专业、务实的个人魅力。有期关于护手视频里果酸加身体乳的争议，程十安寻找了北京协和医院皮肤科医师舒畅、中山大学附属第三医院皮肤科教授赖维等专业人士进行验证，并送进实验室进行测试，通过权威、专业的科学数据，给予用户真实的测评。凭借专业的美妆知识，程十安将自己定位成化妆技巧超多、干货超级实用、性格非常有趣、说话让人信服的专业美妆博主，获得了大量粉丝的认同。

2、打造真实接地气人设拉近粉丝距离

美妆博主都是有着自己的视频内容和风格，程十安坦言她认为美妆博主最重要的两个点是真诚和内容，对自己推荐产品的信任，要保证推荐的产品有效果、自己也在用。程十安在一期护发的视频真实地展示细致的洗发护发教程，站在花洒下演示，衣服都被淋湿，仍然很努力地让用户看清每一个步骤，生怕用户学不会，这一举动让很多人觉得程十安很真诚。美妆类短视频行业中，几乎没有一个美妆博主如此真诚地将真实洗发护发过程的镜头展示，这一举动拉近了和用户之间的距离。

二、内容为王：创新视频内容创作形式

1、制作丰富的视频内容满足用户需求

抖音156个视频，内容分为妆容教程、化妆干货、好物分享、发型教程、测评避雷、变装和其他七个种类。分析样本的视频类型，能够看出程十安视频内容的类型主要以妆容教程和化妆干货为主，视频中会穿插部分好物分享、发型教程及测评避雷，但在整体视频内容中所占比例不大，短视频中出现的五条变装视频也是前期视频定位的一个尝试，其他类的两条视频是对于特定话题的说明，在程十安视频中穿插，充盈着视频内容，为用户提供丰富的美妆资讯。视频类型的丰富，能够让用户在内容的选择方面更加多样化，能够满足用户对不同视频类型的需求，吸纳更多的美妆用户粉丝。

2、运用后期细节标注帮助受众理解

化妆是对面部细节的把控，我们通常在观看美妆教程的时候，总是对视频中所提到的用量和区域不甚了解，我们用相同产品画出了不同的效果。程十安美妆类短视频中，对于画法、所涂抹的范围等细致妆容画法都添加了后期技术，在视频或图片上添加细节的标注。程十安在抖音发布的“拒绝踩雷，各种高光怎么选？”采用后期处理图片的形式，标记高光化妆范围和哑光亮面使用情况，在自己的面部照片上加入哑光、珠光的使用范围标注，并且用标注画出了使用范围的大小，能够帮助受众增强理解和记忆。

3、依托热门话题加持流量呈现标题

在短视频传播活动中，视频描述起着总结和引导的作用，而话题的添加也会有增强视频流量的作用。程十安在视频描述中也添加了热门词汇，增强流量和推广，添加话题是提升流量的基本方式，而艾特官方账号也是提升流量的一种方式，抖音小助手负责短视频统筹，DOU+小助手负责抖音流量，程十安视频从2021年1月19日起，视频一直艾特DOU+小助手。DOU+小助手在词云图中出现了115次。话题和艾特使得程十安视频在原创优质内容的加持下，依托热门话题，使得播放量数据较好，更好地实现短视频内容的传播。

三、平台专业：深耕流量变现的渠道

程十安美妆类短视频很少接推广和直播，她将用户引流至电商平台，将商业化的电商业务放置到了淘宝，她签约的MCN公司：缙嘉，是一家以化妆品为主营业务的公司，在供应链行业深耕了将近有十几年的行业头部公司，也是国内最早开始跟博主合作的供应链公司之一，能保证店铺的产品全部都是正品。

1、抖音当作发布视频主要平台

程十安在抖音、快手两大短视频平台都有账号，据飞瓜数据2023年3月显示，抖音粉丝数2935.9万，位于美妆行业月榜排名第一。在抖音中获得1.5亿的获赞，2023年4月，平均点赞量107W，平均评论4.1W，平均转发8.2W，传播效果优良。而整合快手、哔哩哔哩、微博、小红书等粉丝数据，抖音粉丝数远超于其他平台，视频算法机制也增强了用户的粘性，会将感兴趣的内容推送给用户，所以程十安把抖音作为主要视频发布平台。

2、小红书精准定位美妆用户

小红书是2013年成立的，一个用户分享经验的社区应用软件。据千瓜数据发布的《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》显示，小红书月活跃用户2亿，女性用户占比达88.8%，年龄分布集中在18至34岁，主要使用人群集中在一线城市，美妆板块是小红书的重点板块。在小红书美妆板块，彩妆内容的热度最高，美妆用户人群重点标签是流行男女，对于穿搭、美妆、明星娱乐资讯等内容关注较多。截至2023年3月，程十安在小红书平台拥有836.3万粉丝，获赞与收藏2884万，笔记数582条，程十安在小红书以图文的形式分享干货笔记，以及美妆视频的同平台更新，在小红书社区内直接对应有美妆需求的粉丝用户，更好的实现美妆短视频的传播。