乡村振兴战略背景下花椒营销推广策略

摘 要：我国近年来提高了对“三农”问题的重视，农业农村问题是乡村振兴战略的重要发展目标。花椒是农业发展的重要作物之一，改善花椒生产销售环境，能够保证花椒规模化发展，提高花椒投入产出比。本文研究的意义是借助现代化电子商务平台，加强对雅安市富林镇花椒的推广，帮助消费者深入了解花椒特色产业，扩大消费者受众范围，促进农村花椒产业可持续发展，助力乡村振兴战略发展。

关键词：乡村振兴；花椒产业；营销推广

引 言

花椒品种较多，为了提高消费者覆盖面，要加强产品差异化和多样化推广，提升花椒的行业影响力。当前花椒品牌认知度培养难度较大，缺乏明确品牌定位，营销队伍不能借助现代化多媒体方式，扩大花椒品牌的知名度。因此，本文客观阐述了乡村振兴战略背景下花椒产业发展现状，针对乡村振兴战略背景下花椒现有营销推广模式展开分析，结合乡村振兴战略背景下花椒营销推广存在的问题提出乡村振兴战略背景下花椒营销推广策略，促进花椒产业创新、稳定、良性发展。

1 乡村振兴战略背景下花椒产业发展现状

1.1抵御自然灾害能力差。花椒产量受到气候因素影响，缺乏灾害应对能力。不同区域气候不同，花椒品种选择要与当地气温、空气湿度、降雨情况相适宜，避免温度过低导致花椒受到冻害，花椒产量会受到自然环境、气候因素影响。

1.2合作社运营能力有限。花椒专业合作社经营模式老旧，虽然数量多，但规模较小，多以粗加工企业为主，龙头企业较少，缺乏统筹规划能力，不能协调农民统一规划花椒产业，不利于花椒增产增收。

1.3花椒采摘成本过高。花椒需要借助人工采摘模式，人工采摘劳动强度大，近年来国家人口红利褪去，人工成本高，但花椒采摘效率低，机械化采摘技术落后，影响花椒产业发展。花椒采摘过程有较多注意事项，采摘难会增加花椒生产成本，未能达到预期利润目标，影响花椒种植者积极性。

2 乡村振兴战略背景下花椒现有营销推广模式

2.1传统的商贩上门收购。花椒产业营销推广落后，仍采取传统商贩上门收购，不能利用互联网信息打开销路，商贩买进花椒粗加工后高价售出，花椒价值难以获得进一步延伸，花椒种植户的利润空间不断被压缩，影响经济利益实现。

2.2代理商营销模式。花椒销售还会借助代理商营销模式，花椒代理商会集中压低市场价格，干扰花椒市场收购价格，影响农民收入。花椒种植户缺乏市场化意识，经营意识淡薄，在与代理商开展合作过程中不能发挥主导地位，处于被动地位，合作交流关系不平等。

2.3人员推广。花椒的另一销售渠道是靠人员推广，销售人员能够通过宣传的方式补充推广信息，让客户更加深入了解花椒产品优势特征，更好地联络客户情感。人员推销方式加大了人力成本，但受众面有限，缺乏营销群体的精准性。网络营销兴起，传统人员流动营销滞后，不能发挥快捷、高效营销作用。

3 乡村振兴战略背景下花椒营销推广存在的问题

3.1营销市场机制不健全，市场管理不规范。花椒产业缺乏完善的产业链，花椒种植者缺乏品牌培育意识，产业链较短，不能覆盖上下游相关联企业。花椒产品存在以次充好现象，扰乱了市场竞争环境，影响品牌口碑。椒农不能与合作社建立沟通机制，导致信息存在壁垒，商贩会利用当前市场管理机制漏洞，低价收购花椒，深加工后以高价卖出获取差价，压缩了椒农的利润空间。市场管理不规范，导致花椒市场运营环境不良。

3.2互联网运用程度较低，缺乏精准宣传。电子商务拉动了农村经济发展，但椒农缺乏对线上销售渠道的关注与利用，线上线下不能融合发展。椒农与合作社思想观念固化，受到思维限制，不能有效利用互联网资源推广花椒，无法利用新媒体营销扩大营销推广范围，导致花椒营销宣传缺乏精准性。

3.3营销推广人员专业化水平较低。花椒营销人员多以农民为主，缺乏专业性的营销管理培训，营销推广不能从专业化角度，未能突出花椒的产业特色。花椒营销人员未能结合市场实际策划精准营销，不能借助节日、社会热点、跨界合作等方式创新营销手段，制约花椒品牌口碑的建立，影响花椒销量。

4 乡村振兴战略背景下花椒营销推广策略

4.1健全市场机制，打造椒农与合作社之间的市场依存关系。花椒营销推广要发挥合作社与农户联合模式，发挥椒农的自主权，促进产业化集群效应，向花椒产业链上下游延伸，提升花椒品牌价值，为椒农种植、生产、采摘提供技术指导，扩大花椒产量，带领椒农致富，提高农民的积极性。

4.2引入互联网营销技术，打造精准化市场营销体制。花椒营销推广要发挥市场监管作用，强化对品牌宣传，借助国家相关法律法规要求，保护花椒品牌商标，营造良好行业口碑。乡村振兴背景下，要加强对地域农产品品牌宣传，扩大花椒的传播覆盖面，扩大花椒品牌的知名度。乡村振兴背景下，椒农要利用微博、微信、快手、抖音等平台，通过短视频营销，对花椒的种植、采摘、生产全过程直播，让更多人了解花椒的品质，提高对花椒的品牌口碑的营造。同时，花椒营销团队要与各大网络博主展开合作，通过销售返利等形式，扩大营销宣传，使花椒品牌在网络空间形成品牌宣传阵地，将花椒产品通过网络销售到全国各地。

4.3引进花椒标准化生产技术人员。加强对花椒生产技术人员引进，对花椒的生产技术指导，明确花椒标准化生产标准，建立花椒观光园，邀请花椒种植专家对花椒的施肥技术、土壤改良等提出建议，以生产有机花椒、无公害花椒为目标，针对当前花椒产业存在问题，与科研院所展开针对性交流，避免花椒出现病虫害，实现绿色、无公害生产。同时，花椒产业观光园的开展还可以吸引旅游业，以乡村振兴战略为背景，以花椒标准化生产为吸引点，吸引游客自行采摘花椒，减少花椒采摘成本的同时，促进农村第三产业发展。

结束语

乡村振兴战略背景下，花椒产业要响应国家政策号召，使花椒产业种植、运营和发展得到了创新突破。目前，花椒产业运营过程中仍存在制约发展问题，为了保证品牌行业口碑，要通过线上、线下合作的营销方式，提高品牌宣传范围，使客户对花椒品牌的深入了解，加强对品牌形象的维护，增强客户的粘性，扩大销售范围和销售金额，促进椒农增产增收，发挥创新营销的作用。

参考文献

[1] 刘娜.花椒树种植特点及施肥技术[J].世界热带农业信息，2022（09）：25-26.

[2] 陈在辉.我国花椒产业发展现状及未来发展前景[J].现代园艺，2022，45（08）：16-18.DOI：10.14051/j.cnki.xdyy.2022.08.056.

项目名称：打造富林花椒主题小镇助力乡村振兴，编号：B50104986