农产品新媒体营销策略分析

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摘 要：作为世界首屈一指的农产品大国，农产品产业链的发展，是农村经济结构有效转型升级的重要基础保障。本文通过对农产品新媒体营销策略展开分析，通过构建全新的销售观念、树立品牌效应、增加社会支持力度、建立专业网络体系、完善相关物流框架等方式，全面推动农村经济的发展，为乡村振兴提供重要助力。

关键词：农产品；新媒体；营销策略

引言：作为农业生产过程中的重要环节之一，农产品营销不仅关切到农民、农产品企业的直接利益，同时还会对消费者的消耗成本造成直接的影响。通过新媒体营销渠道，农产品可以通过多种媒介进行宣传，从而有效达到推广农产品品牌的实际效果，以信息化渠道的方式促进农业产业现代化的发展，带动乡村振兴发展。

一、当前农产品新媒体营销中存在的问题

目前来看，在农产品新媒体营销过程中，存在着部分需要进行改变和提升的相关问题。第一农村大部分居民对于农产品的销售工作更多依靠传统的销售方式，缺乏新媒体营销意识，且缺乏一定的品牌维护能力，面对绝佳的政策机遇却不懂如何运营和维护。第二维护新媒体营销的资金薄弱，人才稀少，相关技术滞后，信用程度低，农户无法对新媒体报以充分的信任，依靠传统的销售方式。最后则是物流运输体系不完善，容易导致产品腐坏，影响店铺经营的信誉水平。

二、使用新媒体营销农产品的高效化对策

（一）建立农产品新媒体营销的销售理念

要想达到高效率、低能耗的销售成果，必须要帮助农民转化自身传统的销售意识观念，并引导其建设起全新销售理念。政府内部的相关工作人员可以主动联系相关农产品销售企业或者部分高等学府的相关负责人，适当增加相关的专业化课程，为技术人员数量的增加和新媒体营销技术的引入提供充足的可行性。为参与到农产品新媒体营销工作的专业知识人员提供一定的政策优惠，同时强化农村本土青年投入乡村建设的内在动力，进一步促进乡村本土化电商媒体的新兴发展。经有关部门详细调查可知，近几年农产品以网络电商的渠道进行销售的营业额相比往年同比增长50%以上，带动500多万贫困山区的经济收益提高，真正促进农产品新媒体营销方案的普及化。

（二）树立高品质的农产品特有品牌

好的品牌可以更好的体现出产品自身的核心价值，同时也能够让消费者第一时间辨别出同一类别的不同商品，更是企业信誉和质量的有效保证。建立高品质农产品特有品牌，可以有效发挥市场需求的导向作用，增加消费者对产品的认可度。帮助农民养成相应的品牌意识，对生产出来的农产品进行统一化包装和销售，并结合当地特有的自然资源，开发出特色农业产品，结合传统习俗，增加农产品的宣传力度[1]。结合当前市场的整体发展趋势以及多地区农产品销售额的变动和增长，通过提高地方品牌知名度的方式，真正做到讲地区农产品带入到全国各地，有数据显示，2022年全面参与直播的用户规模已经突破7万余人，销售金额高达千亿元，是更符合当前消费者日常购物习惯的主要农产品销售方式。

（三）扩大社会各界的支持力度

要想推动地区农产品新媒体营销工作的持续性发展，需要借助社会各界的力量和支持，充分发挥政府的宏观调控和整合性作用，帮助农产品新媒体营销工作的落实构建出更为适宜的发展空间。在部分农产品龙头企业的带领和支持下，为农产品产业链的延伸和扩张提供更多的增长机会。除此之外，社会各界人民群众的加油鼓劲，为新媒体营销工作创建了更为深厚和广泛的群众基础，让农产品新媒体营销工作逐渐转变自身农业产业结构，摆脱传统的农业发展观念，促进新型农业产品体系的构建和完善，促进农产品新媒体营销整体生产效率和市场竞争力量的稳步增长。在社会各阶层的不断努力下，农产品产业链的发展前景呈现出更为清晰且直观的宏伟蓝图。

（四）建立网络营销专业管理体系

网络营销作为我国现阶段销售工作的主要发展方向，也将成为农产品销售的重要流通渠道。为了获取更高的经济效益，促进农村整体经济的进一步发展，必须对传统经营方式和种植技术进行创新和优化，同时顺应时代的发展，建立适合农村实际情况的网络营销运营模式。为了增加消费者的信任和关注度，从生产到加工再到后续的包装、运输等流程以清楚直观的方式呈现在消费者的眼前。减少中间商的利润剥削，确保农民的农产品收入可以有效达到预期的效果。同时通过网络的方式对农民的种植技术进行优化和提升，帮助进一步提升农产品的产量，促进农产品新媒体营销工作的有效落实。

（五）完善地区物流运输流程框架

物流运输作为农产品营销工作稳定运行的重要工具，是农产品新媒体营销工作的关键因素。因此，需要进一步完善各地区内部物流运输的整体框架流程，通过与当地物流公司签订相关农产品运输合同，当消费者购买农产品时，农产品直接和物流体系进行对接，从而可以有效减少运输的时间和消耗成本，促进农产品销售经济效益的最大化。还可以通过构建农产品外部对接固定平台，将农产品运输到相应的平台中，进而消费者可以在第一时间收获自己想要的农产品。同时，物流运输框架流程需要随着时代的发展不断向外扩张，重视自身的服务效果，促进农产品整体销量的稳步提升。如图1，农产品常见运输流程框架。

结论：综上所述，农产品新媒体营销工作的有序化开展，需要建立起更为实用的销售观念、树立高质量农产品品牌、强化社会各界支持力度、建立专业网络营销管理体系、完善地区物流运输的整体流程，扩大宣传力度，使农产品以新媒体作为突破口，有效解决滞销和入不敷出等现实问题，为农民提供更可靠的发展渠道。

参考文献：

[1]金泽瑞，朱思洁.“后精准扶贫”时代农产品新媒体营销策略分析[J].南方农机，2021，52（18）：105-107+111.

作者简介：刘倩，女；出生年月：1988年9月；籍贯：浙江省杭州市；民族：布依族；最高学历：硕士研究生；目前职称：无；研究方向：工商管理市场营销

朱佳莹，女；出生年月：1995年1月；籍贯：浙江省杭州市；民族：汉族；最高学历：硕士研究生；目前职称：无；研究方向：会计