网红经济背景下电商直播行业兴起为高职院校大学生创业带来的机遇和挑战

摘要：近年来，国家出台了一系列政策鼓励和支持在校大学生进行创新创业。随着互联网科技的快速发展，电子商务等非实体网络创业项目越来越受到大学生创业者的青睐。在网红经济蓬勃发展的背景下，高职院校大学生正积极利用电商直播平台进行创业。本文将在阐述网红经济与电商直播相关概念的基础上，对以电商直播为方向的大学生创业所面临的机遇及挑战进行研究，以期给相关人士提供参考。

关键词：网红经济;高职院校大学生;电商直播;创新创业

为了鼓励和支持大学生自主创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，例如：税收优惠、贷款担保、贴息支持、培训补贴、创业指导等等。大学生创业者虽然拥有着一般社会创业人士不可比拟的优势，如拥有相对较高的技术知识水平、年轻的体魄、充沛的精力，无限的热情、对需求的感知等等。但是大学生在创业过程中也有着明显的劣势，比如缺乏资金，经验和资源等。因此在选择创业项目时，应该优先考虑“短平快”的项目。“短”也就是收回成本的周期短，“平”就是创业风险趋于平稳，“快”意味着成长快。通过“短平快”项目不仅可以迅速收回投资，而且有利于降低投资风险。所以电子商务类非实体网络创业项目越来越受到大学生创业者的青睐。

网红也就是网络红人，网红经济指的是网红在获取大众关注度后，利用自身的知名度和影响力制造商机，把粉丝转化为购买力，最终达到流量变现目的的商业模式。电商直播是网红经济主要产业之一。2020年人社部等三部门联合发布9个新职业信息，“直播销售员”也就是常说的“电商主播”正式成为新工种。李佳琦、薇娅等这些头部主播就成为新职业的首批从业者。随着网红文化的盛行，电商直播行业兴起，网红和电商直播相结合，粉丝观看直播已经不仅仅是为了销售的商品本身，更多的是为了追随行业主播。网红经济和直播产业的蓬勃发展，为我国高职院校大学生在此领域的创业就业带来了新契机。以泰州职业技术学院2021年创业孵化园孵化项目为例，共有8个电子商务在孵项目，其中电商直播相关项目5个，占比近62.5%。以电商直播为方向的大学生创业也正面临着新的机遇及挑战。

一、网红经济背景下大学生电商直播创业所面临的机遇

1.国家推行了众多鼓励电商创业政策措施，直播电商发展势头良好，为大学生创业奠定基础。

2015年国务院发布了《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。在意见中明确，将鼓励电商领域创业，并加强培训相关人才。同年，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。意见提出了推进“互联网+”的七方面保障措施，降低了创业门槛，为大学生创业奠定了基础。根据Fastdata发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》，2020年上半年，中国直播电商交易额突破3000亿元，同比增长62.5%，以营销为目的的直播带货，仍有巨大的市场空间。直播电商行业整体发展势头良好。

2.5G技术的出现与发展给电商直播提供了技术支持，为大学生创业营造了更好的环境。

电商直播的发展离不开互联网技术的强力支持。直播电商可能在极短的时间内形成很大的成交量，以往可能主要是双十一会销量突增，但是现在直播电商让每一秒都成为双十一。与4G相比，5G技术具有网速高，低延迟，大连接的特点，这必将给直播带来新的发展机会。数据传输技术的又一次升级，能够让直播画质更清晰，提升直播购物体验，提高与顾客的互动性，为大学生直播创业营造了更好的环境。

3.行业准入门槛较低，为大学生进行直播创业提供可能性，解决就业难题

大部分网络直播平台的用户注册步骤都不复杂，满足基本条件就可以申请，只需通过平台认证就可以称为直播主播。直播主题和内容由主播自定，包罗万象，较低的准入门槛，为行业的迅速发展提供了空间，也为大学生进行直播创业提供了可能性，解决就业难题。

二、网红经济背景下大学生电商直播创业所面临的挑战

1.主播特色不鲜明，没有打造成有影响力的个人IP

个人IP通俗来讲就是一种人物形象，或者可以理解为人设。大多数大学生在进行电商直播时，没有形成IP思维，在直播时还是把自己定位为一位产品销售人员，进行着传统的劝说性推销。在网红经济迅猛发展的背景下，直播参与者看中的已经不仅仅是产品本身，更多的就是冲着主播来进行相关消费的。在这种情形下，电商主播需要注重打造个人IP，只有这样，才能与同类型竞争者区别开来，用鲜明的风格留住粉丝，创造出更大的价值。

2.内容创作缺乏新意，营销内容同质化

随着直播和网红相结合形成迅猛的发展势头，吸引着越来越多的网红参与其中，利用电商平台将粉丝流量输出为购买力。但是网红数量的增加，产生了商品在营销内容和方式方面同质化严重的问题，使得消费者产生审美疲劳。主播需要发挥聪明才智，结合互联网虚拟的场景设计，实现创意、品牌、内容、商品的无缝对接。

3.缺乏专业指导

从大学生电商直播表现分析，由于没有接受过专业的训练，在营销话术使用、产品功能描述、销售表达方面都存在着问题。主播对产品的了解和认知还不够深入，不能针对顾客需求有的放矢，容易与消费者发生沟通不畅的情况。在产品展示方面，对摄影设备、直播设备等硬件设施的操作还需要加强专业培训。

在“大众创业，万众创新”浪潮下，越来越多高职院校大学生创业者看到了网红直播电商营销模式的强大发展潜力，纷纷选择进入直播电商行业进行创业。但是大学生创业者在看到无限发展机遇的同时还应该认识到创业所面临的挑战，努力提升自身综合能力和专业技术水平，成为电商创业的佼佼者。

参考文献

[1]马迪.电商直播在农产品销售领域的应用研究 [J]. 农村经济与科技 ，2020，31（15）：153-154.

[2] 李曦方，闫 宁.农产品新媒体营销分析——直播电商新势力[J].办公自动化，2021，26（7）：33-34，51.

[3] 王潭.电商模式下的茶叶产业带来的大学生创业就业新机遇[J].福建茶叶.2017（11）：188.

[作者简介]金晶（1987.09-28），女，汉，江苏泰州人，加拿大戴尔豪斯大学，电子商务专业，硕士研究生，泰州职业技术学院讲师，主要研究方向为电子商务以及大学生创新创业.