中国非遗手工艺品跨境电商销售对策探析

摘要：我国拥有很多传统文化，这些传统文化属于我国民族的灵魂以及精神。其中非物质文化遗产就是中华文化之中十分重要的构成部分，在一定程度上展现出了民族精神和民族文化。深入了解非物质文化遗产在当前社会的价值，可以使得人们更好的保护以及传承非物质文化。其中非传统技艺所制作出的手工艺品具有相应传承性，具有传承性以及实用性等基本特点，通过实体贸易进行传播中国传统文化属于中国非遗向国外传播的关键途径。

关键词：中国非遗手工艺品；跨境电商；销售对策

非物质文化遗产属于传统文化有效传承的一种纽带，而且为人们的发展提供更为丰富化的选择。目前，我国非物质文化遗产已经面临着怎样转型以及更加科学适应现代化社会发展的需求这一现实社会发展的困境，但是，利用一些有效途径以及科学发展战略可以有效面对并解决问题。我国非遗手工艺品在市场之中的贸易比较滞后，传播手段十分有限，对于非遗文化的进一步传播具有一定阻碍。跨境电商属于近些年来经济市场不断发展所产生的一种新型贸易模式，并且不断创造出新高。所以通过跨境电商实施非遗手工艺品的海外销售，运用互联网思维来创建出非遗手工艺品的整体营销渠道，属于中国非遗走出国门的关键破局之路。

一、非遗手工艺品走出国门的主要途径——跨境电商平台

1.主流跨境电商零售平台

跨境电商销售企业通过多个跨境电商零售平台，可以将产品销售到海外个人买家手中。国内的跨境电商企业一般主要包含亚马逊、速卖通、Wish以及eBay等等。这属于三方跨境电商平台，能够很好的为卖家提供更为专业的网络技术方面服务。非遗产品通过跨境电商平台可以顺利完成交易，而且各个交易平台具有更为鲜明的特点。速卖通属于阿里巴巴企业之下的海外零售平台，其主要销售市场包含俄罗斯、东欧以及南美等地区，这属于新兴海外市场，平台之内的产品比较亲民。亚马逊以及eBay成立的时间很早，在欧美较为成熟的消费市场之中不断发展，而且消费者一般都属于中高端经济水平收入的人群。而Wish通过移动电商的主要优势异军突起，在很长一段时间之内都跻身于跨境电商的主要营销平台之列，而且可以成功打入到欧美国家更为年轻的消费群体之中[1]。

2.手工艺品电商平台

其实除了亚马逊以及速卖通等一些主流综合型跨境电商平台，而且其中很多电商平台都将关注度放在细分市场之上，比如Etsy——全球之中最大的手工艺电商平台，还有 Zibbet以及Folksy等。这种手工艺品的电商平台，在实际定位之上都更加刻意与那些主流跨境电商平台的整体营销氛围进行区分，一般将手工、创意以及原创设计当作主要销售卖点，这样可以帮助手工艺品进行传播，将手工艺产品的整体工艺制作流程进行剖析，因为对于手工艺品关注的消费者都比较关注个性化，追求产品的与众不同，通常情况下，大部分消费者也是非遗手工艺品的卖家。这种类型的电商平台不仅要进行产品的整体销售，还要关注产品实际展现出的人文内涵。比如，在Etsy部件包含售卖版块，还要做到具备博客基本功能，博主能够在文字以及图片来阐释产品整体设计理念，展现出在实际制作产品的背景故事，博文属于营销手段之中的一种，能够更加突出产品的基本特点，使得消费者可以在文化方面产生共鸣。一些手工艺品电商平台还拥有定制服务，平台之中的消费者可以向手工艺品制作人阐述自己喜欢的款式或者图样，在手工艺品之中注入消费者自己的设计理念，可以真正展现出更为独特的手工艺魅力。

3.跨境电商独立站

跨境电商独立站，其实就是指跨境电商企业依赖于整体技术创建出更为独立的电商平台，来展开商品的营销。近些年来，跨境电商第三方平台逐渐有很多国内的卖家入驻，整体竞争更为激烈，而且平台管理相应政策的整改十分频繁，这也会为跨境电商的商家经营管理带来很大风险与问题。一些有相应经济条件的卖家也会创建出专门跨境电商独立站，这样可以真正摆脱掉第三方平台具有的很多劣势，比如利润较低、佣金较高等，这会为卖家产品整体附加值被降低。跨境电商独立站主要可以将文字、图片以及视频等多种形式更为灵活地将非遗传承手工艺品整体设计理念进行传递，使其文化内涵可以被更多消费者所知晓，创建出产品文化的一种沉浸式体验氛围，消费者也可以针对产品整体进行内心定价，卖家能够利用多种网络信息技术营销手段展开网站以及手工艺产品品牌的推广。而且，商家自己搭建站点可以获得更多、更为完整的营销数据，针对消费者的整体行为展开分析，可以调动产品上架工作计划以及产品营销方案。跨境电商独立站能够通过国家级非遗生产性保护示范基地作为产品营销的主体，跨境电商企业也可以通过入股以及运营的形式，真正发挥出各方在非遗经济价值整体挖掘和电商营销等方面的主体优势，一起创建出更具代表性的非遗手工艺品跨境电商独立站。还能够通过非遗传承人和跨境电商平台内部企业之间展开合作的形式，彰显出非遗手工艺传承品牌的个人设计特点[2]。

二、非遗手工艺品的选品对策

1.选择适合在跨境电商平台销售的手工艺品

分析出非遗传承手工艺品在跨境电商的消费者人群可以获得，很多消费者都是自身具有稳定收入水平的女性，产品类型一般都集中在家居生活、装饰品以及珠宝等。中国非遗手工艺品属于传统技术手艺，很多传统技艺都成为非遗手工艺品的实际来源。比如，传统制陶技艺、手工制造技艺以及印染和剪纸等，都可以创造出更为丰富的手工家居类型的产品。传统银饰制作技艺、花丝镶嵌技艺等，能够生产出更具中国传统文化特色以及民族特色的装饰配饰。上述产品不仅能够展现出较高艺术价值以及文化价值，而且可以展现出实际生活属性，更为适合目标消费群体，使其可以更为深入的了解中国非遗手工艺品。

2.选择可以弘扬中国传统文化的手工艺品

从业人员需要关注到手工艺品的重要性，其属于当代商品经销之中的感性消费商品，整体制作过程之中主要包含无差别的人类实践劳动，针对自然材料以及制作工具等具有更为感性的认识，属于不同国家之内消费者在别国感受到传统非遗手工艺品的情感以及共鸣最为基础的前提条件。在这一基础之上，手工艺制造者以及营销企业，都要更加充分分析出中国传统非遗手工艺品自身传承到人类的价值观念以及传统文化内涵，比如针对爱、善良和自由等美好事物的向往与追求，这样可以唤醒消费者自身的传统文化共鸣，进而可以起到弘扬中华优秀传统文化的主要目的。

3.提升中国非遗手工艺品选品的实用性

依照非遗手工艺产品整体选品的观点和原则，文创产品一定要做到能够引起消费者对于产品整体设计的共鸣，尤其是当相应“文化”的实际认知度较低之时，在已经存在的“文化共鸣较弱”现状之下，需要充分发挥出创意设计所产生的共鸣作用。非遗手工艺品走出国门也要依照上述原则，相应非遗项目在特色十分鲜明的特点之下，可以在生活方式以及风土人情等多个方面将其进行定性，但是很多国外消费者比较难以真正共情，而手工艺品在跨境电商平台之中的产品种类中并不是小众商品，晦涩难懂好的文化表达会导致商品的受众范围被缩小，使得很多消费者都望而却步[3]。这时要基于非遗工艺品进行创意方面设计，使得设计之间碰撞出艺术火花，比如针对产品的实用性方面可以进行显著提升，使得非遗手工艺品可以在消费者的日常生活之中获得广泛使用，这样可以拉近非遗手工艺品与消费者之间的生活距离，弱化产品的实际装饰属性，帮助手工艺品顺利走出橱窗以及展柜，从而可以轻松走进消费者的家中。但是需要注意的一点是，这种改良并不是针对非遗传统文化的改变，而是在最大程度上保持非遗手工艺产品自身的技艺真实性以及完整性的前提下，添加相应现代化设计意识，通过创新思维推进非遗手工艺品的传承，使得非遗手工艺品可以成为“活化石”。

结束语：

总而言之，将非遗手工艺品作为中国传统文化走出国门的载体，着重发展非遗手工艺品贸易，选择跨境电商的主要销售渠道，要通过政府部门展开引导，将市场作为主要方针对策。相应部分需要充分发挥出政策方面的科学引导，做好公共服务，出台一些有关非遗和跨境电商企业之间进行合作的鼓励性政策，进而可以调动企业参加非遗手工艺品贸易出口的积极性，而且可以创建出对于非遗手工艺产业的公共性质跨境电商营销平台，为非遗手工艺品的营销工作创造出更为便利的条件。逐渐成为中国非遗手工艺品更为完善的产业链以及生态圈，为讲好中国非遗手工艺品的故事，为国家文化软实力另辟蹊径。

参考文献：

[1]马秀红，王海涛，张鹏云，陈永国. 区域协同型跨境电商生态系统的构建、演化与优化路径[J]. 商业经济研究，2022，（16）：92-97.

[2]邓婷. 浅析中国非遗手工艺品跨境电商销售策略[J]. 老字号品牌营销，2022，（13）：3-5.

[3]夏思诺. 吉林省传统手工艺品跨境电商的发展研究[J]. 商展经济，2022，（04）：47-50.

2021年度国家级高等学校大学生创业训练计划项目“钧”伴“禹”行；项目编号：202114333013X