在目前国内经济环境下，建筑施工企业如何提高市场开发工作的效率

摘要：市场开发工作是建筑施工企业在国内经济环境下提高竞争力的重要手段。然而，在激烈的市场竞争中，提高市场开发工作的效率是一个迫切需要解决的问题。为了在市场中脱颖而出，建筑施工企业需要采取有效的策略和措施来提高其市场开发工作的效率。本文将探讨在目前国内经济环境下，建筑施工企业如何提高市场开发工作的效率的相关要点和策略。

关键词：经济环境；建筑施工；市场开发

在当前国内经济环境下，建筑施工企业面临着日益激烈的市场竞争和压力，因此提高市场开发工作的效率成为企业保持竞争优势和可持续发展的关键。市场开发工作的效率不仅关系到企业的收益和业绩，还关系到企业对市场变化的敏感度和灵活度。为了应对当前的经济环境，建筑施工企业需要运用现代管理理论和方法，采取相应的措施来提高市场开发工作的效率，并在竞争激烈的市场中取得更大的成功。

1. 当前国内经济环境下建筑企业提高市场开发工作效率意义

提高竞争力。市场开发工作效率的提高是建筑企业保持竞争优势的重要条件。在当前国内经济环境下，建筑市场竞争激烈，市场份额争夺激烈。通过提高市场开发工作的效率，建筑企业能够更加高效地推广产品和服务，提升企业的品牌形象和知名度。有效的市场开发工作能够使企业在竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额，增加营收和利润。

适应市场变化。当前国内经济环境变化迅速，市场需求的多样化和个性化趋势明显。提高市场开发工作效率可以帮助建筑企业更快地获取市场信息、抓住市场机会并作出反应。通过建立高效的市场开发流程和机制，建筑企业可以更快地了解市场动态和顾客需求，调整产品结构、优化营销策略，以满足不断变化的市场需求。

降低营销成本。在当前国内经济环境下，建筑企业面临着成本压力。通过提高市场开发工作效率，建筑企业可以有效地降低营销成本。例如，利用现代化的信息技术手段，建立客户关系管理系统，实现对潜在客户的精准营销和定制化服务，避免了浪费在低效的市场开发活动上的资源和资金。

实现可持续发展。提高市场开发工作效率也是建筑企业实现可持续发展的重要保证。高效的市场开发工作可以促使企业持续获得订单和项目，增加市场份额和业绩。同时，市场开发效率的提高也意味着建筑企业能够更好地回报社会，提供更好质量的产品和服务，增加顾客满意度，塑造企业社会形象，为企业的长期发展创造良好的市场声誉和口碑。

2. 当前国内经济环境下建筑企业提高市场开发工作效率路径

2.1 市场细分与定位。在当前国内经济环境下，建筑企业要提高市场开发工作的效率，市场细分与定位是至关重要的策略。市场细分是将整个市场按照一定的标准和维度进行划分，以识别出目标客户群体。通过市场细分，建筑企业可以更具针对性地了解不同客户群体的需求和偏好，从而精确定位市场细分，开展市场开发工作。精确的市场定位能够使企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势，提高市场开发的效率和成功率。

以建筑企业中的住宅开发为例，市场细分与定位策略能够帮助企业更好地进行市场开发。例如，某建筑企业通过市场调研和分析发现，在某一地区，年轻人群体对绿色环保和时尚设计的住宅更感兴趣。于是，该企业将市场细分为年轻群体，定位为提供绿色环保和时尚设计的住宅。为了实施该策略，该企业推出了一系列住宅项目，采用环保材料和绿色建筑设计，满足年轻人对于环保和时尚的需求。通过这一市场细分与定位策略，该建筑企业成功吸引了目标客户群体的关注，提高了市场开发的效率，并取得了显著的市场成功。

2.2 建立有效的客户关系管理系统。客户关系管理系统是指通过信息技术和管理方法，建立客户档案和进行客户关系维护的系统。通过客户关系管理系统，建筑企业可以全面、系统地管理客户信息，了解客户需求和偏好，从而精准地开展市场开发工作。有效的客户关系管理系统能够帮助企业更好地了解客户购买历史、交易偏好等信息，提供个性化的服务和推广活动，提高客户满意度和忠诚度，进而提高市场开发的效率和成功率。

以建筑企业中的商业地产开发为例，建立有效的客户关系管理系统可以帮助企业更好地进行市场开发。例如，某建筑企业开发了一座商业地产项目，旨在吸引租户与企业签约。通过建立客户关系管理系统，该企业记录了潜在租户的需求和意向，并与其建立有效的沟通渠道。通过分析客户需求和历史交易数据，该企业能够向潜在租户提供定制化的方案和优惠政策，并持续跟进并维护租户关系。这一客户关系管理系统帮助企业精准了解租户需求，提供优质的服务和支持，提高租户满意度，从而加速租约签约的过程，提高市场开发的效率。

2.3 加强市场调研和竞争情报分析。在当前国内经济环境下，加强市场调研和竞争情报分析是建筑企业提高市场开发工作效率的重要策略。市场调研是通过系统和科学的方法，收集、整理和分析市场相关数据和信息的过程，以了解市场需求、消费者行为和竞争对手状况。竞争情报分析是指对竞争对手的行为、战略和市场表现进行深入分析，以指导企业制定有效的市场开发策略。通过加强市场调研和竞争情报分析，建筑企业可以更准确地把握市场需求和趋势，优化产品组合和市场开发计划，提高市场开发工作的效率和成功率。

以建筑企业中的土地储备为例，加强市场调研和竞争情报分析可以帮助企业更好地进行市场开发。例如，某建筑企业计划购买土地用于未来的建设项目。在进行市场调研时，他们深入了解了当地房地产市场的趋势、需求和价格。通过收集市场的各项数据和信息，该企业能够评估土地购置的潜在价值和回报。在竞争情报分析方面，企业收集了与他们潜在项目相似的竞争对手项目的市场表现、营销策略和价格策略。通过对竞争对手的深入分析，这家建筑企业得出了一个更具竞争优势的土地购置计划，并在市场中成功开展了项目，提高了市场开发的效率和成功率。通过加强市场调研和竞争情报分析，建筑企业能够更准确地了解市场需求和趋势，把握潜在机会和市场动态，优化市场开发策略和决策。这有助于提高企业市场开发工作的针对性和灵活性，以达到高效的市场开发并获得更可观的成果。因此，在当前国内经济环境下，建筑企业应加强市场调研和竞争情报分析，运用科学的方法和技术手段，全面了解市场和竞争对手的情况，优化市场开发工作，提高市场开发的效率和成功率。

2.4 加强营销团队建设和培训。一个专业化、高效的营销团队可以有效地推进市场开发工作，提高市场营销的效果和效率。建筑企业可以通过积极招聘和培养市场营销人员，打造出具有专业知识和丰富经验的团队。此外，定期的培训和继续教育也是必不可少的，帮助团队成员掌握市场开发的最新理论和技能，提高工作能力和创新思维。

以某建筑企业的市场开发团队为例，他们重视营销团队建设和培训，取得了良好的市场开发效果。首先，该企业在招聘时注重筛选具有市场开发经验和专业技能的人员，组建高素质的市场开发团队。其次，他们积极为团队成员提供培训机会，包括市场开发技能、沟通技巧和市场趋势等方面的培训。他们还邀请行业专家进行定期的讲座和分享，以保持团队成员的知识更新和思维创新。

结语：在当前国内经济环境下，建筑施工企业需要不断提高市场开发工作的效率，以应对激烈的市场竞争和压力。通过采取有效的策略和措施，如市场细分、客户关系管理、信息化建设等，建筑施工企业可以提高市场开发的效率，并取得更好的竞争优势和可持续发展。此外，企业还应积极关注市场需求的变化和趋势，不断优化和调整自身的市场开发战略，以适应经济环境的变化，并制定出更加精准和有针对性的市场开发策略。

参考文献

[1]梁力丹.浅析建筑企业面临的资金链问题及对策[J].经贸实践，2018（16）：192+194.

[2]杨华敏.分析施工企业市场开发及竞标能力的提升途径[J].中国石油和化工，2017（06）：77.