短视频给跨境电商营销带来的革命性变化分析

摘要：近几年来我国通信网络技术飞速发展，实现了4G无线网络和5G无线网络的全覆盖与普及，这给了我国移动短视频行业的发展提供了机会，短视频作为一种内容营销的手段，其发展趋势非常可观，同时由于短视频具有较强的互动和社交的属性，使得观看使用短视频软件的用户数量非常庞大，这也为跨境电商的发展提供了机会。本文将结合短视频发展的情况以及影响优势，浅谈短视频营销对于打造企业发展品牌影响以及短视频对电商营销产生的推动，将短视频促进跨境电商发展的成功经验进行总结。

关键词：短视频;跨境电商;内容营销;打造品牌

近些年我国短视频行业迎来了高速发展，短视频平台规模逐渐扩大，使用平台的用户数量也在不断提升，短视频平台对用户、广告商的吸引力持续扩大，这让短视频营销迎来了指数级别的增长。在这样的时代背景之下，很多具有代表性的APP成为了细分区域中的领头羊，通过独特的用户定位以及对大数据技术的应用，使得用户的黏着性越来越高，注意力被不断地聚焦，短视频营销的市场规模也得到了强势扩展。

一、新媒体短视频应用于跨境电商营销的背景

（一）发展历程

传统的媒体传播媒介传播信息的速度慢，内容制作的周期长，在时代快速发展的背景下已经不在适用，如今新媒体营销改变了传统媒体的痛点，凭借着自身快速、精准、高效的特点，获得了高速的发展。当今的人们处于一个接受信息量巨大的时代，基于移动终端的短视频平台，凭借着高速、高效、娱乐的特性，以独特的拍摄和观看传播方式，收获了一大批忠实的用户，使得人们使用移动终端的时间正在不断地延长，人们的生活方式也得到了改变。经过数据调查统计显示，在2018年年底，我国使用移动终端短视频APP的人数规模超过了6亿，相比于2017年底增加了三千多万人，使用短视频软件的用户占据了我国整体网民的七成以上，正说明了短视频平台满足了消费者的需求[1]。

新媒体短视频发展至今已经经过了三个时代，从电视广告到个人电脑广告以及新媒体短视频时代。电视广告、PC广告和用户的互动性较差，而短视频平台则具有很强的社交属性，具有非常强的互动性，营销方式更加多元。相比于传统的网络营销的单向传播，新媒体短视频是双向进行传播的。因此，新媒体营销相较于网络营销，新媒体短视频能够带给用户更好的体验，也能受到更好的用户回报，具有其他营销所不具有的优势。

（二）新媒体短视频发展的现状概述

当前移动短视频行业已经经过了很多年的发展，积累了一定的发展经验，以快手、抖音、头条为代表的短视频平台应用功能正在被不断的给劲和晚上，将整个市场的发展进行了推动。同时当前短视频平台发展更加注重对于内容的创新，对垂类分类更加精细，产品更加丰富生动，使得新媒体行业发展趋势向好，让新媒体短视频行业走向了全新的高度。

新媒体时代下，短视频的出现给人们未来的生活带来了非常大的可能性，现如今短视频发展也仅仅是刚起步，在未来还有巨大的市场等待平台和用户进行挖掘，短视频平台和视频制作者应该把握好时代的机会，积极探索，勇于创新，开拓更加新颖的发展道路。从我国跨境电商交易规模中可以看出，自2016年以来，跨境电商交易规模在不断地扩大，短视频行业在处于不断上升的趋势，在2018年的时候，我国跨境电商交易额已经超过了9.1万亿元，而这个数字还在不断的增长，呈现持续上升的趋势。

二、短视频营销的优势

短视频营销的方式非常灵活，具有用户量大、传播能力强等优势。相较于传统媒体使用文字化图片进行营销的方法，短视频具有非常强的表达能力，创作更加灵活，门槛更低，可以和观看者进行良好的互动，可以直观的将商品进行展示、分享和互动，相比于其他营销方式具有非常强优势，已经在争夺用户注意力方面赢得了主动，当前传统的图文网络社交正在快速的进行更替。

短视频营销具有以下特点：第一，短视频可以将声画进行结合，内容更加丰富，具有很强的表现力，受到用户的喜爱;第二，短视频符合当下人们越来越碎片化的生活，让用户更轻松、更随意的生活;第三，随着微信、微博以及各大自媒体对短视频的推广，能够很大程度上让用户的注意力进行转移;第四，短视频制作成本低，更加容易制作且非常容易传播;第五，自媒体行业从图文向着视频的方向迁移，能够创新出更多优秀的内容。

三、短视频营销对于企业品牌打造的促进

当前网络品牌在进行营销的时候，专注于和用户建立情感纽带，用情感打动客户，让客户对品牌的产品或者服务建立一种亲密的关系。通过统计得知，在2020年我国短视频营销所带来的的利润是2016年的将近十倍，在2021年，短视频播放的总量更是达到了网络总流量的将近八成，经过近些年的不断营销发展，互联网短视频内容营销正在不断占领这市场，受到更多人的关注。

（一）短视频平台商业化具有多元化的特点

短视频平台的发展速度非常迅猛，在很多方面上都展现出传统营销所不具备的优势。当前市场中，短视频平台主要依靠广告、营销、电子商务、游戏以及直播等方面进行变现，变现模式更加多元化。

短视频品台营销主要依靠的还是短视频平台中社交的方式，随着平台自身发展和运营逐渐的晚上，用户需求的不断提高，越来越多的变现方式等待着市场进行开发。在当前短视频平台内推出的站内定制、互动贴纸等等内容，就是利用了平台和用户之间的互动，让用户获得了更好的使用体验，此外，发行游戏也是短视频平台经常使用的增加收入的好方法。

不同的短视频平台商业营销的方式也存在着不同的倾向，例如快手主要推出的营销方案是为用户打造体验感更强，更加方便的购物场景，通过和淘宝等购物平台的合作，能够让商家和网络红人进行快速对接，使得网红在进行商品展示和宣传的时候，用户可以更好的找到商品的购买链接;美拍则是推出了边看边买的功能，可以让用户在完全体验短视频的同时实现购物，加快了电商的变现速度。与此同时，直播打赏也是当前短视频平台变现的基本盘，始终保持着相当的变现能力。

（二）短视频平台和电商合作能够满足移动端对冲动消费的需求

当前很多的电商品牌宣传都倾向于短视频化，这是由于短视频具有更好的宣传效果，能够给用户提供更直观的体验。当前手机端淘宝介绍页有将近七成的内容被短视频所占据，微淘模块更是专门为视频直播打造的，基本上手机淘宝客户端的各个功能和页面下都能找到相应的短视频介绍。

根据市场调查发现，具有短视频介绍商品相比于没有介绍的商品，交易率能够提升20%左右，在京东进行的商品短视频调查报告中显示，有超过四分之一的顾客在进行消费之前都会先查看商品的短视频介绍。短视频内容的出现使得用户使用电商软件的时间更久，能够将商品交易率提升，而短视频平台的快速崛起正式为电商平台提供了助力，也更加符合当代年轻人重视个性与情感表达的特性，迎合了当前市场冲动消费的情况，对于优质创新的，科技含量高的正能量内容，平台都有可能进行推荐，使得更多人关注到高质量的商品，从而打造人气产品。

（三）短视频平台为电商企业打造了全新的品牌营销阵地

随着人们工作学习生活的进程越来越快，碎片化程度正在不断地提升，相比于文字和图文结合的方式，短视频更加生动直观，用户获取信息更加容易，因此短视频成为了用户获取信息的主要来源之一，这也是当前短视频行业高速发展的本质所在。和传统视频制作不同的是，短视频制作的门槛非常低，借助平台的软件，能够轻易创造出新颖的视频，具有表达欲望的企业或者个人都能够通过短视频，将个人的想法和创造表达出来，因此短视频平台也成为了广告投放的新阵地，改变了传统商品的营销方式。

现如今的短视频不仅能够为用户提供休闲和娱乐，更能够将好的故事、优秀的产品进行传播，将商品或者品牌的思想和理念进行传播，让用户完整的体验到产品的温度和形象。

四、短视频行业的发展推动电商的营销方向

当今的短视频平台的使用者将近我国总人口数量的一半，如何在胡亮王技术快速发展的如今，将如此庞大的用户市场进行商业化，让人们的注意力转化为生意，成为了当今营销市场和视频创作者不断思考和探索的问题。

（一）创造方便用户进行互动的话题

具有话题属性的内容可以吸引到更多用户的注意，因此短视频在制作过程中，可以加入一些话题性，让用户都能够参与到讨论之中，让用户在观看视频的时候找到志同道合的人进行共同讨论，提高视频的热度。用户通过发送和话题相关的视频并添加话题，即可和广大话题用户展开讨论，利用用户之间的相互互动，使得视频内容能够被更快的传播[3]。

（二）利用网红效益和网红展开合作

KOL是关键意见领袖的意思，是营销学上的一种概念，通常被认为是拥有更多准确产品信息，受到更多群体关注和信任，对群体购买力有较大影响力的人。KOL营销也可以认为是一种“种草”的营销方式。根据调查报告显示，在2018年的时候，各大短视频平台所拥有的关键意见领袖人数高达20余万，这些人掌握了平台内大量的流量，有着非常庞大的粉丝数量，关键意见领袖可以通过自身的影响力，为品牌带来很大的价值，提高品牌的广告的传播率，可以为品牌方带来可观的收益。在2021年，萌牙电动牙刷就和BILIBILI多位大体量的视频博主建立合作，通过视频博主的宣传，使得一个新生品牌快速得到了曝光，让很多博主的粉丝都关注到这一品牌，赢得了用户对品牌的信任。

（三）短视频平台和企业建立合作关系

随着近些年短视频平台的不断加速升级，越来越多的短视频平台开始和跨境电商展开深度合作，短视频平台以其灵活的特性，非常便于展开各种线上的活动，从而和电商之间建立连接。作为当今短视频平台中的两座大山，抖音和快手都曾经和电商平台进行过深度合作，抖音开展过抖音集市的活动，具有超过12亿的巨大曝光量，参与人数也有百万之多，通过该活动达成的交易数量也超过了百万，快手也举办过卖货王挑战赛，将很多大体量的关键意见领袖进行召集，参与到卖货的活动中去，为企业带来了不小的利润，同时也短视频平台和KOL带来了很多收益。在当前短视频行业快速发展的如今，企业有必要加强和短视频平台之间的合作，拓展活动的空间和形式，多多开展挑战赛、定制话题的活动，创造出属于企业的热点，从而让品牌的宣传效果能够提升。

五、结语

当今时代，短视频已经成为了营销的主流手段，迎来了非常大的发展机遇，当前已经有很多的品牌开始利用短视频开始进行跨境的销售，并且取得了一定的成绩，由此可见建筑新媒体的优势是能够真正创造价值的。与此同时，短视频在跨境电商中的应用还存在很多的挑战，例如平台运营、视频生产以及用户控制等等，相信在未来，短视频一定能和跨境电商营销进行更加深度的融合。

参考文献：

[1] 王夏，蔡宝玉.新媒体短视频应用于跨境电商营销的方法途径[J].大众投资指南，2020（14）.

[2] 陈鹏举.新媒体短视频应用于跨境电商营销的措施[J].老字号品牌营销，2020（06）.

[3] 王玉容.短视频给跨境电商营销带来的革命性变化[J].中国中小企业，2019（09）.

作者简介：林少华（1993—），广东省汕头市人，本科，研究方向：跨境电商。