大学生学习、生活用品二手商品销售调查报告

最近几年二手商品的销售额快速上涨，很多大学生都会购买一些二手的学习以及生活用品，一方面便于节省资金，另一方面利于物尽其用。

据中国青年网调查给出：面向全国九千多名大学生进行了问卷调查，最终的调查结果显示：超过一半的学生都在网上购买过二手商品，其中百分之七十的学生购买二手商品是考虑到价格低廉、约百分之八十的学生通过网络获得二手商品的销售信息、百分之五十学生主要是购买学习用品、超过百分之七十的学生对二手商品的质量产生质疑，但是也有一多半学生认为二手商品未来依旧有很大发展空间。

本文对大学生学习、生活用品二手商品销售调查，依次分析了大学生二手商品现状与原因、大学生学习、生活用品二手商品发布情况、大学生学习、生活用品二手商品销售情况，最后针对调查情况分享大学生学习、生活用品二手商品销售见解。

一、大学生二手商品现状与原因调查分析

据中国青年网记者的调查结果显示，约百分之七十二点四的大学生有很多的闲置物品，百分之八十点八四的学生愿意进行闲置物品的交易，百分之五十多大学生有过购买过二手商品经历。

在询问学生购买二手学习与生活用品的目的上，其中认为价格低廉的学生约百分之六十九点七九，其次是能够满足短期的需求以及资源的利用和节约时间的外出，占比依次为百分之五十八点一、百分之四十九点六一与百分之三十点八六。

综合上述分析，多数大学生处于各种原因都会有购买二手物品的需求，这也从侧面反应大学生学习、生活用品二手商品销售的巨大空间，证明大学生学习与生活用品二手商品销售有着巨大空间。

二、三、大学生学习、生活用品二手商品发布情况调查

在二手学习、生活用品信息发布上，其中女生发布的人数为二百四十一人，占据主导的地位;而男生发布的份数五十七份，人数相对较少。

另外在收集数据期间，我们也发现男性与女性之间的交易有很大的区别，在发布者里男生的购买者很多，约百分之十点九，而售卖者人数为百分之八点六，女性购买者占比为百分之十五点二八，但是售卖者的人数却达到了百分之六十五点一二。

这凸显男性与女性两者之间的消费习惯和差异。比较来看，女生更加善于把闲置二手物品销售，但是男生则更加的善于售卖二手用品。

三、大学生学习、生活用品二手商品销售情况调查

志愿证明在男生与女生交易物品里是最受欢迎的，这是因为其具有毕业必需品的性质做决定，志愿证明对学生毕业影响很大，是重中之重。此外，男生发布者中多数人是偏向于电瓶车或者耳机以及指甲钳等各类日常生活用品;而女生发布者里，大多数学生则是倾向于外卖券或者考试使用的书籍以及化妆品。

以**学校为例，我们收集整理了二百九十八份大二学生学习、生活用品交易信息，总结如下：一为大学生学习、生活用品商品购买期间除了无法进行分类的美妆类与杂货类占比最大达到了百分之十六点五之外，其余的依次为书籍（占比：百分之十一点一）、百货（占比：百分之十点四四）、服饰（占比：百分之九点四三）、数码电器（占比：百分之八点七五）、食品（占比：百分之七点七四）、会员券（占比|百分之六点四）、洗护用品（百分之五点七二）、学习用品（占比：百分之二点三六）、鞋靴（占比：百分之一点三五）。综合调查结果我们了解到这些数据真实的反映了大学生的个人消费习惯：

1.美妆是轻奢类产品，不仅价格昂贵，而且使用的周期很长，一些限定的产品有着高效性的特征，具有二次售卖的价格，所以占比是最高的;

2.能够重复使用的学习材料、书籍和百货一类的商品在使用之后二次销售的价格其实不高，折扣大，但是具有很强的实用性，销售排名为第二;那些电子类型产品因为更新换代的很快，因此，经常被学生售卖，也频繁的被低价收购;

3.各类洗护用品因为成分及其的复杂并且对不同肤质学生会带来不同的影响，呈现不同的效果，购买的人数略少;

4二手的鞋靴由于码数的不统一以及新旧程度的不同，是否合脚有很大的不确定性，因此成为概率最低的买卖物品，占比为百分之一点三五。

四、大学生二手学习、生活用品销售方式与建议

（一）网上销售

很多学生都有网络销售的习惯，比如利用咸鱼平台销售一些服装或者健身器材等。网络销售是十分受欢迎和便捷的而且学生之间的交易也更加有保障，所以，网上销售成为学生喜闻乐见和常使用的销售方式之一。另外，学生也可以创建自己的微博账号或者小视频账号来售卖各类商品，大部分大学生都有自己的媒体账号，通过自己媒体账号打造个人IP，更好的促成了销售，将自己的闲置物品送到有需求的人手中。

（二）线下销售

线下销售多是在假期阶段，学生以摆摊的形式进行个人二手学习、生活闲置物品的销售，这个方式更加的喜闻乐见，但是会受到季节与时间的影响。不过，若是可以成分的利用起来，也会取得很好的成效。当下很多学校学生会利用这样的方式完成销售。

总的来说，大学生二手学习、生活用品的销售具有现实意义，便于资源的再利用，同时节省一大笔开销。结合调查我们发现，很多学生都有闲置物品，也愿意利用不同方式售卖二手物品，另外，学生也都有二手物品购买的习惯。因此，为例更好的促成销售，发挥闲置物品该有的价值，在销售各类二手学习与生活用品期间要善于使用适合的方式完成销售，将线上与线下销售良好结合，可确保闲置的二手学习、生活用品以最适合方式销售出去，发挥闲置物品做大价值，为购买人的生活与学习创造便利性。

课题名称 “校易校”大学生二手交易平台的开发和推广  课题号;XDC2021006