乡村振兴背景下市场营销专业一村多名大学生产教融合人才培养模式探索与实践

摘要：市场营销一村多名大学生是助力乡村振兴的重要智力支持。本文以湖北生物科技职业学院市场营销专业为例，发现在乡村振兴背景下市场营销一村多名大学生培养现状及存在的问题。并提出产教融合的人才培养模式，探讨了产教融合的模式的实施途径及实践效果，为一村多名市场营销专业的培养目标实现、助力乡村振兴提供了思路及方法。

关键词：乡村振兴，产教融合，市场营销，一村多名大学生，人才培养

党的十九大报告提出了乡村振兴战略。《高等学校乡村振兴科技创新行动计划（2018－2022）》的发布为高等教育服务乡村振兴指明了道路和方向。实施乡村振兴战略，发展乡村特色产业离不开技术人才的支持，高等职业教育不仅是农村经济振兴的动力之一，而且是农村振兴的重要推动力量，对培育新时代农业专业化人才、现代农村专业管理人才、新型职业农民，服务乡村产业振兴，破解技术人才难题有重要的推动作用。

根据《中共湖北省委、湖北省人民政府关于全力推进精准扶贫精准脱贫的决定》（鄂发〔2015〕19号）和《中共湖北省委、湖北省人民政府关于推进乡村振兴战略实施的意见》（鄂发〔2018〕1号），面向湖北省省农村实施“一村多名大学生计划”。湖北省“一村多名大学生计划”以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以创新体制机制为抓手，以开发农村人力资源为核心，以助力精准脱贫和乡村振兴为目标，整合资源，精准施策，为农村特别是贫困地区培养一批回得去、留得住、用得上，有文化、懂技术、会经营，能够示范带动地方特色产业发展，带领群众脱贫致富的农村实用人才队伍，为实现2020年前打赢精准脱贫攻坚战、全省全面建成小康社会奋斗目标提供坚强有力的人才保证和智力支持。湖北生物科技职业学院市场营销专业2019年开始招收一村多名大学生（文后简称：“一村多”），本文将以该校为例，探讨乡村振兴背景下市场营销专业一村多名大学生产教融合人才培养模式。

1.市场营销专业一村多名大学生人才需求分析

乡村振兴，营销先行。我们总是看到：“丰产不丰收”，“农产品卖不上好价格”等现象。农民由于自主销售的渠道和手段缺乏，农产品销售只能依靠中间商，这就使得农产品利润过低，甚至出现卖不出去的情况。在乡村振兴战略的指引下，各地区纷纷立足本地特色，多措并举，大力发展现代农业，利用互联网等手段拓宽销售渠道，切实解决农产品难卖问题。同时，打造农业+旅游等乡村农业生态休闲观光旅游线路，精准服务当地乡村振兴，取得了较好的成效。因此，要解决农产品销售及乡村旅游推广问题，亟需一批熟悉当地情况，懂得营销知识，擅长营销技能的人才。“一村多”学生来源于农村，通过在高等职业院校专业性、系统化的学习市场营销知识，能有效地结合当地优势农业产业，解决当地农产品的营销问题，更好地服务于农村，推动当地经济发展。

2.市场营销专业一村多名大学生人才培养现状及存在问题

2.1 市场营销专业一村多名大学生人才培养现状

湖北生物科技职业学院市场营销专业自2019年开始面向武汉市、荆门市、鄂州市、潜江市、仙桃市、天门市招录“一村多名大学生计划”全日制普通大专生。学员工作单位有村委会、农业企业、工商企业、家庭农场、自由职业等，大多在管理、营销等岗位上工作。部分学员在深造后成长为村“两委”班子成员，成为乡村振兴一线的中坚力量；部分学员充分依托当地农业产业特色进行自主创业带动了当地经济的发展，为基层输送了一批新型农业营销实用人才。

2.2 市场营销专业一村多名大学生人才培养存在问题

2.2.1 市场营销专业一村多名大学生人才供需结构不合理

高等职业院校“一村多”市场营销专业在乡村振兴战略下的使命就是为服务当地经济培养一大批“爱农村、懂农业、会管理、善营销”的复合型技术技能人才。但是，由于缺乏对农村市场的了解，针对“一村多”的市场营销专业开办经验不足，在市场营销专业人才培养定位上还是以大中企业的营销人员和营销经理为主，没有根据当地的人才需求特点进行设计。在人才培养定位中与现代农业产业体系、农特产品以及乡村旅游资源等脱节，因此很难满足当下农村农产品营销和乡村旅游推广的人才需求。

2.2.2 市场营销专业一村多名大学生人才培养模式不适应

根据调查，“一村多”学生普遍具有一定的生产生活实践经验，在教学内容上希望增加与实际农村工作相适应的实用性营销专业知识和实战型技能训练，酌情减少部分“非专业”课。而目前在市场营销专业“一村多”课程设置和教学内容上大部分还是沿用普招生的人才培养方案，大多数课程针对大中企业的销售岗位进行设计，所讲授的内容没有紧密结合本地区农特产品和乡村旅游等资源优势来进行课堂教学，反而重点讲授与农业无关的城市生活等相关知识，导致市场营销专业“一村多”的知识和技能水平难以适应乡村工作和现代农业的市场需求。

在教学安排上，由于“一村多”学生均为在职，有近一半学生为农村“两委”干部，难以实现全脱产学习，学习时间和学习效率都难以保障。除此之外，在年龄、知识基础、学习习惯上，“一村多”学生与普招大学生有较大差异，他们年龄普遍偏大，知识基础较弱且因为工作多年，难有较好的学习习惯。因此，教学安排的不合理使得“一村多”学生的学习效果难以达到教学目标。

3.市场营销专业一村多名大学生产教融合人才培养模式的构建

习总书记在十九大报告中提出要深化产教融合。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，坚持以人民为中心，坚持新发展理念，认真落实党中央、国务院关于教育综合改革的决策部署，深化职业教育、高等教育等改革，发挥企业重要主体作用。产教融合是指职业学校根据所设专业积极开办专业产业，把产业与教学密切结合，相互支持，相互促进，把学校办成集人才培养、科学研究、科技服务为一体的产业性经营实体，形成学校与企业浑然一体的办学模式。产教融合是职业教育的重要支撑。针对目前“一村多”市场营销专业的现状及问题，产教融合不仅有助于“一村多”市场营销专业毕业生提高自身综合素质与竞争力，还有助于促进农业企业未来良性发展，助力乡村振兴。

4.一村多名大学生市场营销专业建设产教融合人才培养模式的实践

4.1一村多名大学生市场营销专业产教融合人才培养模式的实施途径

4.1.1充分发挥区位优势，定位人才培养目标

湖北省农产品品种丰富、具有鲜明的地方特色，有水产海鲜特产鄂州武昌鱼、中国十大名茶恩施玉露、洪湖莲藕、湖北三大名果秭归脐橙、房县黑木耳、干果特产罗田板栗等。但是，由于缺乏高素质的营销人才，目前很多的特色农产品在外销售并不十分乐观，旅游推广也难见效，严重影响农村经济发展和农民收益。因此，地方高职院校的“一村多”市场营销专业应该紧密结合本地区特色农产品的资源优势，利用乡村振兴战略下的旅游产业发展态势，在市场营销人才培养定位中突出“农”字特色，按照农业企业和乡村旅游企业对市场营销人才的需求进行专业建设，满足社会对农类市场营销专业人才的大力需求，实现学校的市场营销人才培养与地方企业共同成长壮大的双赢。我校“一村多”市场营销专业将人才培养目标定位于：培养思想政治坚定，助力精准脱贫和乡村振兴，整合资源，精准施策，适应新农村建设及农村经济社会发展需要、热爱农村工作，熟悉“三农”政策，掌握农产品市场开发、农产品推广、农产品销售渠道开发与维护、客户服务、农村电子商务、以及行政管理等方面的基本知识和技术技能，使学员成为懂农业、爱农村、爱农民，有文化、懂政策、善运营、会经营，能示范带动地方特色产业发展，带领群众脱贫致富的农村复合型人才。

4.1.2结合农业营销人才需求，校企共育专业人才

乡村振兴战略的出台及互联网发展促使的营销行业新变化，对高职院校的“一村多”市场营销专业人才提出了新的要求，也催生出了新职业、新岗位。因此，一村多名大学生市场营销专业的课程体系和教学内容要及时进行优化和更新，以适应新形态的变化。在教学内容上，要从以前侧重于讲授企业营销，转为重点讲授农业知识、农产品营销与乡村旅游资源及旅游推广等，增加湖北地区旅游资源认识、农产品知识等方面的课程。而产教融合是解决这一问题的主要方式。“一村多”学生大多在新型农业经营主体中工作，在产教融合上有着天然的需求和优势。高职院校在课程设置和教学内容安排上，可以联系地方新型农业经营主体，按照企业实际生产运营提出建议和意见，优化课程结构结构，完善课程体系，更新教学内容。通过提炼典型工作任务和岗位核心职业能力，融入教学内容，形成由简单到复杂的循序渐进式学习情境，构成基于岗位导向的教学课程体系。在课程安排上根据实际生产情况设置课程的时序性。同时，根据“一村多”学生的学习特点，合理安排学习时间，每学期分两次安排为期两周的到校学习，保证“一村多”学生理论学习的效果。其余时间，采用工作实践与线上学习相结合的学习模式，让“一村多”学生能灵活运用工作闲暇时间进行学习和实践，教师通过线上课程和即时通讯工具对他们进行实时指导，帮助他们解决问题。“一村多”学生通过边工作边学习的形式，能及时将学习的理论知识运用于实际工作中，并通过不断解决问题，提升工作效率，达到学习目标。

4.1.3创新产教融合平台，建设“双师型”教师队伍

市场营销的实践性很强，同时根据“一村多”学生的培养要求，要求专业教师必须同时具有营销工作经验和农业相关知识，需要“既能进得了课堂，又能下得了农村”的“双师型”教师。目前高职院校的营销专业教师普遍缺乏对农业类产品的了解和营销经验。因此，高职院校要对现有的专任教师进行培训，通过教师到合作农业企业挂职锻炼开展顶岗实践、参加专题培训班、行业协会相关活动，开拓视野、弥补农业知识、训练营销技能。同时，学校聘请农业企业专家、行业能手作为兼职教师或咨询顾问指导教学。在这样的合作基础上实现学校教育教学和生产劳动、技能提升、科技研发、社会服务于一体，强化实践教育，实现校企双方实质性的合作育人。

4.1.4校企深入合作，服务于乡村振兴

高职院校的“一村多”市场营销专业建设应该及时紧跟时代及行业的相关需求，加强与当地农业产业和旅游企业的高度合作。让“一村多”学生利用工作优势，积极参与到本地区及周边地区的旅游企业、农产品生产加工企业、民俗文化展示与传播的企业以及地方政府营销活动中去，出谋划策，把营销理论和营销实践工作进行有效结合，培养出一支既有深厚的营销理论，又有扎实的营销工作能力的复合型市场营销人才，对接市场需求。同时，高职院校要加强市场营销专业教学基地建设。立足于本地资源和企业，充分发挥“一村多”学生的资源优势，关注他们的实际需求，坚持在学校、企业和地方社会效益多赢的原则下，进行校企合作，建设市场营销教学基地，使“一村多”营销专业培养的人才与乡村经济发展需求高度融合。

4.1.5整合实践教学资源，促进创新创业

市场营销专业的实践环节是必不可少的一环。在“一村多”学生的培养中，提升学生的创新创业能力，助力学生的创业就业是人才培养目标之一，高职院校需从多方面促进学生创新创业。首先，学校通过开设创新创业课程，在学校大学生创业基地开展宣传、培训工作，对学生创新能力和创业技能进行实训。其次，学校和企业深度协作，创建营销实战新平台，通过企业真实项目和各类创新创业大赛为学生创造真实实践环境。第三，市场营销专业成立了“创新创业指导团队”，专业教师、企业专家、创新创业专家参与指导学生实际创业、参加各类比赛，提高学生实践能力，帮助学生解决创业中的实际问题。

4.2一村多名大学生市场营销专业产教融合人才培养模式的实施成效

4.2.1学生对课程内容和设置满意度提高

经过调整“一村多”市场营销专业课程设置，优化课程结构，建立合理的课程体系，课程采用线上线下结合的方式，以农业为特色，在公共素质课中设置国家政策、村务管理、信息技术课程，在营销专业课中设置农产品营销案例分析、农产品市场调查与预测、农产品推销技术、农产品营销策划、农产品新媒体营销、农产品市场营销、农产品广告策划等特色课程，覆盖农产品质量、定价、渠道、促销等多方面。通过对市场营销专业一村多名大学生人才培养方案适应性调查，学生对于设置课程，特别是专业特色课程满意度较前期有了较大的提升，达80%以上。

4.2.2践行产教融合培养模式，实现校企双赢

在双师型教师的培养上，营销专业教师连续三年到江西众合化工有限公司等农业类企业进行下企业实践，在提高教师农业类知识、营销技能的同时，也为企业提供了管理服务。聘请企业专家和行业能手走进课堂，受到了学员们的欢迎。

经过考察和沟通与开办农业企业的“一村多”学生合作设立校外实训基地，满足“一村多”学生校外观摩、实践及实习需要。教师也走进乡村，通过实际的指导，把营销新理念、新方法带进农业营销中，帮助“一村多”学生创业，促进基层农村发展。

贴合企业生产实际和农业行业特点，校企共同对“一村多”学生市场营销专业人才培养方案进行了修订、课程设置进行调整，并和企业共同编写《农产品营销案例分析》教材用于企业培训和学校教学，取得了较好的教学效果，提升了“一村多”学生的培养质量。

4.2.3构建产教融合实践体系，创新创业成果多

学校将教学与乡村振兴相结合，指导学生创新创业实践，取得较多成果。在课堂上运用学生农场、养殖场产品滞销的案例，组织全班学生出谋划策，有针对性课程中设置了微信、抖音、直播等新媒体营销的内容，利用团购方式帮学生拓展销售渠道指导学生进行网络营销。市场营销创新创业指导团队通过指导学生进行营销策划和农产品销售，已帮助学生创建多个农产品品牌，达到月盈利万余元。指导学生参加湖北省农村实用人才创业创新项目大赛、互联网+创新创业大赛、大学生助农创业营销大赛，十余人次人次获，获湖北省优秀农村实用人才称号。

参考文献

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[3]刘艳. 产教融合背景下市场营销专业教学模式探索[J]. 现代营销：经营版， 2018（5）：1.

[4]石青青， 干国胜. "一村多"助力乡村振兴的内在逻辑，实践经验及未来愿景[J]. 湖北工业职业技术学院学报.

胡晶（1984.10-），女，汉族，湖北武汉人，硕士，讲师，研究方向：市场营销，教育管理

基金项目：2020-2021 年度湖北省高等教育学会市场营销专业委员会研究课题：乡村振兴背景下高职市场营销专业（一村多名大学生）产教融合人才培养模式研究（课题编号：2020marketA001；主持人：胡晶）