摘要：身体语言是指通过头、眼、肘等人体部分来传达自我思想的一种无声语言。目前，对于身体语言的研究大多与心理学相联系，用于对自我或他人行为和心理的认知，但却没有意识到调整身体语言也可以作为提高演讲影响力的一种方式。为了能够通过调整身体语言的方式，提高大学生演讲影响力，即增强演讲的说服力，更好地引起听众共鸣，得到更多人肯定，本文将从身体语言的角度为大学生提高自我演讲与辩论的影响力提供一些建议。

一 身体语言的定义以及研究目的

“身体语言是指人们在与他人沟通时，有选择地调动全身各部分，包括人们在谈话、倾听、甚至思考时身体的所有动作。”[ 麦克斯·A 埃格特《了不起的身体语言：如何用好非语言技能》]当我们站在讲台前，我们渴望向观众沟通交流，除了基本语言沟通之外，身体的所有动作则为演讲时的身体语言。

毋庸置疑，语言是基本，是沟通的桥梁，演讲者大多在语言技巧能力上下功夫，却忽视了身体语言的作用。身体语言虽不是基本，但却是一定存在的，有时甚至比有声语言的意义多得多。众多名人在演讲时也灵活运用身体语言，且各自的身体语言都会有细微差异。在1998年拉里伯德入选美国篮球名人堂时的演讲中，拉里伯德习惯性挥动手指向自己和大家，左右轻微转身;奥尼尔在演讲时会手撑着讲台，肩习惯性往一边倒，时不时拍打着桌面;当我们的目光聚焦于脸上，甚至可以发现演讲者的目光交流也有差异，瓦妮莎会始终于中央的的观众目光交流，大卫 斯特恩会习惯往两侧进行目光交流。

“身体语言是一种无声语言，它是一种比有声语言更能表现一个人的情感和个性欲望的语言。”[ 刘烨《从身体语言察觉人心》]当演讲者能够在演讲时有意识地通过改变站姿来缓解演讲时的紧张情绪，抑或是增加或者改变手势使自己的语言更有力量，此时，身体语言的妙处就会显现;反之，若本身不善于表达的演讲者，又忽视了身体语言，那么可能会使演讲影响力大大减弱，甚至演讲陷入尴尬的境地。那么，何为“有选择地”调动身体语言？该如何“选择”？如何发挥身体语言的反作用力？这些则成为研究的目的与方向。

二 身体语言目前的研究成果及存在问题

人们对于身体语言的研究开始较晚，在20世纪前，大多是一些感兴趣的学者研究身体语言的相关知识，直到近几十年，美国社会的心理学家和人类学家才集中开始对身体语言的组成部分，作用效果进行进一步分析研究。通过对现今中外学者对于身体语言的研究成果可发现，中外学者都对身体语言在沟通交流中的重要性给予肯定和支持，并且对于如何“选择”身体语言做了详细研究，但我们发现其仍存在一些问题：1）相对于其他的研究课题，对于“身体语言”的研究还甚少;2）研究报告中的语言过于学术化，使学生无法正确理解与应用3）提出新概念，是否行之有效？4）有些理论之间相互矛盾;为进一步完善解决这些问题，我们针对身体语言在大学生演讲方面身体语言的作用，将进行进一步研究。

三 演讲中常见问题刨析

通过对大学生的各类演讲视频进行搜集整理，结合各领域优秀演讲视频并对大学生在演讲时运用身体语言的现状进行分析，同时，我们还面向大学生发放相关问卷，收集和调查学生在演讲时运用身体语言所面临的实际问题。据数据显示，其中超过90%以上的同学参加过演讲，超过50%的人在上课时用身体语言却不会刻意使用身体语言，但超过85%的同学认为身体语言对演讲有帮助且应当开设相关的课程。在身体语言的具体运用方面，发现学生在运用身体语言方面存在如下问题：

首先在演讲时，学生存在过于紧张，容易出现忘词，偏题，从而导致面红耳赤，呼吸加重，表情夸张等应激反应;眼神飘忽不定，注意力不集中;表情不自然，过于将目光集中于一点，对观众凝视太久，压迫性太强。

其次在演讲时，学生躯干过于慵懒，重心不稳，站姿随意，容易左右晃动;同时身体容易偏向评委老师一侧，有时会导致侧向面对观众;有些学生在演讲时会耸肩，或整个人倚靠在讲台桌前。

最后在演讲时，学生不知道手该如何摆放，手势动作单一重复，手势动作不自然（给人一种紧张的感觉），例如双手背后或者刻意去使用某种手势。

四 解决策略

1）克服胆怯心理——提前规定身体语言“暗号”

大学生要提高自身演讲能力，需要克服胆怯心理。定“暗号”可以在一定程度上有效解决大学生演讲时因紧张害怕等情绪所造成漏词和忘词等情况。在演讲前，演讲者可使用不同的手势或者其他小动作对每个观点特别是容易遗漏的观点加以“暗号”提示，根据手势之间，或身体部分之间的联系，加强对演讲关键部分或者段落的记忆。由此，身体语言与演讲内容的联系紧密，例如演讲者可以将举手这一身体语言作为“暗号”以代指下一部分的演讲内容中存在向观众提问的环节。

2）控制呼吸节奏，掌握呼吸规律。

古语有云“以心带情，以情带动”，这句话的意思就是心与形要统也就是内心与外形动作协调配合。与此同时，心理变化可通过面部表情呈现出来。但内心的变化并不只是面部表情变化，更在于对呼吸运用变化的控制，所以心情的变化不是直接反映在面部，而是从呼吸的带动中，感染面部表情而体现出来的。讲话时呼吸方法以采用胸腹式联合呼吸法（也称丹田呼吸法）发出的声音效果最佳。 其具体方法是，收缩小腹，以丹田的力量控制呼吸。 这种方法全面调动了发声器官的能动作用，活动范围大，伸缩性强，对嗓子的保养也有一定的作用，是一种科学的运气方法。 下面介绍一下这种方法的动作要领。 吸气： 用鼻吸气，吸气时小腹向内即向丹田收缩;同时，大腹、胸、腰部向外扩展。 此时，前腹和后腰分别向四周撑开，以至于产生衣带渐紧的感觉。 此种方法吸气要做到快、静、深。 呼气： 用嘴呼气，呼气时要坚持收住小腹，不可放开，同时控制住胸、腹部，将肺部在吸气时所储的气体缓慢、均匀、平稳地外呼。 在呼气过程中，一个接一个地发出语音，组成有节奏的、连贯的有声语言。

3）目光应有正常的流转，应将目光集中与后排。

在演讲过程中，应避免过多地凝视观众，这样在无形中会对观众特别是前排的形成压力。在身体语言学范畴内，目光接触同时有着两种相互矛盾的含义友谊与威胁。当你一直盯着一个人时，难免就会给对方造成紧张感并对方也倾向于逃避你的目光。一般而言，认为超过了五秒的注目就是凝视。要避免凝视的副作用，应当时时地采取虚视，这样既不失礼貌和尊重，又能使双方感到自然，与此同时演讲者也不会由于视线的过分集中于一点而分散对演讲本身的注意。目光运动的方向也同样会产生心理效应。演讲者在整个演讲过程中，应该以前视为主，以便于统摄全场，使更多的听众获得“他是在向我讲话”的心理暗示。不论习惯于左视或者右视，都会冷落一部分听众。与此同时，在演讲中，视线也应有重点地扫动但视线扫动不宜太频繁。若频繁地转动眼睛会给听众留下紧张慌乱甚至油滑狡黠的不良印象，即所谓“心不正，则眸子斜然”。在演讲过程中，很多演讲者倾向于把视线更多地投向前排听众，取得他们的支持。这种做法也是有失妥当的，相反，视线的重点应该是后排听众。目光的接触在一定程度上能补偿空间距离形成的沟通障碍。如若把视线的重点仅仅是放在前排，就会明显地失去后排听众的支持。而若把视线重点放在后排，这样既可弥补因空间距离带来的沟通遗憾和缺失，也不会使前排听众觉得自己受到了冷落，因为他们知道，尽管这样，他们仍然处于演讲者视线的覆盖以内。由此可见将视线重点在后排，更有利于“统摄全场”，以便于照顾到全体观众的观看体验，从而提高演讲表现。

4）不光要站直还要站稳

站姿和躯干问题与个人体态密不可分。体态是一个人精神面貌的体现，良好的体态需要平时刻意的重复练习，形成肌肉记忆。若想在短时间解决整体形态问题，可以从站姿重心入手。针对演讲者在台上出现过分依赖讲台从而整个人依靠在讲台或者左右晃动，弯腰驼背等情况，我们必须强调“稳”的重要性，寻找身体的重心点。可以先从双腿直立，保持身体的端正，背脊挺直、胸部挺起、双目平视开始练习起，当身体站直后，寻找能让身体不晃动的点，类比在健身运动中，教练所强调的“收紧核心”，在站姿中，重心点是指能让你身体不摇晃的点，能让你的身体有竖直向上的感觉的点，每个人的重心点不一定相同，不一定要过分立直腰板，有的人在胸部，有的人在腹部，有的人在背部，这可以通过训练感受后得知。当重心点稳定住，整个人就不会显得慵懒随意，而会更加自信，有魄力。

5）运用情意性手势做好情绪管理

手势是双手、双臂和手指的运动。手势虽然不能代替说话，却可以向听众展示说话者的自信和优美。演讲时讲究富有感情，但这并不意味着讲话者可以不用情绪管理。情意性手势（用手势将演讲者的思想感情具体化）既能帮助演讲者优雅地传达感情，又能渲染气氛，比如：用拍手称快来表达成功的喜悦;用双手紧握并颤抖来表达愤恨;用互搓双手来表达担忧、着急的情绪。

6）避免刻意使用或者无效模仿手势

我们注意到，当我们表达不那么流利时或者用不熟悉的外语表达时，手势动作会不自觉增多。但这时大多是无节制地乱动，反而会让听众看出你内心的紧张，比如：下意识拉耳掰手、整理头发和擦摸鼻子等。因此，不要主观上为了显示自信或者加强语气而特意采取无意义的手势动作。当一个人演讲时，手应自然放好，真正要借用手势描述事物或加强语气时，才让手帮你的忙。有时候不随意乱动，反而能显示稳重。在一些讲述演讲手势技巧的书籍或者视频中可能会教授很多能展现自信、增强演讲感染力的手势动作，如双手指尖相合，形成塔尖型，表示充满自信。但其实使用手势并无一定规程，模仿不自然的手势，会招致许多人的反感，适合自己的才是最有用的。“平时交谈中就不习惯运用手势的，上台演讲时最好也不要刻意去做了。”[]如果不知道该如何自然摆放双手，那么就轻松放在身体两侧或者半握放在演讲桌子上。一旦你后续渐入佳境，就会自然而然做出恰当的动作了。

总之，演讲者在演讲时，总是会习惯性地运用身体语言，而其中大部分演讲者却没有真正注意过自己的身体语言。许多研究结果表明，身体语言与心理作用有一定联系，如果演讲者有意识地分析并调整自己的身体语言，会对提高演讲影响力有一定作用，这也是本文的主旨所在。

参考文献：

[][1] 宿春礼《怎样读懂和使用身体语言大全集》[M] 华文出版社 2010.02

[][2] 胡宝林《FBI教你破解身体语言大全集》[M] 中国华侨出版社 2011.01

[][3]哈里巴尔肯《身体语言密码》新世界出版社 2013.09

[][4]彩纭心理编著《身体语言心理学》中国纺织出版社 2018.02