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摘要：《网络营销》是营销类专业的一门重要必修课程，具有极强的综合性、实践性的特点，随着数字经济的发展，该课程对企业与社会的发展具有越来越重要的意义，对高校学生的要求也不仅仅停留在网络营销专业知识的学习，而是更加注重对职业技能的培养。因此，本研究提出对分课堂下项目教学法模式，简称新教学模式，探究其在《网络营销》课程中的应用。

关键词：项目教学；对分课堂；新教学模式；网络营销；应用研究

随着互联网与实体经济的深入融合，商业竞争愈发激烈，网络营销已经成为了重要的营销手段。为适应时代发展需求，各高校营销类专业相继把《网络营销》课程纳入了核心必修课范畴。网络营销是一门涵盖了多个学科的综合性的课程，且具有较强的实践性。从现有同类院校教学现状及自我教学实践中看，教师普遍对教学内容的把握较为滞后，往往出现重理论，轻实践的教学现状，导致学生上课互动性不高，创新能力不足，实践能力较弱等等问题。“对分课堂”自提出以来，对培养学生自主学习能力、协作能力和发现问题的能力起到了一定的促进作用，但“对分课堂”教学模式对学生实践技能型培养目标并未得到完全解决。通过追溯相关中外文献，发现项目教学法能够为网络营销教学提供实操框架，将学生的实践能力和理论知识紧密的结合在一起，实现学生主导的互动、合作式学习，能有效提高学生的职业技能水平。因此，本研究将“对分课堂”模式和项目教学法结合起来应用于《网络营销》课程教学中，以期为《网络营销》及相关课程教学改革提供有价值的依据和参考。

1.对分课堂下项目教学法模式的提出

1.1对分课堂的含义及特点

“对分课堂”是由复旦大学张学新教授于 2014 年首次提出的一种关于课堂教学方法改革的新模式。其核心理念是将教学环节共划分为三个阶段：教师讲授--内化吸收--课堂讨论。这种教学模式的特点是把课堂的时间和角色“对分”，即把一部分课堂时间分配给教师主导进行讲授，剩余部分时间则由学生主导讨论。

1.2项目教学法的含义及特点

项目教学是在案例教学的基础之上，选取真实、实用的项目作为案例，让学生参与到整个设计过程中，从设计师的角度对实际项目进行分析和设计的教学方法。学生通过个人或小组合作，将基础理论知识与实际案例相结合，解决现实中的问题，完成设计任务。这种教学方法可以培养和提高学生独立思考和解决问题的能力。项目教学的特点是：一，项目教学可以加强教师与学生、学生与学生在课堂上的交流，提升教学质量和学生的参与度。二，项目教学结合具体的实际案例讲解教材中的基础知识，锻炼学生的实践能力。此种教学方法需要引入案例研究，这种案例研究来自于实际项目，不仅让学生了解基础知识，在讨论中提出不同的看法和观点，还能让学生发现自身知识体系中的缺陷。三，项目教学有利于学生培养创新精神。这种教学方法没有限制学生的思维方式，学生能够在相对轻松的环境中学习和创造。课堂上的讨论或演示能够激发更多的创造力和想象，帮助学生从不同路径找寻到解决难题的方法。

1.3对分课堂与项目教学法的契合点

（1）二者均强调以理论教学为基础

项目教学强调基础理论知识与实践项目相结合，只有当学生掌握了基本的理论知识，才能根据实践项目将所学知识运用到实际工作场景之中。因此，基础理论知识的教学是项目教学的第一个环节。对分课堂教学模式明确划分了基础知识讲授和课堂讨论的比例，保证了基础理论讲授的完整性、系统性和准确性，保证了学生能够有效掌握基础知识。基本理论的讲授也是对分课堂教学的开始。

（2）二者均强调学生是主体

学生既是学习和项目设计的主体，又是项目分析与讨论的主体。因此，在项目教学中，学生应该积极参与到项目教学中来，这是项目顺利实施的保证。在对分课堂教学中，同样要强调学生的主体性。学生在课堂之外通过自主学习内化和吸收知识，再通过课堂讨论巩固所学知识。

（3）二者均注重独立思考的过程

在项目教学过程中，老师通常会给学生足够的的时间对案例进行独立思考，使学生对实际的项目案例有一个系统的了解，能够更深入地分析和研究，充分发挥自身的主观能动性。在全面了解项目案例的基础上，学生进行课堂讨论，相互交流意见和想法，体现团队合作的优势，设计出项目案例的最佳解决方案。这种独立思考的过程与强调内化吸收的对分课堂有着内在的联系。尽管每个人内化和吸收知识的速度和程度不同，但独立思考有助于激发学生的智慧，并引发课堂讨论。可见，无论是项目教学还是对分课堂，都强调独立思考和课堂讨论的结合，这符合学习的规律。

2.《网络营销》课程传统教学现状

2.1实验教学观念不强，实验教学比例小

目前，湖南人文科技学院商学院的网络营销课程共有64个学时，而实验学时只有16个学时，仅占 总学时25%的比例，而且整个理论课中供学生参加的实践教学活动又比较少，更谈不上课堂以下实践竞赛活动的有效实施了。总而言之，网络营销课程的实践教学处在辅助阶段，理论教学处在主导阶段，这显然不适应当前经济形势和经济发展对网络营销实践人才的需要。可以说，在一定的程度上，课程组成员的实践教学理念有待加强，网络营销课程的教学大纲设计不够科学，实践教学的导向性有待提高。

2.2教学方式相对单一，实践教学手段欠缺

网络营销课程是市场营销专业的核心课程，具有很强的实践性。本课程的教学形式主要以“理论 + 实验”的方式开展，在空间和场所上还亟待优化。理论教学主要由课堂教师讲授，偶尔穿插一些小案例，整个课程太无趣了。在整个授课过程中，网络课程建设严重滞后，如在线教学平台、网络课件、微课程、慕课等的建设，这些先进的实践教学方法在网络营销课程讲授中还处在空白阶段，需要进一步提升。由于缺乏实践教学手段，学生的整个学习过程无法实现“学、做、创”的一体化。

2.3案例教学开展不深入，课堂实践活动的互动和效果有待提高

目前网络营销 48个理论课时中，引入的案例较少。这些小案例能在一定程度上调动学生学习和讨论的积极性，有效丰富教学兴趣，但是小案例缺乏系统性，高参与性和价值共创性，课堂互动不够，网络营销案例库建设有待加强，案例与理论知识结构的衔接亟待优化。

2.4缺乏任务型实践活动，互联网平台实训有待完善

在“互联网 +”时代，创业大赛如潮水般涌入，淘宝店铺、APP 购物平台、抖音直播平台等进入消费者的眼球。从某种意义上讲，互联网为网络营销教学提供了一个很好的实践与竞赛平台。但在网络营销课程的实践教学中，由于教师的限制和教学改革的滞后，没有开展基于任务的实践教学活动。当然，基于“互联网 +”的创业大赛也需要在网络营销的课堂应用中得到补充和完善。

2.5课程考核方式单一，师资队伍建设亟待加强

目前网络营销课程的考核方式主要是期末考试，即通过“试卷”的方式。这种考核方法过于简单，已经无法和本研究所推行的网络营销实践教学匹配，不能够有效地调动学生的学习积极性和自觉性。并且，网络营销课程组的授课教师较少，实践教学师资力量还比较薄弱，教学队伍有待加强。

3.对分课堂下项目教学法模式在《网络营销》课程中的教学设计

本研究本着以职业能力为本位，以典型项目为载体的设计思路，通过对分课堂教学模式让学生更好的内化吸收课堂传授的知识及项目实践过程中的职业技能。经过前提的调研与讨论，课题组拟将构建“五阶段”的新模式教学流程，以及对各阶段的教学内容进行深度打磨。如图1所示。

（1）课前准备阶段

在新模式下《网络营销》课程教学中，在课前准备阶段，教师根据课程内容对教学项目进行合理的选择是新模式能顺利运行的基础与前提。同时对学生来说，课前准备阶段能够帮助学生养成调研、收集相关资料的习惯，激活学生的知识背景，提升学生的项目参与动机。教师可在多媒体平台上传一部分相关的课程知识供学生自主学习，也可为学生补充一些常识性的知识点，或者扩展一些行业知识

（2）课中提问讲授阶段

经过课前准备阶段，学生和教师已经积累了一定的相关知识信息。首先，通过教师在课中导入案例讲授，接着提出问题。学生带着课前积累的知识，寻找问题的答案。学生寻找答案的过程也是对分课堂模式中内化吸收知识点的一种表现形式。然后，教师对课程的理论知识点进行精讲，为接下来的项目教学作理论铺垫。在此期间，教师可通过案例教学，设置情景从中提炼出理论知识点进行讲授，使教学输入变得生动有趣。最后，发放项目任务书，并进行简要介绍。

（3）课后项目设计阶段

通过教师提出问题和讲授必要的相关知识，学生已获取了一定的知识沉淀及有效信息。课后以个人或小组方式进行项目任务的设计与编写。为方便小组内部分工明确，也为后续评价有据可查，教师可以通过发放任务卡的形式来实现，如表1。此过程为对分课堂模式内化与吸收知识的重要表现形式。

（4）课中讨论展示阶段

此阶段是新教学模式的核心阶段，是检验学生学习效果的阶段。教师先让学生进行小组间讨论，汇总改善项目方案。然后开展成果汇报，让每小组分析各自方案的优缺点。期间教师要及时点评，指出方案中的优点和不足，拓展学生的思路，引导学生更深入地思考如何能更好地将学到的理论知识与实践项目结合。

（5）课后优化巩固阶段

课后，要求学生根据老师的指导意见和可能存在的问题，进行项目优化及完善。这有助于巩固课上所学内容，提升课程学习的自主性，提升学生项目思考及执行能力。但是该阶段没有课堂监管，需要学生自主性学习，所以组员与组员之间进行评价打分，是有效监管的途径之一。

4.对分课堂下项目教学法模式在《网络营销》课程中的教学实施效果

在新教学模式结束之后，我们采用了问卷调查、访谈和课堂观察三种方法来收集学生对教学的反馈和意见，主要有以下几方面：

（1）学生能够积极参与知识学习中。新教学模式的项目化教学理念，使学生在更加自由、活跃的氛围中主动、独立地构建自己的知识体系。即使个别学生一开始学习积极性不高，但在整体氛围下也能够很好的完成相关项目学习任务。学生学习的积极性、主动性、创造性大大增强，自主学习能力和团队合作精神进一步增强。

（2）学生认为，老师提供知识概要很重要。大部分学生认为，即使老师只对项目进行了简单的解释，也会对他们随后的学习产生影响。这让学生的自主学习更有条理，并确保学习内容和难度在合理范围之内。此外，相对一致的教师主导的学习内容和目标更容易引起学生的共鸣和参与。

（3）在学习过程中，学生对《网络营销》这门课程的实践意义缺乏理解是本研究中遇到的最大问题。尽管学生可以配合老师完成相关理论知识的学习，但基本上仍把《网络营销》看做一种专业知识，不注重对操作技能的学习和培养，这在一定程度上影响了学生的学习主动性，不利于学生的全面发展。

结语

对分课堂模式与项目教学法的融合与《网络营销》课程的人才培养目标不谋而合。首先，对学生而言，新的教学模式让学生在“做中学”，使课堂讲授与企业项目真正统一，对培养学生的技能与素质水平起到较好的促进作用，为培养适合企业需要的应用型人才提供了有效的实践指导。其次，对教师而言，对分课堂的组织形式为教师提供了有组织、有规范、有计划教学的模板。同时，通过项目教学使课堂进一步立体化、开放化。但又同时需要教师从专业知识、教学理念和能力等方面不断提高和自我完善，有助于教师提升自身综合素质。总之，对分课堂模式下的项目教学法在《网络营销》课程中的应用，对于深化课堂改革、教育改革、推进素质教育有深刻意义，是一种全新的探索。

参考文献：

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课题名称：基于“对分课堂”模式的项目教学法在《网络营销》课程中的应用研究

湖南省教学改革项目 编号HNJG-2021-0996