摘要：随着我国经济发展和互联网时代的发展，网络与经济相结合已成为一种趋势。网络的发展让人们足不出户就可以体验到线下购物的乐趣。随着互联网的快速发展和普及，新媒体电商逐渐成为农产品的销售新渠道。广西作为我国的农业大省，拥有丰富的特色农产品资源。本文将从广西省新媒体与电商相结合的现实情况着手，探索适合广西省新媒体电商与特色农产品发展的策略。

关键词：新媒体；电商；广西；特色农产品

中国分类号：G254.9 文献标识码：A

引言：

农业是广西省经济的重要支柱之一，也是广西省农村经济发展的重要基础。广西农作物丰富，是重要的水果产区和"南菜北运"基地，但"酒香也怕巷子深"，不少山区农村尤其是偏远地区受地理位置和交通影响，农村地区特色农产品销售渠道不畅。广西省政府一直致力于农业现代化的推进，加大对农业科技创新的支持，提升农业生产效益和农民收入水平。通过财政资金和政策倾斜，广西还加大了对农村电商示范县的支持力度，培育和推动农村电商的发展。广西省政府积极探索新媒体电商帮扶新思路，建立新媒体电商融合农产品销售产业链，旨在通过新媒体的宣传思维链接直播电商的销售模式，打通传统产业链，助力农产品线上销售，促进消费品垂直下乡，赋能特色农业产业发展。

一、新媒体电商与广西特色农产品融合发展现状

（一）广西特色农产品

广西壮族自治区位于我国西南沿海亚热带地区，常年光照充足，降水量丰富，流经其河流众多，并且具有丰富的生物资源。地理位置的优势，为广西特色农业的发展创造了良好的条件 。就全国水果比例来看，广西的水果种类和产量一直位于全国首位，常见的特色水果有：甘蔗、芒果、皇帝柑、菠萝蜜、柚子等等，都是常年生产。种类多、产量大。 然而目前来看，虽然广西的特色农产品种类和数量位居全国第一， 但是广西的特色农产品产业链不够完善，产业化水平不足，大部分产品都是原始产品，未进行加工，导致其附加值低。桂东地区土地肥沃降水充足，是粮食、果蔬、畜禽产品、水产品的主要生产区。桂南地区农产品以水果、蔬菜、水产品为特色，重点打造面向东盟国家和粤港澳大湾区的大型农产品交易与冷链物流中心。桂中北地区结合"南菜北运"销售廊道向北衔接华东、华北、东北区域的市场。桂西地区衔接云贵，发挥农产品流通作用。广西的特色农产品市场被东南亚大国的低价冲击市场，造成特色农产品的价格下降。以及广西特色农业产业化程度低，出口的产品以初级产品为主，产品附加值少。

（二）新媒体电商与广西特色农产品融合发展现状

广西利用区位优势和地方特色，不断优化电商产业布局，聚焦模式业态创新，完善配套设施建设，电子商务持续高速发展。近五年来，全区电子商务交易额年均增速25%，网上零售额年均增速18%，实物商品网上零售额年均增速24%，成为全区经济发展新亮点。

1.电商为媒走实产业融合特色路

立足特色资源优势，广西深入推进电子商务与优势产业融合发展，产业电商规模持续扩大，形成近200个千万级电商产业，呈现多区域、多品类的发展格局，线上线下融合创新成效显著。深耕特色农业融合发展。广西大力实施"桂品出乡"工程，培育了160多个"桂字号"产品品牌，打造了横州茉莉花茶、柳州螺蛳粉、百色芒果、梧州六堡茶、桂林米粉等一批知名度较高的电商单品，形成了南宁水果，北海海水珍珠等多个具有代表性的产业电商集群，赋能传统工业转型升级。广西传统工业找准方向，在创新中蜕变，在变革中成长，不断焕发新的生机活力。糖、蚕丝绸、碳酸钙、钛白粉、大理石等原材料依托电商打通产业链上下游，有效拉动传统产业发展壮大。建成广西糖网、泛糖电商交易平台、金石银钙网、茧丝交易网、桂品会智能供应链平台等具有区域影响力的B2B电子商务平台，数字化、智能化改造落地见效。

2.构筑生态激活高质量发展新动能

广西坚持创新驱动，在电子商务市场主体培育、模式业态创新、发展环境改善等方面持续发力，形成电商创新发展的良性新生态，为全区经济高质量发展注入新动能。而今，广西培育了国家级电子商务示范基地3个，自治区级电子商务示范基地6个，国家级电子商务示范企业5家、数字商务企业1家，电子商务产业聚集优势凸显，电商市场主体规模持续扩大。2022年，全区网络零售店铺超50万家，涌现出一批粉丝超千万的广西直播带货主播。全年电商促消费活动持续不断，缤纷呈现，"新丝路跨年电商节""壮族三月三 e网喜乐购""数商兴农桂品网上行""东盟好物网购节"等广西独有的电商活动IP品牌矩阵有效激发了网络消费对居民消费的带动和促进作用，进一步释放消费潜力，推动消费升级。2023年上半年，广西网上零售额同比增长16.4%，高于全国平均3.3个百分点，其中，实物商品网络零售额同比增长14.8%，高于全国平均4个百分点。全区66个县获批国家电子商务进农村综合示范县，累计建成电商物流服务站点约5000个，培育农产品网销单品超6000个，建成覆盖县、乡、村三级的农产品上行和工业品下行的物流配送体系和电子商务公共服务体系。

3.做优服务夯实配套体系硬支撑

近年来，广西加大电商扶持力度，相关政策体系建设不断完善，陆续出台了《广西电子商务发展"十四五"规划》《关于促进电子商务高质量发展的若干政策措施》等，从政策指导、资金扶持、规范发展等多维度推动广西电子商务高质量发展;建立广西电商领域专家库、重点联系企业库、产品库、主播库，畅通政企沟通渠道，推动要素资源对接共享;发布《中国—东盟电子商务发展报告》《广西产业电商发展报告》《广西社区电商发展报告》等研究报告，分析行业发展前景，探索电商赋能产业发展对策。

二、新媒体助销广西特色农产品所存在的问题

（一）存在问题：

1.内容存在同质化现象

广西容县的沙田柚，因为当地种植范围较广，产量较高，各家各户的沙田柚在外观、口感上都很相似。在宣传时，新媒体往往会集中突出其甜、水分足的特点，导致各家各户的宣传内容基本雷同，导致消费者在浏览时无法分辨哪些是真正有品质保证的沙田柚。许多营销平台宣传广西特色农产品时内容同质化现象严重且电商主播的个人能力参差不齐，缺乏创新意识，缺少独特性，单一化的营销竞争和营销战术，而鲜见让人印象深刻的高层次的、具有深刻的实践经验的总结和理论创新，在一定程度上对消费者在购买时造成了不少的困扰，也影响了消费者对电商主播的整体印象，同时也对新媒体继续开展营销业务形成一定负面影响。

2.专业人才缺乏

桂林市龙胜各族自治县泗水乡里才村的村民，曾经向村里的第一书记求助，家里种植的沃柑、生姜滞销，由于当地的新媒体人才缺乏，无法对其产品进行推广，只能通过联系记者登报宣传。在自媒体营销方面，广西科技创新和人才培养受限，存在专业人才匮乏的问题。缺乏了解自媒体运营、网络营销、品牌推广等方面知识的人才，导致农产品难以通过自媒体获得有效的推广和销售。

3.品牌意识薄弱

在秋季，很多农户都种植了砂糖橘，新媒体在宣传时往往采用相同的标题和内容，导致消费者在浏览时无法分辨哪些是真正有品质保证的农产品。很多农产品电商网站上，对于同一种农产品的描述都大同小异，缺乏独特性和个性化，导致消费者难以区分和选择。宣传广西特色农产品时没有明确的品牌标识和宣传口号，消费者难以辨识产品的来源和特点，从而导致消费者对该企业的品牌知晓度较低，可能很难在市场上获得更多的曝光和关注。缺乏品牌差异化的广西特色农产品与其他地区的农产品相比，可能没有明显的差异化优势，难以吸引消费者的注意力。

4.物流受限

广西地处中国西南地区，交通基础设施落后，物流运输成本相对较高，农产品往往具有季节性和时效性，这对通过自媒体销售广西特色农产品构成了一定的挑战。农产品需要及时运输到市场或加工企业，交通不便会导致运输效率降低，延长运输时间，使得农产品的新鲜度和品质受损，从而影响销售。由于交通不便，农产品在运输过程中可能需要绕行或者选择更昂贵的运输方式，这会增加运输成本。这些成本最终会转嫁到农产品的销售价格上，使得农产品的竞争力下降。此外，交通不便还限制了农产品的销售范围，使得农产品只能在当地或者有限的区域内销售。这限制了农产品的市场潜力，减少了农民的收益。

三、新媒体助销广西特色农产品优化策略

（一）打造广西特色农产品品牌，借助新媒体平台深化认知

广西气候温暖，热量丰富，植被茂盛，水果和蔬菜资源丰富。这里的水果和蔬菜品种繁多，种植技术精湛，口感和营养价值出色，"实现水果自由"名不虚传。容县沙田柚、百色芒果、巴马香猪、柳州螺蛳粉、横县茉莉花茶等都是广西特色的农产品，我们需要打造本土特色农产品品牌，建设产业集群，通过互联网大数据的推送，不断深化民众认知。在微博、抖音、小红书上、微信等社交账号上发布有关农产品信息的视频或文章相关推广，针对农产品特点，在优质内容制作、网红筛选与孵化、网络宣传与推广等方面形成独特的营销方案，实现销售与消费的良性互动。我们要让新媒体电商这个平台，让客户充分了解农产品信息，建立特色农产品品牌，树立诚信。与此同时，我们根据农产品自身属性，挖掘并总结农产品的优势，用新媒体来向大众宣传此农产品的特点，使农产品成为网络营销中的一个亮点。

（二）打造"电商直播+农产品"集群，优化农产品商业信息

当今世界万物互联，我们需要链接农户和消费者，对接产地与承包商，缩短销售链，形成规范化的商业体系。新媒体背景下，直播电商的兴起使许多"新农人"投身直播电商的浪潮中，与抖音等新媒体平台进行合作，纷纷借助"短视频+直播"的方式进行农产品带货。前有广西网红"赖家益"直播带货，后有红薯，花生等农产品盈利大丰收，进而促进了当地的经济发展。"直播+农产品"直播形式，可以促进广西农产品产业集群，从而实现农产品的品牌效应。此外，电商平台与个体农户之间可以建立战略合作方式，电商平台提供销售渠道和物流配送，个体农户提供供应链及产品质量保障。这种合作模式不仅提高了农产品的附加值和竞争力，增加农户的收益，激发农民生产积极性，还助推了新媒体电商与广西特色农产品的长远发展。

（三）打破旧电商视觉疲劳，创新农产品电商发展

在新媒体不断发展的情况下，传统的旧电商也遭遇了瓶颈期。当今传统电商的现状是“线下门店+线上APP”的形式，这种销售方式单一，同行竞争激烈，同质化现象严重。随着新零售电商应运而生，我们需要将新媒体与广西特色农产品相融合，在内容上广西特色农产品要富有创新点，吸引大众，推销产品才能实现线上线下一体化。新媒体电商是一种结合传统电商和新媒体元素的商业模式。首先，它利用新兴的社交媒体平台如抖音、微博、短视频直播、小红书等进行商品的展示和销售，将传统电商与新媒体电商相结合，用于促进商品的在线销售和变现。其次，新媒体电商明确自身的品牌定位，找到合适的用户群体。然后，我们通过利用“互联网＋”优势，大数据搜索分析用户的数量和质量，关注用户的数量和质量的平衡，确保既有足够的受众，又能有效转化这些用户。最后，我们依据广西地域化特色定位农产品销售模式，寻找最佳的商品变现模式，吸引消费者进行购买。以乡村教师赖家益卖红薯为例，赖家益为村民“上链接”推广家乡好物，以直播及借助相关电商平台带货助农，以短视频形式全程把控红薯带货助农的每个细节，将销售与消费进行良性互动，使红薯在视频号上爆卖40多万单，直接带动周边村子的红薯种植和售卖，使红薯在传统电商营销中脱颖而出，成为爆卖热点。新型电商通过加快网络覆盖率，树立新型互联网+的销售理念，培养新型电商人才，普及电商、内容、产品、活动、渠道等多元化运营模式，定期制定电商团队业绩目标，激活农村地区销售潜力，加快普及并发展农村电商，完善新媒体电商的设施，实现物流运输多元化、便利化、自由化，形成一个完整、系统的商业良性循环。

（四）发挥乡村振兴优势，培养新媒体型人才

响应乡村振兴政策，政府在不断完善乡村基础设施的同时，要加大对新媒体电商的人才培养，积极开展电商运营技术培训，为助销广西特色化农产品提供专业化人才，引导村民走向电商化新运营模式;此外，我们可以与高校建立合作机制，逐渐培育农村专业团队，打破农产品人才缺乏壁垒。让农民学网上网用网，学会利用新媒体进行销售，提高农村网络普及率，引导农民改变传统销售与消费理念，加快网络覆盖率，树立新型互联网+的销售理念，从而激活农村地区销售潜力，加快普及并发展农村电商，完善新媒体电商的设施，使其结构更系统、更完整。

四、结语

在新媒体电商大背景下，广西特色农产品发展需紧握时代际遇，借助电商平台，从广西具体实际出发，充分挖掘特色农产品优势，助销盈利，带动当地经济发展，响应乡村振兴战略。我们要借助新媒体平台扩大农产品的知名度，优化农产品商业信息，不断突破旧电商模式的弊端，打造广西特色农产品品牌，让广西特色农产品以特色品质走出去，面向世界，形成经济良性发展。

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【基金项目】 2023年度广西财经学院商务外国语学院创新项目立项“新媒体电商助销广西特色农产品现状与对策研究”（项目编号：202311548136）

【作者简介】

韦鑫鑫（2004—），女，广西财经学院商务外国语学院本科生，主要研究方向：商务英语（国际贸易方向）

梁梦娟（2002—），女，广西财经学院商务外国语学院本科生，主要研究方向：商务英语（国际贸易方向）

张瑜贝（2004—），女，广西财经学院商务外国语学院本科生，主要研究方向：商务英语（国际贸易方向）