摘要：本文首选分析了爱好文具的行业环境，以此为其制定营销策略，扩大爱好文具的品牌影响力及知名度，提升爱好产品的销量和市场占有率。

关键词：爱好文具，整和营销，SWOT

一、企业概况及行业环境分析

爱好笔业有限公司是温州一家生产、销售、科研为一体，内外贸相结合，拥有自营进出口权的股份制公司，是温州市最大的一家制笔企业。是中国制笔协会副理事长单位、中国轻工制笔行业十强企业、“中国制笔之都”龙头企业。公司历来坚持以质为纲、以诚为本的经营方针，广结海内外朋友开拓业务。新开发的走珠笔、中性笔、荧光笔在德国法兰克福世界文化展及春季广交会上受到广大国内外客户的认可和好评。

全球文具市场可以分为成熟市场和发展中市场两大类别，分别具有不同的鲜明特征。相比于欧美日等成熟市场，我国文具行业存在行业集中度低，代工生产为主，缺乏品牌消费观念等特点。相应的，仍近几年的发展趋势来看，我国文具行业不断朝着是产业集中、内需扩大、消费升级、营销模式创新等方向发展。能够把握行业发展趋势，且具备研发、设计、制造、渠道等多方面优势的企业有望进一步提升市场空间。我国文具市场容量巨大，且未来仍有较大的增长空间。目前国际文具行业规模约为 2500 亿美元，我国文具行业市场规模约为 1500 亿元人民币，占全球市场不到 10%，与我国占世界人口 19%的比例相比还有较大距离。

二、国内文具行业发展趋势如下：

1、市场潜力巨大，消费者购买力持续增强

目前，我国文具市场的年销售额在1500亿以上，且保持持续增长，一个由小商品拉动的文具大采购市场正快速形成。随着中国经济的持续高速发展，特别是文化业的大力发展，各类幼儿园和学校更加注重教学文具的全面升级，同时家庭和个人也越来越重视子女的培养，普遍追求趣味、益智相结合的学习文具，文具观念不断更新，居民收入增加使文具消费量持续增加，品质也逐步提升。我国文具行业面临消费需求迅速升级的机遇，文具市场需求在宏观经济的推动下出现爆发式增长，市场规模不断扩大，行业前景光明。

2、文具用品向个性化、时尚化和品牌化发展

随着中国经济的蓬勃发展，居民消费观念的不断升级，文具消费朝着个性化、时尚化和品牌化发展。我国在校学生和各类培训生约5亿人，随着家庭收入水平增加和学生可支配收入的增加，学生文具市场快速增长，呈现出外观时尚化、功能多样化、结构层次化、档次多元化的特点。

三、爱好文具目标消费者分析

（1）目标消费人群分类

据问卷调查结果显示，女性是文具产品的主要购买者。男性人群中，只有15%的人会长期购买文具产品，女性人群中占比高达74%。相较于男性，女性对文具产品有较大的需求。就年龄分布来看，18岁以下的消费群体占总人数的31%，19-35岁的占总人数的42%，36-55岁的占总人数的22%，56岁以上占总人数的5%。

（2）消费心理和消费行为分析

学生用品消费力最为强劲的是中学生，其次是大学生和白领阶层。由于小学生日常更加倾向于食品和玩具类的消费，而文具类又经常受到家长的购买替代或者制约，其消费特质必然要考虑很多成人因素。因此小学生的文具消费比较在乎安全无毒和高性价比。在爱好的目标消费者中女性学生消费者是核心的市场。女性的消费特点是冲动型的感性消费，因此常会重复性的购买不同款式和色彩的文具，他们的主要购买理由主要是基于感性的爱好。这个群体还经常受到各类非文具的其他商品类别的影响，比如礼品饰品和其他时尚类的生活用品，这些商品与文具搭配后会起到非常好的带动作用，会激发更多的消费潜力。这是文具消费的主力军，也是利基的消费群体，同时这个消费群体的消费观念和消费规模也是发展最为迅速的。

四、整合营销策略制定

首先，要以市场为导向、敏锐观察消费需求的变化，满足消费者对文具的需求。严控产品研发设计、生产、售卖等各个环节，保障产品质量，为消费者提供优质、安全、环保的文具用品。以产品本身驱动营销，为品牌策划方案注入灵魂，提高品牌力。

4.1经销商促进

1.满减赠送

与大型文具城进行合作，购买爱好系列产品消费满100元，便可赠送爱好品牌套尺、圆规一套。消费者凡是购买爱好系列产品满100元，商家所获得的利润远远超过赠送的套尺及圆规的成本。从消费者的角度出发，只要消费满100元便可获得将近所消费一半的优惠，如此便可以提高消费者的购买欲，提高产品销量，获得更多利润。

2.购买产品获得抽奖资格

凡是在文具城购买爱好系列产品的消费者，便可凭消费小票获得一次抽奖机会，奖品包括满100元减10元、满50元减5元、爱好产品实物、试用装等奖品。其中抽到优惠券的概率较高，其次是试用装最后为爱好文具产品实物。

4.2直播营销

时下互联网时代最火的非直播带货莫属。直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。受今年年初疫情影响很多行业被按下暂停键，甚至是删除键。很多企业开始了轰轰烈烈地直播带货，希望从这个高效、新零售的风口中获利。时下互联网时代最火的非直播带货莫属。

4.3活动推广

1、设立自动售货机

与公寓学校进行合作，在宿舍楼、教学楼、图书馆设立自动售货机，学生便可能选择使用自动售货机，购买自动售货机中的爱好文具产品，从而提高了销量，同时还可节省人工成本。

2、赞助活动

在元旦晚会、迎新晚会等学生活动中给学生会提供一定的资金支持，让学生会在活动中加企业名称，并植入一些关于本产品的相关广告，扩大企业影响力和知名度。

3、开展促销活动

在学校食堂大厅或者操场、食堂门口等人流量大的地方，开展促销活动，给学生们免费试用装。使用爱好文具用品的学生，可以给我们坐台人员提供自己认为使用感受最好的产品或提出一些改进建议，我们会赠送相关产品的一些试用装和优惠券。

通过以上营销策略，预计可显著提高爱好文具产品的销售量，同时提高产品的知名度，使越来越多的消费者知道并了解爱好文具产品的优点，从而提升销量。同时也有望树立起良好的品牌形象，也可提高消费者对品牌的忠诚度，爱好文具产品以其物美价廉的产品特色吸引顾客，建立起消费者对爱好品牌的品牌忠诚度。