摘要：潜意识占据大脑百分之九十，超越主观意识，不被有意识所察觉，它深刻影响着个体的神经冲动、日常生活和社会行为。本文介绍了以弗洛伊德、荣格、弗洛姆、谢林为代表的不同学派的潜意识理论，分析了潜意识对人们决策行为、习得行为和情绪反应等行为与思维的影响，提出潜意识应用于解决实际问题、提升心理健康、激发个体潜能。了解潜意识对人类行为的影响可以深化对人类心理和行为的理解，合理运用潜意识与主观意识的联结，在不同程度上帮助人类提升自我认知，调节心理状态，摆脱意识局限。

关键词：潜意识、习得行为、决策行为、情绪反应

一、引言

1.1研究背景

人类所有的行动以及想法都来源于大脑，而人类成为高级动物的本质不仅仅是因为有着不同于其他动物高智商，更是因为具有思考的能力，然而思考与每个人的意识密不可分。意识被分为两大类，可被发现的意识，以及不被发现的意识，即为人类主观所能意识到的意识和不被主观意识所察觉到的意识，而这部分无法察觉或是很难察觉的意识便被称为潜意识，十分神秘莫测。人类行为复杂多样，不仅受到有意识的意愿影响，还受到潜意识的影响[1]。潜意识是人类心理活动的重要部分，虽然在潜意识的历史中有部分人对它的存在表示质疑，但在如今的现代心理学中人们越来越肯定它的存在。即使潜意识的存在难以察觉，但仍可以通过一些方式去窥见它的踪迹，例如梦境、下意识的动作、未经思考的行为都可以从侧面体现潜意识的存在。

1.2研究意义

潜意识是意识之外的部分，驱动着人类的行为和思维，是认识自我，探究自我的关键[2]。不被察觉的许多心理活动都由潜意识促成，人类也经常在潜意识的作用下完成许多评估、倾向、选择等下意识行为。潜意识在无形中对人类的动作、想法或情绪发挥着极大的作用，探明其对人类行为的影响以及如何运用潜意识的力量提高自身成为十分值得探究的问题。但由于潜意识不被主观意识所发觉的特殊性，导致如今心理学界尚未对潜意识有十分全面的认知以及无法准确阐述它对每个人不同场景下的行为产生什么影响。因此，本文旨在分析潜意识对人类活动、心理所发挥的作用，进而探索对人类行为的影响。探究潜意识才能使人类真正认识自己，才能理解每个行为背后的逻辑和原因，对自我认知、心灵探索和调节心理有着巨大的帮助。意识流层面的探析可以解释许多犹如预感、灵感、直觉等神妙玄幻的想法和思绪，更可以直观反映行为活动，对人类进一步理解自我，发掘自我起到重要作用。

二、潜意识的概念与发展

2.1弗洛伊德（童年）潜意识理论

弗洛伊德最早将潜意识引入心理学界视野，最善于利用潜意识洞悉一个人的心灵，尤其通过研究童年经历，从而治愈心理疾病患者[3]。弗洛伊德潜意识理论重点关注于个人潜意识，个人潜意识受到童年经历的影响，进而形成不同的人格，通过联想梦境等方式影响个体行为。个人潜意识是个体的、有区别性的，与个人经历与想法密切相关，帮助人们认识自己、正视自己。童年的经历即使年久遗忘也会悉数埋藏在潜意识深处，形成成年以后的人格。潜意识中存在着个体内部的冲突，可能源自于童年经历，个体采用防御机制应对会导致心理疾病，成年之后的心理疾病往往也源于童年的往事。成长进程与经历是个人潜意识至关重要的一部分，参与塑造个人人格与行为，笔误、口误、梦境等都是潜意识的具象体现。弗洛伊德理论使更多心理学家意识到个人潜意识的发展影响人格与行为的塑造，重视成长经历，深刻认识自我，发掘自我。

2.2荣格（集体）潜意识理论

荣格深受弗洛伊德潜意识理论的启发并创建了一套新的理论，即为集体潜意识，不同于极为现实、自我的个人潜意识，集体潜意识更倾向于谈论一种精神影响下大众普遍存在的心理状态，意在探寻精神层面、象征意义为人类所带来的心灵影响[4]。荣格的潜意识理论关注于跨民族、跨国度、跨人种普遍存在的精神层面高度一致，强调心理的整体性与复杂性，聚焦神话、宗教、历史等带给人们的心灵震撼，认为集体潜意识通过人类的演变、先祖的遗传、世世代代不断进化的活动等方式传承。大众所共有的集体潜意识在人群中普遍存在，以潜意识的形式记录于人们无法直观用主观意识察觉到的脑海深处。通过宗教、艺术、神话、梦境等方式研究集体潜意识，可以追求精神的滋养和心灵的洗礼，为心灵找到灵魂和信仰。人类所共通的对心灵、精神世界的追求在集体潜意识层面高度契合。荣格的潜意识理论帮助人们更好的理解精神对心理的影响，对现代心理学产生了深远影响。

2.3弗洛姆（社会）潜意识理论

弗洛姆致力于将弗洛伊德与马克思意识形态理论相结合，提出一种全新的概念，即为社会与制度所带来的潜意识影响。社会潜意识是一个集体、一个团体、乃至一个社会所共有的思维形态或行为方式，是人们为了融入社会、融入集体所造成的同化效应[5]。社会的规律法则、普遍认知、约束机制、思想舆论无不在潜移默化中导致个体向集体靠拢以避免孤独、矛盾和隔离。由社会集体产生带给个体，使人们在下意识状态下同化，使思想在不察中禁锢，人们所共有的思想方式与精神状态就是社会潜意识。因此一个不健全的社会会对人们的心理、精神造成极大的负面影响，因为个体往往难以摆脱集体的束缚，一旦社会出现问题，人们也很难独善其身。由于各个角色身处于社会之中，在社会潜意识的作用下难以发觉存在的问题，导致集体潜意识所产生的心理疾病难以得到改变和解决。弗洛姆的理论为心理学界研究提供新的思路，即研究个体的心理与意识不可忽略的是深度分析其所处的时代背景与社会环境，亦旨告诉人们社会也会出现问题，人们要时刻保持觉知，避免随波逐流，最大化摒弃社会的负面影响与偏见限制。

2.4谢林（生态）潜意识理论

通过自然哲学领域，谢林提出一种新兴的潜意识理论——生态潜意识，这种理论致力于探寻人类的本心与自然之间所蕴含的千丝万缕的联系。人与生态、与自然有着无法斩断的关系，远古时代的人类生活在原始的自然环境里，没有高楼大厦，没有城池堡垒，人们的祖先生于自然长于自然，生态自然也就成为人类最天然的“情感联结”，例如不少人所追求的隐居、田园生活就是对自然的向往，这种向往成为人们潜意识中无法磨灭的一部分[6]。随着城市化进程的推进，原始的生态渐渐淡出人们的生活圈，在冗繁的生活与工作中，人们开始焦虑不安，感到迷茫困惑，生态潜意识理论认为这是因为阻断了人们与生态的链接，使人类本心与环境割裂所导致的负面影响，即人的生态潜意识被抑制、隔离了。生态心理学家认为过度阻断人们与生态自然的链接会导致心理障碍或疾病，因此亲近自然，利用森林疗法、园艺疗法、荒野疗法成为极其有效的现代化解压方式，有助于帮助心理疾病患者的病情得到改善和缓解，促进人们回归本心，重建心灵与自然的纽带，顺应人类生态潜意识的驱使。人们内心存在对自然的情感认同，因此共建生态平衡，保卫自然环境也是对人类心灵的守护。

三、潜意识对行为的影响

3.1习得行为

习得行为是人类适应社会、塑造个性的重要方式，个体通过不断学习在与环境互动中逐渐形成的行为模式[7]。看似主观的习得行为，却在很大程度上受到潜意识的支配。一方面，潜意识可以促进隐含学习。个体经常在没有意识到学习的情况下通过外界环境刺激而习得某种行为或技能，这种学习可能会在未来的行为活动中体现。例如反复出现的广告、市面流行的乐曲、政府宣传的方针，在一开始人们对它们毫无感触，可是在重复强调后又对它们感到认同，人们会购买广告中的产品、下载流行的音乐、贯彻政府的方针。另一方面，潜意识中的自我概念也对习得行为有着重要影响。个体可能会倾向于学习与自我认同一致的行为，抵触或拒绝与其自我概念不符的行为表现。比如当家长在孩子年幼时鼓励其在某一方面有潜质或天赋时，孩子就会对自我产生积极的认同与信心，在不知不觉中展现出超于自身水平的能力；大多数人认为女生学不好数学，女性长期处于这种意识形态下会难以获得自我认同，最后的结果可能就是无法学好数学，这种潜意识下对自我消极的认知会极大程度地限制自身原本的能力。总而言之，潜意识可以在个体学习行为的各个阶段产生作用，在不自知的情况下影响其习得行为。

3.2决策行为

决策是一种需要大脑进行大量计算、判断与权衡所得出结论的过程，潜意识在不为人们察觉的情况下对选择和行为产生复杂影响[8]。首先，潜意识通过习惯形成影响决策行为。当个体在某一时间节点充分做某事时，记忆会储存在潜意识中形成一种不需要主观思考就能自然形成的习惯，进而影响决策的行为。比如，某人在下午时段习惯买杯咖啡，那只要当时间来到下午，买杯咖啡就成了自然而然的决策行为，不需要大脑单独的计算与判断。其次，潜意识通过情绪作用影响决策行为。过往经历所形成的对不同事物的情绪与偏好会记录在潜意识之中，当某个触发性的决策事件发生时，潜意识通过回溯过往类似事件的情绪来做出对当下决策的反应。例如，在某个情景下有过负面的情绪，当类似事件再次发生时潜意识会触发负面情绪，进而影响个体对事件的决策。最后，潜意识通过存在的认知偏差影响决策行为。由于个体的成长经历、社会文化和家庭背景的不同产生信息差造成思维认知不对等，这会使个体潜意识中对同一个事物产生截然不同的理解、判断和偏好，进而导致决策的不同。比如，一个闭塞的个体往往难以接受新事物的出现，这是由于潜意识中思维认知的偏差引起的守旧思想。总的来说，潜意识对决策行为的影响不被主观意识所察觉，但在塑造人们选择和行为过程中起到至关重要的作用。

3.3情绪反应

情绪是表达内心感受的一大重要方式，人类行为往往受到各种情绪的牵动，而潜意识在很大程度上影响着情绪的产生、表达与调节[9]。首先，潜意识记录个人的成长轨迹、心路历程，汇聚各种不计入主观意识的感受与情绪。当某个场景、事件、人物出现对大脑产生刺激时，储存在潜意识之中的情绪和感触使个体快速进行情感回溯，进而产生快乐、伤心、忧愁等情绪。例如，在陌生环境中人们往往会感到紧张与焦虑，如果此时闻到妈妈身上常用的香水味会很容易摆脱消极情绪的困扰从而感到安心和熟悉。其次，潜意识中个体对自身的认知与态度对情绪的影响也举足轻重。当一个人潜意识中对自我是积极认知时，其更易以积极的情绪回应外界的刺激，比如面临挑战时更容易触发激情、自信；当一个人潜意识中对自我是消极认知时，其更易以消极的情绪回应，比如在社交活动中更容易表现害怕、胆怯。最后，潜意识对情绪触发有着自动化的反应，帮助人们快速反应当下的刺激，而这些对事件的迅速感知由潜意识发出，不经主观意识的调控，比如对某人、某事感到惊奇的面部表情不会超过1秒钟，否则就不是发自内心的感受，这些最真实的情绪都由潜意识流露，反应个体最原始的情绪。简而言之，潜意识对个体宏观、微观调控情绪有着重大繁多的影响，对人类情绪的多样性发挥着巨大作用。

四、潜意识影响的应用

4.1心理健康

利用潜意识对人类的影响解决心理疾病、改善心理健康是十分有效的方式。第一，通过积极的自我对话可以培养一种积极的自我形象和心态，包括对自己的鼓励、肯定、赞扬，这会促进潜意识做出积极反应，使个体心理更加健康。第二，识别情绪是潜意识发觉情绪影响的关键步骤，只有意识到情绪的存在才能跳脱消极情绪的控制，最终达到潜意识中对负面情绪产生的敏感性，进而便于调节改善心理状态。第三，身体意识可以帮助人们与潜意识沟通，通过瑜伽、冥想、正念等方式集中精力，方式身体可以达到精神、意识到重建与修复，使潜意识达到休养生息的目的，促进心理压力的排解，强化正面信念和态度。第四，创造一个相对和谐稳定的环境，收集积极正面的信息支持可以使潜意识得到正确引导，利于塑造健康的心理状况。第五，合理排解压力有助于及时清理潜意识所堆积的负面能量，通过运动、绘画、写作等方式具象破解心理压力可以有效摆脱焦虑、抑郁的心理状态，使潜意识得到释放与净化。第六，重复积极正面的行为和思维模式，使其逐渐形成习惯，进而被潜意识所记录，形成普遍积极的下意识反应，对刻画健康心理有着深刻影响。合理运用以上方法可以通过潜意识对个体的作用促进心理健康，降低心理疾病发生的概率以及减少负面因素的影响。

4.2改善认知

潜意识在改善认知层面扮演着重要的角色，尽管它的运作往往不为人所察觉。一是通过潜意识消除认知模糊性。通过感知而非仅仅思考，在脑海中不断复盘，强化潜意识与主观意识的联结纽带，反思过往思考方式，找到动力目标，利用终生学习不断修改完善潜意识中记载的信息是改善认知的关键。二是通过潜意识塑造改善自动化思维。潜意识能够处理大量信息和任务以减轻有意识的认知负担，并通过积累的经验和感知，以更快更有效的直觉的形式帮助个体快速思考，通过前期有意识刻意地改变原有的思维方式与认知判断，经过反复练习后潜意识便会更新思维模式形成新的直觉系统，进而改善认知。三是通过潜意识调节情绪反应。管理潜意识情绪调节的能力往往有助于增强创造性思维和解决问题，更大程度上避免思维僵化和认知偏见。刻意练习相对正确健康的情绪状态，改善固有的认知偏见与阻塞，形成全面完整的认知形态有利于人类认知体系得到进步与发展。总而言之，潜意识对个人行为和习惯有着深远的影响，通过应用潜意识可以有效地改善和塑造积极的认知模式，提升生活的质量和幸福感。

4.3激发潜能

个体内在存在的潜能往往有着无法想象的巨大力量，只是由于某些原因暂时隐藏难以察觉，利用潜意识可以达到激活潜能的作用，帮助个体突破瓶颈，找寻天赋能力。首先，通过积极暗示编程潜意识。成长过程中父母的夸奖与周围人的肯定有利于塑造自信、向上的心理暗示，通过对自我不断的肯定与赞扬形成健康积极的的自我暗示，在面对困难时，潜意识自动激活正面鼓励，激发个体内在潜能。其次，通过正念清除内在障碍。潜意识与身心链接，将意识具象化为放松的身体形态有助于摒除杂念，激发潜在能力。在正念练习中识别并处理潜意识中的负面信念，如恐惧、焦虑的情感障碍，利用冥想与放松进入与潜意识沟通的状态可以帮助个体清除障碍，让潜能更容易达到释放。最后，通过创造性活动打通潜意识限制。个体潜意识受到集体、社会化的影响限制，创造性的活动如音乐、绘画、写作、设计等可以刺激潜意识的发挥，打通潜意识限制，进而激发潜在创意和能力。综上所述，利用潜意识激发潜能，挖掘和发挥个人的潜力，提升个人的创造力、解决问题的能力和实现目标的动力。

五、结论

从哲学到心理学的诞生，科学家们尤为在意意识所带给个体的影响，潜意识对人类探寻本我至关重要。本文介绍了弗洛伊德对童年、过去塑造潜意识的深刻见解；荣格对集体潜意识产生信仰进而影响精神；弗洛姆对集体潜意识、大众化思维的形成说明；谢林对生态自然潜意识寻求本真的概念讲述，多维度宽领域的了解不同学派对潜意识的定义。潜意识可以塑造个人的态度、偏好、决策，在不自觉中引导行为、解释行为、塑造行为。通过了解潜意识背后动机对个体行为的影响与改变，潜意识在人类习得行为、决策行为、情绪反应等多方面产生深远的影响，促使人们实现自我认知与自我提升。在个体身心发展、社会化进程中，合理运用潜意识解决多层次的矛盾与问题。一是逐步修复心灵创伤，提高心理健康水平，以更加积极的思维模式改善负面情绪，以减少心理疾病，保障心理健康；二是在自我认知中，强化潜意识与主观意识的纽带，促进自我认同，塑造健康的人格与思维；三是通过自我暗示消除内在障碍，激发自身潜能，打通潜意识限制，提升解决问题的能力，实现自我的突破与重塑。

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作者简介：王亦阳（2007–），女，汉族，陕西省西安市人，高中，临床心理学。