摘要：随着乡村振兴战略的持续推进，科技的日新月异为农村经济发展注入了新活力，其中，数字化营销手段已成为推动农产品销售的关键策略之一。本文以电白区那霍镇红松茸数字化营销创新为研究对象，探讨在乡村振兴背景下，如何构建农产品数字营销创新体系，打开农产品的销售渠道，助力农村经济发展。

关键词：乡村振兴；数字化营销；那霍镇红松茸；

党在十九大做出实施乡村振兴战略的重大决策部署，2023年中央一号文件强调深入实施“数商兴农”和“互联网＋”农产品出村进城工程。伴随着互联网技术的快速发展，当代农民应该通过数字化技术，创新农产品营销方式，激活农业的发展，扩宽销售的渠道从而打开更大的市场，畅销农产品的同时改善农民的经济收入。本文在乡村振兴战略实施背景下，就茂名市电白区那霍镇红松茸数字化营销路径创新进行研究，力求推动农村的经济发展，推动乡村振兴。

一、电白区那霍红松茸数字化营销困境

（一）电商销售发展滞后

对比城市，那霍镇处于农村地区，物流配送体系相对落后，物流成本较高，配送时间长，红松茸作为生鲜农产品，如何保持红松茸在运输过程中的新鲜度和品质，是电商销售面临的一大挑战；同时，那霍镇缺乏即懂农业又懂电商的复合型人才，缺少在电商平台运营、数据分析、营销推广等方面的专业知识技术提供，难以有效的开展电商销售活动，也难以支撑那霍镇电商销售的快速发展。

（二）品牌形象塑造不足

农业强，品牌必须强，加快农产品品牌打造，有利于引领优质资源向农业聚集。那霍镇红松茸品牌刚形成不久，存在宣传力度不够问题，一方面是在品牌推广投入的资金有限，另一方面是销售渠道单一，那霍镇红松茸的销售渠道依赖于传统的农贸市场，未能充分的利用电商平台、社交媒体等线上渠道，从而限制了品牌曝光度的范围。在发展那霍镇特色农产品时，建设农产品特色品牌以及提高品牌曝光度显得尤为重要，从而助推实现从“卖品质”、“卖资源”到“卖品牌”，带动产业提质增效和农民经济增收。

（三）产品质量良莠不一

由于那霍红松茸受到光照、水分、天气、土地等自然因素的影响，即使在同一地区种植的农产品也会有质量的差别，从而导致农产品质量不稳定，因此那霍红松茸数字化营销平台对农产品的把控就需要更加注意，加强对农产品质量的审核和监管，进而提高顾客的满意度，实现农产品在数字化销售方式上的持续发展。

二、数字化营销创新的意义

（一）拓宽销售渠道，促进当地农民的经济增收

随着数字化时代的到来，市场的销售渠道不断多元化，拓宽产品的销售渠道成为了当地农民增收的有效途径。借助线上电商平台的合作、社交媒体的营销推广等的销售模式，不仅可以拓宽红松茸的市场覆盖范围，还可以有效的提高红松茸的品牌知名度，打破红松茸难以销售出去的局面，增加当地农民的经济收入，实现红松茸产品销售与农民增收的双赢局面。

（二）助推品牌建设，提升农产品的市场竞争力

那霍红松茸具有极高的营养价值，其鲜品中蛋白质含量高达3.37%，氨基酸含量高达2.66%，产品包含了多种人体必需的氨基酸，其含量远高于同类食用菌，这一独特优势是提升品牌影响力的关键所在。因此，通过围绕这一优势精心策划的线上营销、发布高质量的公众号推文等的方式，可以使红松茸产品的品牌形象得到提升。这种品牌影响力的增强，不仅可以提升产品在市场中的辨识度，还可以增强消费者的购买意愿，这为红松茸产品在激烈的市场竞争中脱颖而出奠定了坚实基础。

（三）创新营销方案，为乡村发展提供鲜活动力

通过实施专属于红松茸产品的数字化营销方案，可以精准了解到消费者的需求，让红松茸能够接触更广泛的消费群体，不仅增强了红松茸在市场中的辨识度和竞争力，而且进一步激发了消费者的购买欲望，在拓宽产品销售渠道的同时还提高了产品的品牌影响力，不断促进红松茸产业的快速发展，带动乡村经济多元化，为乡村发展注入鲜活动力。

三、数字化营销创新体系的构建与实践

（一）构筑数字化的营销平台

在移动互联网时代，市场环境和营销渠道不断更新变化，传统营销手段的成本也日益变的昂贵且低效。为了拓宽农产品的营销渠道，数字化营销手段成为了优选，现代电商平台也成为了农产品销售的一条新出路。扩宽销售渠道，充分利用电商平台、社交媒体，搭建线上线下双平台，实现那霍镇红松茸从单一的、线下的销售到线上线下相结合多种销售渠道，打破地域限制，扩大传播范围，增加品牌曝光度[1]。通过市场调研和更好的市场开拓策略，为那霍镇红松茸寻找线下专门的合作方、收购企业、餐饮批发等市场。

在线上寻找一些知名的电商平台或农村电商平台，寻求合作机会，例如：开通抖音、视频号、购物小程序等多种渠道网络购物平台，同时在公众号、小红书等多方位，从红松茸的播种以及生产、采摘等流程做宣传，宣传推广那霍镇红松茸，打造品牌推广，开展新零售模式，提高红松茸的销量，促进当地农民收益。数字化平台极大地简化了销售流程，为农产品市场带来了全新的活力。

（二）组办品牌宣传推介活动

鉴于那霍镇红松茸品牌虽已建立，但当前宣传力度尚显不足，因此，组织品牌宣传推介活动显得尤为重要且迫切。全媒体时代，单一渠道的传播效果比较有限，优质的内容只有经过多方位的传播，才能取得更好的反响[2]。明确活动目标受众，利用大数据分析，精准推送活动预告至抖音、视频号、小红书等活跃的社交媒体平台，形成多维度宣传，确保信息覆盖广泛，深入人心。针对抖音的短视频挑战、微信公众号和小红书的宣传，可以按照不同的用户量身定制，逐步放出活动的亮点，例如神秘医者嘉宾解说红松茸的功效与吃法，吸引中老年观众的眼球、品牌宣传推介活动现场购买产品可获得IP文创小礼物一份，吸引中青年观众的注意、现场参与活动抽奖获得独家福利等。

（三）优化售后服务管理体系

发展农村地区电子商务，需要构建稳定的数字化营销平台[3]，有良好的售后服务才能收获人心，留住顾客。通过明确沟通渠道、提供个性化服务、实现流程透明化以及持续改进服务质量，能够快速响应客户需求，解决客户问题，在客户心中树立起专业、可靠、贴心的品牌形象。在数字化时代，应充分利用信息技术手段，不断创新服务模式，提升服务效率和质量，以更加优质、高效的沟通与售后服务，赢得客户的信赖和支持，推动企业实现可持续发展。

在科技助农背景下，数字乡村落地生花，传统的销售方式面临转型，催生了电商平台和直播带货新业态的出现，助推了农产品的数字化营销创新，构筑数字化的营销平台建设，培养农业新人才，赋能“新农人”，同时组办品牌宣传推介活动，创建农产品特色品牌，优化售后服务管理体系，推动农业的数字化平台建设，实现乡村发展效益最大化。

参考文献

[1]虞蓉，杨媛媛，王小兰，等.新媒体视域下自贡彩灯文创品牌宣传途径探析[J].老字号品牌营销，2024，（08）：21-23.

[2]李阳琳.主流媒体如何讲好区域品牌故事——以“好客山东好品山东”宣传推介活动为例[J].传媒，2024，（02）：76-78.

[3]易明胜，朱哲.农村电商发展助推乡村振兴战略实施的路径研究[J].现代商业，2024，（07）：19-22.DOI：10.14097/j.cnki.5392/2024.07.004.