摘要：本文探讨了数字化背景下广州服装出口的挑战与对策。广州面临国际竞争、人民币升值和转型成本上升等问题。建议企业利用跨境电商拓展市场、提升品牌影响力、加强技术创新和优化供应链。政府政策支持和行业协作将促进数字化转型，应积极开拓新兴市场和推动可持续发展，以增强国际竞争力。

关键词：广州市；服装出口；数字化

随着服装行业的不断发展，广州已成为全球最大的服装产业供应地之一。自中国加入WTO以来，广州的服装产业出口量持续增长。然而，近年来，广州市的服装出口面临着来自国际经济环境的多重挑战，出现了订单下降和市场低迷等现象。本文旨在探讨数字化背景下广州市服装出口的现状及其发展对策。

一、数字化转型背景下广州市服装出口现状

1.广州市服装出口规模

根据广州海关的统计数据，从2010年到2015年，广州市服装出口连续五年保持增长态势，显示出该市在国际服装市场上的竞争力和影响力。2015年，广州市服装出口规模达到110.3074亿美元，较上年实现了增长。然而，2016年受多种因素影响，服装出口额同比下降8.65%，但即便如此，出口总额仍然达到100.7623亿美元，显示出广州在全球服装市场的较强地位。

2017年，广州市服装出口规模创下历史新高，达到116.4457亿美元，同比增长15.56%。这一增长归因于全球经济复苏带来的外部需求增加，以及广州市企业在产品创新和市场拓展方面的努力。然而，从2017年到2020年，广州市服装出口面临严峻形势。外部需求的减弱、贸易环境风险的上升，以及中美贸易摩擦等因素对服装出口造成了负面影响。这一时期，广州市服装出口规模出现萎缩，给企业带来了挑战。

2.广州市服装出口结构

广州市服装出口以针织及非针织服装为主。根据广州服装出口数据的分析，我们发现在2015至2019年间，广州的服装出口以非针织或非钩编服装及其附件为主，其出口额超过了针织或钩编服装及其附件。然而，在2018至2019年期间，非针织或非钩编服装的出口额显示出下滑趋势。尽管针织或钩编服装在2018年的出口额微增至2.50949亿美元，实现了0.01%的同比增长，但在其他年份均呈现下降趋势。这一波动反映了广州服装出口在两种主要类别间的不稳定性，突显了调整出口结构、转变经济增长模式、提升产品价值以及实施差异化竞争策略的紧迫性，以便在激烈的市场竞争中获得有利地位。

广州市服装出口市场多元化，传统核心市场包括非洲、美国、英国及港澳台地区。调研显示，这些市场对广州服装出口业至关重要。然而，广州的服装出口版图已成功拓展至马来西亚、德国、荷兰、澳大利亚等国。其中，马来西亚市场增长尤为迅猛，近几年增长率高达100%。此外，拉丁美洲和南美洲等新兴市场的出口增幅显著。这一趋势表明广州市服装出口市场正稳步向多元化发展。

3.广州市服装出口方式

广州市服装出口主要依赖一般贸易模式，通过与国外客户签订合同，按照质量标准和交货时间进行生产，并通过海关将产品出口至目标市场。这种模式稳定可靠，适合大批量订单，有效降低交易成本。

近年来，随着全球电子商务的迅猛发展，广州服装企业也在探索跨境电商出口模式。企业通过在阿里巴巴、速卖通、亚马逊等国际电商平台开设店铺，利用平台流量和营销工具，快速拓展海外市场。跨境电商模式允许企业以较小投资进行市场测试，降低进入新市场的风险，为企业提供了新的增长机会。这种模式不仅灵活，而且能及时响应市场需求变化，帮助企业在全球市场中保持竞争力。通过结合一般贸易和跨境电商，广州市服装出口企业能够更好地适应国际市场的动态变化，实现持续发展。

二、数字化转型带动下广州市服装出口的发展机遇

随着数字化、智能化技术的发展和消费市场多元化，广州的服装出口迎来前所未有的发展机遇。

1.广州市的服装产业链条完整

广州市服装产业链在全国具有显著优势，涵盖设计、生产、销售等多个环节，并形成紧密的上下游联系，构建出高效协同的产业生态系统。广州拥有众多服装生产企业，产品范围从高端品牌到大众消费品，满足不同市场需求。设计人才和技术力量的增强推动了产品创新与升级，为广州服装出口提供了有力支撑。完整的产业链和强大的创新能力使广州在服装出口方面占据重要地位。

2.广州市服装出口的多元化

广州市服装出口的多元化不仅体现在产品种类丰富，还在市场布局、品牌建设和供应链管理等方面实现创新发展。随着“一带一路”倡议推进，广州服装企业开拓东南亚、非洲和拉丁美洲等新兴市场，拓宽出口渠道。这些地区消费潜力的释放成为广州出口的新兴增长点。此外，通过举办国际服装展览会等活动，广州提升了品牌国际知名度，吸引更多海外买家，进一步促进服装出口增长。

3.数字化转型

随着电子商务的迅猛发展，越来越多的广州服装企业开始利用线上平台进行销售，拓展了海外市场。通过跨境电商，企业能够直接与国际消费者对接，降低了中间环节的成本，提高了市场反应速度。同时，数据分析技术的应用使企业能够更好地把握市场趋势，优化产品结构，增强竞争力。

4.政策环境的激励

政府在税收、融资及出口退税等方面为企业提供了一系列优惠政策，有效降低了运营成本。此外，广州市政府积极推动纺织服装等产业升级，鼓励企业加大研发投入，以提高产品的附加值，从而增强其在国际市场的竞争力。这些政策的实施为广州市服装出口的可持续发展奠定了坚实的基础。

三、数字化背景下广州市服装出口面临的问题

1.缺乏数字化品牌优势

广州市服装企业多以OEM为主，品牌建设在数字化转型中显得滞后。OEM模式限制了企业在产品设计和品牌形象方面的自主性，尤其在数字化时代，这种限制更加明显。许多企业主要依赖国外品牌的订单，只是在生产过程中执行客户的设计和要求，缺乏独立的数字化品牌认知和市场影响力，难以在激烈的国际竞争中脱颖而出。缺乏品牌优势导致在价格竞争中处于劣势，依靠低成本的策略难以维持企业的可持续发展。市场波动时，缺乏品牌的企业容易受到冲击，盈利能力严重受损。

品牌建设是一个长期投入的过程，数字化转型要求更高的资金和资源投入，许多服装企业难以进行有效的数字化品牌推广和市场营销，影响了品牌知名度、消费者忠诚度及市场占有率，从而削弱了其在国际市场上的竞争力。

2.数字化生产成本上升

广州服装产业正面临劳动力成本上涨和数字化转型带来的挑战。随着经济发展和城市化进程加快，广州的工资水平逐年上升，导致企业劳动力支出增加。数字化技术应用需要对员工进行再培训，进一步增加了成本，使得广州的制造成本逐渐接近甚至超过一些东南亚国家，这些国家因劳动力成本低成为国际服装品牌的生产基地。此外，原材料价格波动和供应链不稳定也加剧了生产成本压力。纺织品和辅料价格上涨，使企业在制定数字化价格策略时面临更大困难。环保法规日益严格，对广州服装产业产生深远影响。为了满足数字化转型和国际市场对环保的要求，企业需投入更多资金和资源升级生产设备和改进工艺。尽管这些投入提升了产品的环保性能，但也推高了生产成本，使企业在维持竞争力方面面临挑战。

3.数字技术性壁垒增加

广州服装出口面临国际市场对环保和安全标准日益提高的挑战，尤其在数字化转型过程中更为突出。企业在面料选择、染整工艺和生产过程的数字化管理上必须符合新标准，否则将面临出口受阻的风险。随着消费者对绿色数字化产品的偏好上升，未能调整生产流程的企业可能失去市场份额。此外，国际市场对服装产品安全性的要求提高，如对有害物质的限制，迫使广州企业加强原材料选择和检测，以确保产品符合目标市场的安全标准。这不仅增加了生产成本，还对企业的技术研发能力提出更高要求。

与此同时，国际市场对设计和品牌的重视度增加，技术性壁垒也在知识产权保护上有所体现。若企业未能有效维护自身的设计和品牌权益，可能会面临侵权风险，从而影响出口业务的可持续发展。

4.人民币升值与数字化投资挑战

人民币升值削弱了广州服装出口的价格竞争力，并对数字化投资带来压力。人民币升值使得以美元计价的出口产品价格相对提高，导致广州的服装在国际市场上失去价格优势，消费者更倾向于选择价格更具竞争力的其他国家品牌。成本上升也影响了企业的利润空间，许多服装制造商不得不提高产品售价，进一步削弱了其市场竞争力。此外，人民币升值还会导致外商投资减少，削弱数字化转型所需的外部资源支持，进而影响到广州服装行业的整体发展。

四、数字化背景下提升广州市服装出口的对策

1.在数字化背景下创建品牌优势

在数字化时代，提升品牌知名度和美誉度是关键策略。企业可通过多种数字渠道进行品牌宣传，包括参加国际服装展的线上活动、利用社交媒体进行精准营销，以及与知名时尚博主和数字内容创作者合作，扩大品牌影响力。同时，重视品牌故事的数字化传播，通过短视频和虚拟现实等创新形式，使消费者更深刻认同品牌文化和价值观。

提升产品质量和设计水平也至关重要。引入先进生产技术和数字化管理理念能提高生产效率和产品质量。设计团队应关注国际时尚潮流，通过大数据分析市场趋势，结合本土文化元素，创造独特风格的服装产品，满足多样化市场需求。利用3D设计软件和数字化样品制作技术，企业可以更快速地响应市场变化，进行产品迭代和创新。

2.完善跨境电商模式

提升跨境电商效率的关键在于优化通关环节。广州市政府应配合海关积极推动“单一窗口”建设，利用数字化技术简化通关流程，缩短时间，并通过电子口岸平台实现信息共享。优化海关查验机制，对信誉良好的企业提供“绿色通道”便利，降低出口成本。

优化支付环节。鼓励金融机构开发多币种支付解决方案，降低汇率风险，并推广区块链技术以提高透明度和安全性。通过与国际支付平台合作，拓展支付渠道。

提升物流环节。积极建设跨境电商物流园区，整合资源，形成高效网络，与国际物流企业合作，利用大数据和人工智能优化物流路径和仓储管理。

鼓励企业提升自身的跨境电商能力。可以通过举办培训班、研讨会等形式提升广州市服装出口企业运营水平，支持自建平台增强品牌影响力，开拓国际市场。

加强政策支持和行业协作，营造良好的跨境电商发展环境。出台鼓励和支持服装企业开展跨境电商业务的相关政策，提供税收优惠、融资支持等。同时，推动行业协会的作用，促进企业间的合作与交流，共同应对国际市场的挑战。

3.突破数字技术壁垒

强化技术研发和创新能力。应鼓励广州市服装企业加大对研发的投入，特别是在面料、工艺和设计等方面的创新。通过与高校、科研院所的合作，建立产学研一体化的创新平台，推动技术成果的转化与应用。此外，利用先进的数字技术，如人工智能和大数据分析，提升生产流程的智能化水平，提高产品的附加值。

完善产业链协同发展，形成合力。尽管广州市的服装产业链较为完整，但在某些环节仍存在技术短板。政府应推动上下游企业的数字化协作，促进信息共享与资源整合，以实现技术的协同创新。同时，鼓励企业之间的数字化合作，形成集群效应，提升整体竞争力。通过构建数字化平台，企业可以更高效地进行资源配置和技术共享，实现更快的创新迭代。

加强服装人才的“外引内培”策略是应对技术工人短缺和高级人才不足问题的有效途径。广州市可以通过与职业院校合作，设立数字化专业课程，培养符合市场需求的技术人才。同时，利用数字招聘平台，吸引海外高端人才和技术专家，提升行业整体技术水平。通过在线学习和远程培训，企业可以持续更新员工的技能，确保他们能够适应快速变化的数字化环境。

积极推动环保和可持续发展。国际市场对绿色产品的需求日益增长，广州市应引导企业采用数字化技术来开发环保材料和可持续生产工艺，提升产品的环保性能。通过数字化认证和标准化流程，增强产品在国际市场的竞争优势。同时，利用区块链技术追踪供应链的可持续性，确保产品的环保承诺能够被消费者验证和信任。

4.应对人民币升值与数字化投资挑战

制定相应的补贴政策。可以考虑对广州市服装出口企业给予一定的财政补贴，以降低其生产成本，从而缓解人民币升值带来的压力。政府还可以通过数字化手段简化出口流程、降低出口关税等措施，进一步提升企业的出口意愿和能力。此外，运用数字化平台提供实时的汇率信息和风险管理工具，帮助企业更好地应对汇率波动。

积极调整服装出口企业的经营策略。广州市的服装出口企业可以通过提升产品附加值来增强竞争力。为此，广州市服装企业应加大研发投入，利用数字化技术推出高品质、高技术含量的服装产品，以吸引更多国际客户。同时，服装出口企业应加强市场多元化，利用数字化市场分析工具开拓东南亚、非洲等新兴市场，减少对传统市场的依赖，从而降低汇率波动对出口的影响。

5.积极拓展新兴市场

广州市应加强对新兴市场的市场调研与分析，识别潜在的出口机会。新兴市场如东南亚、南美、非洲等地区，经济增长迅速，消费能力逐渐提升，成为了服装出口的新蓝海。通过数字化手段了解这些市场的消费习惯、流行趋势以及竞争格局，广州市的服装企业可以制定更具针对性的市场进入策略。

积极参与国际展会和贸易洽谈。通过展示高质量的产品和创新设计，吸引新兴市场的买家。同时，利用线上平台拓展销售渠道，借助电子商务的力量，直接触达全球消费者。通过数字化营销策略，企业可以降低中间环节带来的成本，提高市场反应速度，增强品牌的国际影响力。线上线下相结合的市场推广方式，将为企业开辟更广阔的市场空间。

加强广州市服装企业的技术创新和产品研发，提升产品的附加值和竞争力。在新兴市场，消费者对个性化和高品质服装的需求不断增加。广州市的服装企业可以通过设计独特的产品、使用环保材料以及提供定制服务，来满足这些市场的需求。利用数字化设计工具和大数据分析，企业可以更精准地把握市场趋势，推出符合消费者需求的产品，从而提升出口业绩和品牌忠诚度。

提供政策支持和资金扶持是确保企业顺利拓展新兴市场的重要保障。广州市政府可以为服装企业提供出口信贷、保险等金融服务，降低企业的出口风险。设立专项资金，支持企业参与国际展会、市场推广等活动，增强企业的市场开拓能力。同时，政府可以通过数字化平台提供政策信息和市场动态，帮助企业及时调整策略，抓住市场机遇。

在数字化转型背景下，广州市服装出口面临挑战与机遇。尽管国际竞争和成本上升，广州凭借完整产业链和政策支持具备竞争优势。建议企业通过跨境电商拓展市场，提升品牌影响力，优化供应链，并利用大数据和AI提高效率。政府应提供政策扶持，推动市场多元化和可持续发展，以增强国际竞争力，实现可持续发展。

参考文献

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[3]林茹萍，徐蕾， 陈艺星，等.跨境电商环境下服装企业出口转型对策[J]. 现代营销. 2020（12）

作者简介：潘银坪（1982.04-），女，硕士研究生，湖南常德人，广州工商学院副教授，研究方向：国际贸易政策环境研究与教学。

基金项目：广州工商学院，数字贸易校企联合实验室，XQLHSYS202402。