摘要：近年来，大众化和国际化的高等教育推进了高校间激烈的生源竞争。作为国家最高层次的教育，研究生教育为国家培养了大量人才，研究生招生录取是培养和提高研究生质量的前提，研究生招生调剂录取作为研究生录取的一种形式，越来越多地受到了国家的关注，尤其是对于非“985”、“211”重点工程的“双非”院校。根据调剂择校影响因素，招生单位制定对应的招生策略对提高生源质量有重要的借鉴意义，同时也为高校制定未来发展规划、提高研究生培养质量等提供政策支持。

关键词：博弈论；双非院校研究；择校影响因素

一、文献综述

国外学者DavidChapman针对高校间激烈的生源竞争，从营销学的角度为我们构建了一个影响大学生报考高校选择行为的模式，模式认为考生的择校行为是考生的个性差异与外部影响因素共同作用的结果，最终使考生偏好某一高校，从而做出自己的大学选择。

[1]赵文鹤通过学生的基本情况、所学专业等角度对北京林业大学的在校研究生的考研动机及院校选择的影响因素进行问卷调查，数据显示，与大学选择不同，导师实力被看作是影响学生读研院校选择最关键的因素；其次是鲜明的学科优势；学校的环境氛围对考研择校偏好的影响同样举足轻重。这一调查结果对高校制定招生措施辅助招生有很大借鉴意义，高校可据此提高专业硕士学位研究生的培养质量、加强导师宣传从而提高研究生的招生质量。

二、基于博弈论视角下双非院校研究生择校影响因素

（一）考生统招报考心理变化以及双方心理地位博弈分析

随着当前考研竞争度增加，大部分报考者将985、211的选择转向了双非院校的优势专业，经过统招选择竞争难度相对较低的双非院校的学生同时会考虑工作和就业，身心投入有限。

（二）考生调剂过程心理变化以及双方心理地位博弈分析

根据研究生调剂流程，我们将研究生调剂分为五个阶段：

第一阶段：考研成绩公布，调剂意向采集系统开通前；在此阶段，准备调剂的考生，在紧张的状态下积极搜集调剂信息。这一阶段招生单位的心理地位明显优于调剂考生；

第二阶段：调剂意向采集系统开通后，国家线公布；在这一阶段，考生获取的信息量多于第一阶段，符合条件的考生可以填写自己的调剂意向院校。此时在与招生单位心理地位优势比较下，调剂考生的地位开始上升；

第三阶段：国家线公布，调剂服务系统开通前；这一阶段考生的心理变化不大，主要在于考研国家线每年都相对稳定，因而此时较能控制自己的情绪。此阶段考生和招生单位的心理优势地位差异不大。

第四阶段：调剂服务系统开通至研究生复试前；调剂服务系统开放——接到复试通知这一时间段，调剂考生由于不能确定是否会有学校接收自己，处于劣势地位，直到接到复试通知时与招生单位地位持平；而在接到复试通知——复试这一时间段，考生紧张心理消除，招生单位担心考生不来复试而处于劣势地位；

第五阶段：复试结束，录取阶段；复试结束——复试结果公布，由于信息不对称，调剂考生紧张地等待着复试结果，处于劣势地位，直到录取结果公布后考生与招生单位地位持平；而在录取通知公布——拟录取这一时间段，被录取的考生心理地位与招生单位又达到平等。

三、基于博弈论视角下双非院校高校招生措施

研究生高校招生生源构成大致包括三类：统考生，推免生和调剂生。而从招生方式来看，研究生招生录取方式包括第一志愿录取、调剂录取两种。基于此，本文将高校招生措施分为两大类：统考生招生措施与调剂生招生措施。

（一）统考生招生措施

1.加强学科建设，提高自身办学水平

[2]学科作为培养研究生的责任单位，其发展趋势对培养研究生至关重要。“双非”院校的研究生教育，应坚持“质量上出精品，数量上求发展”方针，争创一流学科，加大弱势学科的扶持力度。“打铁仍需自身硬”，高校需要提高自身综合水平，建设一流师资队伍，提高本单位科研水平。

2.多种宣传方式相结合，加大宣传力度

与重点高校相比，“双非院校”在招生宣传方面的投入和力度远远不足。基于此，“双非”院校更应该扩大招生宣传，提高研究生生源的“量”和“质”。首先，可以通过中国研究生招生信息网、考研论坛等媒介扩大招生宣传；其次，以本科应届毕业生为对象举办夏令营等活动；最后，发挥研究生导师及往届研究生的作用。

（二）调剂生招生措施

研究生生源问题，是双非院校研究生教育突破的瓶颈，而调剂招生，是解决生源问题的有效途径。研究生调剂是一个双向选择。对于需要招生调剂的研究生高校来说，把握考生心理，采取相应对策招生，会达到“事半功倍的效果”。

一是考研成绩公布-调剂意向采集阶段，知缺额。联系意向生源网上调剂意向采集系统开通后，满足条件的考生会选择填报调剂意向院校，第一志愿严重不足的高校在这一阶段，应该利用好调剂意向采集这一平台，发展潜在调剂生源。

二是国家线公布-调剂网开通阶段，全面动员。电话咨询招生单位是调剂生了解招生单位相关调剂情况的一条重要渠道。在考生电话咨询过程中，招生人员要本着为考生服务的态度，避免态度强硬导致的生源流失；若是调剂考生主动和导师联系，导师态度也应该耐心委婉，给予其引导；本单位往届研究生也应耐心为学弟学妹解惑，做到“引凤来仪”。

三是调剂服务系统开通-复试阶段，提前复试，抢生源。为了提高自己被录取的概率，许多考生会参加多个院校的复试。为了避免考生将本单位作为备选复试院校，招生单位可在调剂服务系统开通后，尽可能快地开展复试。

四是复试结束-录取阶段，尽快公布复试结果，定生源。复试结束后，招生单位应尽可能快地公布复试结果，对本单位拟录取的调剂人选，招生人员应反复与其沟通，让其尽快接受本单位拟录取，避免其失信行为给本单位带来的损失。

参考文献：

[1]李维.认知心理学研究[M].杭州：浙江人民出版社，1998.

[2]赵文鹤，孙信丽，谢士琴等.农林院校研究生考研动机与考研择校影响因素研究——以北京林业大学为例[J].高等农业教育，2016，2（2）：90-94.

本项目受到上海立信会计金融学院大学生创业训练计划项目资助；

项目编号：S202311047059。

作者简介：

林安琪，女，汉族，上海立信会计金融学院在校大学生。

陈美妃，女，汉族，上海立信会计金融学院在校大学生。

朱璐菲，女，讲师。