【摘要】成果导向 （OBE） 的教育理念是一种以学生的学习成果为导向的教育理念，本文以广东舞蹈戏剧职业学院市场营销学为例，归纳总结出该课程应以OBE 的教学理念为指导，建立以学生为核心、以成果为导向的新型教学模式，打破传统的纯理论课程教学，围绕课程的应用性和操作性不断改进教学内容，促进市场营销学整体教学水平的提升。

【关键词】OBE；成果导向；市场营销学；教学改革

成果导向模式（Outcomes Based Education，简称OBE）的概念是由美国学者斯派迪提出的， 是通过教学的目标倒推出教学手段的教育理念。其核心是以学生为本，主要关注的是学生能够获取什么能力以及通过这种能力能够做什么。在OBE理念下所有的课程标准、课程设计、教学内容都要聚焦在学习成果来开展，而这种理念也比较契合市场营销学的教学改革及创新，因此本文以广东舞蹈戏剧职业学院为例，探索在OBE视域下市场营销学的教学改革研究。

一、OBE模式的核心理念

（一）OBE模式的概述

OBE教育模式主要是指结果导向的教育，OBE 理念的核心是一种以学习成果（Learning Outcomes）为导向的教育理念，以预期学习成果进行反向推导的教学设计和教学实施。利用OBE教育模式优化教学设计，可以让学生充分掌握相应的专业知识，改变了以往传统的以教师为中心、学生被动学习的局面。强调学生在课堂上的真实情况，重视学生专业素质的培养和专业技能的提高。通过教学设计的优化，为学生营造良好的学习环境，使得学生可以通过理论知识的学习和实践训练来提高学习能力。

（二）OBE模式的意义及作用

OBE强调以人为本，秉持因材施教、有的放矢的理念，围绕学生量身定制相关的学习制度，用已知的教学目标不断修正教学手段，从内容、标准、设计及评价等方面入手，为良好的教学成果打下基础，推动学生在各个专业领域都能通过掌握的知识获得成功。同时，OBE模式从专注于教学内容转向专注学习结果输出，强调学生对知识掌握后的实用性。从学生需求角度设计教学过程，在学习效果产出的中间过程也给予了学生更多的自由，这也进一步培养了学生的创新意识。

二、传统市场营销学教学模式分析

（一）市场营销学的培养目标

市场营销学是经济类专业的核心基础课，主要的培养目标是引导学生塑造市场意识，并能够掌握相关的营销能力。现关于市场营销学的教学改革有很多研究，在传统教学过程上主要通过师生互动、课堂小组讨论、案例分析等方式提高学生的学习积极性，强化学生的实践能力。

（二）市场营销学的学情分析

对于非市场营销专业的学生，虽然具备一定的管理基础知识，但是对市场营销学的系统知识了解不深，以广东舞蹈戏剧职业学院为例，目前有传播与策划、公共文化服务与管理、现代文秘、文化市场经营管理等四个专业开设市场营销课程，均为非经济管理类的学生，其中只有文化市场经营管理将市场营销课程设为专业核心课。为此，市场营销学的教学不能完全照搬传统的市场营销学的教学大纲和课程体系，必须结合学生的专业特点在课程设计和教学内容上进行改进。

（三）市场营销学的传统教学设计

传统的市场营销学教学设计理念是采用理论+实践模式，且更侧重培养学生的实践能力。学生不仅要掌握市场调研分析、市场竞争策略制定、目标市场策略研究等基础理论知识，更重要的是训练并提高动手操作能力和实践能力。

以广东舞蹈戏剧职业学院为例，在市场营销学教学设计上主要侧重于任务驱动式的方法，在开课之初，老师要求学生自行组队分成不同小组，并在每节课上由教师引导小组完成不同的任务。如通过案例导入，分析企业在经营过程中出现的各种营销问题，让学生代入角色模拟，尝试解决企业问题。而在这个过程中也无形提升了学生的实践能力和专业技能。在传统的任务驱动式教学上，有些老师容易一味进行知识输出，没有深入了解学生的吸收能力和真实想法，抑制了学生的学习积极性，导致学生最终的学习效果并不好，无法构建一个教与学的良性循环。

三、部分高职院校市场营销学的现状及存在问题

（一）部分高职院校市场营销学的教学现状

审视当下我国的高职院校市场营销教育，在实际施行过程中发现很多高职市场营销课程仍然沿用陈旧的理论教学模式，主要以理论的教学方法为主，缺乏实验平台，忽略学生实践能力的培养，所教所学与社会的发展相脱离，不符合现代企业对营销人才的要求，这不仅限制了学生的实践能力，同时也不利于高职院校应用型人才的培养。

（二）市场营销教学模式不系统

根据实际调查，目前的教学案例陈旧，没有结合时事将更新的政策法规列入，许多教学内容的更新依赖教师的随堂授课，这就要求教师需要花费更多时间精力去提高自身的教学水平。这种教学模式的不完善，将不利于学生系统地学习市场营销，甚至有可能产生阻碍作用，且学生在自主学习过程中也容易产生偏差。

（三）缺少固定的教学实践基地

依照当前的高职市场营销专业实践教学情况而言，很多高职学校的市场营销课程都没有稳定的教学实践基地，以广东舞蹈戏剧职业学院为例，虽然学院隶属粤港澳大湾区，地理位置具有一定优势，但作为广东省艺术类高职院校，当地政府财政即使有投入也比较偏向学校的艺术学科重点专业，对于非重点学科的市场营销学没有得到相应的政策倾斜和投入，导致该门课程的教学水平发展相对缓慢。由于针对市场营销的教学资金投入缺乏，学校无法为在校生提供有利的场所帮助学生完成实训与实习。

（四）教师实践教学能力相对较低

当前高职院校聘请的市场营销专业教师，多数是从事相关知识的研究者，有丰富的理论基础，但是由于他们并没有深入市场，对当下企业营销方法和手段并不了解，且对当前市场的整体动向掌握不够精准。因此在教学过程中，仅有理论基础知识的输出，却没有一套成熟的实践经验去教育学生，这样的状况也势必会阻碍整体的教学效果。

四、OBE视域下市场营销学的教学方法改革路径

（一）以学生为出发点，围绕学生的职业兴趣，创造多样化的实践教学模式

在实践教学改革中，要改变传统的以教师传授知识、学生被动接收的局面。对此，高校需要系统地构建学生发展体系，专业教师需要充分了解掌握市场营销专业学生的职业抱负，根据学生的实际想法展开调研。通过相应调研数据分析研讨及对学生前进方向的引导，这既能了解学生的职业方向，又能把握市场的实际需求，从而能够切实地以学生为出发点，制定符合社会发展需求的实践教学模式。如此，受过专业学习的学生便更能够满足市场的需求，同时也能促进学生的成长，掌握解决实际问题的能力。

（二）采用“理论+实践”的混合教学模式，不断改良课程体系设计

市场营销学是以经济学、管理学、统计学为基础的课程，它是一门综合了多种专业知识的应用型学科，具有较强的综合性专业知识。因此，市场营销专业的课程设计既要系统全面，又要满足社会实际情况的需要。在市场营销课程体系的设计和教学内容的选择上，要兼顾好理论与实践，保证理论内容的丰富，更新迅速及时，同时也要突出营销专业的实践性特点，做好两者之间的衔接和过渡。

结合广东舞蹈戏剧职业学院的实际情况，可将学院、系部和社会资源结合，搭建一个符合要求的教学体系和开放式的教学实践平台，用“走出去”及“引进来”的模式，让学生在社会实践的前提下掌握理论知识，以此达到良好的教学效果。

（三）逐步实现结果反馈，不断改进教学评价

OBE的教学理念可以用来评价和反馈教学效果，并纠正在市场营销实践教学中出现的问题，避免那些无法逆转的教学结果错误。这种以OBE为导向的实践也更符合教学的标准和学生的需求。教师做好教学评价是OBE理念得以实施的基础，教学评价的重点应放在学习效果上。要建立起多元化、标准化的评价模式，就必须从标准的评价体系入手。教学评价的规范化应体现在教学大纲、课程标准、课程设计、教学方法、教学效果等方面。根据教学评价的结果改进教学内容及教学设计，这是OBE理念得以实现的重要途径，它不仅能充分反映学生的学习成果，更能有效地评价学生的综合能力及反映学生的真实水平，从而对学生做出更为客观的综合评价。

五、基于OBE理念的市场营销协同提升

（一）塑造教师OBE理念，提升教师教学技能

当传统的以“教师”为主导转换为以“学生”为主导的教学模式时，教师也将从讲授者转变为引导者，因此教师需要在整体的教学工作中塑造良好的OBE理念来提升自身的教学能力。另外，随着信息社会的发展，在整体的课程设计中，教师不仅要围绕教学目标，还需要结合当下的信息技术手段，拓展和改进自身的教学方法。

以广东舞蹈戏剧职业学院为例，教师们采用了智慧树、云班课、课堂派等线上软件协同教学，同时还利用丰富的网络教学资源，如网易公开课、大学慕课等，为学生学习市场营销学做额外知识的查缺补漏。基于OBE导向的教学模式将对教师提出更高的要求，教师应不断与时俱进，根据外部环境的变化调整自己的教学策略。同时，教师不仅要讲解课程的理论知识内容，更要重点培养学生的团队合作能力及分析解决问题的能力，要引导学生找到学习的兴趣，提高学生的自主学习能力，让学生在自主学习中得到促进和发展，增加教学的活力。师生需共同努力来提升彼此之间的协同能力，以此才能推进并达成既定的学习成果。

（二）建设obe导向的实践基地，全面激发学生学习知识的动力

当下高职院校开设的实践基地较少，部分高校就算拥有少数的实践基地，其利用率也不高。以广东舞蹈戏剧职业学院为例，虽然拥有相应的实践基地，但并没有真正发挥实践基地的作用。为了改变这个困局，可以结合OBE的教学理念，加强产学研横向合作，建立完善的校企合作培养模式。一方面老师可以利用教学的实践课时，带领学生参观相应的实践基地，通过这样的形式让学生直观地体验到专业知识在工作实践中的应用，真正做到让学生“走出去”；另一方面，还可以邀请企业人员进校园，在课堂上传授现实工作中的实践经验，引导学生主动学习知识，提高学习兴趣。真正做到“引进来”。同时，还可以利用实训场所，通过虚拟仿真的形式让学生开展商业活动，熟悉运作的流程并体验商业效果，并通过以赛代练，参加市场营销技能大赛、挑战杯大学生创业计划竞赛、“互联网+”大学生创新创业大赛等加强学生与企业之间的联系。

六、结语

OBE 教学模式在美国、英国、德国等西方发达国家中已经运用广泛并且效果俱佳。近年来随着引入到我国高校的教育教学后，在教学改革上也起到了较为突出的成效，但在地方高职院校教学中还未得到广泛应用。广东舞蹈戏剧职业学院市场营销学可将OBE教学理念引入到市场营销的教学改革中，形成以学生为核心、以成果为导向的新型教学模式，整理收集市面上市场营销行业各个岗位的职责需求，以实践和就业创业为导向，打破传统的纯理论课程教学，围绕课程的应用性和操作性不断改进教学内容，促进市场营销学整体教学水平的提升。

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【基金项目】广东舞蹈戏剧职业学院教改项目粤港澳大湾区背景下市场营销课程实践教学改革研究（项目编号：GWX-2022-b021）；广东舞蹈戏剧职业学院创新强校工程市场营销线下精品课程建设（项目编号：GWX-2022-jp005）