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【摘要】市场营销是我国社会经济发展过程中的一种重要营销手段，在生活中处处可见，其在国民经济的发展中起着不可缺少的作用，已经是我国不同职业学校中广泛开设的一门专业课程。在一些职业技术学院中，市场营销甚至已经成为了经济管理类学生们的一门必修课。而对于一些非经管类专业的学生，市场营销学也是一门可以选修的课程。因此，《市场营销学》在中职学校中占有重要地位，其课程设计与教材分析的方式也极为重要，需要不断进行策略的改进与调整，才能够更好提高中职院校的市场营销教学效率和水平。

【关键词】市场营销；课程设计；教材分析

一、前言

《市场营销学》20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。20世纪末，市场营销学在我国也被很多中等职业学校列为新兴的公共学科。《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门理论与实践相结合的课程，主要包括营销原理、营销实务、特殊营销和营销管理四大模块，对促进学生市场营销能力的培养，以及市场营销职业素质的养成具有重要的铺垫与支撑作用。

本课程主要以市场营销理论综合分析与运用为依据来确定其课程目标，让学生在充分理解市场营销理论之后，按照基于一个企业市场营销工作和工作过程及小企业营销准则为要求，以真实仿真的真实业务设计实训内容再对营销流程进行模拟和实训，让学生提高在实际工作中的营销业务能力。

二、课程目标

本课程要求学生能够运用市场营销理论如SWOT分析、PESTEL宏观环境分析、STP等分析生活中的营销案例，最终通过书面考试和营销报告来了解学生的具体掌握情况。要求学生能够在工作中对实际的营销活动进行分析和提出具有针对性的决策，现代社会与科技的进步与发展还要求学生必须要具有与时俱进的精神，贯彻到市场营销的分析与决策中。并通过学习养成爱观察、爱思考、多沟通和交流的习惯，这些都是市场营销同学所需要具备的素质，只有做到这些才能更好地成为一名营销人员。同时要求学生具有社会责任感、实践能力强、创新精神强，踏实地成为企业应用型专业人才。

三、课程内容安排和要求

《市场营销学》的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性，主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。探讨在生产领域、流通领域和消费领域内运用一整套开发原理、方法、策略，不断拓展市场的全部营销活动以及相应的科学管理。市场营销学的结构体系由以下四大块内容组成：首先是营销原理，它包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为等理论。其次是营销实务，由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等组成。再次为营销管理，包括营销战略、计划、组织和控制等。最后是特殊市场营销由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

本课程内容安排主要包括市场营销定义、特征和职能、市场营销主要理论分析、营销案例分析与结合、市场营销内容体系的总结等方面的讲解。对于中职学生来说，要求较为具体细致，主要根据不同的学习内容制定不同的知识要求、技能要求和相应的教材分析。具体的课程内容安排及其要求详见表1：

四、实施建议

（一）选用合适的教材

随着社会的不断变化与发展，教育领域也获得了较大的发展。在这种情况下，市场营销的教育理念和教育实施方式也在不断发生更新和调整。然而，在进行市场营销教学的过程中，一些院校的教材存在内容老旧、没有更新，内容编排和设计不合理的问题，教材中的观念和理论早已被社会淘汰，当然也就不适合学生学习。再来，学校过分重视学生的专业理论掌握情况而没有重视学生的实践操作能力。针对这种情况，学校可以考虑引进一些市场上最新的教材，由于营销的方式和手段是随着社会的发展而不断变化更新的，所以更新教材在学生学习营销实务中起到了至关重要的作用。学生的营销理念需要不断地更新，才能跟上社会的发展，满足社会的需要，也就是使学生能够具有与时俱进的观念和精神。同时，教师可以挑选一些优秀且较新推出的国外营销教材作为营销教学的补充，使得学生能够拥有更多的国际视角来看待营销活动，提出更多又效的营销分析和措施。

（二）转变教学方式和手段

在我国许多中职院校当中，许多教师人采用灌输式、填鸭式教学，使得学生很难对这种枯燥的理论知识产生兴趣，从而无法真正有意义地理解和掌握知识，在实践过程中也很难产生兴趣和积极性，缺乏学习目标和动力。在这种状态下，学生在学习市场营销知识的过程中不能发挥主观能动性，从而不利于保证市场营销教学的效率和质量，更别提学生以后在企业的工作质量[1]。市场营销是一门与社会紧密相联的学科，具有比较强的实践性。随着市场环境的不断变化，发展市场营销的方法和知识也在不断地更新。另外，在社会信息技术不断发展的这种情况下，市场以及社会对于市场营销人才也逐渐提出了更高的要求。在这种情况下，教师要想确保学生具备相应的能力，其教学方式就一定要符合市场与以及社会的发展方向，不断进行更新和优化，才能更好地提高学生的职业能力，使其成为市场营销应用型人才。对此，本文对教师教学方式与手段提出了一些建议来促进市场营销教学质量的提高，有利于保证市场营销教学的正常进行，激发学生的学习兴趣、发挥学生的主观能动性作用，从而更好地提高市场营销教学质量和教学水平。

首先，教师应该在上课前向学生强调本节课程的重难点和目标，让学生在上课前对本节课的掌握有一个明确的方向，使得学生能够带着要求针对性地吸收老师讲课的内容。考虑到中职学生的基础较差，且有意注意的时间较短，因此，对于重点需要掌握的内容，老师应在课上多加强调，同时可以适当地引入一些实际案例和视频来吸引学生的注意，这些实际案例和视频最好是能够与学生的生活相关，从而使学生能够结合理论知识做一个更充分的理解，再让学生分成小组一起讨论和分析，做一个信息交换。这种做法能够使学生的学习兴趣被充分激发、主动和其他同学及老师共同探讨，甚至有可能会在课下自己亲身进行一个实际调查，极大程度发挥学生的主动性。而且，在学生与老师讨论交流的过程中，老师能够了解学生知识的缺陷，从而指出其不足。同时，老师与学生之间建立了和谐的关系，学生会更加愿意遵从老师的建议，也能够间接加深对理论知识的印象，从而让学生对该方面的知识有一个更系统和深入的掌握[2]。其次，教师应重视和尊重学生的主体地位。教师应该在教学过程中加强对学生的市场营销技能训练，并结合实际的生活需要，加强对学生营销的实践，才能更好地发挥市场营销教学的效果。在这个过程中，教师可以结合现代化的教学方法和手段。在讲授完内容之后，教师应安排活动让学生参与进来，比如可以安排一些公司营销运营的活动，让学生们分成不同的小组，通过角色扮演的方式，角色扮演可以包括CEO、行政助理、财务经理、采购经理等角色来了解公司营销活动的整个运营、管理和实施。为了能够有更好的实践环境，弥补中职院校市场营销教学中实践性不能实现的缺点，中职院校应该增加对市场营销模拟实验室的经费投入，在市场营销教学的课程设置中增加模拟实验课的课时数量，建立具有较强仿真性的营销模拟实验室，让学生经常进行模拟实验，这种做法为学生在离开学校以后进行真正的市场营销奠定良好的基础。角色扮演活动结束之后，应对每个角色和安排的项目进行分析和评估，提出需要进行改进的建议，让学生明白问题之所在，从而能够有针对性地进行调整和提高，达到教师能够从“做”中教，学生能够从“做”中学的效果，实现教学和实践的有机统一。最后，教师可以在学生完成实践活动之后，组织学生将本次的活动做成报告，可以与同伴互相讨论参与活动的收获与感想。毕竟，要想成为一名优秀的营销人员，学会沟通和交流，也是其在营销活动中必不可少的能力之一。再让学生整理出参与该活动的心得体会与反思，使得养成学生经常反思与思考的习惯，而这个习惯不仅在营销活动中适用，在日常生活中的待人处事上也同样适用。

（三）实行多元化的评价体系

在对学生进行市场营销教学的过程中，学生职业能力的培养对于学生今后的职业发展有着较为重要的作用。然而，在实际的教学过程中，许多院校都缺乏与之相应的评价体系，评价体系过于单一。在对学生进行评价的过程中，大多采用以往的传统的评价方式，具体是在评价过程中采用传统笔试的方式来进行。然而，这种评价方式最多只能评价学生的理论掌握情况，而对于学生的实际操作能力并没有体现出来，因此这种评价方式存在明显的不足，需要加以改进，应该采用多元化的评价体系。在本门课程的考核评价中，对于本科生多是采用过程考核、实践技能操作以及期末报告的形式相结合，而对于中职的学生来讲，其学习基础较差，因而在中职阶段本课程要求较低。本门课程主要是以过程考核为主要方式，以实际操作技能考查为辅助。其中，过程考核主要包括学生的平时课堂考勤，确保学生能够养成良好的学习习惯，端正学生的学习态度。而实践技能考察主要通过平时教师在课上组织的小组讨论和实践活动，促进学生团队合作精神的形成，最后再通过实践报告上交给教师。考核成绩主要采用五级制分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级。

（四）加大对“双师型”教师的引进

最后，师资队伍也是影响学生学习质量和效率的重要因素之一，同时也会影响学生职业能力的有效性。然而，在现实生活中，各院校在对学生进行市场营销教学的过程中，有许多院校的师资队伍素质还有待加强，特别是中职院校，很多教师大多在讲课方面的效率和质量较高，而在实践经验方面却较为缺乏，这就容易导致学生职业能力的形成存在一定的困难。在这种情况下，中职学校可以多加引进“双师型”教师，“双师型”教师是高职教育对专业课教师的一种特殊要求，即要求专业课教师具备两方面的素质和能力：一要类似文化课教师那样，具有较高的文化和专业理论水平，有较强的教学、教研及教学能力和素质;二要类似工程技术人员那样，有广博的专业基础知识，熟练的专业实践技能，一定的组织生产经营和科技推广能力，以及指导学生创业的能力和素质。双师型教师是高职教育教师队伍建设的特色和重点，大力加强“双师型”教师队伍建设，已经成为社会和教育界的共同呼声。“双师型”教师的引进能够在很大程度上促进本《市场营销学》课程教学质量和学生职业能力的进一步提高。

五、总结和展望

综上所述，在对《市场营销学》的课程设计与教材分析的过程中，必须始终结合社会的进步与发展来进行调整和更新，也就是要坚持与时俱进的思想。这个课程设计与教材分析的过程绝对不是一成不变的，坚持这种思想才能在《市场营销学》的教学过程中更加有针对性地培养学生的职业能力，使对学生的课程培养要求能够与社会市场上的人才要求更加契合，为社会提供专业性的市场营销人才。同时，随着社会经济的发展，市场营销也发挥着越来越重要的作用，已经成为我国中职教育教学的一项重要内容。目前，在市场营销学的课程设计与教材开发上还存在着一些不足，但随着教师实践能力的不断增强和课程设计与教材分析的不断深入和改进，《市场营销学》的课程教学质量也将逐步提高，培养出来的学生也会逐渐朝着应用型人才的方向上靠拢。

【参考文献】

[1]唐力翔.市场营销教学改革和学生职业能力培养分析[J].赤峰学院学报（自然科学版），2017，33（09）：216-218.

[2]甘信.中职（职专）市场营销教学策略探析[J].才智，2014（02）：46.