摘要：随着互联网的不断发展，每天网上冲浪成了人们生活中必不可少的一部分，同时也使人们更多的接触到了网络环境，伴随着也就出现了一种新型的销售模式，即电子商务。电子商务的发展遍布各个行业，也给人们带来了极大的便利。其中农村电子商务的发展也是不容小觑的。安徽省宿州砀山县就走在农村电子商务发展的前列。安徽省砀山县以“世界梨都”著称，其生产的砀山酥梨有果大核小、酥脆甘甜等特点，营养价值较高。通过实地考察和材料调研发现，砀山酥梨市场供需结构不平衡，供大于求，导致砀山酥梨价格下跌，产业发展遭受打击。本文为砀山酥梨产业发展提出建议：结合“互联网+”运用新媒体等媒介打造品牌效应，提高砀山酥梨产业知名度；有效拓宽销售渠道，增加砀山酥梨销售量；改善现有技术，深度发展精深加工产业；延长产业链，优化砀山酥梨产业结构，探索发展新模式。

关键词：安徽宿州；农村电子商务；SWOT

引言

农业作为我国的根基，农业在国民经济中占有的比重相对较大，发挥着重要作用。安徽省砀山县农业生产历史悠久。独特的气候和优越的地理位置为砀山酥梨的生产提供了独特的生长环境。首先，砀山酥梨作为我国非常重要的水果资源，被誉为“中国梨都”。其次，砀山酥梨出口量大，深受好评。由于人们生活水平和健康意识的提高，消费者对酥脆、绿色和无污染酥梨的期望将增加。

1、宿州电子商务背景

1.1宿州农村电子商务发展现状研究

就农村电子商务发展而言，宿州掀起了电子商务发展的高潮，并采取了一些措施促进电子商务的发展。宿州市全力推动电子商务进农村建设，公共服务质量提高了，互联网营销水平提高了，在乡村发展过程中发挥了良好的作用。宿州作为安徽省的农业大县，农产品种类丰富多样，其中宿州砀山县的酥梨依靠电商的发展就火了一把。在今年，安徽省砀山县县长陶广宏走进直播室，向平台的用户介绍酥梨的品质，吸引了几十万人，同时销售额也是非常可观的。平台用户总共购买了大约14万公斤的砀山酥梨。

1.2安徽宿州砀山酥梨市场展望

目前在安徽市面上有许多优质水果出口到国内很多地方，如果安徽砀山酥梨要想走出去，健康可持续发展，就要把握时代机遇，从生产、供应链、运营、品牌建设等方面提升水果产业竞争力。

2、安徽宿州砀山酥梨发展现状分析

2.1安徽宿州砀山酥梨的市场发展情况

近年来，安徽省宿州市砀山县一直在制定相关优惠政策。大力引进了一些知名企业。汇源海盛和其他公司都在砀山。据估计，每年将销售150万吨不同种类的水果，带动40000多个农户。可以有效解决酥梨的销售问题，给当地的发展提供了巨大的保障。它也将成为振兴地方农村的新支撑，农业结构调整和发展的新优势，产业融合与发展的新载体。

宿州市砀山县立足“四送一服”双千工程，发挥比较优势，建设以酥梨为主导产业的黄河沿岸省级现代农业示范区，采取了一系列措施，专注于长期规划，结合“智能化管理、标准化生产、品牌化和农业旅游”，加强该地的开发、产品的贮藏保鲜和现代流通以及品牌培育等产业链建设，从根本上管理砀山果业的健康发展。

2.2安徽宿州砀山酥梨SWOT分析

（1）目标优势分析

品牌优势明显。砀山酥梨于20世纪90年代在国家工商行政管理局注册。同时，安徽省宿州市砀山县具有明显的地理优势。土壤沙质，营养价值高。与此同时，砀山有许多企业，例如果汁，可以为酥梨的发展做出贡献，提供一个好方法。酥梨可以运输到企业做成梨汁营养价值也十分丰盛。

（2）目标劣势分析

供需不平衡，由于农民没有较强的组织意识，在销售过程中往往处于被动的状态，这样酥梨的销售就供过于求。在上个世纪，酥梨的价格相对较高。而现在酥梨卖不了高价钱，这会对果农造成巨大的打击，同时会有一部分果农放弃种植酥梨。其次酥梨的产量也会随之减少，市场供需不平衡无法解决，这也减缓了酥梨产品质量的提高。

其次品牌的知名度不够，虽然酥梨上市时间早，但是果农们没有品牌意识，不愿意花钱宣传自己的产品，没有创建自己的产品品牌。

（3）目标机会分析

酥梨作为安徽宿州砀山的特产，是其他地方所不能够生产的，得天独厚的条件使得酥梨的品质非常的香甜可口。同时国家不断加大加深对农业的扶持。这就为安徽宿州砀山酥梨提供了政策支持。党的十九大提出了实施“乡村振兴战略”，大力推进农村农业的发展。安徽宿州砀山抓住了机会。

（4）目标威胁分析

市面上水果的品种较多，梨的品种也相对较多，水果作为生鲜人们不会选择网上购物而是从实体店购买，这就给酥梨的销售造成了巨大的威胁。

3、安徽省砀山县酥梨电子商务平台应用建议

3.1将宿州砀山县酥梨售卖机制平台化

京东作为国内知名电商龙头之一，一直深受消费者的喜爱。京东平台品质口碑好，产品的质量经过了把关可以放心购买。京东推出自营配送。已经覆盖了全国多个城市。这个物流速度是非常惊人的。京东在全国的仓库数量非常多，当用户下订单后，商品已经提前运送到当地的仓库。所以生鲜水果不用担心会坏，这也会让消费者如此信任的选择京东。

3.2调整产业布局，促进深加工产业链发展

砀山县地区酥梨产业发展过程中主要以酥梨包装、运输等为主，酥梨深加工产业不足，政府应该出台相关政策鼓励企业投资，建立加工基地，减少运输成本，加快以市场为导向的酥梨贮藏、运输、深加工为主的产业发展，大力培育酥梨加工的龙头企业，推动酥梨产业结构的升级优化。

3.3加大品牌宣传力度

通过各种展览会，农博会，博览会等宣传酥梨的品质。增强消费者对酥梨品质的信任。借此提升品牌价值和经济效益。

4、结束语

在现代农业的研究中，如何改变区域品牌农产品开发已成为一个热门话题。砀山酥梨作为安徽宿州砀山县水果的品牌之一，不但可以为果农或相关企业带来更多的经济效益，还可以促进砀山县经济的发展。同时农村电商的发展一直都是我们关心的问题，国家和政府要高度重视。

参考文献

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作者简介

谢宇靖（2000.10——）女，汉族，河北省定州市人，本科，电子商务发展方向研究。