摘要：成都欢乐谷，自建成开园以来，其发展前景一直是川内各界热议的焦点。乐观派认为，凭借欢乐谷强大的品牌号召力和市民及游客们强劲的消费需求，欢乐谷必将在成都取得成功 ；而悲观派或观望派人士则认为，高额的成本和娱乐市场的激烈竞争使其发展前景堪忧。本文重点通过管理经济学的三个维度——定价策略分析、消费者需求分析和成本利润分析——探究决定成都欢乐谷成功与否的内外部因素以及它们的运行机制，从而帮助判断其发展前景。

关键词：管理经济学；定价分析；需求价格弹性分析；需求收入弹性分析；机会成本

一、定价策略分析

主题公园的票价一直以来是游客关注的问题，与迪士尼主题公园一样，欢乐谷连锁品牌主题公园的票价也受到社会公众的关注，那么成都欢乐谷的门票是否属于“高票价”，接下来对它门票的定价进行分析。

1.折扣定价策略

折扣定价策略是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取消费者、扩大销量。消费者一般都对价格比较敏感，所以同大多游乐场一样，成都欢乐谷采取了折扣定价策略，如 ：身高1.2米以下儿童（不含1.2米），70周岁及以上长者以及残疾人均免票；身高1.2m—1.49m的儿童，60-69周岁的老人，学生以及当天生日游客都均能享受票价优惠政策。

2.“一票通行”定价策略

与国内和国际上其他著名旅游景区一样， 成都欢乐谷的游客持一张门票就可全天参与园内所有游乐项目和娱乐演出，包含园区内159套全部游乐项目、设施和观看除专场外的文艺表演等。其好处一是为游客节省了买单个娱乐项目门票而排队的大量时间，提升用户体验，二是乐园节约了很多人力和管理成本。相比成都另一大型游乐场——国色天香，将三期场地通票分开售卖以及分开游玩，成都欢乐谷的“一票通行”显得更加便利，性价比也高一点。

成都欢乐谷的票价到底高不高？把成都欢乐谷的票价和国内另外几个欢乐谷的票价放在一起对比一下，成都欢乐谷，上海欢乐谷，北京欢乐谷，深圳欢乐谷，武汉欢乐谷的票价都是接近统一的。虽然比起成都欢乐谷作为成都当地价格最高的游乐场地，但是成都华侨城集团曾表示，其票价设置基于广泛深入的市场调研和分析，调研对象包括广大当地消费者、诸多业内专家以及本地监管单位等。欢乐谷作为一个全国化的品牌文娱消费场所，相对本土文娱场所来说，存在溢价应该是一个比较正常的现象。成都欢乐谷是华侨城集团欢乐谷连锁品牌在全国布点的第三站，经过这么多年的稳定发展，本土消费者也慢慢适应了其“高票价”。只要欢乐谷能长期提供超预期的用户体验，久而久之游客就会觉得物有所值，也就不再觉得票价“高”了。

综上所述，成都欢乐谷的定价策略是成功的，目前的定价水平也比较合理。

二、消费者需求分析

1.需求的价格弹性分析

需求的价格弹性反映需求量对价格变动的反应，即价格变动 1% 引起的需求量变动的百分比，其计算公式如下 ：

价格弹性＝需求量变动 ÷ 价格变动

价格弹性越小，价格变动引起的需求量变动就越小；价格弹性越大， 价格变动引起的需求量变动就越大。成都欢乐谷是一家集主题乐园、餐饮、购物和酒店于一体的大型中高端度假区，其提供的产品和服务较广泛 ；但是在成都欢乐谷的消费品是旅游消费品，属于非生活必需品和服务的范畴。另外，虽然成都欢乐谷目前是成都最大型的主题乐园，但总体上川内其他主题乐园较多，且成都是四川的核心都市娱乐中心，囊括了丰富的娱乐项目，所以其代替产品也较多，并且该类产品的购买支出在消费者的收入中所占比重较大。综合以上几点可知， 成都欢乐谷旅游需求的价格弹性较大，一旦价格发生变化，需求量也将会大幅变化。

根据前文对成都欢乐谷门票价格的探讨可以得知，其目前的定价比较合理，所以消费者对其需求也很旺盛。特别是在票价较低的平日里，如暑期结束后的 9 月份，游客入园人数有一个显著的增长。

2.需求的收入弹性分析

需求的收入弹性反映需求量对消费者收入水平变化的反应程度，即消费者收入水平变动 1% 导致的需求量变动的百分比，其计算公式如下 ：

收入弹性＝需求量变动 ÷ 消费者收入变动

在管理经济学中，收入弹性为负值的产品被称为低档货，收入弹性为正值（即大于 0）的产品被称为正常货，收入弹性大于 1 的产品被称为高档货。一般情况下，旅游消费品被认为是正常商品，其收入弹性为正值， 需求量和消费者收入呈正相关关系， 即当居民收入增加时，需求量也增加， 收入减少时，需求量也减少。随着国民收入的持续递增，消费能力也持续提高，那么国民对旅游消费的需求也会不断上升，这无疑是实现成都欢乐谷盈利目标的客观条件和重要保证。

三、成都欢乐谷机会成本和经济成本－利润分析

除了经营成本和利润（也称会计成本和利润），在管理经济学中，企业在进行管理决策时，也经常使用机会成本来计算经济成本和利润。将该理论应用于成都欢乐：假设游客居住在成都市，计划玩耍一天，因为在市区内欢乐谷是当之无愧的最佳游乐场，他的竞争对手国色天乡因距离太远，构不成太大的威胁，所以游客投入其他行业的成本就会非常少，假设T=10，游客在一天的游玩过程中，假设交通费10，门票160，一天的餐饮50，那么M就一共为220。其总机会成本就是230，可以把总收益R分为游乐场氛围50，各个游乐项目带来的体验感为50，也就是说游客收益R=50+50X，当游客体验至少4个项目时，收益R就能够大于成本，体验感就会非常好。

四、观点和思考

通过分析发现，成都欢乐谷有着合理的定价策略、强劲的消费者需求和健康的成本－利润结构，所以综合来看，成都欢乐谷有着良好的发展前景。不仅如此，成都欢乐谷的“主题乐园＋度假区”模式是一种文化和旅游项目，产业链长、关联产业广、产业创新强，可以带动当地及周边的旅游酒店、交通、物流、商业零售、地产、服饰、食品、文化、动漫、演艺等产业。同时，这百万级的访客量将对成都乃至成都周边地区经济产生带动作用。

参考文献

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[2]于福民.浅析本量利分析在企业的应用[J].现代经济信息，2018（12）：233.

[3]邓文霞.本量利分析在企业的应用[J].现代经济信息，2018（3）.

作者简介：王洁莹（1997.01—）女，四川成都人，汉族，硕士，研究方向：公司财务与公司治理。