摘要：计算机网络技术的不断发展和进步，导致企业之间的竞争越来越激烈。如何在新形势下，更好的经营发展是各企业当前面临的重要问题。本文首先对网络营销技术进行了概述，然后对网络营销技术在现代企业管理中应用进行了深入的研究，希望能够对现代企业管理人员有所帮助。

关键词：网络营销技术；现代企业管理；应用策略

课题项目：项目名称：网络营销骨干专业建设——基于课程设计方向，项目来源：四川华新现代职业学院；项目编号：JG2020018Y，项目类别：一般教改项目

引言

信息技术的不断发展和进步，使得网络营销技术逐渐被各企业所采用，并逐渐在实际中得到了广泛应用。网络营销技术具有许多不同于传统营销方式的特点，对于企业管理具有积极的作用。因此，各企业应当充分认识到网络营销技术对自身发展的重要意义。

一、网络营销技术概述

网络营销技术是以企业为中心，企业通过互联网平台发布信息，向消费者推销产品的一种新型营销方式。网络营销技术能够更加高效的宣传产品，更好的开拓市场。传统营销方式是指企业以产品为中心，通过产品宣传、广告等手段进行促销，从而达到吸引消费者的目的。这种方式能够使企业的宣传更加高效，能够更加有效的拓展市场。同时，网络营销技术也能够帮助企业实现与顾客的直接交流，通过网络平台进行沟通和交流，从而更好的满足消费者需求。另外，网络营销技术也能够帮助企业更好地了解市场信息，从而更好地调整和优化企业的经营策略[1]。

二、企业开展网络营销的主要方式

企业开展网络营销的方式主要包括以下几种：一是网站建设，利用企业自身的优势，建立一个与消费者沟通的平台，利用网站的多媒体功能，实现信息的展示和交流；二是建立企业网站，为企业与消费者搭建沟通平台，让消费者了解企业产品和服务的特点，使消费者通过企业网站了解产品信息。此外，还可以通过建立企业网站，使消费者能够在网上浏览商品信息、价格等内容；三是搜索引擎营销，利用搜索引擎为用户提供全面、准确的商品信息。企业在进行搜索引擎营销时，可以根据搜索量来设置关键词，从而吸引更多的客户。另外，还可以通过投放广告的方式提高商品的曝光率；四是基于移动终端营销。随着智能手机等移动终端设备的普及和发展，越来越多的人习惯通过手机终端进行购物。因此，企业可以利用智能手机等设备开展移动营销业务。

三、企业管理应用网络营销的重要意义

（一）通过网络营销技术，企业可以有效的降低企业管理成本

首先，企业通过网络营销技术可以与客户建立更加密切的联系。现代社会是一个快节奏的社会，很多人都很忙，所以对企业来说，客户的时间也越来越重要，而网络营销技术的应用能够使企业与客户之间建立起更加密切的联系，通过这种联系，企业可以更好地为客户提供服务。由于网络营销技术具有成本低、速度快、效率高等特点，所以企业在进行网络营销时能够获得更多的利润。由于网络营销技术具有很多优势，所以很多企业都将其应用到市场营销中去。客户是企业发展的根本。只有拥有更多的客户才能使企业有更好的发展前景和机会。因此对于许多中小企业来说，如何获得更多的客户成为了他们首要考虑的问题[2]。

（二）通过网络营销技术，能够使企业及时了解到市场上其他行业的发展情况

现代社会是一个竞争激烈的社会，企业要想在这个激烈的市场中站稳脚跟，就必须要在产品的质量、产品的服务以及产品的价格等方面下足功夫。同时，企业也要了解市场上其他行业的发展情况，这样才能够更好地了解到客户对自己产品的评价以及需要改进的地方，从而更好地为客户提供服务。传统企业管理中，企业在对市场进行调研时只能通过个人经验来进行判断，这样就会存在一定的误差，从而影响到调研结果。而网络营销技术能够帮助企业及时了解到市场上其他行业的发展情况，从而使企业更好地进行产品改进和市场研究。在网络营销技术中，通过建立相关网站来收集客户关于产品和服务的反馈信息。网络营销技术在收集信息时具有很大的优势，可以使企业及时了解到市场上其他行业的发展情况。通过网络营销技术收集到的信息是客户真实有效的反馈信息，这样就能够使企业更好地进行产品改进和市场研究。这样就能够使企业获得更加精准的客户信息，从而更好地为客户提供服务。

（三）通过网络营销技术，可以使企业及时了解到客户对于产品和服务的反馈信息

传统的销售方式是在客户购买产品之后，企业才能够了解到客户的反馈信息。这种方式存在一定的弊端，主要表现在：首先，传统的销售方式不利于企业管理，因为客户在购买产品之后，企业很难通过电话、邮件等方式进行及时沟通，不能及时了解到客户的需求和意见。其次，传统销售方式不利于企业掌握市场上其他行业的发展情况。因此，传统销售方式很难适应现代社会发展的需要。但是通过网络营销技术，就能够使企业及时了解到客户对于产品和服务的反馈信息，从而为企业制定相应的改进措施提供参考依据。这样不仅能够提高企业对市场环境变化的反应速度，而且还能够增强企业与客户之间的交流互动。例如：在互联网发展迅速的今天，人们越来越习惯通过手机来获取信息。通过手机浏览网页、购物等已经成为一种常态化的生活方式。因此企业在进行销售活动时，应该充分利用这一优势。例如：通过手机购买产品和服务后，客户可以将对产品和服务的使用体验通过微博、微信等平台进行反馈。这样能够使企业及时了解到客户的需求和意见，从而改进自己产品和服务，提高自己在市场上的竞争力[3]。

四、网络营销技术在现代企业管理中应用存在的问题

（一）企业缺乏网络营销人才

现代企业管理需要网络营销人才，这是因为网络营销人才可以为企业网络营销提供技术支持。随着我国信息化进程的不断推进，我国越来越多的企业开始注重网络营销的发展。但是，当前我国企业网络营销人才严重缺乏，这使得一些企业在进行网络营销时会遇到很大的困难。因此，要想充分发挥出网络营销技术的作用，就必须要注重对人才的培养。目前我国企业缺乏高素质的网络营销人才，这也是导致企业无法有效利用网络营销技术实现自身管理目标的重要原因之一。所以，企业在培养高素质网络营销人才时，可以通过引进、培养以及招聘等方式来加强对高素质人才的培养。例如，在企业中可以招聘一些有互联网技术基础的人员来为企业发展提供技术支持，这样可以有效地弥补企业在技术方面的不足。同时，通过招聘高素质人才可以有效地弥补企业在技术方面存在的问题。

（二）企业电子商务基础设施不健全

首先，缺乏相应的法律法规，很多企业并没有认识到网络营销的重要性，对电子商务的认识不充分，缺乏电子商务交易的法律法规和安全措施。其次，很多企业对电子商务平台的选择存在盲目性，没有建立一个适合自己的电子商务平台，导致企业的信息不能及时有效地传递和交流。此外，我国很多企业还没有建立起一个健全的物流配送体系，这也是阻碍企业网络营销技术应用的一个重要原因。最后，我国很多企业对网络营销技术的认识不全面，一些企业在管理中还没有认识到网络营销技术的重要性。

（三）企业对网络营销技术的认识不足

企业对网络营销技术的认识不足主要表现在以下几个方面：第一，对网络营销技术的认识还不够深入，认为网络营销只是一种新的营销模式，传统的营销模式依然存在。第二，对网络营销技术缺乏足够的重视，企业只将网络营销技术当做一种辅助工具来使用，没有发挥出其最大作用。第三，企业还没有认识到网络营销技术的优势。在目前激烈的市场竞争中，企业要想获得更大的竞争优势，就必须充分发挥网络营销技术在企业管理中应用的作用。

（四）我国企业网络营销成本过高

企业网络营销的成本主要包括网络营销技术和网络营销软件开发等方面的费用，而这些费用在我国企业网络营销中比较高，主要是由于我国企业网络营销技术发展比较晚，而且技术和软件开发能力有限，导致企业的网络营销成本过高。当前我国企业网络营销成本中主要包括在宣传推广方面的费用以及在信息采集方面的费用，而这些费用主要是由企业的管理层和销售人员来进行控制。由于我国企业的管理层和销售人员的素质普遍较低，因此他们在进行网络营销时缺乏必要的经验和专业知识，这就导致了他们在进行信息采集时不能准确地选择信息来源，而且他们的工作效率也比较低，从而增加了企业的成本[4]。

五、基于网络营销的现代企业管理创新策略

（一）明确企业的战略目标，并制定相应的战略规划

企业在开展网络营销活动时，需要明确自身的战略目标，并制定相应的战略规划。在具体的实施过程中，各企业需要充分了解市场环境，然后根据市场环境变化制定相应的发展战略规划。同时，在制定发展战略规划时，还需要根据企业自身情况来确定发展目标。对于企业来说，只有明确了发展目标才能更好地开展网络营销活动，才能更好地适应市场竞争。因此，各企业应当根据自身情况制定相应的战略规划。首先，企业应通过对外部环境和内部资源的分析来确定自身的发展方向和目标。在制定战略规划时，需要充分了解市场需求，然后根据市场需求来确定产品和服务的类型、价格等。最后，企业应根据市场需求来确定网络营销策略。只有这样才能更好地提高网络营销活动的质量和水平，从而更好地提高自身竞争力。

（二）加强企业员工素质建设，并建立科学合理的激励机制

对于企业来说，员工的素质是企业发展的核心。因此，各企业必须加强员工素质建设工作，从而不断提高员工的综合素质和业务水平。另外，各企业还应当建立科学合理的激励机制，以充分调动员工的积极性和创造性。在新时期下，各企业应当充分认识到建立科学合理激励机制的重要性和价值，并结合企业自身实际情况建立科学合理的激励机制。首先，在新时期下，各企业应结合自身发展情况制定相应的激励政策。最后，要积极开展宣传工作。通过宣传可以提高员工对激励机制的认识和理解程度。通过培训可以使员工及时掌握新知识、新技术，从而不断提高自身业务能力和水平。通过活动可以增强员工凝聚力和荣誉感，从而调动员工积极性和创造性[5]。

（三）结合现代化信息技术，发展创新网络营销技术

在现代企业管理中应用网络营销技术，不仅能够增强企业的管理水平，还能够使企业管理效率得到显著提高。因此，现代企业应该积极结合现代化信息技术，发展创新网络营销技术，促使网络营销技术的应用更加广泛，提高企业的市场竞争力。在网络营销技术不断发展的同时，也对现代企业的管理提出了更高要求。现代企业要想提升自身管理水平，就必须结合现代化信息技术，建立健全企业内部管理机制。在开展网络营销工作时，现代企业应根据自身实际情况构建完善的网络营销制度，对网络营销人员进行专业培训。另外，现代企业还应结合现代化信息技术与网络营销工作中存在的问题进行分析，从而制定有效的解决方案。在利用互联网进行营销时，现代企业还应积极发挥自身优势，加强与客户之间的沟通与交流，从而提升客户满意度[6]。

（四）结合企业自身发展情况，制定合理的营销策略

网络营销技术能够将企业与消费者之间的距离不断拉近，并促使企业与消费者之间建立起信任关系。因此，企业在实际发展过程中要充分结合自身发展情况，制定出合理的营销策略，以此来满足消费者的需求。同时，企业还应以消费者为导向，使其在网络营销过程中能够主动与消费者进行沟通交流，从而有效提升产品销量。此外，企业还应合理利用网络资源，不断完善自身管理制度。通过在企业内部建立完善的信息管理系统，让企业内部员工能够及时了解到市场信息，并对自身工作做出合理调整。同时，企业还应建立健全的客户服务系统和售后服务体系，从而保证产品能够及时送达消费者手中。另外，在网络营销过程中还应注重宣传策略的制定。在实际发展过程中，企业要重视宣传策略的制定与实施，从而有效提高产品知名度和市场占有率。

六、结束语

随着科学技术的不断进步，互联网逐渐被应用到企业中，为企业带来了更多的机遇和挑战，同时也带来了更多的问题。在互联网环境下，企业能够更加便捷、快速的了解消费者需求，以满足消费者的需求。此外，网络营销技术还能够帮助企业实现生产经营目标，有效提升企业竞争力。因此，各企业应当充分认识到网络营销技术对于企业管理的积极作用，并积极采取相应措施来推动网络营销技术的应用和发展。

参考文献

[1]卫苗.全媒体时代企业网络营销的价值意蕴、现实困境及突破路径[J].天津中德应用技术大学学报，2023（04）：84-89.

[2]李磊.网络经济时代市场营销策略转变的路径研究[J].中国市场，2023（18）：133-136.

[3]赵春芳，钟平.1+X证书制度下课证融合研究——以网络营销课程为例[J].现代商贸工业，2023，44（09）：216-218.

[4]梁旭楷，文正昌.基于大数据精准营销的网络营销策略探究[J].现代商业，2023（01）：23-26.

[5]游天嘉.大数据技术背景下网络营销的机遇、挑战与对策[J].吉林工程技术师范学院学报，2022，38（10）：84-88.

[6]黄锐，余肖，刘丹萍，等.基于区块链技术的实体商户分散式自主营销网络模式构建研究[J].商业经济研究，2022（19）：52-56.

作者简介

杨昆（1976.5-）男，汉族，四川成都人，硕士，讲师，主要从事网络营销与直播电商、电子商务、职业教育教学管理方面的研究和授课。