摘要：一带一路这一构想由中国提出，在此背景下，我国和世界各国之间的贸易交流不断加强，不仅推动了我国经济的快速发展，还为其他国家开展经济贸易活动奠定了坚实的基础。在一带一路建设的过程当中，企业受到了综合实力和自身规模等的限制，导致企业难以真正发挥作用，为此企业需要全面部署市场营销相关的内容。因此，本文从一带一路的相关概述出发，分析基于一带一路的我国企业市场营销本身的发展机遇和面临的问题，并且给出我国企业市场营销的有效策略。

关键词：一带一路;企业;市场营销战略

在世界范围内全球要素提升的影响下和产能过剩等因素的影响下，我国政府出台了一系列的政策，其目的在于大规模扩充一带一路周边国家和地区的投资，尽可能的带动周边国家和沿线地区的经济发展。我国企业在实施市场营销战略的时候，会面临着各种风险因素的影响，加上在经济环境下我国企业的经济发展水平之间存在很大的差异，我国企业的市场营销战略需要及时和进一步的调整，以解决当前我国企业在一带一路背景下的市场营销问题。

一、一带一路的概述

我国丝绸之路的起源可以追溯到古代，现在一带一路的形成是对古代丝绸之路的进一步延伸和扩展，其本质目的是为了使我国和东南亚、中亚、西亚、南亚、东非、欧洲之间的经济文化交流更加有效，推动我国与周边国家的贸易合作。从本质上来讲，一带一路是一种和平的发展理念[1]。目前我国在发展的过程中尤其注重经济水平的提升，使得我国的经济水平得到了快速的提升，为经济全球化的稳定发展提供了条件。一带一路的实施主要影响的是一带一路周边国家和沿线地区的经济发展状况，有助于带动周边国家和沿线地区的发展，增强我国和其他国家之间的经济文化等方面的交流和合作，促使我国和周边国家及沿线地区构建成利益共同体，以维护我国和周边国家的良好关系，从而促进世界的稳定和各个国家的良好发展。

二、基于一带一路的我国企业市场营销本身的发展机遇

从亚投行发布的最新数据统计结果上来看，“一带一路”沿线形成的经济总量大约为149万亿人民币，并且在今后的发展当中，可以预测其在未来十年之内，经济增长幅度会得到大幅度提升，预计上涨到25%至35%[2]。我国作为一带一路的领导者和发起者，具备良好的地理位置和深刻的历史渊源，这为我国企业的市场营销提供了良好的条件，这也说明我国在一带一路建设背景下企业面临着市场营销带来的发展机遇的影响。

首先，从产品的质量上来讲，我国企业的产品质量比较优秀，并且已经建立了质量完备的质量管理体系。我国企业大多数都是以出口贸易为主，为了保证企业生产的产品质量，针对产品的原材料采购、生产、包装、贮存、检验、运输、销售等各个环节都实施了相应的质量控制措施，以求保证企业产品质量的安全性和可靠性，从而确保企业在市场营销的时候不会出现质量方面的问题。其次，从客源的角度来讲，我国企业尤其注重稳定国外客源。我国企业在发展的过程中，不仅拥有很高的信用评分，还能够严格按照合同的约定及时交货，并且善于维护和客户之间的良好关系。在这种状况下，我国的很多企业都已经在一带一路沿线的市场上拥有了大量关系稳定的客户。除此之外，我国的政府和一带一路周边的国家政府之间有着良好的合作关系，截止到目前为止我国的很多企业已经发展成为了各国政府进行项目采购的主要供应商[3]。最后，从产品价格的角度来讲，一带一路周边的国家和沿线的地区经济发展状况有待提升，使得这些国家和地区的人民群众对产品的需求还停留在价格比较低廉的产品上，而我国企业的产品在物美价廉方面做的十分充足，拥有较高的性价比，使得产品深受广大国家和地区的喜爱。与此同时，我国的企业在贷款结算流程上比较灵活，借助亚投行能够有效的帮助经济需要进一步发展的国家和地区，为这些国家提供更好的融资支持，进而有效的环节这些国家和地区的财政压力。

三、基于一带一路的我国企业市场营销面临的问题

（一）缺乏和时代接轨的市场营销观念

一般情况下，我国企业在开发市场和抢占市场份额的时候，传统的做法是从推销、生产和营销等方面进行，但是由于市场经济的环境具有很大的不确定性，使得很多企业在传统市场营销观念的影响下很容易陷入发展的误区，难以实现自身的良好发展。与此同时，很多企业缺乏对市场营销观念的正确认知，导致市场营销的环节难以形成一个统一的整体，这样一来很容易导致产品生产和销售之间的脱节，导致产品滞销现象出现和市场营销与相关服务之间的脱节等。

（二）缺乏灵活多变的市场营销方法

目前，我国企业的市场营销出现了很多和实际发展状况不符合的内容，对理论层面的重视力度过高，对于一些成功的市场营销案例和营销模式没有进行深入的思考，没有认识到成功的市场营销案例和企业实际发展状况之间的匹配程度，将企业市场营销的实际情况、企业内部文化和产品的推广等内容忽视掉，使得市场营销难以发挥出最大的作用。同时，随着互联网的不断发展。人们的消费观念也发生了很大的变化，消费者的消费模式、消费行为和消费习惯等都有着很大的不同，而市场营销的模式落后于消费者的观念，导致产品的生产无法满足实际的需要。

（三）市场营销缺乏创新和良好市场营销团队的支持

从我国企业市场营销的状况来看，我国大多数企业实施的市场营销战略难以满足实际的发展需要，不仅在市场营销战略的选择上较为盲目，并且思考问题的方式和发展眼光都比较短浅，导致企业的市场营销战略过于片面，追求短期的利润，这些都是市场营销缺乏创新能力的表现[4]。同时，我国企业的市场营销不注重建设优秀的市场营销团队和引进先进、专业性的人才，导致市场营销出现问题时难以使用先进、有效的方法和手段。

（四）对互联网的重视程度不足

在当前的互联网发展背景下，市场营销和互联网之间已经建立了良好的合作关系。目前，越来越多的消费者倾向于网络购物，网上市场营销所占的比重越来越高。随着网上市场营销地位的不断提高，企业应当将网上市场营销作为发展当中不可忽视的基础模块，但是目前很多企业没有及时更新市场营销观念，不注重创新市场营销的渠道，导致网络资源不能够很好的被企业利用，

四、基于一带一路的我国企业市场营销战略

（一）不断更新企业的市场营销观念

在一带一路背景下，我国企业要想提高自身的市场占用率，保证其在激烈的市场环境中占据有利的地位，就必须要紧跟时代的发展步伐，不断的进行创新，及时更新市场营销的观念，使市场营销的观念符合时代发展的要求。为此，我国企业应当及时转变传统“价格竞争”市场营销观念，推动其向高质量和优质服务的方向发展，不断提升企业的服务能力和服务水平，保证市场营销战略的实施能够提升客户的满意程度，让客户在使用产品的时候更加放心，从而提升我国企业的市场营销水平。

（二）实施灵活多变的市场营销方法

在一带一路背景下，我国企业实施灵活多变市场营销方法的有效性和企业的产品实际销售额和市场占有率有着密切的关系，为此我国企业必须充分认识到市场营销方法的重要性，将其和企业的实际发展状况结合起来，不能够一味地套用其他企业的成功市场营销案例。企业应当结合自身的状况，对市场的需求和企业自身的发展优势等进行很好的分析，在确保企业的发展资金、综合实力和市场占有率都能够得到提升的情况下，推行灵活多变的市场营销方法。举个例子来讲，在网上购物不断受到人们欢迎的情况下，企业可以推行线下和线上有效结合的市场营销方法，从而保证产品的销售。

（三）引进创新和专业性的人才，打造专业的营销团队

从当前的发展状况上来看，我国企业发展当中人才占据着重要的位置，而企业一旦缺乏高素质和专业性强的市场营销人才，企业的发展就会受到很大的制约和影响。为此，企业必须要拥有具备创新能力和专业能力较强的人才，打造一支属于企业的专业市场营销团队，只有这样才能够保证企业市场营销水平的提升，为企业的销售提供良好的渠道。为此，企业需要提升创新和专业人才的薪资待遇，为创新和专业人才提供良好的生活条件和发展空间。企业还需要为人才引进和团队建设提供良好的资金支持，保证其能够改善企业的市场营销状况。

（四）提升对互联网的重视程度，推动网络市场营销的发展

随着互联网的快速发展，人们的生活方式发生了很大的变化，不仅各种信息之间的沟通和交流更加便利，还为企业的市场营销提供了良好的发展空间。企业应该提升对互联网的重视程度，顺应时代发展的潮流，巧妙的使用互联网作用下的新型市场营销模式，构建属于企业的市场营销网站[5]。企业建立市场营销网站的时候，不仅要注重企业自身特色的体现，还要注重对企业产品的宣传和市场营销，为一带一路的周边国家和沿线地区提供了解企业产品的平台，打开企业产品销售的另外一个渠道，从而达到提升企业产品销量和市场占有率的目的。

五、结束语

综上所述，“一带一路”建设为我国企业的发展带来了良好的发展空间，不仅创造了良好的发展条件，还给企业的发展带来了前所未有的机遇。因此，企业在发展的过程中，必须要正确认识自身的发展优势和面临的问题，实施有效的市场营销战略，不断更新企业的市场营销观念，实施灵活多变的市场营销方法，引进创新和专业性的人才，打造专业的营销团队，提升对互联网的重视程度，推动网络市场营销的发展，从而推动我国和一带一路周边国家和沿线地区的良好发展。

参考文献：

[1]曾美芬.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新思考[J]. 商场现代化，2021，（15）：51-53.

[2]李艳红. 基于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究[J]. 现代营销（信息版），2020，（02）：244.

[3]李海宁.“一带一路”环境下企业市场营销战略的创新策略途径分析[J]. 中小企业管理与科技（下旬刊），2021，（02）：61-62.

[4]冀慧君.“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路研究[J]. 中国管理信息化，2020，23（22）：136-137.

[5]巫慧.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究[J]. 商场现代化，2020，（18）：35-37.