摘要：《国际商务谈判》是国际贸易专业核心课程之一，其教学过程存在着教学方法单一、国际师资队伍建设滞后、教学质量保证体系不够健全等诸多问题。“一带一路”倡议新实践对国际贸易专业人才的新要求，《国际商务谈判》课程实践教学应充实课程教学方法并进行教学改革，如培养学生国际视野及提高学生综合素质，从而促进国际贸易类专业大学生实践能力，跨文化交际能力及创新创业能力的发展。

关键词：一带一路;国际商务谈判;课程实践教学

“丝绸之路经济带”、“21世纪海上丝绸之路”与“长江经济带”三大战略构想的相继提出对于我国加快推进区域经济一体化进程，实现中华民族伟大复兴具有重大战略意义。在这样一个大环境之下，作为连接东西贸易通道的“一带一路”沿线各国的贸易往来也必将更加频繁。而“一带一路”沿线各国之间的经济交往主要表现在对外贸易方面。”一带一路“倡议的实施离不开高素质技能型人才的支撑。

一、“一带一路”背景下《国际商务谈判》课程实践教学的意义

共建“一带一路”贸易进程中，贸易自由化水平也越来越高，新型贸易业态与模式不断发展，对国际贸易专业人才诸多方面的能力需求越来越高。[1]从目前《国际商务谈判》课程实践教学现状来看，传统教学方式已经难以满足当今时代发展要求。为此，在“一带一路”条件下，如何开展“一带一路”特色专业建设，并提出相应对策建议，有利于促进我国高等教育国际化进程。[2]

（一）创新创业能力的培养

“一带一路”沿线国家自由贸易体系逐渐形成，“一带一路”由发展中经济体，发达经济体以及新兴经济体组成[3]。随着我国经济的快速发展以及市场规模的不断扩大，对创新创业型的国际贸易人才提出了更高要求。国际贸易专业大学生应该具备如下素质和能力：一是要有较强的创新能力（包括科研创新，产品创新及国际竞争战略创新）;二是要熟悉沿线国家政治，经济及社会体制环境并熟知化解国际服务贸易争端所采取的多种创新举措，三是要有较强地创业能力并充分整合沿线各国或各区域要素资源以推动中国资本密集型产业流向沿线国家发展。

（二）具备较强的外贸专业技能

“一带一路”倡议要求沿线国家贸易融资顺畅、贸易实践创新，对国际贸易人才在技术层面有新要求[4]。首先，该专业应加强学科设计和人才培养，满足金融创新、通关便利以及自贸区建设等需求。二是要求国际贸易专业人员首先要有过硬的报价核算能力和对“一带一路”沿线国家政治，经济，文化，历史，地理和风俗习惯的了解，并且能够熟练应用于实践，尤其是法律知识的掌握也要求国际贸易专业人员对国际商法有一定的了解，同时妥善地解决好对沿线国家交易债权和债务问题，减少双方交易费用，持续追踪沿线交易业务流程，建立长期合作伙伴关系和互利共赢关系。

（三）国际运营能力的加强

在“一带一路”倡议持续推动下，各类型企业逐渐向国际化方向发展。企业要想在竞争激烈的市场中生存下去，就必须了解沿线国家的政治经济环境、法律环境以及社会文化环境等因素，通过对这3方面的分析来制定符合自身实际情况的国际贸易惯例。为了扩大国际市场份额，企业需要组建专业的运营团队，根据当地的宏观和微观环境进行国际市场调研，选择合适的目标市场并确定细分市场，采取差异化的企业渠道与推广策略。所以企业要想在国际市场中获得战略发展，投资合作以及抵御风险，就必须具备国际化经营能力以及国际化视野。

（四）语言沟通技能的应用

传统国际贸易模式中，顾客发展过程中询价，报价，还盘，受理等环节都需具备一定外语写作能力及口头沟通能力才能促成下单，而订单跟踪则需与各个部门进行沟通协调才能促成下单成功。在跨境电商模式下，企业不仅需要掌握基本的语言沟通技能和技巧，还需提升服务得分，如及时响应率、产品细节把握程度、门店运营推广以及售后服务等。随着“一带一路”建设的不断推进，国际贸易专业人士亟须深入研究沿线各国历史传统，商务谈判习惯和宗教信仰，提升跨文化交流能力。

（五）互联网技术应用能力的提升

“互联网+”背景下跨境电子商务已经成为加强互联互通的一项重要措施，需要从事国际贸易的专业人才具备一定互联网技术运用能力。[5]国际贸易专业人士在进行网站设计、网店运营以及图像处理等工作时，都会涉及到新产品发布这一环节。为提升网站曝光率，曝光点击率以吸引更多的消费者关注，提升网站购买率及提升店铺营业额，企业需借助跨境电商模式加强信息搜集与整理能力，随时获取互联网最新资讯，了解不同客户群体消费习惯与购买喜好，最后要求国际贸易从业人员要有一定的电子通关能力以及能够充分利用互联网服务平台，打造货运代理，仓储，报检及报关等服务圈以推动交易以高效低成本平稳进行。

二、《国际商务谈判》课程实践教学的现状

该实践课程作为国际贸易专业一门专业基础课与核心课程，其主要教学要求为：有助于学生熟练掌握国际贸易有关法律与惯例、国际贸易合同中各项规定的约定与实施。伴随着中国企业同“一带一路”沿线国家经贸合作不断深入，“国际商务谈判”课教学内容不断丰富，教学资源也不断丰富，但是其教学过程还存在着如下问题。

（一）教学质量保证体系不健全

《国际商务谈判》教学效果评估主要有考试，考勤，培训报告，作业，课堂笔记和课堂参与几个步骤。在整个评估体系中最重要的是对学生的学习效果（包括学习态度和实践技能）进行评价，通过各种形式如学科竞赛、国际商务谈判竞赛等来检验学生在国际贸易领域所取得的成绩，并以此为基础开展国际贸易综合技能竞赛活动。在《国际商务谈判》课程中，学生不仅要学习有关商品的知识，还要掌握与之相关的如商品价格、贸易条款以及支付方式等方面的知识，这就对学生的英语口语表达提出了更高要求。国际贷款、信用证及信用证后的付款都是学生必须掌握的内容。当前教学质量保证体系能够体现出对于理论知识的重视程度，但是操作技能与沟通技能等方面的训练仍需进一步适应企业发展对于人才的现实需求。

（二）教学方法单一

外贸新形势下，贸易结构得到了优化，贸易方式得到了创新，国际竞争加剧。《国际商务谈判》是新教材的重点内容之一，“一带一路”沿线国家和地区在国际贸易法律法规方面有很多值得学习借鉴之处。为了更好地完成教学任务，教师可以采用多种教学方法进行实践教学或案例教学。《国际商务谈判》课程涉及到的内容较多，如：交易谈判、合同签订、国际货物运输、进出口商品价格、商检、国际付款收付等。但由于缺乏行之有效的措施，不能很好地改善学生在外贸业务中所遇到的现实问题。

（三）国际师资队伍建设力度不足

《国际商务谈判》这门课主要是由具有较高教学水平和较多教学经验的老师讲授。安排有针对性的理论知识讲解及相关的专业培训，如：前沿知识、临时锻炼、实践经验等，以保证学生能够达到基本理论教学要求。同时，还应结合商业实践经验和对“一带一路”沿线国家文化与风俗习惯的了解，为学生提供丰富的商业礼仪方面的素材。但由于该课程涉及到英语等多门外语，学生在学习过程中需要掌握一定的听说读写技能，才能更好地进行贸易实践及跨语言交际，提高跨文化交际能力以及国际思维。另外，教师团队在“一带一路”支点城市产业结构，沿线国家国际货运市场，沿线国家外贸政策等方面研究不足，相关科研成果不多。

三、“一带一路”背景下《国际商务谈判》课程实践教学改革

（一）提高学生的综合素质

高校要通过健全教学质量保证体系，提高学生的素质。校企合作单位和用人单位应根据学生的就业满意度、工作需求等因素，结合国际贸易专业人才培养目标及行业发展趋势，合理设置课堂教学模块，以提升教学质量为核心，加强对学生理论知识与实践技能的培养力度。在教学过程中，积极引导学生积极参与社会实践活动。开展第二课堂教育，帮助他们拓宽知识面，提升综合素养，强化职业生涯规划意识。[6]二是开设“创新创业”等相关课程，如：项目运作、企业管理、风险控制等选修课程，培养学生适应“一带一路”工程建设需要的能力。如我系鼓励同学们主动参与跨境电子商务并借助跨境电子商务平台，从产品选择，产品推广及定价方法等方面进行创新，获得客户开发，市场开发，国际竞争及营销组合策略执行等相关能力，从而为同学们毕业后的创业奠定扎实的基础。

（二）课程教学方法的改革

“一带一路”倡议下国际贸易类大学生实践技能的提升能够有效地缩短企业毕业就业培训周期、减少企业就业成本、增加大学生就业率。《国际商务谈判》这门课实践课时不多，大多数高校都会在校内设立相关实训场所或者设施，同时还会配备相关器材，例如：课堂上会安装大型沙盘与仿真软件来模拟国际贸易交易的真实流程。但由于这些地方均属于学校实验室范围内，无法满足现代社会对于人才创新能力和创业能力培养的要求。因此，将虚拟仿真技术引入到《国际商务谈判》课程中具有一定可行性。同时，通过建立校外实习基地和与外贸企业合作等方式，可以帮助学生更好地了解本专业的岗位设置、功能要求以及产品生产过程中所涉及到的相关知识，从而培养出更多懂管理、会经营的专业人士，满足用人单位对人才的需求，激发学生的学习动机，提高学生的互联网应用技能及解决实际问题能力。因此，有必要将虚拟仿真技术引入到高职院校的国际贸易课程中去，使其具有一定程度的开放性。这也是当前我国职业教育教学改革所要探索的方向之一。以跨境电商教学为例，老师可指导学生对比阿里巴巴，亚马逊，环球资源与其他跨境电商平台之间的相似点与不同点，熟悉跨境B2C业务模块，B2B电子商务平台以及外贸企业普遍采用的“一站式”外贸综合服务平台，从而帮助他们掌握跨境电子商务常用图像处理技术与数据分析技能。

（三）培养具有国际视野的人才

在对“一带一路”沿线国家进行贸易时，合同履行时双方习惯法及惯例存在差异。《国际商务谈判》课程作为培养学生“一带一路”意识和能力的重要途径之一，其教学不仅要让学生掌握基本的合同文本，更要提高学生的综合素质，以适应“一带一路”战略下我国经济发展的需要。[7]在此背景下，新修订的《2000年国际贸易用语解释通则》和《2010年国际贸易术语解释总则》对贸易术语进行了规范。伦敦保险公司协会制定的“协会货物条款（草案）”与中国人民保险公司制定的“中国保险条款（草案）”相比有较大差异。所以培养有国际视野，跨文化交际技能强的人，既简化了合同交易的谈判流程，又提升了企业国际市场竞争力。比如增加国际销售合同及国际商务谈判实际案例，学生利用业余时间观看“一带一路”有关纪录片，运用“学习链接”教学软件对涉及“一带一路”的纪录片进行发布及讨论，鼓励外语类学生充分利用互联网资源创造更多的就业机会，促进外语类学生更好地参与“一带一路”建设。

总而言之，在“一带一路”背景下，《国际商务谈判》课程实践教学对于推动我国高校国际教育教学改革和人才培养有着重要意义。因此，必须要以“一带一路”为契机进行教学改革创新。只有这样才能适应当前社会经济发展对人才的需求。从而提升学生综合素质能力与就业竞争力，最终实现全面发展目标。

参考文献：

[1]张永莉.跨学科视野下的国际商务谈判人才培养模式研究[J].中国商论，2019，（16）：253-254.

[2]姚艳飞，李海艳.当代经济教学中课程教学改革方法探讨——以《国际商务谈判》为例[J].营销界，2020，（17）：74-75.

[3]肖尧.论在释意理论指导下国际商务谈判中模糊表达的语用功能及口译技巧[D].四川外语学院，2012.

[4]汪谓超.“一带一路”背景下提升中国企业国际商务谈判能力的建议[J].商业文化，2020，（27）：78-79.

[5]柴茂.“一带一路”视域下国际商务谈判中礼貌原则的应用[J].北京化工大学学报（社会科学版），2017，（04）：72-78.

[6]王冲冲.国际商务谈判中报价技巧及应用[J].兰州石化职业技术学院学报，2021，21（02）：75-79.

[7]范新民.基于“互联网+教育”的外贸商务类专业实践教学研究——以国际商务谈判实战平台为例[J].河北经贸大学学报（综合版），2018，18（02）：86-91.

基金项目：

本文系2017年江西省高等学校教学改革研究课题“‘一带一路’背景下《国际商务谈判》课程教学改革研究与实践”（课题编号：JXJG-17-46-6）研究成果。