摘 要：教育的培养成为全社会的重中之重，以教辅为代表的教育类图书成为服务教育改革，对教育科研成果进行转换的重要渠道，发挥着引领方向和潮流的作用。本文论述了教辅编辑自身素质的提高;提高教辅图书的竞争力;在做好教辅图书选题策划同时，提高其他图书的选题策划工作;努力做好营销推广等方面的内容。

关键词：教辅出版现状;编辑素质;竞争力;选题策划;市场营销

当代中国处于一个改革开放的伟大时代，怎样记录这个时代的伟大创造，也是编辑的一个责任，文化是一个民族的灵魂，是我们创造力的源泉，人们对文化的重视，不仅仅在出版编辑行业，也不仅仅限于从事学术研究、教学的范围，它已经逐步成为全民族的共识。这其中，教育的培养也就成为全社会的重中之重，以教辅为代表的教育类图书成为服务教育改革，对教育科研成果进行转换的重要渠道，发挥着引领方向和潮流的作用。

教科书，是教师指导学生进行课程学习的核心教学材料，即狭义的教材。按照教科书的呈现形式，其内容可分为课文系统、图像系统、作业系统三个要素子系统，它们互相配合，构成有机统一的整体，直接影响教材的质量和功能，也间接影响整个教育教学系统的运行效果。因此，教辅图书必须配合相应的教材，起到辅助和教学承接的作用。作为实现教学目标必不可少的手段，教辅图书在学生学习过程中对于知识的获取、对知识的系统性的总结和把握、对内容的挖掘和加工有着积极的意义。

一、教辅出版现状

（一）教辅图书的质量问题

教辅图书，从广义上说，科普读物、综合性读物等其他课外知识读物能间接提高学生素质的都可以列入到教辅图书类型中;从狭义上来说，即是能直接为教学课堂服务的图书类型，针对能帮助老师教学、辅导学生自学，内容上一般与课程标准下的教材相关的图书。教辅图书在一定程度上是承担着教育读书知识的内容物质载体，它与教材相辅相成，相互完善，是教育的具体方向与内容的组成部分。众所周知，教育是国家的发展之本，是延续现在、实现发展未来人才培养的有力途径，作为承担一部分教育责任的教辅图书，特别是面对青少年学生对象的教辅图书，其出版地位和意义不言而喻，是值得肯定和重视的。

然而从2011年图书零售市场中的情况看，教辅动销品种数达到近20万种，同质化现象严重，不仅导致出版资源的严重浪费，也使学生在瀚如烟海的教辅产品中更加茫然，不知道如何选择适合自己的教辅。同时，在巨大的市场需求和利益驱使下，一些唯利是图的供应商炮制出一大批粗制滥造的教辅材料，使教辅市场的整体质量难以保证。既损害了教辅出版的整体形象，也在一定程度上误导了学生，产生不良的社会影响。

（二）教辅发行无序、扰乱正常的教学秩序

在“限价令”颁布前教辅材料定价普遍存在虚高的情况。教辅高定价不仅加重了家长和学生的经济负担，且由于存在巨大的利润空间，部分供应商为了达到教辅进校的目的，往往采用高回扣、返现、旅游等方式腐蚀教育部门或学校老师，为滋生教育腐败提供了条件。

进校教辅材料的发行单位中，除新华书店外，还有出版单位发行机构、民营书商、以及一些非法单位或个人介入，多渠道供应的结果，一方面使得产品质量无法得到保证，另一方面不同渠道供应商在征订、发书和收款时间频繁进出学校，扰乱学校正常的教学秩序。因此，身为教辅编辑，有必要对此加以分析，以便更好地了解和把握政策动向和市场变化，从而推动教辅材料发行工作向更健康、更有序方向开展。

二、身为教辅编辑应如何面对教辅出版中的问题

（一）教辅编辑自身素质的提高

正如中共中央国务院《关于加强出版工作的决定》所指出的“编辑工作是整个出版工作的中心环节，是思想性、政治性、科学性、专业性很强的工作。”编辑所行使的是一种颇具权威性的职责。有些青年编辑不安心于本职工作，认为编辑工作是做他人前进的铺路石，让他人名扬天下，而自己却默默无闻，因此，总是以消极的观点来看待自己的工作。其实编辑是当之无愧的人类灵魂工程师，并且通过书刊的发行传播科技文化知识和信息。应该看到，由于编辑工作对编辑人员政治思想水平和业务能力的要求，将迫使编辑人员为搞好本职工作而不断努力提高自身的素质;编辑工作的过程也是编辑人员自身提高、自我培养的过程，编辑可通过编辑工作陶冶自已的情操、拓宽知识面，提高自身的整体素质。编辑工作要求编辑有较高的政治理论素质和职业道德修养，是因为编辑是以作者的稿件为主要工作对象，不论是谁的稿件，都必须通过编辑这一关，才能变成铅字，才能进行传播。

编辑加工是保证图书质量的重要环节，是形成图书质量特色的根本。一个好的编辑不仅仅是一个文字加工匠，更是一个工艺师。一审是责任编辑通读加工。责任编辑不仅要作技术加工，还要进行思想内容和科学把关，习题答案的要抽查验算。凡是发现理论阐述不完善，内容深浅与教学基本要求不符，公式推导有误，文字表达不清楚，计量单位与国标有出入等问题，都要记入编辑加工记录和初审意见。然后与作者协商，修改后写出审读报告及发稿意见。二审由编辑室主任或具有副高以上的本专业的编辑复审书稿，发现加工粗糙和疏忽之处与责编商讨，写出复审意见，连同书稿提交终审。终审由总编辑或正编审承担，认定书稿符合要求后签字发排。除此之外把好排版、校对、印装质量关也是编辑必须重视和协调的工作。教辅图书承载着育人的功能，关系到数以亿计的莘莘学子的成长。保障教辅图书的质量，杜绝科学性和知识性的错误，杜绝排版和校对的错误，使读者用得放心，这是出版工作者的职责所在。

与一般图书编辑相比，教辅图书的出版首先要以国家的教育方针和教学大纲为依据，符合教育教学要求。其次，教辅编辑在积累丰富的作者资源的同时，还要经常与优秀一线教师进行讨论，并指出一些指导意见和建议，将先进的教育和课程理念融入教材规划设计之中。再次，作为一名教辅出版编辑，应具有较高的相关学科的知识水平，并把握其发展动态，在学习中不断提高自己的能力，不断学习新知识，并能将其运用到教育出版工作中来。

（二）提高教辅图书的竞争力

近年来，随着教育体制的改革，教辅市场规模不再持续扩大，这也必将导致这类出版社之间的竞争更加激烈，出版社要在众多同类教辅出版中脱颖而出，必须提高教辅图书的竞争力。

因此，作为一名教辅编辑，在图书的策划及编辑加工等过程中，必须从提升产品竞争力需要的角度出发。第一，要充分认识高质量选题的意义，选准选题方向。要考虑契合出版社自身的发展优势，充分利用出版社的品牌优势、地域特色优势、作者资源优势、编辑队伍优势、营销渠道优势等，提高对相应选题的可操控性。第二，从教辅图书的内容来看，越能反映师生的需要，图书的市场竞争力就会越强，这就需要编辑充分了解当前市场的情况，并且在图书的内容质量上要有所保证。在教辅图书的品牌方面，要有较强的吸引力，利用名师、名校、名社的教材，给读者信心，提高图书的竞争力。第三，在服务方面，完善的产品配套，甚至免费的电子教案等，都能提升图书的市场竞争力，这就要求编辑在做好编辑工作的同时，在考虑选题的社会效益的同时兼顾经济效益，使之反作用于图书的出版工作。总之，编辑必须对自己产品的最终市场效益负责，随着教育体制改革的步伐，来应对新形势下的挑战。

（三）在做好教辅图书选题策划同时，提高其他图书的选题策划工作

教辅图书是教学的辅导性读物，是教师提高教学水平、达成教学目标的不可或缺的课程资源。同时，它对广大学生掌握教材内容、提高学习能力也有着重要作用。由于进入教辅图书市场门槛低，读者众多，利润较高，所以一直是各出版单位竞争的主要板块之一。要想在浩如烟海的教辅图书中脱颖而出，选题策划就显得尤为重要。进入21世纪后，基础教育课程改革成为教育领域诸多改革的重要内容之一。随着新课程标准的实验和推广，以及素质教育理念的不断深入，选题无新意，靠简单重复的“讲、例、练”这些内容重复单一，教辅图书产品已风光不再。因此作为教辅编辑必须认清市场、把握方向，做好教辅图书选题策划。

教辅图书一般来说具有针对性、实战性、时效性强的特点，编辑要通过市场调研、走访书店、深入学校、关注媒体评论途径，收集与教辅图书选题相关的市场信息，了解和掌握当前的最新动态和市场热点及同类图书的特点和差异明确策划图书的定位。如果有条件，教辅图书编辑可以积极参与学校教学环节，深入调查教学改革、教学实践教研动态及新课程改革情况，与教辅图书的终端读者——广大师生近距离接触了解他们的看法和需求。要勇于创新，善于创新，从调研中创新思路，挖掘新题材，使用新的表现手法，实现教辅图书的体系创新、内容创新、形式创新，使自己策划的教辅图书在市场选择中脱颖而出。

选题策划无疑是编辑核心的工作。作为一名教辅编辑，不应仅仅局限在教辅的策划和审校工作中，应该了解市场其他方面的动态，多做市场调研，开拓视野，吸取各方面的知识，在市场中锻炼，并结合自身专科教辅编辑的优势，加强自己其他图书的选题策划工作。只有这样才能使我们提高接受新知识、新信息的能力，增强市场意识和策划整合意识，将教辅与品牌之间进行关联，多出好书，多出精品，为出版事业多作贡献。

（四）努力做好营销推广

教辅市场是一个利润诱人的大市场，很多出版社的赢利几乎全来自教辅书的销售。然而，也正是这样的现状——投入少、利润高，大家都想来此分一杯羹，这个市场的内部秩序相比更为混乱，各商家之间的搏杀更激烈，市场的竞争更无序。在这种情况下推出的教辅书量虽庞大，但却有一部分是成本低廉、质量低劣的产品，许多图书的选题出现重复的现象。因此，出版社要想将自己的拳头产品营销出去也确实是难上加难。

教辅发行是出版社最重要的生命线之一，新政策的出台势必影响企业的运作和发展，特别是限价、限发行折扣，将大大缩减现有新华系统的教辅材料发行规模和利润空间。为此，在支持和配合的同时，编辑需要认真解读文件精神，深刻分析新政策对行业的影响，调整教辅材料发行模式，适应新的行业和政策环境。同时，积极探索多元发展途径，寻求企业更好发展。

同时随着经济体制的改革，以前单靠销售部做好销售渠道的工作就能决定教教辅发行量的时代也已经一去不复返了。教辅品种的增加，使得销售部不可能很好地单独完成教辅的销售工作。而编辑了解市场和读者群，因而营销推广这一责任也不可避免地落在了编辑的身上。因此，编辑需要采用一切尽可能的宣传推广手段，比如利用作者及其人脉资源进行有效的营销宣传手段，在专家聚集的各种学术会议或者教师教研会议中进行有力宣传等。在合适的时间内提升教辅信息的覆盖度，同时编辑、营销人员可以零距离接触市场、接触作者，有利于了解市场的需要。

总之，在教育出版领域，编辑工作者更要深刻理解加强文化建设的重大意义和紧迫性，深入了解自己所负责的科学和选题，尤其要深入了解市场同类教辅图书的优缺点，并保证市场的需要，提高作者和使用者的满意度，使编辑在图书产品生命周期的不同阶段，有针对性地进行图书的经营。

参考文献：

[1]曾天山.教材论.南昌：江西教育出版社，1997：13-15

[2]周宜君.试论中学地理教材作业系统的教学功能//认识地理过程，关注人类家园.武汉：华中师范大学出版社，2003：317

[3]刘秀兰. 对提高教辅图书质量的几点认识.《大学出版》2007年第2期（总第54期）

[4]浅谈教辅图书编辑的几种能力http：//bjcb.100xuexi.com/view/otdetail/20100128/C2208402-60EA-4CE7-8EBC-17A49CB57CB8.html

[5]张新建.提高精品图书出版质量的四大策略.《出版科学》2012年第6期

[6]浅谈书业当前面临的政策环境及其对教辅出版发行的影响http：//www.uuubuy.com/gonggongguanli/tushuguanguanli/201208/1345985719.html