【摘要】   新疆和田地区是古代丝绸之路南道的枢纽重镇，也是重要的丝绸集散地，西域三大丝都之一，而丝绸就是声名远扬的艾德莱斯绸。本文主要挖掘艾德莱斯绸这项民间工艺品的文化魅力，分析其目前的发展现状以及存在的问题，在保护与传承这项非物质文化遗产的同时，基于新时代、新科技以及互联网的快速发展，提出相应的推广与营销策略，实现艾德莱斯绸的数字化、产品化、娱乐化，从而使这项非物质文化遗产更具有认知度与知名度，促进当地居民的产业发展。

【关键词】  艾德莱斯绸;民间工艺品;传承与推广;营销策略

一、艾德莱斯绸概述

艾德莱斯绸被誉为“和田三宝”之一，是南疆地区女性喜爱用于制作服装的土产丝绸，和田市吉亚乡是艾德莱斯绸的主要产地之一。艾德莱斯的意思是“扎染”，也就是古老的扎经染色工艺，纯手工制作，是一种有着近2000年历史的手工丝织品，色彩绚丽、图案丰富、品类繁多、工艺精湛，在2008年被列入国家级非物质文化遗产，被誉为“21世纪最后的手工业”，是“丝绸之路上的活化石”。

二、艾德莱斯绸的发展现状及存在问题

（一）发展现状

1.产业规模

享有“艾德莱斯绸之乡”美誉的洛浦县吉亚乡，是艾德莱斯绸的发源地和主要的生产基地，在当地主要以小规模手工作坊式的生产模式为主，但受政府的鼓励与扶持，也已经开始初步产业化，涌现了许多制作艾德莱斯绸的企业、公司、合作社。据最新报道显示，现注册的企业、合作社等足有50多家，其中形成规模的有10家，生产专业户达2300余户，年生产量也达到了50万匹以上，最具代表性、规模最大的是和田市吉亚丽人艾特莱丝绸有限公司。

2.制作工艺

艾德莱斯绸是采用古老的扎染技艺制造的，手工制作工艺据匠人介绍则分为28道工序，首先将蚕茧煮沸抽丝、并丝、卷线;接着经过扎染、图案设计、捆扎;最后分线、上机、织绸，制成成品，制作工艺极为繁复。纯手工制作的情况下，一个月只能制作一匹，生产效率较低因而价格较高。

3.销售情况

和田市吉亚乡的艾德莱斯绸对外销售主要是以面料为主，对内销售主要是以丝绸制成品为主。全乡艾德莱斯绸订单销售只占约10%左右，其中国外市场约占5%左右，其余门店游客消费约占50%左右，本地购买约占40%。全乡年生产丝绸50余万匹，产值创收1亿多元，丝绸纺织户年均收入为2万～3.5万元，为当地8000富余劳动力提供了就业岗位。

（二）存在问题

1.产品创新不足

目前艾德莱斯绸产品主要以服饰为主，而且主要的营销对象为新疆地区少数民族女性，传承中的产品样式陈旧，图案及纹样设计主要以色彩艳丽为主，与现代大众喜爱的简约风偏差较大，缺少时代元素。同时艾德莱斯绸对其衍生品的设计与创新较少，一定程度上降低了其市场占有率。

2.推广力度小、阻碍市场扩展

艾德莱斯绸作为国家级非物质文化遗产，虽具有一定的历史文化沉淀，但并没有形成完整的宣传体系，主要附加旅游元素以及会展宣传为主，对互联网模式下的短视频、微信公众号、小红书、娱乐传媒等载体的应用较少，因此艾德莱斯绸在新疆以外的知名度以及认知度较低，很少有人知晓，导致消费者认知也普遍低下，市场定位也比较小众。

3.营销模式单一

和田市吉亚乡在政府的支持下，近几年在逐渐扩大生产规模的同时，销售量以及居民营业收入也在逐渐增加，但是主要的收入还是以线下店铺以及游客购买为主，营销方式极为单一，对新时代背景下强有力的互联网营销模式应用不足，缺乏新型网络经营体系。

三、艾德莱斯绸的保护传承策略

（一）加大政策支持

当地政府应加强对艾德莱斯绸的保护措施，可考虑采取加大对艾德莱斯绸传承的政府津贴、奖励补助以及设备补助等扶持政策，强化现代科技水平的融入，推动农村产业深度融合，形成绿色安全、优质高效的乡村产业体系，打造具有当地特色的品牌，形成特色化的品牌效应，从而带动当地的经济水平。

（二）提高群众保护意识

非物质文化遗产是前辈们几千年智慧结晶，是中华文明延绵传承的生动见证，我们不仅应该守卫这精神财富，更应该传承其文化魅力。然而，现代人对非物质文化遗产的认知度以及保护传承意识并不强，对此应该提高群众的保护意识。以艾德莱斯绸为例，可以令非遗进校园，将非遗课程开设至每个阶段，从小培养学生的文化保护意识。同时也可以开设艾德莱斯绸设计大赛，引进人才将非遗推广出去。以此在培养本土人才的同时鼓励城市人才下乡、外地人才流入，实现当地的人才振兴，从而带动产业发展。

（三）加大内容创新

经相关报道发现，目前艾德莱斯绸的研究大都停留在其制作工艺以及图案形成上，而对其纹饰的创新以及产品的剖析甚少，因此可加大对其产成品的创新。令可艾德莱斯绸与现代化服装、装饰等风格相结合，例如将艾德莱斯绸图案融入西装、刺绣、旗袍等，或者将其图案与陶瓷制品、动漫手办等相结合，形成双重文化的结合，为艾德莱斯绸注入新鲜血液，增强其生命力，从而扩大其营销市场，提高当地的产量，增加居民营业收入。

（四）互联网模式下的传承与保护

基于新时代互联网科技的不断发展，对于艾德莱斯绸可紧紧抓住这项载体，利用互联网更好对这项民间工艺品进行传承与传播。通过相关报道显示，目前艾德莱斯绸的传承基本是以口口相传的方式，比较单一，对此可利用互联网平台令艾德莱斯绸出圈，让民众以近距离的视角了解艾德莱斯绸的制作工艺。同时可以把传承人培养成“网红”，实现在线教学，直播教学的模式，全方位地呈现艾德莱斯绸中蕴含的历史文化，实现网络化传承、数字化传播，拓展这项民间手工艺品在全国的认知度，扩大中华传统文化在国际上的话语权。

四、艾德莱斯绸的推广与营销策略

（一）推广策略

1.文化推广

艾德莱斯绸在我国新疆地区有着近2000年的历史，在古代丝绸之路的影响下，新疆交汇了各个国家地区的文化，例如印度、波斯等文化。这些文化与新疆本地民族文化相互融合，从而形成了独特而又丰富的民族文化，其中艾德莱斯绸则就是“丝绸之路上的活化石”。针对艾德莱斯绸的文化推广，可采取“高校+文化企业+传承人”的协同推广模式，将艾德莱斯绸与产业、高校、传承人有机结合，实现传统工艺品的学术研究，邀请其传承人在各大高校开办形式多样的讲座、社团等，宣传其独特的文化魅力。

2.图案推广

艾德莱斯绸不同于传统丝绸的特点是：先在经纱上对图案、配色做好布局，再分次扎结染色。根根纺线经过刺槐、茜草、靛蓝、核桃皮、红柳花等植物染料的渗润，所构成的图案轮廓会自然形成色晕，各种颜色大胆浓烈、参差错落、疏密有致，十分经典。因此在推广艾德莱斯绸产品的同时，可先将其独特的图案纹样推广出去，只选取小面积图案点缀在我们必不可缺的生活用品上。例如把图案印在我们穿的T恤上，简约又高级，并且符合现代人的审美。其次可以把图案印在纸巾包装、手提袋、产品贴纸、杯壁、雨伞上等等，借此使艾德莱斯绸图案在生活中随处可见，以此来逐渐扩大艾德莱斯绸在生活中的影响，使人们主动去了解艾德莱斯绸。

3.产品推广

基于新时代背景下互联网科技的快速发展，艾德莱斯绸的产品推广可以借助此载体，通过短视频发布一些相关产品的制作过程，同时可将特色展品在小红书、微信视频号、抖音等平台进行讲解与展示，与知名网络推广红人合作，形成寄拍推广，使艾德莱斯绸产品走向大众生活。 其次在一些商秀的活动中，可以免费为模特提供衣服，让更多的人知道艾德莱斯绸，提高知名度。

（二）营销策略

1.产品策略

新时代的消费者，更加注重产品质量和产品的美观性、独特性。因此，首先可对艾德莱斯绸进行产品定位，分析出艾德莱斯绸产品的市场偏向性，在原有产品生产上，增加专业化的技术研发投入生产出质量上乘的产品。其次，设计出艾德莱斯绸的专属Logo，并将其与现代时尚元素结合加入到产品和包装上，给产品打上独特印记。最后，可优化产品的销售服务和售后服务体系，例如：产品运送可中免运费、定期退换、产品免费清洗、提供网上联机服务、享受远距离售后服务等，以提高消费者的品牌忠诚度。

2.价格策略

自新时代以来，虽然我国经济得到飞速发展，中产阶层人数不断壮大，居民消费水平提高 ，但是由于当地的生产原丝不充足，需从江浙一带进购，从而导致艾德莱斯绸的生产成本偏高，不由得提高其销售价格。针对此方面，一方面可积极争取政府扶持政策，自建养蚕种桑基地，实现当地资源的就地转换，减少原材料投资成本。另一方面可针对不同人群制定价位表，将产品按价位分成不同等级，例如：高端私人定制，中等质量优且价格合理，低价小商品等，以此吸引不同消费人群，使艾德莱斯绸产品更具市场竞争优势。同时针对门店可办理品牌的专享会员优惠，鼓励多购，量大从优。

3.渠道策略

根据相关报道显示，目前艾德莱斯绸的销售渠道主要以线下门店为主，对新时代互联网资源的运用极少，因此可鼓励线上线下相结合的销售模式。线上主要建立公司特有网页，在网上建立独特的品牌形象，设立销售点，同时可采取直播带货、在淘宝、京东、唯品会等购物平台开设店铺等方式进行售卖。线下则以分销为主，直销为辅。分销可实行微商O2O模式，根据不同地域设置多级代理商进行销售。直销则可开设线下门店、设立专柜。将艾德莱斯绸店铺植入万达、沃尔玛等主口碑好的企业，提高艾德莱斯绸的大众好感度。

4.促销策略

在经济快速发展，人们生活节奏不断加快的时代背景下，促销成为了人们可接受的快速销售方式。为实现盈利最大化，可以从短期策略与长期策略两方面着手：短期以品牌打折、抽奖促销、节日礼物套装等方式进行特价销售，吸引消费者购买，增加品牌影响力;长期则通过拼单、积分促销、有买有送等方式回馈新老顾客，以此拥有艾德莱斯绸产品的忠实用户。

五、总结

艾德莱斯绸作为一种传统的非物质文化遗产，在新疆地区有着独特的文化使命，是我国重要的文化资源。其被誉为“和田三宝”之一，带动着和田地区居民的产业发展以及经济水平的提高，改善民生生活，因此更应该注重这项民间工艺品的保护与传承，遵守“内容为王”的基本原则，利用数字化时代突出非遗文化的精髓，吸引更多的技术人才，提高大众对艾德莱斯绸的认知度，推动当地的产业链发展，助力乡村振兴战略。

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基金：2022年西北民族大学大学生创新创业训练计划项目资助（项目编号：X202210742348）。

作者简介：马燕，女，西北民族大学管理学院本科生，研究方向为财务管理。