[摘要]市场营销专业一村多名大学生是乡村振兴战略的重要营销人才支撑。市场营销专业一村多名大学生的培养需要满足乡村振兴及学生需求。我院通过调整课程设置，创建合理课程体系；改革教学方法与手段；构建双创结合的实践体系；打造“双师”教师队伍等方面进行了人才培养模式的探索与实践，取得了一定的成效。

[关键词]一村多名大学生；人才培养模式；人才培养现状

1一村多名大学生计划及其特点

1.1湖北省“一村多名大学生”计划

为全面贯彻落实乡村振兴战略，进一步加大贫困县（市、区）农村实用人才队伍建设力度，更好地为湖北省实现“精准扶贫、精准脱贫”任务提供人才支撑，根据《中共湖北省委、湖北省人民政府关于全力推进精准扶贫精准脱贫的决定》（鄂发〔2015〕19号）和《中共湖北省委、湖北省人民政府关于推进乡村振兴战略实施的意见》（鄂发〔2018〕1号），面向湖北省省农村实施“一村多名大学生计划”。

湖北省“一村多名大学生计划”以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以创新体制机制为抓手，以开发农村人力资源为核心，以助力精准脱贫和乡村振兴为目标，整合资源，精准施策，为农村特别是贫困地区培养一批回得去、留得住、用得上，有文化、懂技术、会经营，能够示范带动地方特色产业发展，带领群众脱贫致富的农村实用人才队伍，为实现2020年前打赢精准脱贫攻坚战、全省全面建成小康社会奋斗目标提供坚强有力的人才保证和智力支持。从2018年起连续5年时间，以湖北省秦巴山、武陵山、大别山、幕阜山四大贫困片区37个贫困县（市、区）贫困村为重点，面向全省农村选拔培养1万名优秀青年农民，接受全日制普通专科学历教育，到2022年实现“一村多名大学生计划”。

1.2“一村多名大学生计划”的特点

1.2.1培养对象为涉农人才，需为农村服务

一村多名大学生计划”主要招收湖北省四大贫困片区贫困村中具有高中（含职高、中专、技校等同等学历）文化程度，年龄在45周岁以下，政治素质好，身体健康，有培养前途的优秀青年农民或有志于服务贫困村建设的青年农民。重点推荐村“两委”班子成员、后备干部、入党积极分子、村级产业发展带头人等符合条件人选，优先推荐贫困地区符合条件人选。并且规定了参加学习的学员回乡服务的年限：参加学习的学员，需与所在乡镇、村签订毕业回乡服务合同，毕业后回乡村服务期限不少于5年，违约行为将纳入个人诚信档案记录，并赔偿3年国家培养经费。

1.2.2培养方式多样，理论与实践相结合

“一村多名大学生计划”的学生采取全日制脱产学习形式进行培养，学历层次为大专，学制2—3年。一般理论学习2年，实习、实训1年。学习形式采取送教上门和在校集中学习相结合的模式进行，根据农村实际和农民特点开展分段式脱产学习，学时与农时季节相衔接，理论教学与实践锻炼相结合，学习期满经考试合格的，颁发普通高等教育专科毕业证书。学员在第3年实习、实训期间，可参加农业部门组织的新型职业农民创业培训和国家职业技能鉴定，符合条件的颁发相应证书，享受相关扶持政策。

1.2.3专业课程设置应符合农村发展需要

按照培养农村所需的综合型、复合型、实用型人才的要求设置相关农村急需专业，如种植、养殖、加工类、社会管理、村医等，开设公共素质课程，包括思想政治素质、社会治理、农村经济管理、农村政策法规等课程，分专业开设适用课程。要求有关省属高等学校要立足地方，积极服务地方、产业和行业需求，开展政校行企全面深度合作，联合培养服务地方、行业产业发展需要的技术技能型人才。

2市场营销专业一村多名大学生培养现状

2.1市场营销专业一村多名大学生培养现状

湖北生物科技职业学院市场营销专业一村多名大学生自2019年开始面向武汉市、荆门市、鄂州市、潜江市、仙桃市、天门市招录“一村多名大学生计划”全日制普通大专生，至今招收314名学员。学员工作单位有村委会、农业企业、工商企业、家庭农场、自由职业等，大多在管理、营销等岗位上工作。目前已向社会输送毕业生96名，多名学员在深造后成长成为村“两委”班子成员，成为乡村振兴一线的中坚力量；多名学员充分依托当地农业产业特色进行自主创业带动了当地经济的发展，为基层输送了一批新型农业营销实用人才；同时，在各类创新创业大赛中获奖5人次。

2.2市场营销专业一村多名大学生需具备的能力

市场营销专业培养思想政治坚定，助力精准脱贫和乡村振兴，整合资源，精准施策，适应新农村建设及农村经济社会发展需要、热爱农村工作，熟悉“三农”政策，掌握农产品市场开发、农产品推广、农产品销售渠道开发与维护、客户服务、农村电子商务、以及行政管理等方面的基本知识和技术技能，使学员成为懂农业、爱农村、爱农民，有文化、懂政策、善运营、会经营，能示范带动地方特色产业发展，带领群众脱贫致富的农村复合型人才。

需具备的知识包括：（1）掌握必需的基础文化、商务礼仪知识；（2）掌握必需的计算机及办公软件基础知识；（3）掌握相应层次的英语知识；（4）掌握农产品市场营销的基本理论与策略技巧；（5）掌握农产品市场调查与预测、消费行为分析等相关知识；（6）掌握推销、谈判的理论与技巧； （7）掌握必需的农产品鉴别、养护、定价等知识；（8）掌握网络营销的基本手段和新媒体营销的基本知识；（9）掌握公共关系的基本原理与客户关系管理的方法； （10）掌握从事农村及中小企业行政管理所需的知识； （11）掌握渠道管理知识与连锁经营、物流管理常识。

需具备的能力包括：（1）具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力；（2）具备对营销理念的基本把握和执行能力；（3）具备对市场环境的理解和分析能力；（4）具备对消费心理和行为的理解与分析能力；（5）具备终端推销和大客户销售与管理的能力；（6）具备促销策划、品牌推广等企划活动的组织与实施能力；（7）具备营销渠道开发与管理的能力；（8）具备基本的新媒体营销能力；（9）具备良好的农村基层工作能力。

2.3市场营销专业一村多名大学生的学习需求

通过调研，市场营销专业一村多名大学生的学习需求主要集中在两方面：一是，农村基层治理方面知识需求，主要包括：公文写作、计算机网络应用、农村基层组织效运行、农村合作社运行、规农村基础设施规划建设、优良农村文化宣传、农村经济发展规划、农村人力培养培训等。二是，企业经营及创业方面知识需求，主要包括：企业经营管理、市场营销、物流管理、财务管理、人力资源管理、创新创业、农村集体经济、企业经营相关法规、商务礼仪等。

3市场营销专业一村多名大学生培养模式探索

学院在一村多名大学生的培养上紧密结合“十四五”期间国家对职业教育发展提出的新要求，深化“引企入教”改革，推进产教协同育人，在人才培养目标定位、课程体系建设、师资队伍建设、办学条件建设、教学运行管理机制、产教融合、社会服务推进等方面进行了探索。

3.1调整课程设置，创建合理课程体系

一村多名大学生市场营销专业课程体系设置以国家政策为指导，立足于服务乡村振兴，满足学生实际需求。设置公共基础课11门，专业课程23门，总学时2598。课程采用线上线下结合的方式，以农业为特色，涵盖了国家政策、村务管理、信息技术及营销活动中的市场调研、策划、实施、评价反馈等环节，涉及到农产品质量、定价、渠道、促销等多方面。根据一村多名大学生的特点在公共素质课程中设置了农村与社会治理、农村经济管理、农业农村政策与法规、农村基层工作实务（办公自动化、礼仪公关、公文写作）课程。在专业课程中设置了农产品市场调查与预测、农产品推销技术、农产品营销策划、农产品新媒体营销、农产品市场营销、农产品广告策划等特色课程。

3.2改革教学方法与手段

3.2.1灵活调整教学模式，保证教学效果

经济管理学市场营销教学团队探索灵活教学方式，开展线上线下混合式教学，并结合学生工作特点，把线上教学时间调整到晚上，增加了教师工作难度，但提高了学生学习效果。

在实训教学上，组织市场营销专业“一村多名”大学生学员赴校外实训基地、农村合作社、学生自己的种植、养殖基地开展现场教学。使学生深入了解到湖北省内农业企业的经营模式、农业企业对市场营销专业的需求、农业企业愿与本地及其他地区企业合作及合作的方式、生态养殖园建设需要高校提供何种技术支持与帮助，同时为专业建设收集到了较宝贵的一手资料，掌握了农业企业、农村学生对学院专业课程设置，农产品网络营销课程校企共建共享的建议等。事实表明这些形式符合“一村多名”大学生学员们的学习特点，取得了非常好的教学效果。学生对教学效果满意度97.08%，非常满意占38.46%；对任课老师满意度100%，其中非常满意49.28%。

3.2.2利用信息化手段改变教学方法，提升学习兴趣

在专业课教学中，结合一村多学生特点，老师们采用翻转课堂的形式，把课堂主动权交给学生，在课前通过云课堂上传微课、案例等教学资源，布置好自学及展示任务，让同学们充分准备，在直播课堂上以学生分组展示、讨论、学生互评、老师点评、引导归纳的方式，极大的激发了学生学习兴趣，同时分组的方式充分发挥了组长协助老师监督管理的职能，进一步提高教学质量。

3.3构建双创结合的实践体系

通过探索教学与乡村振兴切入点、结合点，指导学生创新创业，取得一定成效。通过交流，了解到到同学当地的农场、养殖基地存在产品滞销问题，老师们关注学生困难，在直播课堂上由有困难的同学介绍相关情况，组织全班结合所学知识帮他们出谋划策，并有针对性的在课程中设置了微信、抖音、直播等新媒体营销的内容，指导学生在淘宝开设网店销售金山大米、在抖音拍摄短视频展示当地滞销的桃子、和土鸡蛋和小龙虾等产品，并利用团购方式为学生拓展销售渠道。学生就读一年时间，营销教学团队指导来自鄂州的杨旭白雉山鸡原生态养殖项目营销策划与农产品销售，已创建多个农产品品牌；帮组来自天门的臧贤同学通过社区团购平台开展皮蛋咸鸭蛋销售，月盈利万余；协助黄陂周胜国同学通过微视频展示农场散养土鸡蛋，并线上销售，短视频圈粉千人，推荐学生参加了“第十六届大学生营销大赛暨首届公益助农创业大赛”从湖北本科及高职300余支队伍中，脱颖而出，进入赛区15强，获得二等奖，荣获公益助农大使等称号。在2021-2022年度湖北省农村实用人才创业创新项目大赛上，我院三个项目经过前期市州推荐、项目评审、线上答辩等环节的层层筛选，通过选拔赛进入总决赛，市场营销专业一村多名大学生陈利娥获二等奖，张艳艳获三等奖，杨旭获优胜奖，并荣获湖北省优秀农村实用人才称号。

3.4打造“双师”教师队伍

由于市场营销专业的培养的是面向“三农”的农村实用型人才。我院目前的师资力量不足以满足需要。因此，市场营销教学团队联合企业采用“外引内培”的形式进行“双师型”教师队伍建设。首先，根据学生的需求和专业特点引进一批经验丰富从事农业生产、销售的企业专家为学生进行专业指导与讲座，帮助解决学生在实际工作中遇到的问题，为学生的创新创业出谋划策。同时，对本专业一线教师进行农业相关培训，使教师们更加了解农村、农产品及当地实际情况。组织教师深入学生创办的企业、田间地头与学生一起学习、调研，为实际教学积累实践经验与案例。

4结语

市场营销专业一村多名大学生的培养为我国乡村振兴战略提供了重要的经营管理人才支持。我院市场营销专业在一村多名大学生的培养上虽然取得一定的成果，但在课程改革、师资力量、促进创新创业等方面需要进行进一步的改革和实践，争取为乡村振兴培养出更多的实用型营销人才。

参考文献：

[1]湖北省“一村多名大学生计划”实施方案.[EB/OL].（2018-10-29）.www.dtdjzx.gov.cn/staticPage/djhzzgzxcw/local/20181029/2480561.html

[2]关于政校行企开展技术技能型人才联合培养工作的指导意见（鄂教发〔2018〕1号）.[EB/OL].（2018-4-2）.https：//www.tgc.edu.cn/print.aspx？id=44937

基金项目：2020-2021 年度湖北省高等教育学会市场营销专业委员会研究课题：乡村振兴背景下高职市场营销专业（一村多名大学生）产教融合人才培养模式研究（课题编号：2020marketA001；主持人：胡晶）

作者简介：胡晶（1984.10-），女，汉族，硕士研究生，讲师，籍贯：湖北武汉，研究方向：市场营销；教育管理。