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摘要：在我国制造业发展历程中工业化机器人一直是高端制造业的重要标志。近年随着中国制造2025的提出，中国制造产业结构升级调整，中国已连续多年成为工业化机器人最大的应用市场。在市场潜力与消费者消费趋势方面都有着十分显著的体现与增长。我国自动化机器狗产业与相关企业不断发展的同时，许多相关企业也存在着发展战略缺陷，包括了内部管理制度不完善，人员开发与激励体系不完善等诸多问题。不利于产业高质量发展。本文通过我国自动化机器狗产业发展整体总结分析的同时，聚焦具有代表性企业的战略发展问题，在内部管理制度建立与完善，人员开发与市场开拓方面给出合理建议与对策，从而为我国工业机器人产业赋能，对相关工作者提供一定帮助。

关键词：自动化机器狗;企业发展;企业战略;建议与对策

一、提出问题

我国在工业机器人消费趋势不断攀升的同时，工业机器人与机器狗的技术发展也是突飞猛进，相关企业也如雨后春笋一般。在市场与技术层面不断完善与发展的基础上，我国许多企业内部战略发展却出现了后力不足的现象。其中包括了企业内部组织结构不合理、人员结构不完善、市场信息储备不充分、产品与服务发展不同步、外部竞争信息获取不及时等内部战略发展困境。严重地阻碍了我国工业机器人产业与企业高质量发展。本文基于以上我国众多工业产业机器狗企业存在的发展战略通病与痛点，综合分析市场大环境与聚焦个体企业案例，从市场、管理、人员等方面给出合理意见与建议，助力我国工业产业机器狗企业发展战略合理化。

二、我国自动化机器狗企业内部战略发展现状

近年来，伴随着改革开放的不断深入，工业机器人技术越来越受到政府相关部门的重视。我国也多次出台红头文件指出要大力发展自动化机器狗产业，为该产业发展提供了良好的政策导向与利好环境。至20世纪90年代中，我国以焊接机器人技术研发为重点，迅速而有效地掌握的焊接机器人成套研发和应用技术（包括设备制造技术和现场应用技术）都已完全掌握。目前，我国开发的焊接机器人已遍布于汽车，摩托车及各种工程机械上，建成了5条机器人焊接柔性生产线和300座机器人焊接工作站。20世纪90年代后半叶以来，中国制造的机器人已实现商品化，为中国工业机器人产业化奠定了坚实基础。

目前日本主导的日韩系和德国主导的欧系是世界工业机器人制造的两大品牌，国外知名老牌自动化机器人产业不仅技术更新速度快，而且伴随着内部结构机制完善，企业发展战略明确合理，极大的促进的企业自身发展。根据公开数据显示，外国老牌企业占据了全球几乎70%的市场份额。而对比我国机器人产业发展来看，不仅存在着实力基础薄弱与起步发展阶段较晚等问题外，还存在着许多发展方面问题。诸如企业发展实力不均衡、盲目追求技术赶超却忽略了市场动向、企业内部发展不合理等众多问题。

到2021年末，中国工业机器人关联企业超过11.4万户，其中2021年新注册企业超过4.6万户，增长72.97%;地域分布上，江苏，广东，山东等地关联企业最多的是工业机器人产业，分别为24000多家，19000多家和12000多家;注册资本上，注册资本低于100万（人民币）的工业机器人企业比例为19.83%，超过1000万的工业机器人公司比例为24.32%;1—5年后，工业机器人公司总数的比重为41.37%。

而聚焦中国自动化机器狗产业近几年经济增速情况，连续四年内，增长率均保持在30%以上，最近两年受到新冠疫情的影响，增长率下降至35.1%。伴随着新冠疫情的有效控制，市场环境的快速回暖与改善，推动了增长率呈现上升趋势。从整体来看，呈现着稳定向好趋势。

从我国工业机器人企业技术与增长速度方面不难发现，当前市场需求大与受众群体趋势明显的同时也意味着巨大的竞争压力。在我做自动化机器狗产业技术不断发展的同时，也有众多企业面临着巨大危机，由于外部市场冲击与内部战略缺陷的双重压力因素，使得众多该类企业宣告结束。

三、我国自动化机器狗企业发展战略存在的问题——以南京蔚蓝公司为例

再聚焦具体企业案例，南京蔚蓝智能科技有限公司属于国内新兴自动化机器狗企业，具备较好地实力与行业代表性。该企业成立于2019年，早于56%的同行，属于中期进入市场;科技推广和应用服务业企业，注册资本情况。该企业注册资本为1658.1675万（元），高于92%的同行;科技推广和应用服务业企业，拥有专利数量情况。该企业拥有专利15项多于98%的同行。

蔚蓝公司现阶段在我国处于中等偏上水平的自动化机器狗生产公司，旗下阿尔法机器狗深受消费者喜爱，拥有着较好地市场口碑。但在企业发展过程中仍存在着行业内众多同类型企业的战略通病，阻碍着企业转型升级。

（一）忽略企业品牌建设，缺乏稳定性

我国的科技型企业总量众多，但是具有品牌效应的企业屈指可数，缺乏品牌的塑造，有影响的科技型企业品牌少，优势特色产品的地位不突出。以蔚蓝公司为例，作为科技导向型企业，过于倾向科技突破，忽略了企业本身品牌价值打造与品牌效应传播，缺乏从大局观层面带动企业发展。即使拥有亮点产品也很难打入市场，消费者对于企业产品认知度不足，极大程度地阻碍了企业一体化发展。

（二）内部管理制度不清晰，缺乏秩序性

蔚蓝公司与众多自动化机器人企业类似，缺乏必要的经营管理经验和市场经验，企业内部结构存在着不合理性，许多职能部门功能发育不全，内部高层存在着分工不明确，导致了决策效率低，不利于企业重大决策与运营效率提高。此外，现阶段众多自动化工业机器人企业存在两极分化现象。一方面是内部人员基数小，不利于系统管理体制建立与运营;另一方面是内部人员基数大，容易出现管理混乱与效率低下问题。

（三）市场方向把握不准，缺乏准确性

对于类似于蔚蓝公司的同类自动化产业企业，对于市场风口与方向精准预判与识别对于推动技术兑现有着重要意义。而由于该类企业技术与产品更新速度缓慢、对于市场敏感度与专注度不高，常常导致企业无法准确把握市场方向，从而错失市场机会。众多该类企业醉心于技术创新而忽略市场的把控，又或是缺乏时效性导致方向精准度有所偏差，使得企业错失发展机会。而由于对于市场与营销方面的失准，通常带来了定价混乱、市场开拓力度不足、忽视市场人员重要性等一系列发展制约因素。

（四）服务与产品难以同步发展，缺乏完整性

现阶段，蔚蓝公司等同类企业在产品创新方面研发费用投入大，研发能力较强，有着较大幅度倾斜。基于此，仍存在着由于缺乏市场导向而导致的产品结构不合理、产品收益性与竞争力不足等缺陷。再放眼服务延申方向，由于技术导向的先天因素，缺乏无形产品开发，劣势就比较明显了。诸如人员服务意识差、服务能力与意愿不足等问题的存在，使得该类企业产品与服务无法同步发展生效。可能出现产品自身商业价值不足或是好产品无法匹配到配套服务，造成企业产品系统缺乏完整性。

（五）人员开发存在短板，缺乏合理性

无论以产品为导向型企业还是以服务为导向型企业，员工均为企业发展核心，人员的合理开发、管理、激励是企业良性发展的内在推动力。而对于蔚蓝公司等同类企业在人员开发与管理方面存在人员结构不合理，侧重于技术人员，而常常忽略行政、市场等部门员工结构优化与配置。人员结构的不合理则同步带来了薪酬制度问题，不利于团队团结与良性发展。此外，在员工开发方面，力度不足，员工激励手段单一老旧，忽视员工培训与新员工潜力开发，可能诱发企业后续发展动力不足。

（六）竞争对手分析缺失，缺乏先见性

在企业发展中，对于竞争对手分析、观察、对比等企业内部与竞争对手的相关工作，对于企业合理规划未来与增强企业核心竞争力有着较为明显的作用。而诸如蔚蓝公司等同类企业竞争分析侧重点则趋向于技术方面，都希望通过技术方面创新来赶超对手，却忽略了配套服务的对比优化以及其他可能隐藏对手的发现和察觉。对于企业未来发展中在市场与竞争对手方面危机的预测与发现预见性不足

四、结论与建议

（一）注重企业内部管理体制建立与优化

对于我国现阶段的自动化机器狗企业发展中，不仅需要注重自身技术的提升与升级，更重要的是企业内部的管理制度清晰与定期优化，对于企业立足与不断壮大有着稳定核心力量支撑。在该类企业内部管理制度的建立方面，应该充分发挥高层管理人员职能，进行管理职责与权力的合理划分，做到管理有度，相辅相成的高层管理体系。而对于中层与基层人员，应该适度授权，适当性放权到下手，激发员工积极性与参与感的同时，可以促进企业内部管理问题的发现与定期优化，为企业发展提供坚定内部支持。

（二）利用波士顿矩阵合理调节市场计划

上述的我国自动化机器人企业在市场方向与风口把控精准度不足与产品与服务无法同步发展等相关问题，究其根源是是产品推广问题，寻求不同产品得不同业务推广方案，问题便自然得到了解决。

可以通过波士顿矩阵对企业产品进行不同业务板块划分，配套服务自然也会调整与改善，达到双重效果。针对于市面需求较高并收益较好得机器人产品作为核心的明星业务扶植，配备高参与度服务;科技水平高，不易被消费者接受的产品作为问题业务，配备次参与度服务;过往口碑较好产品作为金牛业务，配备次参与度服务;市场需求量少与未来发展局限产品作为瘦狗业务，配备低参与度服务。基于上述业务方案，可有效实现产品体系优化调整与服务的同步更加，更好地融入市场与贴近目标受众。

（三）构建稳定性人员开发与激励体系

人员是企业发展与持续造血的内核动力。作为科技导向的机器人企业，在打造稳定的人才体系方面，有着十分重大的意义。不仅需要重视科技型人才培养与开发，其余同类员工也需要均衡对待。建立一套标准人才培训制度，标准化培训、管理、约束。通过制度铸就优秀员工。同时，员工管理中激励也是必不可少的，建立不同类型员工绩效激励制度，通过科技创新、销售业绩、管理革新等多个业绩考核依据，进行员工激励，推动建立稳定并符合科技型企业发展的人员开发与机制制度，为企业发展赋能。

（四）强化企业职能战略作用

企业发展中职能战略有着突出作用。尤其对于自动化机器狗类科技企业而言，在企业职能战略方面作用的强化，有助于企业区别于同类企业的基础上，快速提升企业内部核心竞争力，配合企业内部管理流程完善优化与实施。此外，职能战略的强化有助于自动化机器狗类科技企业内部资源合理优化，提高科技研发创新的效率的同时，推动内部各部门协调优化。

五、结语

在科技飞速发展的今天，技术性科技企业的发展对于我国整体科技进步与市场经济带动都有着显著增效。而在这其中该类企业内部发展战略的合理选择与开展，问题的及时发现与解决是其释放效果的基础，本文通过社大环境与个体实际案例，由浅入深，分心我国自动化机器狗企业存在的战略问题并给出建议与对策，旨在推动国自动化机器狗产业发展，为我国科技进步与机器人市场开拓贡献绵薄之力。

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