摘 要：B站，广受年轻人喜欢，也被资本所看好，是一家有潜力的互联网公司。在2022年2月，B站月活已经达到3亿，但在2021年的年报上，B站仍然是亏损状态。这相互矛盾情况引发了人们的思考。本文将在互联网环境下，基于波特五力模型分析B站发展现状，并提出建议对策。

关键词：B站； 波特五力模型 ；视频网站

1引言

B站运营状况

哔哩哔哩是一家年轻人高度聚集的综合性视频网站，被用户亲切的称为“B站”。2009 年 6 月 29 日，创始人徐逸创立二次元弹幕网站，2010 年正式更名为BiliBili（哔哩哔哩），2011 年，现任董事长陈睿加盟 B 站，开启了商业化运营。哔哩哔哩于2018年3月28日在美国纳斯达克上市。2021年3月29日，哔哩哔哩正式在香港二次上市。

B站的内容生态包括动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、知识、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等 15 个内容分区，主要运营的业务有直播、游戏、广告、电商、电竞、漫画。2021年哔哩哔哩的财报显示，B 站总营收达 193.8 亿元，同比增长 62%，同时净亏损也创新高，达 68 亿元，同比扩大 119%。同时在2021 年财报中，B站在主要运营的业务中，直播与增值服务营收占比最大，达 32.8%，广告业务位居第二，占比 27.5%，游戏业务对总营收贡献占比持续下降，占比 22.4%，首次退居第三。

2波特五力模型分析

2.1供应商的议价能力

B站作为内容行业，版权采买，内容制作成本也较高，但B站比较特殊的是up主既是用户也是供应商。up主免费上传视频，议价能力不强。B站为了增加用户，采买优质的影视资源，成本较高。游戏是B站的主要业务之一，在2022年第三季度的财务表表中，游戏业务收入同比增长6%，达14.7亿 ，优质内容和主播作为供应商因为稀缺性拥有更强的议价能力。因此，B站的议价能力适中。

2.2消费者的议价能力

B站的用户平均年龄22.8岁，是年轻人的聚集地。B站的用户分为生产型用户和消费型用户，生产型用户是指贡献UGC的内容创造者，消费型用户包括二次元爱好用户，他们喜欢动漫，希望浏览到丰富的动漫；具有自我提升意向的用户，B站包含许多优质资源，还能与志同道合的人一起学习；游戏电竞直播爱好的用户，热爱游戏，喜欢观看电竞直播；还有没有明确目的的用户，浏览视频作为消遣。由于年轻群体综合素质高，用户黏性大，B站的月活达3.3亿，日活达9千万，因此消费者的议价能力不强。

2.3行业内的竞争力

视频网站行业内竞争压力大，优酷、爱奇艺、腾讯视频仍然具有优势地位。西瓜视频目前是B站最大的挑战者，也是B站在国内的最直接竞争者。通过《囧妈》事件，西瓜视频狂拦200万付费会员，MAU达到了1300万。同时西瓜视频从下沉市场和大龄市场开始发力，西瓜视频的用户年龄为18-40岁，月活超1.8亿，这对于B站以后的扩张是一个挑战。既使B站现在用户规模很大，想要进一步发展仍然需要从下沉市场寻找，B站如何杀出自己独特的一条路将是一个问题。短视频和直播行业是B站的潜在竞争者，抖音、快手拥有广大的下沉市场，对B站也是一种威胁。因此潜在竞争者的威胁较大。

2.4替代品的替代能力

替代品的替代能力是指在行业内或行业外的替代品。B站的替代品是豆瓣、知乎等内容社区和斗鱼、虎牙等游戏直播平台。豆瓣、知乎以内容为主，多为文字信息，也有良好的社区交流氛围。随着电子竞技的快速发展，游戏直播也日益火爆，斗鱼，虎牙等游戏直播平台发展迅速，并不断扩大。B站的直播业务稳健增长。2022年三季度增值业务营收22.1亿元，同比增长16%。但B站拥有高用户黏性和庞大的年轻群体，B站也正在不断地扩大业务，增加收入，因此替代品的替代能力不强。

3.存在的问题

内容质量良莠不齐。目前视频平台的内容大多来自版权买断，即专业生产视频，如传统广电行业制作的电影、电视剧及综艺节目等。其产业链条完善、商业化水平较高、流量大，同时用户对商业内容的接受程度高。而对于 B 站而言，为了避免陷入与头部平台竞争视频版权的资本战争，除了牢牢把握番剧的版权内容外，还依托与专业用户自制视频（PUGV），但这尚未形成体系，在商业化过程中产生诸多问题，内容质量也无法把控。商业与内容生态相矛盾，B站虽然各项数据都很好看，但仍然处于亏损状态，增加营业收入，是B站面临的重要问题。但内容生态依赖于用户的反馈和参与，大量的广告又会引发用户的反感。

4.建议

4.1加强监管，保证内容质量

B站的高时长和高用户黏性体现B站社区对用户的高黏度，也体现了社区良好氛围维护的高效性。B站良好的社区氛围，是高用户黏性的重要原因。视频内容、形式可以被替代，但社区文化不能被复制。因此B站应该大力维护社区文化，加强监管，重视内容的质量。完善优质内容的推荐规则，形成良性循环，鼓励优秀作者，保护作者的原创内容，保护知识产权。对于一些破坏良好社区文化行为，加以制止和惩罚。

4.2开拓业务，发展直播

B站2022年第三季度财报显示，B站直播业务稳健增长，达22.1亿。直播业务在2021年就增长迅速，可见直播业务正值红利期。如今各大直播平台发展迅速，B站可以利用规模巨大的用户开展直播业务，如教育直播，游戏直播等。将用户保留下来，提高竞争力。B站适当引进一些视频资源，开拓短视频业务，扩大市场。

4.3延长游戏价值链，提高边际收入

2017年-2021年中国游戏行业市场规模呈上升趋势，用户规模逐年增加，在2021年用户规模达到6.6亿。虽然近几年，B站的游戏业务增长疲软，但游戏市场巨大，B站仍有大量用户对游戏感兴趣，游戏仍然是B站的主要业务，不应放弃。B站应利用社区文化和用户优势自主研发二次元游戏，增加边际收益。也可以考虑代理、研发、联运大众类游戏。

参考文献：

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