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摘 要：本文为基于市场对防尘控制箱的需求对一种新型防尘控制箱进行推广，通过防尘板对空气过滤从而避免灰尘进入箱体，使箱体内的灰尘得以有效驱除，避免灰尘累积在机械手控制箱内的电路元件表面造成其强度降低，控制失效等问题，解决控制箱内受灰尘影响问题。本产品对于市场上防尘箱存在的问题得到了优化，且制作成本低，回报率高，以相对较小的成本换回更多的利益，充分利用资源，减少额外支出，经济效益方面有很大的竞争优势，预期本产品有良好的市场前景。

关键字：防尘控制箱；风险评估；市场推广；市场营销

根据近些年工厂的环境现状，大多数工作环境有着较多的灰尘，导致一些控制中心面临着被尘土影响的风险，而在我国当前市场上，很少有此类的控制系统保护装置能够起到有效的保护，我们发现在市场上有一种既可以保护控制中心，又可以将控制中心已入侵的尘土进行排除的一种新型机械手用防尘控制箱，所以我们拟推广此产品。

.一、机械手用防尘控制箱简介

本项目目标推广产品为一种机械手用防尘控制箱，包括外箱体，所述外箱体底端固定连接多个支脚，所述箱体内滑动连接控制箱体，控制箱两侧端设有滑动连接机构，所述控制箱体侧端转动连接箱门，所述箱门设有两个且分别与控制箱体侧端的两侧转动连接，所述箱门下方的控制箱体底端设有锁定机构，所述控制箱体下方的外箱体底端设有防尘散热机构。、

所述的机械手用防尘控制箱，其特征在于，所述锁定机构有两个且分别设于两个箱门的下方，防尘箱的锁定机构含有可滑动的杆件，内部的箱体下和箱门下都放置了与之对应的滑槽，滑槽和滑动杆以滑动连接，滑动杆的外侧设置了弹簧（二级弹簧），其一边和滑动杆件的中间焊接，另一端与控制箱体底端固定连接。

此机械手下方设置了扇叶，外箱体底端设置了对应的安装槽，此安装槽中心部分和扇叶转动连接，扇叶下方的箱体低端连接电机，电机和输出轴、扇叶同轴连接，位于安装槽上方的箱体内部底端固定连接防尘板。所述一侧滑台下方固定一收线棍，收线棍与控制箱体转动连接，连接线的侧端与控制箱体底端固定链接0。

二、机械手用防尘控制箱的技术优势

我国现有机械手用防尘控制箱已经实现避免灰尘从箱盖与控制箱本体之间的缝隙进入控制箱本体的内部，但缺乏对在控制箱内部灰尘的处理，在使用时仍存在一定的安全隐患。对此，我们提供的产品成功解决上述问题，该产品的技术优势如下：

1.机制的优势

所述锁定机制有两个，分别安排在两个箱门的底部，锁定机制包括滑动杆，控制箱体及箱门底部配备有相应的锁槽，锁槽与滑动杆滑动连接，滑动杆配备第二弹簧。

2.防尘机构的优势

所述散热防尘机构包括风扇叶片，所述外箱底部有相应的安装槽，所述安装槽内中心与所述风扇旋转连接，所述箱体底部在箱体下方。风机叶片固定连接在电机上，电机的输出轴与风机叶片固定连接在箱体的底部，位于箱体上方的凹槽安装固定连接在防尘板上。

3.连接系统的优势

所述滑动连接系统由连接到控制箱并连接到第二滑动板的固定杆组成。在外箱体侧端设有一个对应的斜槽，所述第二滑动板和斜槽滑动链接，布置于控制箱体与第二滑动板之间手柄固定杆外侧的第一滑动板。第一滑动板连接在固定在箱体底部的滑动台侧端，而滑台侧端提供倾斜滑槽，第一滑动板的底部为滑台提供对应斜槽，所述斜槽侧端转动多个旋转棒，与倾斜滑槽滑动连接。

图中：1、外箱体；2、控制箱体；3、箱门；4、固定杆；5、第一滑动板；6、第一弹簧；7、第二滑动板；8、转动辊；9、滑台；10、收线辊；11、传动辊；12、连接线；13、防尘板；14、扇叶；15、电机；16、支脚；17、滑动杆；18、第二弹簧。

三、产品相关市场与风险分析

近年来，机械手在各种自动化生产线上得到广泛应用，机械手作业的准确性和在各种环境中完成作业的能力，在国民经济各领域有着广阔的发展前景。

通过对过去连续五年中国市场机械手领域的发展进行考察与研究，我们发现机械手相关产品的消费规模持续上涨，并预测未来此上涨趋势不会改变。在机械手市场领域急需一款防尘功能优异的配件来解决运行过程中灰尘对机械手设备的不良影响。所以，此机械手用防尘控制箱产品的推出，顺应市场的需求，改善了机械领域防尘设备整体的问题。对于购买此产品的企业，营销助力企业提升盈利水平。

机遇与风险并存，我们对此产品的风险做了评估和相应的管理措施。

1.市场风险

目前机械手市场领域内防尘内容不完善，但是我们推出的防尘箱不一定能够被市场所接受或者依旧存在着与其他类似产品与代替的竞争风险。为此我们应加大对此产品的宣传力度，明确产品定位，使我们的产品具有竞争优势。

2.财务风险

产品推出销售初期，团队的资金投入大，可能会出现资金周转不开的现象，所以在此产品运营销售期间，应合理规划各项费用支出，减少不必要的资金流出。

3.管理风险

由于缺乏管理企业的经验，对于新产品投入市场相关周期的不了解，团队管理层所作出的决定也可能是有误的，会造成团队的损失。为了避免这一潜在问题，在销售团队成立之时，就应建立严格的规章制度，做出决策前充分的了解市场环境。

4.技术风险

任何一项新技术、新专利、新产品的出现，都要接受市场的检验。机械手用防尘控制箱若想在市场占有一席之地，必须具有先进性，科学性，可获得收益性。所以我们更要完善此产品的生产技术，在产品上市之前，对相关的人员开展技术培训工作，充分了解此产品的性能0。

四、关于机械手用防尘控制箱的推广方法

我国现在主要的四个新市场推广方式是私域流量、裂变、直播、短视频。

目前的市场看来，如果要在未来三到五年迅速抓到客户，所有产品都必须在产品营销、市场运营、激励机制和销售服务这四大维度做大做好才能彻底打入市场，巩固市场地位。

一个项目的市场推广是纵向的发展流程，包括前中后期三个广义阶段。前期选择目标方向，增加曝光。分析产品确定目标群体并找准市场定位，接着对营销渠道进行选择，一般分为付费（如线上、下投放广告增加知名度）和免费（如口碑营销，本产品在消费者中的口碑以及品牌信誉度等）两种方式，其次要对策略进行预算分配和效果预估等后期完善。中期进行大规模获客投入，对产品的最大卖点的内容策划进行多方面的完善。卖点是消费者选择的理由也是吸引顾客获得流量的最重要的方面，需要精准的产品定位、对本产品市场现状以及竞争对手进行调研，建立全方位的营销网络，形成完备的供应链体系，线上线下精准打击来完成最大程度上的引流。后期建立品牌形象，产品的市场进程离不开消费者对产业品牌的认知，在运营维护稳定的基础上，需要做到将品牌slogen、公关等方面提升知名度，如在包装、理念引导、标志等方面，以品牌形象为产品的支柱，获取消费者的信任。

如本项目产品，首先我们确定受众群体为多为防尘需要者，这样的目标群体接收到的广告信息源多为线上平台，可将营销成本投放至线上推广。其次根据本产品用途，可将广告信息的最大卖点投放至各个商场，前期的成本投入不仅局限于营销方面，还包括价格层面。前期要以消费者认知中的高性价比形象投入市场，可以暂时舍弃利润的选择，以较低的价格打入市场，迅速获得市场竞争力和市场占比。后期再通过更新换代和较高的品牌知名度提高价格，获取更高的利润。

五、关于机械手用防尘控制箱的销售途径

为了推广机械手用防尘控制箱，我们制订了以下几种销售方式：

1.间接分销渠道模式

间接分销渠道模式是指制造商借助中间商将产品销售给消费者。使用间接分销渠道模式，我们作为供应商可以为分销商提供产品，分销商通过线下实体店和线上分销平台来出售产品，消费者可以在分销商的线下实体店直接购买，也可以在线上分销平台下订单，然后通过发快递的形式购买产品。

间接分销渠道模式具有简化公司管理、集中精力制造和研发产品的优势，使用此模式公司可以不用培养专门的销售人才，将更多的时间放在研发产品的方向上，也有利于和其他企业竞争。但是此模式对中间商的依赖很大，不易把控市场的控制力，也不易把握市场对产品的需求，因此公司应定期调查产品的市场需求，根据需求来制造更好的产品。

2.直接分销渠道模式

直接分销渠道模式是指制造商直接销售产品给消费者。此种模式下公司需通过自己旗下的专卖店和网上销售平台来销售产品，公司可以通过直接开放制作工厂来面向消费者，消费者到工厂自行订货。

直接分销渠道模式相较于间接分销渠道模式更贴近消费者，会更好的了解产品的市场需求，更有利于对市场的控制，此模式下有利于公司推行长期战略，对企业的长远发展具有重要的战略意义，节省了中间商的销售费用，增加了部分利润收入。但此模式下的企业面临的风险也会增大，由于增加了专业的销售部门，对公司的管理也会有相应的影响。因此在此模式下，公司应对各个部门的管理制定规则，以便于更好的管理公司。

3.传统销售模式

传统销售模式主要以广告宣传为主，在广告宣传期间运用各种促销手段来吸引消费者，从而进行销售。企业可以在不同的阶段通过制作不同类型的广告来宣传产品，在广告中介绍产品并说明产品的作用和优势，此模式可以通过微商代理和直营来进行销售。公司可以通过淘宝、京东等线上交易平台来销售，也可以到直接销售。

传统销售模式是基于市场导向来对产品进行研发和创新，企业会首先对市场进行调查，并以此调查来确定目标市场并制定相应的营销策略，然后企业再集中利用资源来研发产品，使消费者更加满意0。

参考文献：

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[2]李成，吴谦，胡满。风险综合评价中指标权重确定方法对比研究[J]。石油工业技术监督2016（1）：50-53 57

[3]王佳佳.营销渠道理论综述[J].现代商贸工业. 2010（21）

作者简介：王笑凡，2001年11月22日，女，汉族，河北省石家庄市，本科