摘要：信息化、智能化、数字化社会发展趋势下，各行各业都在寻找新的发展方向和路径，旨在提供行业的经济效益与促进行业的转型发展。乡村振兴下的农业经济发展，应当抓住信息化发展的机遇，实现农业经济与信息技术的结合，搭建符合时代发展的平台，及早实现乡村振兴战略的宏伟目标。本文就直播带货风口下的农副产品营销，展开了详细分析与深度探索，以期与相关行业内人士分享及交流。

关键词：乡村振兴发展；直播电商；农副产品营销；有效策略

引言：农业经济是我国经济体系的重要组成部分，同时也是我国经济发展较为薄弱的环节，相比其他产业链和经济体系存在一定的劣势，但是农业经济却蕴藏着巨大的潜能。乡村振兴战略下为推动农业经济发展，政府推出了各种帮扶政策，尤其是在农副产品营销方面，但是取得的效果始终和预期存在较大差距，为解决农副产品滞销的问题，以及为提高农户的经济收益，在农副产品营销方面需要紧跟社会发展趋势，还要适应现代市场营销环境，所以直播电商营销模式或许能够为农副产品营销带来新的希望。互联网+时代下，每个人都能借助手机、电脑等设备获取信息和制造信息，农副产品营销完全可以借助网红效应，通过直播带货、网上店铺等形式，将质量优、数量大的农副产品推广出去，从中获取可观的经济效益，进而为乡村振兴战略推波助澜。

一、乡村振兴下直播电商形式的农副产品营销优势

传统形式下的农副产品营销多以个体农户自主售卖为主，该种营销方式效率较低，容易导致农副产品严重滞销的局面，如果遭遇恶劣的气候条件，就会直接切断农副产品营销的路径，最终将会对农户造成巨大的经济损失。乡村振兴战略下的直播电商农副产品营销，是一种依靠互联网+的网上营销形式，直播带货、网上店铺等，都能够扩宽农副产品的销路、销量，而且还可以对当地起到良好的宣传效果，这对促进农业经济发展发挥出了重要意义。直播电商农副产品营销优势有很多，主要体现在以下方面：第一，销路广和销量大。直播电商是一种网络营销模式，也就是说只要网络能够到达的地方，就能够将农副产品销售的信息传达到那里，所以直播电商能够面向全国进行销售[1]。第二，直播电商营销模式门槛较低且容易操作，同时还能够带动其他行业的发展。例如，农副产品利用直播带货的形式营销，只需要手机、电脑等设备即可，当然为保障营销效果需要一定的流量，这就需要依托国家政府、网络平台的支持，由于是面向全国范围的网络营销，就必须采用物流的形式完成运输，这在一定程度上能够推动物流运输行业的发展。

二、乡村振兴下直播电商形式的农副产品营销问题

（一）农副产品缺少良好的品牌效应

树立品牌是一种常用且高收益的营销手段，通过消费人群对品牌的认可度，能够显著提升产品的价值与销量，也就能够获得更加可观的经济收益。当前农副产品直播电商营销模式，就存在缺少品牌效益的问题，这在一定程度上影响了农副产品的营销量和营销额。客观分析，农副产品之所以无法形成良好的品牌效应，主要原因在于以下几点：第一，农户自身品牌意识不高，没有认识品牌效益带来的收益[2]。第二，农副产品具有较强的季节性特点，容易受到区域和时间的限制，此种情况下提升了树立品牌的难度。第三，受农副产品生产销售情况的限制，无法在较短的营销时间内宣传运营出品牌。

（二）农副产品在营销形式上较为单一

虽然直播电商是一种网上营销模式，但是也需要精心策划营销的内容，就好比新颖的电视广告能够吸引更多人的关注一样，如果采用一成不变的老旧营销套路，也无法发挥出直播电商营销的优势[3]。以当前十分火爆的抖音平台为例，网红与商家合作进行直播带货，若只是单纯介绍商品的信息，很容易引起受众的反感情绪，反之在直播带货中融入受众感兴趣的元素，就能够增添节目效果可以获得更多受众的关注，此时受众才能形成购买的意愿。现阶段，不论哪个直播带货平台在农副产品营销方面，存在营销形式大同小异的问题，这在一定程度上削弱了直播电商营销的效能。

三、乡村振兴下直播电商形式的农副产品营销策略

（一）创新直播电商农副产品营销形式

直播电商营销形式是决定营销效果的关键条件，乡村振兴下的农副产品网络营销，应当创新独特的营销风格和特色，如此才能获得广大受众的关注，才能刺激消费者的购买意愿。以抖音平台直播带货为例，直播带货之前可以利用专门的账号，定期上传关于农副产品的视频片段，视频内容应具备新颖感、趣味性，使受众刷到该视频时有兴趣了解其中的内容，以此达到积累流量的目的。另外，在直播带货的过程中要采取独树一格的直播风格，真实性、娱乐性、有趣性等元素，都能够起到提高直播效果的作用，这对提升农副产品的营销量和营销额作用巨大。

（二）建设完整的直播电商营销体系

直播电商营销模式虽然能够扩大农副产品的销路和销量，但是如果售后工作不到位，也会影响农副产品的最终营销水平，甚至会对农副产品的品牌造成损害。基于农副产品的属性特点，直播电商营销模式应建设完整的营销体系，尤其是在物流运输方面，必须保障农副产品到达客户手中时仍然保持着较高品质，所以物流体系是整个营销体系的重中之重。另外，直播电商营销还要建设售后服务体系，针对客户反馈的各种有关农副产品的问题进行一一解决，旨在树立农副产品的品牌效应。

（三）做好人才培育打造专业团队

直播电商农副产品营销模式还需要打造专业的团队，这就需要全面做好人才培养和引流工作，以此保障农副产品网络营销的效能。例如，政府积极发挥引导和帮扶作用，搭建直播电商人才培训平台，联合当地高校和农业部门，成立为农副产品营销的直播人才孵化园区，并制定可行性直播带货营销方案，从而建设完整的直播电商营销体系。

结语：综上所述，乡村振兴背景下的直播电商农副产品营销，对推动农业经济发展，对提高广大农户经济收入，对推广优质农副产品，发挥出了十分重要的意义和价值。上文从农副产品缺少品牌效应、农副产品营销形式单一，分析了应用直播电商营销模式存在的问题，从做好人才培育、建设完整的营销体系、创新直播电商营销形式三个方面，提出了农副产品直播电商营销的有效策略。

参考文献：

[1]孔祥西. 电商直播“卖关子”对冲动购买的影响研究[D].上海财经大学，2022.

[2]刘宇娜. 直播环境下产品和情境对消费者购买意愿影响研究[D].宁夏大学，2022.

[3]梁惠月. 直播电商情境下消费者购买意愿的影响因素研究[D].西南财经大学，2022.