摘 要：本文主要研究中小企业在基于第三方电子商务平台下网络营销现状，了解目前中小企业开展网络营销的常用策略，进而为我国中小企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。

关键词：电子商务平台;网络营销;建议

一、所选样本背景介绍

研究样本为A公司，江苏省某贸易有限公司，主要运营业务为服装贸易出口，是一个典型的专业外贸出口公司，其公司主要经营方式是向国内供应商采购产品然后再向国外客户销售。由于A公司采用的是传统的经营方式，虽然有盈利，但是一直不能收到很大的效益，进步空间不是很大，所以A公司决定利用第三方电子商务平台进行电子商务贸易，并设定了一个电子商务总体目标。

二、A公司电子商务系统总体设计

A公司在应用电子商务系统实施方面主要包括构建公司的基础网络设施、公司内部现有网络设施、A公司核心业务管理系统、基于第三方电子商务平台的国际互联网应用系统三个必须要建立的阶段。经过上述阶段后，A公司内部网即可创建完成电子商务应用系统，这时就会借助稳定的电子商务平台去实现信息流、物流、资金流“三流合一”集成与循环系统，A公司可达到快速完成电子商务业务流程的总体目标。

第一，构建公司的基础网络设施。基于此，更好的运行公司的电子商务系统。从A公司的具体情况出发，结合当代市场情况，创建出局域网，从产品与技术角度出发更好的运行第三方电子商务平台。

第二，A公司核心业务管理系统。通过OA系统展开各项业务工作，进行更深层次的开发与设计工作，利用网络实现工作流程以及数据共享等方面的标准规范。

（一）系统详细设计

首先，A公司要做的架势搭建电子商务平台，实现平台建设服务。A企业在发展过程中，通过企业网站更好地进行网络营销，在此方面阿里巴巴发挥出了非常重要的作用。通过结合当前实际情况，不断完善与改进基于国际商业的主流网站，使其具有更与时俱进的形式，可与客户之间展开c/s双向沟通。

其次，有效实施国际商务的推广。阿里巴巴网从企业网站的具体特点出发，制定出具有针对性的推广策略与服务。应用当前较为流行的多种商务推广方式，促使企业网站发挥出最大的效果，吸引更多海外客户前来购买，促使A公司更好更快的发展，获取更大的利润。

再次，重在国际贸易的相互磋商。从A公司的实际情况出发，阿里巴巴网经过了一系列研究分析，设计出有关的服务，从而更好地为提供在线服务，方便需求方与供给方进行有效的沟通与交流，确保数据信息的及时、精准性，比如通过语音交流与视频交流等方式进行沟通与交流。

最后，在多项贸易结束之后，总结其中存在的货运、商检等服务内容，不断改进与提高。与海外采购商沟通交流过程中，当交易达成之后，买卖双方还可通过阿里巴巴网了解法律咨询、质量验证以及商业信用调查等多种服务内容，促进交货服务更好更快地进行。

（二）应用及评价

本案例主要是展示了A公司怎样在阿里巴巴平台上进行相关网络营销活动，其实也就是网络营销， A公司还可以在百度推广平台上进行百度推广排名的搜索引擎优化，这样当用户输入有关公司的关键词时公司会出现在首页，这样客户的点击率会提高。A公司还可以在行业网站上进行网络广告，让潜在顾客更容易发现本公司。

三、第三方电子商务平台下中小企业网络营销优化对策

上文提到了几种中小企业网络营销手段，对于这些方式中小企业还可以再对其进行优化，以更好地为企业服务。搜索引擎营销我们可以搜索引擎优化，对此上文已经提到，企业可以优化网站使排名靠前。对于网络广告营销，企业可以选择一些点击率较高比较出名的网站，最好是与本行业相关的网站或者潜在客户比较常去的网站，对于客户感兴趣的网站企业可以事先做个市场调查，再决定在哪些网站上做广告。