摘要：我国坚持改革开放，社会主义市场经济制度不断完善，许多企业进行国际贸易，作为世界纺织品出口大国，纺织品外贸企业在发展过程中遇到人民币升值、技术壁垒等问题，企业出现严重的人才流失情况，我国纺织外贸企业经营环境较为严峻，企业为了提升自身竞争力，在激烈的市场竞争中存活下来，就需要加强经营管理战略研究，根据自身经营特点选择较为合适的经营战略。因此，本文分析了我国纺织外贸企业经营的现状和特点，然后阐述了纺织外贸企业经营的SWOT分析，最后重点总结了我国纺织外贸企业经营管理战略选择，为纺织外贸企业经营管理提供较为合理的经营策略，针对目前企业面临的机遇与挑战做出科学的应对策略，为纺织外贸企业的经营战略选择提供重要参考。

关键词：纺织外贸企业；经营管理；战略研究

在中国的出口支柱产业中，纺织品作为重要内容，与人们的日常生活息息相关，对我国就业收入以及出口创汇等存在重要影响，在国际市场上，我国纺织品行业占据重要地位，中国纺织品出口总额呈持续增长趋势。目前中国纺织产品面临着严峻挑战，全球经济恢复具有较为稳固的基础，全球经济仍然存在新的风险。虽然国际纺织产品需求量上升，越来越多发达经济体注重高质量的私人消费品，企业发展动力较强，但是贸易保护主义仍然存在，各国之间的货币流通存在障碍，国内通货膨胀且国际环境较为复杂，中国的纺织品出口面临严峻形势，中国出口增长受到人民币升值、主权债务危机及劳动力成本上升等问题。我国进口总额过低，纺织品贸易出现顺差积累，中国注重科学技术，不断引进西方发达国家的高新科技，这更加增大了中国的贸易顺差。国内生产的各项基本材料成本逐步上升，增大了中国纺织品出口压力，纺织品出口出现机遇与挑战，这就需要纺织外贸企业转变经营模式。

一、我国纺织外贸企业经营的现状和特点

（一）外贸主体多元化

我国加入世贸组织之后，外贸进出口数量逐步增多，根据有关条文规定，外贸进出口经营权登记备案制将不再仅仅应用于国有大型工业企业，所有生产企业均可进行国际贸易，各种所有制类型均可享有国际贸易权，入世三年后即可具有全面的自由贸易权利。同时，国民待遇原则将适用于国内的所有外贸企业，各种世贸组织中的外贸企业均可拥有进出口经营权，以保证企业的生存与发展，因此，外贸企业具有平等地位，其主体的多元化增大了企业竞争力，在失去政府保护伞的背景下，大量外贸企业的加入增大了市场竞争力，市场竞争更加激烈。

（二）外贸企业经营不确定性增强

经济全球化不断发展，我国加大对外开放力度，逐步融入全球化竞争中，企业要根据自身优势广泛参与到国际分工中，加大与各国之间的合作，充分发挥自身水平，增大国内外经济的依存度，若国内外经济发生变动，我国经济则会受到一定影响，各种商业行为也会与国际商品市场及金融市场的波动存在着密切关系。国际贸易中的决策和最终商业利润及经营等存在较大不确定性，受多种因素影响，外贸企业所面临的经营风险进一步增大，企业为了在激烈的市场波动中生存下来，需要把握市场信息并引进先进技术手段，采取科学的规避风险措施，同时抓住市场机遇，才能在市场竞争中获得一席之地。

（三）融资能力削弱

近年来，国有专业银行逐步转变为商业银行，国内制定的信贷政策偏向于国有专业外贸公司，长期以来，国有专业外贸公司具有较高的负债率，根据国际惯例，需要对国有专业外贸公司的相应情况作出改变，一些企业的融资能力被大大削弱。另外，由于一些企业接受外商投资，而民营企业具有成本低的优势，企业不具备其他历史包裹，当企业与国有企业生产同一类型产品过程中，其他企业具有较强的价格优势，国有专业外贸公司在价格竞争中缺乏竞争力，更加增大了国有专业外贸公司的市场压力。

（四）人才优势面临威胁

我国重视对外开放，在开放经营外贸政策的实施下，国际市场上涌现出诸多从事进出口经营的企业，在中国加入WTO之后，国际市场规模逐步扩大，一些企业的高薪高待遇吸引了更多外贸专业人才，这些专业人才的加入能够为企业提供更多发展动力，利用高素质人才进行科技创新及对外贸易，提升企业核心竞争力，也是诸多企业外贸人才竞争战的表现。外贸企业为了获取更大的生存空间，选择以更大优惠待遇吸引外贸人才，利用自身人才优势提高核心竞争力。

（五）发达国家加强技术壁垒

欧美发达国家为了维护国家安全，保障消费者利益，会进行技术性贸易壁垒，这种方式不仅会影响到其他发达国家的国际贸易，还会严重影响到发展中国家的对外贸易。此项措施并不是一种歧视性战略，而是为了保护生态环境，防止滥用人权等问题，提升产品质量，打造品牌形象。技术性贸易壁垒具有强制性和非强制性，其主要目的则是维护欧美国家的自身安全，这种方式可以提高产品质量和竞争力。其他国家为了获得国际通行的认证标志，需要做好相应措施及人权考核等，达到相关认证标准后才可进入国际贸易。然而这还会造成一定危害，不合理方面则是技术处于垄断状态，许多国家无法达到技术指标和不实际的技术规则，不利于纺织企业的发展，这种垄断的行为也降低了纺织企业创新积极性。例如，北欧的印花类产品技术要求较高，国内的许多企业无法达到相应标准，而且此项技术也存在着较大的能源消耗，无法发挥技术的有效性，这种方式不仅影响了国内其他企业的生产和销售，也使得欧美发达国家内部造成严重的资源浪费问题，无法保证产品质量，还增加技术难度，不利于企业的良好竞争。为了克服西方国家的技术壁垒，中国就要加大投资进行技术研发，主动开发新技术、新工艺。为了打破技术壁垒，我国还需建设有自己的生态纺织品标准，若我国的技术标准优于欧美其他国家，则可减少欧美国家的技术约束，有效提升国内纺织品生产贸易的自由性，促进国内企业的创新发展。

二、纺织外贸企业经营的SWOT分析

SWOT能够根据企业的实际情况确定企业的竞争优势、竞争劣势、目前所面临的挑战和机遇。作为一种分析方式，可以结合企业的战略与内外部资源做好充分分析，其中竞争优势主要为一个企业的竞争能力或者能够提升企业竞争力的事物，其主要有竞争技能、人力资源、组织体系以及有形和无形资产。而竞争劣势则是公司竞争中缺乏的事物或者使企业处于竞争劣势的事物，主要内容有竞争能力、竞争技术、人力资源和有无形资产等。公司面临的潜在机会则是市场发展中的机遇，主要内容有客户、市场需求、地理区域以及新型技能技术等。危及公司的外部威胁主要为对公司的生存和发展存在威胁的事物，主要内容有竞争对手、产品的替代品、人口特征、汇率和外贸政策以及市场需求等方面。SWOT分析的步骤主要需要将企业的优势和缺陷、机遇与挑战进行一一罗列，并将优势与机会规划为增长性战略，优势与威胁规划为多种经营战略，劣势与机会归为扭转型战略，而劣势与威胁则设置为防御型战略。

三、我国纺织外贸企业经营管理战略选择

（一）全方位多层次战略

通过综合分析纺织外贸企业的发展形势，可利用OEM传统模式，采用战略转型方式在传统的模式上发展创新，最终创立新型的产品，确立自主品牌。这种全方位多层次的战略主要有五类业务，初步的为定牌加工。第一层启动并成熟后，在此基础上进行自行设计，即为自行设计的定牌加工。再加入知名品牌，品牌成立后则可进行品牌租赁，在此基础上创立自主品牌，这样边建设边创新的方式能够在保证质量的基础上进行发展，最终形成一个稳定结构。这种循序渐进的方式更加符合客观规律，同时还能提升转型效率，以全方位与多层次相结合。在成熟的传统模式前提下发展创新，取得更大的发展前景，这样扩大出口增加效益的方式又能够为新的增长点提供重要基础。当具备充分条件，则可加速培育新的增长点，最终取得创立自主品牌的目标。此模式应用于纺织外贸企业，能够提升企业的发展能力，由于该企业具有自身的外贸基础，在转型过程中可以利用其本身的市场渠道及专业型人才为转型动力，综合利用多种途径选择科学的发展模式，创立新模式，企业可以对于以上五种不同业务根据自身情况选择较为合适的方式，可助推一种形式优先发展，然后根据先后顺序及优劣进行规划。从而创立自己的新的发展模式。

（二）企业竞争战略

由于各个企业在不同时期，不同生产模式下就面临着不同的市场环境，所具有的市场竞争力也存在着较大差别，因此要选择合适的战略才能提升企业的竞争力，战略中主要有附加值和价格理论组成。通过整合国外教授的多项理论，依照市场的一般规律对以上五种类型战略总结出八种类型，作为市场发展的一般模型，企业战略通常以战略种的形式表现出来。

采用低成本战略能够有效降低附加值和产品价格，这种方式虽然在规划过程中并没有较大的经营优势，但是许多企业应用此战略获得了较好成就。通过控制附加值和价格，使消费者倾向于价格更低的产品。而企业则会认真关注到市场价格，在一些细分市场运行中，顾客虽然了解到产品质量可能会降低，但是在更低的价格面前，会选择质量低的产品。其实低价低质的战略可以生存在任何环节、任何阶段，这种方式具有较强的生命力，对于一些收入比较低的部分人群，他们可以选择价格低廉的产品，而不关注于产品的较高附加值。一些较高质量的产品价格也相对昂贵，对于这些人群也无法理解附加值与价格之间的关系，在产品的设计过程中，可以将设计重点放在基本效应和功能上，而不是其产品特色和设计。在企业竞争中，为了更快更好的获得竞争优势，可采用低价战略，可以在保证质量的基本功能基础上降低产品价格，一些竞争者采用途径一的方式降低价格，为了提升企业的竞争力，以降低价格的方式获得更多经济利益就需采取成本领先战略，为企业打造良好的品牌形象。

混合战略是为顾客提供产品附加值，并保持产品低价，这种既可以降低产品价格，又能保证产品附加值，低价高质战略的成功率主要与企业和顾客的观念存在着密切关系，顾客需要具有其他附加值的需求，还充分认识到产品的低价优势。企业需根据自身能力满足客户需求。然而这种方式需要有较低价格的成本，对企业发展的各方面条件提出了更高要求。

实际上差异化战略在企业竞争中较为常用，通过增加产品的附加值，为客户提供可感受的服务。其价格可与同类产品相同或略高，目的则是为顾客提供更好的产品服务，满足客户的附加需求，广泛应用于服务行业中。同时，这种方式能够以稍高的价格提升企业的经营效益，利用较高质量的服务提高企业核心竞争力，为企业获得良好的市场份额。

集中差异化战略作为竞争的一种类型，可以为客户提供较大的使用价值，让客户充分体验到产品的服务，使附加值的作用发挥到最大，此项战略应用于特定市场和特定范围内，在经营与竞争过程中具有较强优势。但是这种集中差异化战略在跨市场竞争中存在一定风险，较高的价格需要企业根据所处的市场环境进行选择，还可选择差异化和集中经营两种战略形式。

失败的战略一般有以下几种情况。一些企业只提高价格，并未关注到客户的附加值，客户在不同的价格中却接收到相同的服务和产品质量，这种方式不利于企业的竞争力，在同等产品的竞争过程中也无法获得竞争优势，若企业处于垄断状态，这种方式才能维持下去。更危险的战略模式则是降低产品服务的使用价值而提高价格，二者的价值不匹配则会更加影响到产品的销售和客户的使用体验，对于一些较为隐蔽的战略模式，其价格不变，但会降低产品质量或附加值，使客户无法在同样的价格内感受到对应的产品附加值，这样即使其较为隐蔽，但在长期的使用过程中，一些消费者会察觉到此类问题，这种战略可以在短期内实施，但不能够作为长期的发展战略。

电子商务发展战略一般由政府、纺织企业及外贸协会组成，当前科学技术不断发展，在确立电子商务发展战略过程中，可利用信息化的方式整合资源，由政府和纺织企业协会提供安全保障，构建起良好的电子商务实施平台，这种方式通过融合三大主体，加强企业战略发展，具有较为明显的竞争优势。

总结

综上所述，经济全球化不断发展，我国纺织外贸企业发展逐步成熟。在当前阶段，纺织外贸企业面临发展机遇与挑战，其外贸主体多元化，市场竞争更加激烈，在WTO框架下外贸企业经营出现更大的不确定性，由于内外部因素的制约，大大削弱了企业的融资能力，长期以来，多国的贸易竞争加大了中国的人才压力，因此做好纺织外贸企业经营的SWOT分析具有重要意义，对企业的竞争优势、竞争劣势及潜在机会和威胁进行分析，组合出五种不同业务形式，为企业的发展提供全方位多层次战略、企业竞争战略以及电子商务发展战略，采用多种形式在原有基础上进行战略转型，选择合适的战略，提升纺织企业的对外贸易竞争力，促进我国纺织企业的不断发展。

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