摘要：随着大思政育人格局的深入推进，课程思政育人体系的系统化构建已成为新时代高校落实立德树人根本任务、提升人才培养质量的重要课题。商务谈判课程兼具专业性、实践性与伦理性，其课程特质与思政教育具有天然契合性。本文以知识、能力、价值为核心维度，构建高校商务谈判课程思政育人三维体系，剖析体系各维度的核心内涵与内在耦合逻辑，探索体系构建的具体路径，并从主体、资源、管控、考评四个层面搭建体系长效运行机制，旨在实现商务谈判课程教学与思政教育的深度融合，培养兼具专业谈判能力与良好职业素养的德才兼备型商务人才。

关键词：高校；商务谈判；课程思政；三维体系；运行机制

一、高校商务谈判课程思政育人三维体系内涵

商务谈判课程思政育人三维体系以知识筑基、能力塑造、价值铸魂为核心支撑，三者相互依存、相互渗透、协同发力，构成层次分明、逻辑严密的育人体系整体，打破传统商务谈判课程教学“重技能、轻价值”的育人局限，实现知识传授、能力培养与价值塑造的三位一体。

（一）知识筑基维度

知识筑基维度是商务谈判课程思政育人的基础载体，以商务谈判专业知识体系为核心，将思政元素融入专业知识的核心框架与关键知识点中。 商务谈 论 流程规范、策略技巧、行业规则等专业知识为基底，既要求学生掌握谈判准 又依托知识点挖掘其中蕴含的思政教育资源，实现思政元素与专 为依托落地生根，避免思政教育与专业教学脱节的 “两张皮” 现象。 契约精神、行业规范等思政内涵融入专业知识点讲解，使学生在夯实专业知识基础的同时，初步形成对商务谈判职业素养与伦理准则的认知。

（二）能力塑造维度

能力塑造维度是商务谈判课程思政育人的实践依托，以商务谈判核心能力培养为目标，将思政素养培育融入能力训练的全过程。商务谈判所需的沟通表达 应变决策、团队协作、跨文化交流等核心能力，与思政教育倡导的责任担当、合作共赢、文化自 度契 该维度以实践教学为主要载体，通过模拟谈判、案例分析、实战演练等形式，让学 问题的过程中，践行思政理念与职业伦理。在能力训练中，引导学生在谈判 守诚信底线，在团队协作中培养集体意识，在跨文化谈判中树立文化自信与国际视野，实现专业能力提升与思政素养培育的同步推进。

（三）价值铸魂维度

价值铸魂维度是商务谈判课程思政育人的核心引领，统领知识传授与能力培养的全过程，是三维体系的灵魂所在。该维度以立德树人为根本任务， 的核心价值 引领，将家国情怀、职业道德、互利共赢、公平正义等核心思政理念融 面对谈判利益冲突、伦理困境时，能够坚守国家利益底线，秉持诚 理念，摒弃恶意竞争、唯利是图的错误观念。通过价值引领，让学生 利益观、伦理观与职业观，将思政理念内化为自身的价值追求与行为准则，为未来从事商务工作奠定坚实的思想基础。

二、高校商务谈判课程思政育人三维体系构建路径

高校商务谈判课程思政育人三维体系的构建，需立足三个维度的核心内涵与内在逻辑，以专业教学为核心，以思政融入为关键，从知识对接、场景设计、目标落地、体系重构四个方面入手，推动思政教育与商务谈判专业教学的深度融合，构建系统化、科学化的课程思政育人体系。

（一）专业知识与思政元素精准对接

专业知识与思政元素的精准对接是知识筑基维度落地的核心路径，需坚持系统性、针对性原则，深度挖掘商务谈判专业知识体系中蕴含的思政元素，实现知识点与思政点的一一对应、深度融合。首先，梳理商务谈判课程的核心知识点体系，按照谈判理论、谈判流程、谈判策略、行业规范、跨文化谈判等模块，明确各模块的教学重点与核心内容。其次，针对不同模块的知识点挖掘适配的思政元素，如在谈判准备模块融入国情认知、家国情怀教育，在谈判签约模块融入契约精神、法治意识教育，在跨文化谈判模块融入文化自信、人类命运共同体理念教育。最后，将思政元素有机融入知识点讲解过程，避免生硬嵌入，以专业知识为载体，让思政元素自然渗透，如结合中国企业国际谈判的成功案例讲解谈判策略，在分析案例中融入家国情怀与民族自信教育，实现专业知识学习与思政理念熏陶的同步进行。

（二）实践教学环节思政场景化设计

实践教学环节思政场景化设计是能力塑型维度落地的关键举措，商务谈判作为实践性极强的课程，实践教学是能力培养的核心载体，也是思政素养培育的重要场景。需打破传统实践教学单一的技能训练模式，围绕思政育人目标设计多元化、场景化的实践教学环节。一是设计思政导向的模拟谈判场景，结合商务谈判的实际场景，设置包含利益冲突、伦理抉择、国家利益考量等元素的模拟谈判活动，让学生在模拟谈判中践行思政理念，坚守职业底线。二是开展思政元素融入的案例研讨活动，精选兼具专业性与思政性的商务谈判案例，既包括正面的典型案例，也包括涉及违约失信、恶意竞争的反面案例，通过案例分析、小组讨论、辩论等形式，引导学生剖析案例中的思政内涵，树立正确的谈判伦理观。三是搭建校企合作的实战实践平台，依托校企合作资源，组织学生参与企业真实的商务谈判实践活动，让学生在真实的商务场景中运用专业能力，践行思政理念，实现专业能力与思政素养的实战化培养。

（三）思政育人目标分层化落地

思政育人目标分层化落地是价值铸魂维度落地的重要保障，价值铸魂作为三维体系的核心引领，需结合学生的认知规律与学习阶段，制定分层化的思政育人目标，实现思政教育的循序渐进、层层深入。在课程学习初期，基础认知层目标聚焦于让学生了解商务谈判领域的基本伦理准则、行业规范与思政理念，形成对家国情怀、诚信守约等核心思政内涵的初步认知；在课程学习中期，理解践行层目标要求学生能够将思政理念与专业知识、能力训练相结合，在模拟谈判、案例分析等实践环节中践行思政理念，学会在谈判中坚守职业底线与国家利益；在课程学习后期，内化提升层目标强调让学生将思政理念内化为自身的价值追求与行为准则，能够在复杂的谈判场景中做出正确的价值判断与伦理抉择，形成稳定的职业素养与正确的价值观念。

（四）课程教学体系系统性重构

课程教学体系系统性重构是三维体系整体落地的核心支撑，需打破传统商务谈判课程以专业知识传授与技能训练为核心的教学体系，以三维体系为导向，对课程的教学目标、教学内容、教学方法、教学环节进行系统性重构，构建“知识 －能力－价值”三位一体的教学体系。在教学目标重构方面，将价值目标与知识目标、能力目标并列，明确各教学阶段的知识、能力、价值三维目标；在教学内容重构方面，以专业知识为核心，融入思政元素与能力训练内容，构建兼具专业性、实践性与思政性的教学内容体系；在教学方法重构方面，综合运用案例教学法、情境模拟法等多元化教学方法，适配三维体系的育人需求；在教学环节重构方面，将思政教育融入课堂讲授、实践训练、课程考核、课后拓展等全教学环节，实现思政教育的全程覆盖。通过课程教学体系的系统性重构，让知识筑基、能力塑型、价值铸魂三个维度贯穿于课程教学的全过程，形成协同育人的教学体系。

三、高校商务谈判课程思政育人三维体系运行机制

高校商务谈判课程思政育人三维体系的长效运行，需依托完善的运行机制作为保障，从主体、资源、管控、考评四个层面构建相互支撑、协同运行的机制体系，确保三维体系落地见效、长效推进。

（一）多方主体协同联动机制

多方主体协同联动机制是三维体系运行的组织保障，旨在凝聚学校、二级学院、教师、企业、思政课教师等多方育人主体的合力，构建“全员育人、全程育人、全方位育人”工作体系。学校层面发挥顶层设计作用，制定课程思政建设的整体规划与政策支持，将商务谈判课程思政建设纳入学校课程思政建设体系，明确建设要求与考核标准；二级学院层面履行统筹协调职责，组织开展商务谈判课程思政的教研活动、教学督导与师资培训，推动课程思政建设的具体实施；专业教师作为课程思政建设的核心主体，负责将思政元素融入教学全过程，设计思政导向的教学内容与实践环节；思政课教师发挥专业指导作用，为商务谈判专业教师提供思政教育理念、方法与内容的专业指导，助力思政元素与专业教学的深度融合；企业作为实践育人主体，提供真实的商务谈判实践场景与行业案例，参与课程思政实践教学环节的设计与考评，让思政教育贴合行业实际需求。通过多方主体的明确分工、密切协作，形成课程思政育人的强大合力。

（二）思政教学资源供给机制

思政教学资源供给机制是三维体系运行的资源保障，旨在构建系统化、多元化、高质量的商务谈判课程思政教学资源体系，为三维体系的落地提供丰富的资源支撑。一方面，加强本土思政教学案例资源开发，聚焦中国企业在国内与国际市场的商务谈判实践，挖掘其中蕴含家国情怀、诚信守约、互利共赢等思政元素的典型案例，构建本土化、特色化的商务谈判课程思政案例库；另一方面，整合多元化的思政教学资源，包括线上思政教学平台、商务谈判行业规范、国内外经典谈判案例、思政教育文献资料等，同时借助数字化技术，将思政教学资源转化为线上课程、微课、动画等数字化资源，搭建线上线下融合的思政教学资源平台。此外，建立思政教学资源的更新与优化机制，结合行业发展与时代要求，及时补充新的案例与资源，确保思政教学资源的时效性与针对性。

（三）教学实施全流程管控机制

教学实施全流程管控机制是三维体系运行的过程保障，旨在对商务谈判课程思政教学的全流程进行规范化、精细化管控，确保思政教育与专业教学的深度融合贯穿教学全过程。在教学准备阶段，监控重点在于教学设计的思政融入，要求教师在备课过程中明确各教学环节的思政目标与思政元素融入方式，形成标准化的课程思政教学设计方案；在课堂教学阶段，监控重点在于思政教学的实施效果，通过教学督导、听课评课等方式，检查思政元素融入的自然性与有效性，及时发现并纠正教学中存在的思政与专业脱节问题；在实践教学阶段，监控重点在于思政场景的落地与学生思政素养的践行，通过教师指导、企业导师点评等方式，引导学生在实践中践行思政理念；在课后拓展阶段，监控重点在于思政教育的延伸，通过布置思政导向的课后作业、组织商务伦理研讨活动等方式，实现思政教育的课后延伸。

（四）三维育人体系成效科学考评机制

成效科学考评机制是三维体系运行的评价保障，旨在打破传统商务谈判课程以专业知识考核为主的单一考评模式，构建兼顾知识、能力、价值的多元化、科学化考评体系，全面评价课程思政育人成效。在考评主体方面，建立教师评价、学生自评、学生互评、企业导师评价四位一体的多元考评主体，其中教师评价侧重专业知识与思政理念的掌握，学生自评与互评侧重思政素养的践行与团队协作中的表现，企业评价侧重实践环节中专业能力与职业素养的综合表现；在考评内容方面，将专业知识、谈判能力、思政素养三大维度纳入考评体系，其中思政素养考评聚焦家国情怀、诚信守约、合作共赢、职业伦理等核心内容，制定具体、可量化的考评指标；在考评方式方面，坚持过程性评价与结果性评价相结合，过程性评价涵盖课堂表现、模拟谈判、案例分析等教学环节，结果性评价涵盖课程论文、期末考核等，合理设定二者权重，全面反映学生的知识掌握、能力提升与价值塑造情况。同时，建立考评结果的分析与反馈机制，及时总结考评中发现的问题，为课程思政教学改革提供依据。

参考文献：

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基金项目：本文为广州工商学院 2024-2025 学年校级质量工程项目（课程思政示范项目）课程思政课程《商务谈判》（编号：KCSZ202411）和课程思政示范课堂《商务谈判：项目三任务三》（编号：KCSZ202422）的研究成果。