摘要：中国共产党登上历史舞台已逾百年，百年征程筚路蓝缕，在动荡中诞生了将马克思主义与中国国情相结合的瑰宝--毛泽东思想。作为一名律师事务所主任，笔者对中国共产党的历史有着浓厚的兴趣，并从中汲取了许多律师事务所管理经验。通过学习党史，笔者对毛泽东思想在律师事务所管理中的具体应用有了更为深刻的认识和感悟，并对此进行整理，分享给大家，期望得到更多的观点碰撞，不断丰富自己的认知。

关键词：毛泽东思想；律师事务所；管理；发展

毛泽东思想博大精深，不但指导了中国新民主主义革命的胜利和社会主义建设的成功，而且在当今时代依然具有不可忽视的现实指导意义，特别是毛泽东思想的活的灵魂——实事求是、群众路线、独立自主，更是具有长远指导意义，在任何时候都要坚持，其中最重要、最根本的是实事求是的原则和方法，这是毛泽东思想的精髓。

一、利他思想是凝聚力量的不二法宝

全心全意为人民服务是中国共产党的根本宗旨。虽然这一科学命题是毛泽东在1939年首次提出来的，但是这一思想可以追溯到中国共产党成立之初。中国共产党的成立，是为了挽救国家于危亡、解放民族于屈辱，而不是为了自身利益。中国共产党自成立以来，由弱小到强大，由赤手空拳到全副武装，由疲于奔命到横扫全国，靠的就是为人民服务这种利他思想。没有这种思想，就不会有对群众秋毫无犯的严明纪律，没有这种思想，就不会有为民族赴汤蹈火的英雄气概。反过来，人民群众自然要坚定不移地支持、拥护自己的靠山，因为保护中国共产党，就是保护自己的切身利益。这就是中国共产党能够战胜一切强敌的奥秘所在。由此可知，利他思想是任何组织获得广泛支持、树立崇高权威的不二法宝。

（一）明确目标和方向

律师事务所是以专业知识解决人民群众法律问题的特殊主体，树立服务意识，强化需方市场的指引，是律所成功的前提。换言之，律所最核心的资源是客户，最宝贵的财富是律师。律所只有牢牢抓住这两样，才能不断发展壮大。“全心全意为人民服务”的利他思想，在律所体现在两个方面：1、客户是司南，决定着律所的方向，是律所生存的要件，律所的工作要以客户为中心，以客户需求为工作导向，以客户满意为工作目标；2、律师是基石，决定着律所能走多久，为律师提供一个没有后顾之忧的工作环境，是律所内部工作的重心。

（二）凝心聚力，探究需求

在我国的律所内部组织架构中，主要有三类群体：合伙人、律师、行政辅助人员。律所合伙人的定位，就是方向引领和日常服务，主要是在具体工作上的服务，而不是高高在上的领导，只考虑自己的利益和便利。客户购买法律服务，是衣食父母，应该居于最重要的位置。律师是能工巧匠，负责提供优质服务，应当居于次之位置，行政辅助人员是律师的好帮手，居于第三位置，合伙人负责后勤保障及组织调度，居于最后位置。这样的定位，才会让客户和律师得到最大的尊重和最好的受益，才能真正达到合作共赢的目的。定位摆正了，外部关系和内部关系就会更加清晰、和谐，统一思想，凝聚力量，律所的文化建设就会产生更强大的生产力。

另外，根据马斯洛的人类需求层次理论，实现自我价值是人类的最高需求，当个体的发展达到一定程度，就渴望通过帮助别人获得社会认可，从而获得内心的满足感。律师也是如此。我们观察一下就会发现，许多律师在社会公益事业中表现非常积极，尤其是那些衣食无忧的律师，物质财富的增加带来的满足感越来越低，他们需要更高层次的社会需求，这就是实现自我价值。

综上，在律师事务所尤其是合伙人中倡导利他思想是完全可行的。合伙人在律所中属于能力强、收入高的群体，更应高瞻远瞩，抱着“吃亏”思想，把律所打造成大家共建、共享、共有的组织，不要当成自己的私有财产。肯吃亏者，天不亏之。这个“天”，就是客户和律师。

二、坚持实事求是，实现以变应变

毛泽东思想的伟大为世人称道，它是在中国的土壤里孕育出来的符合中国国情的宝贵财富，对中国律师事业的发展同样具有指导意义。笔者分别从实事求是、群众路线和独立自主这三个方面阐述一下毛泽东思想在律师事务所管理中的具体应用。

（一）坚持实事求是，主动寻求变革

我国律师队伍经过改革开放后四十多年的发展，突飞猛进，成绩显著。一方面，国家的政治、经济处于深刻变化之中，面临百年未有之大变局。另一方面，90后、00后的年轻律师迅速增长，新思想、新观念不断涌现。这些因素都在深刻影响着律师行业的发展和管理方式。外部环境在变，内部人员的结构和思想也在变，律师事务所该怎么办？墨守成规，固然可以维持一时稳定，但长远来看，势必走向衰落，等到积重难返之时，想改变也来不及了。主动变革，又该变什么？怎么变？这需要根据律所的具体情况进行考量。

1.因何变

任何制度的设立，都是为了解决具体问题的，这就是制度的目的性。采用什么样的方法解决问题，解决到什么程度，这就是制度的指导思想。律师事务所成立之初，其制度设计无论多么完美，由于外部和内部因素都在变化，随着时间的推移，这些制度的某些方面肯定会引起争议，面临是否改变的问题。究竟变与不变，要根据目的和指导思想来判断。如果制度在执行中（必须是得到切实贯彻执行）没有达到预期目的，想要解决的问题没有得到解决，或者是解决了这个问题反而引发了其他更大的问题，就说明这项制度与客观情况是不相适应的，应该进行变革。反之，说明这项制度是行之有效的，应该坚持和加强。例如：律所制定低价的收费标准希望吸引客户或者律师，如果没有达到目的，或者虽然达到了目的，但是利润反而明显降低了，这个制度就需要被改变。

2.变什么

一般来说，制度变革往往会引发两个方面的问题，一是行为习惯的改变，二是利益分配（包括权力和财富）的改变。习惯的改变，会引发既定行为模式者的怨言，而分配的改变，会引发既得利益者的抵制。而这些人，往往是律师事务所的领导者和骨干力量。处理不好，就会引发更大的问题。怎么办？这就需要我们首先做好调查研究工作，制度改革的目的是什么，外部环境如何，市场需求如何，内部各个层面的想法如何，都要有全面的了解，进而判断，改革的目的是否得到多数人的理解和支持，存在哪些障碍，需要做哪些准备，等等。找到了主要矛盾和矛盾的主要方面，接下来就好办了。首先确立制度改革的指导思想和路线图，制定考核或评价机制，然后在内部人员中统一思想、明确目标，进行任务分解和必要的人事调整，区分轻重缓急，先易后难，逐步推进。李克强总理在谈到国家改革时曾经说过：“触动利益比触动灵魂都难。”因此，律师事务所的制度改革不易操之过急，做好重点人群的工作和利益安排尤为重要，否则容易产生动荡，伤筋动骨。

坚持实事求是不是一劳永逸的事情，随着时间、地点等外部条件的变化，我们的做法和决策也要不断地调整和改变，否则就不是实事求是了。在这个时空条件下坚持实事求是得出的结论、取得的经验，不等于在另一个时空条件下也能够适用。因此，律师事务所一定要要根据自己的实际情况，制定制度、做出决策，而且还要根据情势变化不断进行改革，才能保证长期的生机勃勃。

（二）坚持群众路线，实现群策群力

律师事务所要想持续发展，仅靠合伙人是不够的，必须走群众路线，把律师置于突出的地位，运用好统一战线的法宝。要想使律师有归属感，增强律所的凝聚力，合伙人应该放大格局，树立这样一种意识：律所是全体职工的律所，而不仅仅是合伙人的律所。合伙人既是领导者，也是被监督者，应该抱着服务的心态做人做事。律师事务所中的群众路线，就是一切为了律师，一切依靠律师，凡有重大事项必先征求党组织和律师的意见，争取多数人的支持。律所如果以合伙人为中心，在工作中就会处处以合伙人的意见为主，忽略基层职工的诉求。律所如果以律师为中心，在工作中就会重视律师的意见和建议，充分考虑律师的感受。

坚持群众路线的关键，在于如何处理领导者与群众之间的意见分歧。由于知识、阅历、信息、经验等方面的差异，一般来说，处于领导地位的人看问题更全面、更长远，基层职工由于各种局限性，有时对上级的意见和决策不理解甚至反对。面对意见相左的局面，作为领导者应该怎么办？这个时候，尽管我们清楚自己的意见是正确的，尽管不执行这个决策会丧失机会甚至遭受损失，我们也不能霸道地硬来，那样会失去群众基础，最终导致众叛亲离。我们应该按照少数服从多数的原则，尊重和执行群众意见，同时要积极阐明自己的依据和思路，结合现实状况慢慢说服基层职工接受自己的正确主张，等待他们回头的时刻。当基层职工认识到我们是正确的时候，就会毫不犹豫地支持我们，更加拥护我们。表面上看，我们在发展中走了一些弯路，失去了一些机会，但实际上，思想统一后大家的干劲更足、速度更快，过去耽误的时间又给抢回来了。如果当初我们不顾群众反对一意孤行，成了孤家寡人，纵使有三头六臂，又能干出多大成绩？

另外，律所发展主要靠的是人才而非资本，合伙人之间在制定利润分配方案时，要淡化资本的作用，提高人才的比重。合伙人之间的话语权要平等，可以按出资比例分配红利，但是不能按出资比例分配表决权，这样律师事务所的发展道路就会比较平稳。

（三）坚持独立自主，坚定道路自信

这几年，律师行业出现了很多新思潮、新做法。在经营方式上，有的本土律所加盟外地大所，改制为分所，有的进行合并，向规模化发展，有的专注某一领域，向专业化发展。在管理模式上，提成制、包干制、授薪制、计点制或者混合制等多种多样。无论采取什么样的经营方针和管理模式，都是律所对发展道路的自我选择。由于律师业务类型丰富多样，大多不需要大规模的团队化作业，一二个人就可以完成，再加上律师管理体制的滞后，造成了大部分律师事务所人数少、规模小的局面，即使是上百人的大所，许多也是“军阀割据、大而不强”，真正能够引领行业发展、起到标杆作用的律所屈指可数。

就目前形势而言，相当一部分本土律所发展艰难，除了个别律所躺平之外，许多主任、合伙人们仍在不断探索，寻找自己的发展方向。在这个过程中，我们需要经过市场调研，反复论证，确定科学、合理的目标和路径，然后坚定信念，力排众议，持之以恒地做下去，不能一遇到挫折或一受到诱惑就改弦更张。总之，决策要慎重，执行要坚定，方法可以灵活，目标不能改变。

这几年，河南经济快速发展，为律师行业提供了不少机遇。我们本土律所扎根中原大地，与群众、客户有相同的文化背景，有共同的观念和风俗，只要我们找到适合自己的道路，秉持开放心态，不断借鉴、学习别人的先进经验，本土律所照样可以稳健发展，循序渐进，做强做大，在本地形成一定的影响力。历史经验告诉我们，可以争取外援，但要立足自身，坚持独立自主，按照自己的目标绘制蓝图，按照自己的蓝图逐步落实，最终做成有特色的律所，这就是一种成功。

三、结语

笔者谨以此文与诸位同行交流关于律所文化建设、经营方针、管理机制等方面的粗浅想法。我们应该有信心也有决心利用好国家蒸蒸日上的大好机遇，走出一条具有本土特色的律所发展道路，更好地迎接和融入百年未有之大变局。

参考文献

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[2]谢春涛主编.向毛泽东学习.[M].北京：中共中央党校出版社， 2013.09

[3]范晓伟.将毛泽东思想运用到企业管理中去.海外网华人频道，2015.12.25

[4]韩秀桃.律师行业党的建设是一项铸魂工程.光明日报，2019年01月14日05版

作者简介：陈天鹏，男，1980年5月生，汉族，河南长葛人，河南郑港律师事务所主任，二级律师，本科学历，专业方向：公司治理、不良资产、国际贸易与跨境投资。