摘要：由于竞争情报研究在企业竞争中的作用愈发重要，本文将运用竞争情报的相关理论分析研究国内品牌一加手机，首先介绍一加手机的概述，然后运用SWOT分析方法对一加手机进行分析，在指出一加手机在市场竞争中的机遇与挑战的基础上，针对一加手机的未来发展方向提出相关建议，希望能够为国内其他手机品牌的发展提供参考。

关键词：一加；竞争情报；SWOT

1.一加手机概述

一加自成立以来，通过广泛利用社交媒体平台低成本、高质量的产品推广优势，采用饥饿式营销、网络直销和低价营销策略，吸引了大量的消费者，并迅速占领市场[1]。经过十年的努力，一加推出了Ace系列和数字系列两大系列共10余款智能手机产品。秉持“不将就”的品牌理念，培育出一大批“产品粉丝”。据一加在新浪微博注册的微博账号@一加手机的数据显示，在刚刚过去的2023年“618”促销活动中，一加手机全渠道销量同比362%，销售增速对比行业遥遥领先。一加手机的成功得到了业界的广泛关注，智能手机领域内的其他热门品牌也纷纷效仿一加的营销手段，加强智能手机市场的竞争[2]。因此，一加智能手机在未来发展的进程中，应该如何应对竞争对手的强烈对抗，制定怎样的竞争策略是个值得关注的问题。

2.一加手机的SWOT分析

2.1一加手机的优势分析

在手机产业激烈的竞争情况下，一加手机找准了自己的市场定位，利用低成本战略和差异化战略赢得市场，不断满足顾客的需要，提高了核心竞争力[3]。一加从成立之初就已经将目光锁定到全球市场，在美国、英国、法国、德国、意大利、印度等18个海外国家进行销售，2020年上半年，一加在印度、西欧高端手机市场冲进了前三名。一加手机利用饥饿营销、独特的网络营销模式赢得市场，同时利用网站建设和广告效应吸引了越来越多的顾客。针对用户的手机服务保障，一加在2014年推出了“加多保”，即延长保一年，意外保一年，屏碎保一年。此外，一加近年来陆续和不同企业进行合作，2018年与迈凯伦达成正式战略合作，2020年与中国移动达成全面合作，2021年分别与哈苏、京东签订为期三年的战略合作协议。

2.2一加手机的劣势分析

一加手机的产品单一，产品逐渐老化，不能适应市场需要的不断变化，销售方式一直采用单一的线上渠道，面临着被淘汰的风险。系统方面，从纯粹的氢氧OS，到加入大量的OPPO系应用，到彻底换成ColorOS，最终氧OS也名存实亡，成为ColorOS的换主题版，这个切换过程，使得许多一加的老用户认为是系统更新的敷衍，不能让老用户满意。2023年2月上市的新品一加Ace2没有搭载无线充电功能，由此一加的科技创新能力可见一斑。此外，一加手机的重要零配件需外部采购，部分产品定价较高，与客户的互动不够密切。

2.3一加手机的机会分析

我国的政治法律环境对一加手机的生存与发展提供了保障。居民的购买能力在不断提高，居民的服务型消费意愿在不断上升。我国是人口大国，年轻人众多，对生活品质的追求较高，且其有较好的消费能力，能够为一加提供广阔的销售市场[4]。生活水平的提高带动了消费观念的转变，消费需求多样化，人们将关注点转向娱乐和享受，更注重手机的功能和性价比，促进了一加的创新研发与发展进步。近年来智能设备的软硬件技术都在高速发展，一方面体现在5G时代的到来和6G的不断研发，为用户提供更好的服务，刺激了购换机需求；另一方面体现在手机配置的不断增强，处理性能和摄像技术不断提升，OPPO、VIVO等都推出了高端手机，抢夺中高端市场份额[5]。

2.4一加手机的威胁分析

一加的竞争对手有华为、VIVO、小米等，他们在不断推出新品，抢占市场份额。手机行业的集中度在不断提升，手机大厂的市场占有率越来越高，垄断趋势也越来越明显，小厂的盘子不断被收窄，在竞争中处于劣势状态。就当前的智能手机市场来看，市场已经严重接近于饱和状态，同质化严重，头部手机厂商已经瓜分了智能手机市场近9成的市场份额，小厂手机品牌基本被列入了其他，这之中当然包括一加。除了三星和iPhone的其他手机品牌都聚集到中低端手机市场的竞争，导致一加手机的竞争压力日益增长，同时消费者的需求不断提升，消费者的品牌意识也在逐渐加强。另外，国内手机市场已经进入了5G时代，各大品牌都致力于5G产品的精细化研发，竞争会更加激烈。

3.一加手机的SWOT对策分析

3.1发挥财务优势，加大科技创新投入

智能手机行业是一个科技含量非常高的行业，一加手机要在智能手机行业长期利于不败之地，就要在科技创新能力上下功夫。特别是对于智能手机核心部件的研发方面，一加手机比起iPhone、三星和华为等手机品牌差距很大。所以，在公司财务状况良好的情况下，要加大对科技创新投入。

3.2与AI紧密结合，保持成本领先

国产手机若想进一步发展，则需降低成本，与AI紧密结合加强创新，做到核心元器件国产化。国内手机厂商需加大AI芯片开发力度，在政府的支持下实现核心零部件的自主保障的同时，布局自己的供应链系统，组成战略联盟，应对外国厂商控制的小元器件成本上升、供量不足的问题。

3.3与客户互动，加强服务

一加与客户的互动需要加强，以便能及时得到使用反馈，更好地满足顾客需求。首先，一加的实体专卖店的售后服务需要加强，多与顾客沟通，及时掌握市场最前线的信息，了解顾客的需求。其次，线上商城及时接收客户反馈，与其进行沟通，解决其使用过程中出现的问题，及时反映给技术部门加以改善升级。

3.4积极开展技术合作迅速提高竞争力

一加手机要想在智能手机的科技创新方面获得成功，持续保持在行业中的竞争力。一方面，要坚持不懈地加强技术开发的资金投入。另一方面，更要积极开展技术合作，对自己无法研发的新技术，果断采取外包或合作开发等灵活的技术创新模式，迅速提高竞争力。

4.结语

通过分析一加手机自身的优势和劣势，结合外部环境的机会与威胁，给出了一些发展策略，这些策略主要聚焦在如何提供优质服务，获得更多顾客，销售更多商品，增加更多营业收入，降低营业成本，从而提高企业利润，树立强大品牌，承担社会责任，让消费者获得物有所值的商品和服务。一加手机要打破既得利益的藩篱，锐意改革进取，把握新时代手机业新趋势、新特点，至真至诚为消费者提供阳光服务，一加手机才会实现可持续发展。

参考文献：

[1]张凡.OPPO加“一加” 前景如何[J].中国品牌，2021（07）：74-75.

[2]姜瑞雪.智能手机行业线上线下整合营销传播策略分析及启示——以OPPO品牌为例[J].商展经济，2023（09）：49-51.

[3]焦建玲，黄铭君.OPPO竞争战略选择研究[J].产业创新研究，2023（11）：153-155.

[4]梁月洁，郑俊凯，马湘如等.基于SCP模型的国产手机行业竞争战略研究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2018（06）：48-49.

[5]黄夏基，黄鸿云.国家综合档案馆中介性功能的理论探析[J].档案学研究，2022，（02）：12-17.

作者简介：王玉琪（1999.01—），女，汉族，山东省，硕士研究生在读，广西民族大学，档案学。