摘要：跨境电商作为外贸新业态，近年来得到了迅速的发展。电商产品标题与产品销量、店铺发展联系密切。然而在跨境电商平台上，存在很多标题撰写问题，例如冗长、翻译不准确、排列顺序不当等。本文将以阿里巴巴国际站和速卖通工量具产品为例，分析常见的标题撰写错误，并提出修改意见和建议。

关键词：跨境电商；标题撰写；工量具；修改意见

跨境电商作为我国外贸新业态新模式，已经成为推动外贸发展的重要力量。在跨境电商高速发展的阶段，做好运营业务是提高市场竞争力的前提。跨境电商平台产品搜索排名是形成订单的关键因素之一。排名越靠前，在同类产品中就更占优势。产品标题撰写的质量直接关系到产品的搜索排名。

工量具是跨境电商平台的重要类目。工量具对于工业生产质量控制、安全性、效率和生产力至关重要，是保证产品和工作环境符合要求的关键工具，对于提高产品质量、优化生产流程以及保证安全和可靠性具有重要作用。近年来，工量具在阿里巴巴国际站、速卖通等平台的销售量不断增加，发展前景可观。

一、产品标题的构成

产品标题是卖家通过简洁的文字对商品进行的描述。标题作为给客户的第一印象，关系到是否能激起客户的购买欲。一个好的标题，不仅能够传达给买家尽可能多的产品相关信息，包含能被买家搜索到的关键词，还会增加产品的排名、流量、人气、销量、和收藏，尤其会增加平台搜索的自然排名。一般的产品标题组合顺序为-“核心关键词+属性词+卖点词+消费场景词+行业大词。”关键词与买家搜索词匹配度越高，产品排序越靠前。

例如：electric digital display vernier caliper 0-150mm high strength plastic caliper measure tools. 在这个标题中，ernier caliper 是核心关键词， 0-150mm high strength 属性词，electric digital display 是卖点词，measure tools行业大词。该产品在平台工量具产品搜索中销量好，详情页评分也不错。优质的产品标题对详情页流量、销量等具有较大影响。

二、产品标题撰写常见的问题

在浏览分析众多的跨境电商平台产品标题时，笔者发现了很多标题撰写问题。

（一）标题冗长累赘

关键词在标题中起着至关重要的作用。与买家搜索词高度匹配，有助于增加商品的曝光率。但在一些平台上，卖家为了增加商品的曝光率，在标题中反复出现关键词，使得标题冗长赘，反而给访客一种敷衍了事、含糊不清的感觉，让潜在买家难以迅速了解产品的核心特点，降低了点击和转化。

例如：Vernier caliper digital display electronic stainless steel caliper 0-150-200 - 300mm caliper high precision measuring tool. 在这个标题中，关键词“caliper（卡尺）”被提及三次，多次重复使标题过于累赘。

在跨境电商平台产品标题撰写时，卖家要优化关键词，减少相同的词反复出现，适当的选择同义词替换，从而更好的匹配客户的需求，增加商品的搜索和曝光。

（二）套用机械翻译，句法结构不合理

在撰写产品标题时，很多的商家选择百度或者谷歌翻译，直接转译商品的中文标题，使得英文翻译句子结构混乱，不够简洁，不利于客户获取商品的主要信息和属性，留下不专业的印象。

例如：tool used for measuring angle other optics instruments coordinate measuring machine vision measuring machine. 该标题就是机器直接翻译的结果，它无法准确的传达出核心意思，关键词不清晰，不利于访客理解产品属性。

卖家在撰写产品标题时，应选择简洁准确的词汇或短语，确保标题逻辑通畅、句法合理，以便于抓住访客眼球，帮助访客快速精准的了解商品信息。

（三）商品标题词汇排序不当

商品标题是吸引买家进入商品详情页的重要因素。在电商平台上，商品的综合排序是由商品的相关性得分和商业得分综合确定的。相关性得分与商品标题、商品类目、商品属性和关键词等息息相关。标题词汇的正确排序就显得尤为重要，恰当的标题、关键词、属性词能增加商品的搜索量，提高点击和转化。

例如：digital laser tape measure 5m tape 40m/60m laser measure tool with laser cross line measuring tool. 在该标题中，digital laser tape是核心词，5m tape 40m/60m是属性词，laser cross line是卖点词。该标题是按照“核心词+属性词+卖点词”顺序进行排列的。

因此，在撰写产品标题时，卖家要注重其词汇排列顺序，简洁、准确的描述产品。这样不仅可以直观、清晰的描写商品特征，还能帮助店铺增加浏览量，提高转化率。

三、产品标题撰写方法策略研究

标题是吸引潜在客户的重要因素，因此需要精心设计和优化。根据目标市场、产品特点和目标受众，选择合适的撰写方法，并不断优化和改进标题策略，这样可以帮助提高产品的曝光度、点击率和转化率，以下是一些常用的撰写技巧。

（一）优化产品标题，规避过度夸张

标题应该简洁明了，尽量避免过长或复杂的词汇，尽可能使用简单的词语和短语，能够在有限的空间内传达核心信息，让人一目了然地了解产品的核心特点，让买家迅速理解产品的特点和价值。此外，避免使用过度夸张或虚假的宣传用语，要始终保持真实性和诚信，培养忠实的客户。

（二）添加关键词，提高产品排名

在标题中加入相关度高的关键词，这有助于提高产品在搜索引擎中的排名，并帮助潜在客户更容易找到您的产品。因此，我们需要对关键词进行研究，了解目标市场和受众的搜索习惯，找出与产品相关的热门搜索词汇进行选择。可以使用工具如Google关键词规划师或其他SEO工具来确定搜索量高的关键词，并在标题中合理地插入这些关键词。

（三）强调独特卖点，激发购买欲望

突出产品的独特之处，告诉客户为什么选择您的产品而不是其他竞争对手的产品。例如，特殊功能、优势、品质或定制化等。确定产品的独特卖点并在标题中突出展示，强调产品的优势、特殊功能或解决的问题，以吸引目标受众的注意力。可以使用积极、诱人的语言，激发潜在买家的购买欲望，例如，使用动词和形容词来描述产品的效果、好处和特点。

（四）研究目标受众和竞争对手，寻找创新点

了解目标市场和受众的特点、需求和偏好，研究他们的文化、语言和购买行为，有利于撰写符合他们期望的标题。此外，研究竞争对手的产品标题，了解他们的策略和成功之处，注意观察他们使用的关键词、独特卖点以及标题的表达方式，并找到与之不同的创新点，从而寻找创新的方式来表达产品的特点和价值，与竞争对手区分开来。比如，我们可以尝试使用独特的表达方式、符号、数字等，以吸引目标受众的注意。

上述策略可以帮助卖家撰写吸引人的产品标题，并提高点击率和转化率。但是，也要根据不同市场和平台的要求进行调整，优化。如亚马逊和eBay等平台对产品标题的长度和使用特定词汇有一定限制，卖家也应足够重视。

四、结语

随着经济全球化的日益加深和信息技术的不断发展，跨境电商行业也得到了迅猛的发展，为对外贸易的发展做出了巨大的贡献。在此过程中，跨境电商企业，以工量具产品为例，除了在选品、营销策略、产品质量等方面不断改进提高之外，还要关注平台产品标题质量。在进行产品的标题撰写时，要通过关键词筛选、卖点突出、简洁明了、与目标受众相关等技巧，持续优化标题。

参考文献

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注释：

1.本文是“2022年陕西省大学生创新创业训练计划项目（项目编号S202211397048）”的研究成果。