摘要：在乡村振兴背景下，陕西柞水县依托本土丰富的木耳资源，通过品牌建设与电商营销策略，成功推动了农村经济的转型升级与农民增收。柞水县利用政策扶持和技术创新，打造了“柞水木耳”这一具有地方特色的农产品品牌，并通过电商平台与直播带货等新型营销模式，将木耳产品销往全国乃至海外市场。本文分析了柞水县在品牌建设、电商基础设施建设、人才培养、物流体系完善以及产业融合等方面的具体做法与成效，探讨了其在乡村振兴中的示范作用。同时，本文也指出了当前存在的问题，如配套服务不完善、竞争优势不明显、电商人才欠缺等，并提出了相应的对策建议，为其他地区提供借鉴和参考。

关键词：乡村振兴；电商营销策略；直播带货；产业融合；物流体系；品牌建设；政策扶持

一、引言

在乡村振兴战略深入实施的背景下，陕西柞水县凭借丰富的木耳资源，积极探索品牌建设与电商营销的新路径，成为推动农村经济发展的亮点。本研究旨在探讨柞水县如何通过有效的品牌建设与创新的电商营销策略，促进农村经济的转型升级与农民增收，分析其背后的成功因素与存在问题。通过文献综述、案例分析等方法，结合实地调研数据，本研究不仅揭示了柞水木耳品牌建设的成效与电商营销的创新实践，还为其他地区提供了可借鉴的经验与启示，对推动乡村振兴战略的深入实施具有重要意义。

二、乡村振兴与农产品品牌建设概述

（一）乡村振兴政策背景与意义

随着城市化进程的加速，农村面临人口流失、经济发展滞后等问题，乡村振兴政策应运而生。这一政策旨在通过一系列措施，改善农村基础设施，推动农业现代化，提高农民收入，实现城乡协调发展。乡村振兴不仅是解决当前农村问题的迫切需求，更是实现全面建设社会主义现代化国家的关键路径。其意义在于促进农村经济社会全面发展，提升农民生活水平，缩小城乡差距，推动社会和谐稳定。

（二）农产品品牌建设的重要性与现状

农产品品牌建设是提升农产品市场竞争力、实现农业高质量发展的重要途径。通过品牌建设，农产品能够形成独特的品牌形象和市场定位，提高产品附加值，增强消费者忠诚度和购买意愿。当前，我国农产品品牌建设已取得一定成效，但仍存在品牌数量少、影响力弱、区域特色不明显等问题。加强农产品品牌建设，有利于推动农业供给侧结构性改革，提高农业综合效益和竞争力，促进农业可持续发展。

（三）陕西柞水县木耳产业概况

陕西柞水县凭借得天独厚的自然条件和丰富的木耳资源，积极发展木耳产业，取得了显著成效。柞水木耳以其独特的品质、口感和营养价值受到市场青睐，逐渐成为当地特色农产品的重要组成部分。近年来，柞水县政府大力推动木耳品牌建设，通过政策支持、技术培训、市场开拓等措施，促进了木耳产业的快速发展。目前，柞水木耳产业已形成集种植、加工、销售于一体的完整产业链，品牌知名度和市场占有率不断提升，为当地经济发展和农民增收做出了重要贡献。

三、陕西柞水木耳品牌建设策略分析

（一）政策扶持与品牌建设规划

在乡村振兴战略的指引下，陕西柞水县得到了各级政府的政策扶持，为木耳品牌的建设提供了有力保障。政府不仅出台了多项优惠政策，如财政补贴、税收优惠、金融支持等，还制定了详细的品牌建设规划，明确了品牌建设的目标、任务和路径。这些规划包括品牌定位、品牌形象设计、品牌文化挖掘、品牌传播策略等方面，为柞水木耳品牌的长期发展奠定了坚实基础。

（二）品牌定位与特色塑造

柞水木耳在品牌定位上，注重突出其地域特色和产品优势。依托柞水县独特的自然环境和人文资源，将木耳品牌定位为“绿色、健康、高品质”的农产品。同时，深入挖掘柞水木耳的历史文化和营养价值，通过故事讲述、文化传承等方式，塑造出具有鲜明特色的品牌形象。这种品牌定位不仅满足了消费者对高品质农产品的需求，也增强了品牌的市场辨识度和竞争力。

（三）品牌宣传与推广策略

为了扩大柞水木耳品牌的市场影响力和知名度，柞水县采取了多种宣传与推广策略。一方面，利用传统媒体和新媒体平台，如电视、广播、报纸、网络等，进行品牌宣传和推广；另一方面，通过举办木耳文化节、产品展销会等活动，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌形象和认知度。

（四）品牌保护与维权措施

品牌保护是品牌建设的重要环节。为了保护柞水木耳品牌的合法权益，柞水县采取了一系列有效的品牌保护与维权措施。首先，加强品牌商标注册和管理，确保品牌名称、标志等知识产权的合法性和唯一性；其次，建立品牌监测和维权机制，及时发现和打击假冒伪劣产品，维护品牌形象和声誉；最后，加强消费者教育和引导，提高消费者识别真假产品的能力，共同维护品牌市场秩序。这些措施的实施，为柞水木耳品牌的持续健康发展提供了有力保障。

四、陕西柞水木耳电商营销策略研究

（一）电商平台选择与入驻策略

在电商营销中，选择合适的电商平台并制定有效的入驻策略至关重要。陕西柞水县在选择电商平台时，会综合考虑平台的用户规模、市场定位、行业影响力以及服务支持等因素。例如，选择像淘宝、京东这样的综合性电商平台，可以迅速接触到广泛的消费者群体；而入驻拼多多等社交电商平台，则能利用平台的社交属性，增强用户粘性和互动性。入驻策略方面，柞水县会精心准备入驻资料，包括品牌介绍、产品详情、价格策略等，以展现品牌的专业性和产品的竞争力。

（二）直播带货模式的应用与效果

直播带货作为当前电商领域的热门营销模式，被柞水县广泛应用于木耳产品的销售中。通过邀请知名主播或培养自有主播，在直播间展示木耳产品的品质、口感和烹饪方法，吸引消费者的关注和购买欲望。直播带货模式不仅提高了产品的曝光率和销售量，还增强了品牌与消费者之间的互动和信任。

（三）电商营销策略创新

在电商营销中，创新营销策略是提升品牌竞争力和市场影响力的关键。柞水县在电商营销策略上不断探索和创新，如采用内容营销和社群营销等新型模式。内容营销方面，通过制作高质量的图文、视频等内容，讲述柞水木耳的故事、文化和营养价值，吸引消费者的兴趣和关注。同时，利用社交媒体平台发布这些内容，扩大品牌的传播范围和影响力。社群营销方面，建立品牌社群或加入相关社群，与消费者建立紧密的联系和互动。通过社群活动、优惠促销等方式，增强消费者的归属感和忠诚度，促进品牌口碑的传播和销售转化。

（四）用户体验优化与售后服务体系

用户体验是电商营销中不可忽视的重要环节。柞水县在电商营销过程中，始终将用户体验放在首位，不断优化购物流程和页面设计，提高用户的购物便捷性和满意度。同时，建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、客服咨询、投诉处理等方面，确保消费者在购物过程中遇到问题时能够得到及时、有效的解决。通过提升用户体验和售后服务质量，柞水县不仅赢得了消费者的信任和好评，还促进了品牌的口碑传播和复购率的提升。

五、柞水木耳品牌建设与电商营销的成效分析

（一）农村经济转型升级成效

在乡村振兴战略的推动下，陕西柞水县通过品牌建设与电商营销策略的实施，农村经济实现了显著的转型升级。传统农业向现代农业转变的步伐加快，农业生产效率和质量显著提升。木耳产业作为当地的主导产业之一，通过引入先进的种植技术和加工设备，实现了规模化、标准化生产。

（二）农民增收情况分析

品牌建设与电商营销策略的成功实施，显著推动了柞水县农民收入的增长。木耳产业规模扩大、品质提升直接增加了农民在产业链中的收益；同时，电商平台与直播带货等新兴模式降低了销售门槛，增强了农民与市场的直接联系，提升了销售效率与收益。品牌影响力与市场占有率的提升，更使得农产品附加值攀升，价格优化，为农民创造了更可观的经济回报，全面改善了农民的生活水平。

（三）品牌影响力与市场占有率提升

品牌建设与电商营销双管齐下，显著增强了柞水木耳的品牌影响力和市场占有率。柞水县通过塑造独特地方品牌，精准定位与特色营销，深植品牌形象于消费者心中。加之广泛的多渠道宣传，品牌知名度与美誉度飙升。

（四）产业融合与多元化发展成果

品牌建设与电商策略驱动下，柞水县木耳产业实现了跨界融合与多元化拓展。融合旅游、文化元素，打造木耳主题乡村旅游项目，既丰富了旅游体验，又提升了农产品附加值与市场吸引力。同时，探索木耳深加工与多元化应用，如保健品、休闲食品等，满足多元需求，延长产业链，增加产品价值，构建了木耳产业多元化发展的新格局。

六、存在的问题与挑战

（一）配套服务不完善

在柞水县木耳产业快速发展的过程中，配套服务的不完善成为制约其进一步发展的瓶颈之一。物流方面，虽然电商平台为产品销售提供了新渠道，但当地物流基础设施相对滞后，物流成本高、效率低，难以满足电商快速配送的需求。金融方面，农村金融体系尚不健全，农民在扩大生产、改进技术等方面缺乏足够的资金支持，限制了产业规模的扩大和升级。

（二）竞争优势不明显与同质化竞争

电商市场竞争加剧下，柞水县木耳产业面临同质化严重与竞争优势模糊的双重挑战。同类产品充斥市场，品牌特色不鲜明，难以脱颖而出；加之低价竞争盛行，利润空间收窄，品牌形象受损。

（三）电商人才短缺与技能提升需求

电商营销模式的兴起对人才提出了更高的要求，而柞水县在电商人才方面存在明显短缺。现有从业人员普遍缺乏专业的电商知识和技能，难以适应电商市场快速发展的需求。同时，随着电商技术的不断迭代和创新，对从业人员的技能提升也提出了更高的要求。

（四）市场风险与品牌建设持续性问题

在电商市场中，市场风险是不可避免的。柞水县木耳产业在品牌建设过程中也面临着市场风险与品牌建设持续性的挑战。一方面，市场需求的波动、政策环境的变化等因素都可能对产品销售和品牌发展造成影响。另一方面，品牌建设的持续性需要长期的投入和坚持，而短期内可能难以看到明显的效果。

七、对策建议

（一）加强政策引导与扶持力度

为了促进柞水县木耳产业的持续健康发展，政府应进一步加强政策引导与扶持力度。这包括制定更加具体、针对性的政策措施，如税收优惠、财政补贴、金融支持等，以降低企业运营成本，激发市场活力。同时，政府还应加强政策宣传与解读，确保政策红利能够真正惠及企业和农户。

（二）完善电商基础设施建设与配套服务

电商基础设施的完善是支撑电商营销模式持续发展的关键。柞水县应加大投入，加快物流、网络、支付等电商基础设施的建设步伐。具体来说，可以加强与物流企业的合作，引入先进的物流技术和设备，提高物流配送的效率和准确性；同时，加强网络基础设施建设，提高网络覆盖率和带宽速度，为电商营销提供稳定、高效的网络环境。

（三）加大人才培养与引进力度

柞水县应强化电商人才战略，双管齐下提升与引进人才。利用本地教育资源，开展电商技能培训，提升从业者技能；同时，深化校企合作，实施订单式培养，精准输送专业人才。此外，积极吸纳外部电商精英，特别是实战与创新兼备的领军者，为木耳产业电商营销注入新动力，确保人才支撑坚实有力。

（四）深化产业融合与创新发展

产业融合与创新发展是推动柞水县木耳产业转型升级的重要途径。柞水县应积极探索木耳产业与其他产业的融合点，如与旅游业、文化产业等相结合，打造具有地方特色的旅游产品和文化产品，拓宽产业发展空间。

（五）提升品牌核心竞争力与市场开拓能力

品牌核心竞争力是企业在市场竞争中立于不败之地的关键。柞水县应着力提升木耳品牌的核心竞争力，包括加强品牌建设、提升产品质量、优化产品设计等方面。同时，加强市场开拓能力，积极拓展国内外市场，特别是要抓住“一带一路”等国际合作机遇，推动柞水木耳走向国际市场。通过提升品牌核心竞争力与市场开拓能力，使柞水木耳在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为具有广泛影响力和美誉度的知名品牌。

八、结语

综上所述，通过对柞水县木耳产业在乡村振兴背景下的电商营销策略研究，总结了配套服务、竞争优势、人才短缺及市场风险等方面的挑战，并提出了加强政策引导、完善电商基础设施、加大人才培养、深化产业融合及提升品牌竞争力等对策。这些发现不仅为柞水县木耳产业的持续发展提供了有力支持，也为乡村振兴与农产品品牌建设提供了宝贵启示。未来，应继续深化相关研究，探索更多创新路径，以推动乡村振兴战略的深入实施和农产品品牌的全面升级。

参考文献：

[1] 张蓉，孙钊，党敏，等. 农产品区域公用品牌柞水木耳管理策略 [J]. 农业工程， 2023， 13 （02）： 156-159.

[2] 董朕，邓诣凡，武婷婷，等. 乡村振兴背景下柞水木耳产业发展分析 [J]. 辽宁农业科学， 2022， （05）： 40-44.

[3] 张蓉，孙钊，刘秀芹，等. “柞水木耳”品牌可持续发展路径探讨 [J]. 农产品质量与安全， 2022， （02）： 29-31.

作者简介：李佳怡，女，2002.1，陕西榆林，汉，陕西学前师范学院经济与管理学院学生，财务管理

2.谢锦雯，女，2003.6，陕西商洛，汉，陕西学前师范学院经济与管理学院学生，财务管理

3.朱冬，女，1987.10，黑龙江佳木斯，汉，讲师，创新创业教育

陕西省大学生创新创业训练计划项目，乡村振兴背景下陕西柞水木耳产业电商发展渠道研究， S202314390041