摘要：数字浪潮席卷而来，为菠萝农产品扶贫推广开辟新赛道。传统推广模式的信息不畅、渠道单一等弊端，严重制约菠萝产业扶贫成效。而数字化技术凭借其高效传播、精准营销等特性，重塑菠萝推广格局。本文深入挖掘传统模式困境，探索直播带货、大数据分析等创新路径，直面数字化转型挑战并提出应对之策，为菠萝农产品扶贫注入数字化动能，助力乡村振兴战略落地。

关键词：数字化；菠萝农产品；扶贫推广；模式创新；乡村振兴

引言

乡村振兴战略实施背景下，特色农产品成为贫困地区脱贫致富的重要依托。菠萝作为我国南方优势农产品，种植历史悠久、产量可观，在农业扶贫中扮演关键角色。但随着消费市场升级与数字化发展，传统推广模式难以适应新需求。借助数字化技术创新菠萝农产品扶贫推广模式，实现产销精准对接、品牌价值提升，是推动贫困地区菠萝产业高质量发展、巩固脱贫成果的必然选择。

一、数字化背景下菠萝农产品扶贫推广的意义

1.1 助力贫困地区经济发展

在数字化背景下推广菠萝农产品，能够有效打破地域限制，将贫困地区的菠萝直接推向全国乃至国际市场。通过电商平台、直播带货等数字化手段，拓宽了销售渠道，使菠萝的销售量大幅提升，进而增加农民收入。农民收入提高后，会增加在教育、医疗、生活消费等方面的支出，带动当地消费市场的繁荣，促进餐饮、零售等相关产业发展。同时，农产品销售的增长还会吸引资本流入，用于扩大菠萝种植规模、建设加工厂房等，形成产业集群效应，创造更多就业岗位，从多方面推动贫困地区经济持续增长，为脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接奠定坚实基础。

1.2 提升菠萝农产品市场竞争力

数字化技术为菠萝农产品提升市场竞争力提供了有力支撑。一方面，利用大数据分析消费者的购买偏好、消费习惯等信息，种植户和企业可以精准把握市场需求，优化菠萝品种结构，培育出更符合消费者口味的品种。另一方面，通过数字化营销手段，如社交媒体推广、短视频宣传等，能够全方位展示菠萝的营养价值、食用方法、种植过程等，提升消费者对菠萝的认知度和好感度。此外，数字化技术还能实现产品溯源，消费者通过扫描二维码等方式，可了解菠萝从种植、采摘到销售的全过程信息，增强对产品质量的信任，从而在市场竞争中脱颖而出，提高市场占有率。

1.3 推动农业产业数字化转型

菠萝农产品的数字化扶贫推广是农业产业数字化转型的重要切入点。推广过程中，对生产环节进行数字化改造，利用物联网技术实时监测菠萝种植环境的温度、湿度、土壤肥力等数据，实现精准灌溉、施肥，提高种植效率和产品质量。在加工环节，引入数字化生产设备和管理系统，实现生产流程的自动化和智能化，提升加工精度和生产效率。同时，数字化推广模式还能促进农业与互联网、大数据、人工智能等新兴技术深度融合，催生智慧农业、订单农业等新业态，推动农业产业链向高端化、智能化方向发展，加快农业产业数字化转型步伐，为农业现代化发展注入新动力。

二、菠萝农产品传统扶贫推广模式的问题

2.1 信息传播渠道狭窄

传统的菠萝农产品扶贫推广，信息传播主要依赖于线下的集市宣传、熟人介绍以及少量的报纸、电视广告等方式。这些渠道覆盖范围有限，传播速度慢，且信息在传递过程中容易出现失真。贫困地区往往地处偏远，交通不便，外界对当地菠萝的种植规模、产品品质等信息了解甚少。同时，由于缺乏专业的信息传播团队和技术手段，无法及时将菠萝的特色、优势以及市场需求等信息进行有效整合和传播，导致种植户与消费者之间信息严重不对称，市场供需难以有效对接，制约了菠萝产业的发展和扶贫效果。

2.2 销售渠道单一且效率低

传统扶贫推广模式下，菠萝的销售主要依靠当地农贸市场、水果批发商收购等渠道。这种单一的销售模式不仅销售范围有限，而且中间环节过多，导致销售效率低下。水果批发商在收购过程中往往会压低价格，种植户利润空间被压缩。此外，由于缺乏冷链物流等配套设施，菠萝在运输和储存过程中容易腐烂变质，损耗率较高。遇到丰收年份，还容易出现供过于求、滞销积压的情况，给种植户带来巨大经济损失。同时，传统销售渠道难以实现个性化服务，无法满足消费者多样化的购买需求，限制了菠萝产品的市场拓展。

2.3 品牌建设与市场认知不足

在传统推广模式中，贫困地区对菠萝品牌建设重视程度不够，缺乏品牌塑造意识和专业的品牌策划能力。多数菠萝产品以散装形式销售，没有统一的品牌标识、包装设计和质量标准，难以形成品牌效应。消费者对产品的认知仅停留在产地层面，无法区分不同地区菠萝产品的差异，导致产品附加值低。而且，传统的宣传方式无法有效传播品牌文化和价值，难以在消费者心中树立起独特的品牌形象，市场认知度和美誉度不高，使得菠萝产品在市场竞争中处于劣势，难以获得更高的经济效益，不利于扶贫工作的持续推进。

三、数字化背景下菠萝农产品扶贫推广的创新模式

3.1 直播电商与短视频推广模式

直播电商与短视频推广模式为菠萝农产品销售开辟了全新路径。

通过直播平台，主播可以在菠萝种植基地或加工车间进行实时直播，向消费者展示菠萝的生长环境、种植过程、采摘场景以及加工制作工艺等，让消费者直观感受到产品的新鲜和品质。主播还能与消费者进行实时互动，解答疑问，推荐购买，增强消费者的购买意愿。短视频平台则可以制作精美的菠萝宣传视频，展示菠萝的多样吃法、营养价值、趣味故事等内容，吸引用户关注和分享，扩大产品影响力。这种模式打破了时间和空间限制，能够快速聚集流量，实现菠萝产品的快速销售和品牌推广，为贫困地区菠萝产业发展带来新机遇。

3.2 大数据驱动的精准营销模式

大数据技术能够整合多维度数据，包括消费者的年龄、性别、地域、消费记录、浏览行为等，通过数据分析模型和算法，精准洞察消费者需求和偏好。基于此，针对不同的消费群体制定个性化的营销策略。对于喜欢健康饮食的消费者，重点宣传菠萝的维生素含量、膳食纤维等营养价值；对于年轻消费群体，则结合时尚元素，推出创意包装和便捷的食用方式。同时，利用大数据预测市场需求趋势，指导种植户合理安排种植计划，避免盲目生产导致的滞销问题。还可以通过大数据分析优化供应链管理，提高物流配送效率，降低成本，实现菠萝产品从种植、销售到配送的精准化运营，提升扶贫推广效果。

3.3 数字化品牌建设与营销模式

数字化技术为菠萝农产品品牌建设提供了丰富的手段和广阔的平台。利用互联网和社交媒体，打造独特的品牌形象和文化内涵，通过品牌故事、品牌理念的传播，增强消费者对品牌的认同感和归属感。设计精美的品牌标识和包装，并借助电商平台、短视频平台等进行展示和推广，提高品牌辨识度。开展线上品牌营销活动，如品牌直播发布会、线上促销活动、粉丝互动活动等，吸引消费者参与，提升品牌知名度和美誉度。同时，利用数字化技术实现品牌口碑管理，及时收集消费者反馈，对品牌进行持续优化和改进，以数字化品牌建设推动菠萝农产品在市场中获得更高的溢价空间，助力扶贫工作取得更好成效。

四、数字化扶贫推广模式面临的挑战

4.1 农村数字化基础设施薄弱

贫困地区农村数字化基础设施建设普遍滞后，网络覆盖范围不足、网络速度慢、信号不稳定等问题突出，严重影响数字化技术在菠萝农产品扶贫推广中的应用。部分偏远山区甚至没有实现网络全覆盖，无法满足直播带货、电商销售等对网络环境的要求。同时，农村地区的物流配送体系也不完善，冷链物流设施缺乏，难以保障菠萝在运输过程中的品质，限制了数字化推广模式下产品的销售范围和时效性，增加了产品损耗风险。例如，在一些山区，网络时常中断，导致直播带货被迫暂停，影响销售；冷链物流缺失使得大量菠萝在运输途中腐烂，造成巨大经济损失，严重制约了数字化扶贫推广模式的发展。

4.2 专业人才短缺与技术应用困难

数字化扶贫推广模式的有效实施需要既懂农业又熟悉数字化技术和营销的复合型人才。然而，贫困地区教育资源匮乏，人才培养体系不完善，本地人才数量少、素质不高。同时，由于生活条件、发展机会等因素限制，难以吸引外部专业人才流入。现有从业人员对数字化技术的掌握程度较低，缺乏直播运营、电商管理、大数据分析等专业技能，在实际操作中容易出现技术应用不当、营销效果不佳等问题。比如，一些农户在尝试直播带货时，因不熟悉直播流程和技巧，无法吸引观众，导致销售惨淡；缺乏大数据分析能力，使得营销决策缺乏依据。

4.3 数据安全与市场风险问题

在数字化扶贫推广过程中，大量的消费者数据、种植户信息以及产品销售数据等被收集和存储，数据安全面临严峻挑战。贫困地区缺乏专业的数据安全管理技术和人才，网络安全防护能力薄弱，容易遭受黑客攻击、数据泄露等问题，一旦发生数据安全事故，不仅会损害消费者和种植户的利益，还会影响品牌形象和市场信任度。例如，消费者个人信息泄露可能导致其遭受骚扰和诈骗，种植户数据泄露可能影响其市场竞争力。此外，数字化市场环境复杂多变，消费者需求波动大，市场竞争激烈。菠萝产品容易受到天气、病虫害等自然因素影响，产量和品质不稳定，加之市场信息不对称，种植户难以准确把握市场动态，面临较大的市场风险，可能导致销售困难、价格波动等问题。

五、优化数字化扶贫推广模式的策略

5.1 加强农村数字化基础设施建设

政府应加大对贫困地区农村数字化基础设施建设的投入，扩大网络覆盖范围，提高网络带宽和信号质量，确保偏远山区也能实现稳定的网络连接。可以采用 5G 基站与卫星通信结合的方式，填补网络盲区；通过建设边缘计算节点，提升网络响应速度，满足直播带货等实时性业务需求。同时，完善农村物流配送体系，加强冷链物流设施建设，在菠萝主产区建设冷藏保鲜库、冷链运输车队等，保障菠萝在运输和储存过程中的品质。鼓励电商企业和物流企业合作，推广智能物流柜、无人机配送等创新模式，优化配送网络，提高配送效率，降低物流成本。

5.2 培养专业人才与强化技术培训

建立多元化的人才培养机制，一方面，加强与高校、职业院校合作，开设与农业数字化相关的专业和课程，定向培养适应农村发展的复合型人才，并通过优惠政策吸引他们回到贫困地区就业创业。例如，设立专项奖学金、提供住房补贴等，鼓励学生投身农村数字化建设。另一方面，开展针对农村现有从业人员的技术培训，定期组织直播运营、电商营销、大数据分析等方面的培训课程和讲座，邀请专家和行业精英进行现场指导和案例分享。利用线上学习平台，提供丰富的学习资源，方便农村人员自主学习。同时，建立人才激励机制，对在数字化扶贫推广工作中表现突出的个人和团队给予奖励，提高农村人员参与数字化建设的积极性和主动性。还可以组织 “数字新农人” 评选活动，树立典型榜样，激发农村群体学习数字化技术的热情。

5.3 完善数据安全管理与风险防控机制

建立健全数据安全管理制度，明确数据采集、存储、使用、共享等环节的安全规范和操作流程，加强对数据的加密保护和访问控制。引入区块链技术实现数据的分布式存储和不可篡改，确保数据的真实性和完整性；利用人工智能算法实时监测网络安全威胁，自动识别和拦截恶意攻击。加大对数据安全技术研发的支持力度，引入先进的数据安全防护技术和设备，提高网络安全防护能力，防止数据泄露和黑客攻击。建立市场风险预警机制，利用大数据和人工智能技术，实时监测市场动态，分析市场供需变化、价格波动等趋势，及时向种植户和企业发布风险预警信息。鼓励种植户和企业参加农业保险，降低因自然灾害、市场波动等带来的风险损失。同时，加强行业自律，规范市场秩序，营造良好的数字化市场环境，保障数字化扶贫推广模式的健康发展。可推动建立行业数据安全联盟，制定统一的数据安全标准，共同应对数据安全挑战。

六、结论

数字化为菠萝农产品扶贫推广带来了前所未有的机遇，创新的推广模式在促进贫困地区经济发展、提升产品竞争力等方面展现出巨大潜力。尽管面临基础设施、人才、安全等挑战，但通过加强设施建设、培养专业人才、完善管理机制等策略，能够有效破解难题。未来，持续深化数字化应用，不断创新推广模式，将为菠萝农产品扶贫注入持久动力，有力推动乡村振兴战略全面实施，实现农业增效、农民增收、农村繁荣的目标。

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2023 年大学生创新创业训练计划项目“对农产品菠萝的扶贫与推广”，项目编号：XJ202313714320。