摘要：本研究聚焦于非遗绒花 DIY 手工体验产品，以本校大学生以及周边社区消费者为调研对象，深入探究其市场现状、发展潜力及存在问题。通过问卷调查、实地访谈等方法，广泛收集了不同年龄、性别、地域消费者对非遗绒花 DIY 产品的认知、购买意愿、消费偏好等数据。研究发现，消费者对非遗文化的认同感不断提升，对绒花 DIY 产品的兴趣渐浓，但产品在设计、价格、推广等方面仍存在不足。在对用户群体画像、市场需求规模及竞品态势分析后，明晰了非遗绒花 DIY 手工体验产品的发展机遇与挑战。基于上述研究，为推动该产品可持续发展，建议从优化产品设计、合理调控成本定价、拓展多元营销渠道等方面发力，促进非遗绒花 DIY 手工体验产品更好地融入市场，实现文化传承与商业价值的双赢。

一、研究背景与意义

非物质文化遗产是人类文明瑰宝，承载着民族的历史记忆、文化基因和独特智慧，对维护文化多样性、增强民族认同感及促进社会可持续发展意义重大。它是各族人民世代相传、与生活密切相关的传统文化表现形式和文化空间，是国家和民族历史文化成就的重要标志，也是全人类的精神财富。

绒花作为中国传统非遗，起源于唐朝，在明清时期达到鼎盛。其制作工艺复杂，选用天然蚕丝和铜丝，经染色、软化黄铜丝、勾条、打尖、传花等多道精细工序制成。绒花造型丰富，包含动物、花卉、人物、吉祥图案等，且都蕴含独特寓意和美学价值，如谐音“荣华”，象征吉祥富贵，表达了人们对美好生活的向往。在传统习俗里，绒花在春节、婚礼等场合广泛应用，是传递祝福与情感的重要载体，具有极高的文化和艺术价值。

然而，随着社会经济发展和生活方式转变，非遗绒花面临诸多挑战。现代工业化生产致使传统手工绒花在成本和产量上缺乏竞争力，市场份额不断缩小。同时，传承人的老龄化和后继无人问题愈发严重，制作技艺面临断代危机。另外，消费者对绒花了解较少，市场推广不足，也制约了其发展。所以，探寻有效的传承和发展途径，让非遗绒花在现代社会重焕生机，已成为当下亟待解决的关键问题。

二、绒花的艺术特色与文化内涵

（一）绒花的艺术特色

绒花的制作材料主要为天然蚕丝和铜丝。蚕丝作为绒花的主体材料，其质地柔软、细腻，具有良好的光泽度和柔韧性，能够呈现出绒花细腻、逼真的质感。而铜丝则作为绒花的骨架，为绒花提供了支撑和塑形的基础。铜丝具有良好的柔韧性和可加工性，能够根据设计需求弯制成各种形状，确保绒花在制作和使用过程中保持稳定的形态。绒花的制作工艺极为复杂，需经过染色、软化黄铜丝、勾条、打尖、传花等多道精细工序，每一道工序都蕴含着工匠们的精湛技艺和心血。

绒花的造型设计蕴含着丰富的传统美学理念，其中应用最多的是对称美和寓意美。此外，在样式造型上，花卉造型常见，如牡丹象征富贵，梅花寓意高洁。动物造型有凤凰、龙等，分别代表吉祥高贵和权威力量。吉祥图案如意纹、回纹等常与其他元素结合，强化美好寓意。人物造型虽少，但以神话、历史人物为原型，栩栩如生。

（二）绒花的文化内涵

绒花在春节和婚礼等传统习俗中意义重大。春节，作为中华民族最为隆重的传统节日，绒花成为烘托喜庆氛围的关键元素，它为节日增添色彩，承载着人们对新一年生活红红火火、幸福安康的祈愿。而在婚礼这一人生重要仪式里，绒花象征着新人对未来生活的美好憧憬，是传递祝福、见证幸福的重要文化符号，饱含着人们对新人婚姻美满、百年好合的期盼。

绒花之所以在传统习俗中备受青睐，与其所蕴含的吉祥寓意密切相关。绒花谐音“荣华”，寓意着吉祥富贵、繁荣昌盛，这一寓意与中国人追求美好生活的愿望高度契合。除了谐音寓意外，绒花的造型和图案也具有丰富的象征意义。这些寓意深刻的造型和图案，使绒花成为了一种富有文化内涵的艺术形式，承载着中华民族的传统文化和价值观念。

三、非遗绒花DIY 手工体验产品的现状分析

（一）市场发展现状

近年来，随着人们对传统文化的重视和对个性化体验的追求，非遗绒花 DIY 手工体验产品市场呈现出良好的发展态势，市场规模不断扩大。根据相关市场调研数据显示，在过去的三年里，绒花 DIY 市场年均增长率达到了 15%. 。这一增长趋势表明，非遗绒花 DIY 手工体验产品正逐渐受到消费者的关注和喜爱，市场潜力巨大。从市场规模来看，绒花 DIY 手工体验产品市场涵盖了多个领域，其中文创市场和旅游市场是其重要的发展阵地。

在文创市场中，非遗绒花 DIY 手工体验产品凭借其独特的文化内涵和艺术价值，吸引了众多消费者的目光。许多文创企业将绒花与现代设计理念相结合，开发出一系列富有创意的绒花 DIY 产品，如绒花书签、绒花手机壳、绒花笔记本等，这些产品不仅满足了消费者对传统文化的热爱，还为他们提供了个性化的手工体验。目前，虽然非遗绒花 DIY 手工体验产品的占比虽然相对较小，但增长速度较快。据统计，目前在整个文创市场中，非遗绒花 DIY 手工体验产品的销售额占比约为 3%-5% ，但随着消费者对传统文化的关注度不断提高，以及文创产品市场的不断拓展，这一占比有望在未来几年内进一步提升。

在旅游市场中，非遗绒花 DIY 手工体验产品作为旅游纪念品和体验项目，具有较高的市场份额。在一些以传统文化为主题的旅游景区，绒花 DIY 手工体验产品的销售额占旅游纪念品总销售额的 10%-15% ，成为旅游市场中不可或缺的一部分。例如，南京的明孝陵博物馆在往年的三八妇女节推出过多种主题的绒花 DIY 体验活动，受到众多女性朋友的欢迎。在活动中，参与者可以学习绒花传统技艺、了解绒花与南京及明代的联系，在专职绒花老师指导下完成自己的绒花作品。

除了文创市场和旅游市场，非遗绒花 DIY 手工体验产品在其他领域也有一定的发展。在教育领域，一些学校和培训机构将绒花制作纳入手工课程，通过开展绒花 DIY 手工体验活动，培养学生的动手能力和对传统文化的兴趣。在社区活动中，绒花 DIY 手工体验也成为了一种热门的文化活动，受到了居民的欢迎。随着电商平台的发展，非遗绒花 DIY 手工体验产品的销售渠道也得到了进一步拓展，越来越多的消费者可以通过网络平台购买到绒花DIY 材料包和工具，在家中享受手工制作的乐趣。

（二）消费者需求分析

为了深入了解消费者对非遗绒花 DIY 手工体验产品的需求特点，本研究采用问卷调查与访谈相结合的方法，对不同背景的消费者进行访谈。从年龄分布来看，参与调查的消费者中，18—25 岁的占比 35.3% ，26—35 岁的占比 38.7% ，36—45 岁的占比 17.4% ，45 岁以上的占比 8.6%_< 。如图3-1 所示。

（数据来源：本团队调研）

通过数据分析可知，其中年龄在18-35 岁的年轻消费者更加追求时尚、新颖的生活方式，对新鲜事物充满好奇心，非遗绒花 DIY 手工体验产品正好满足了他们的需求。他们希望绒花DIY 产品能够在传统工艺的基础上，融入更多现代元素和流行文化，以增加产品的趣味性和吸引力。而年龄 36-45 岁的中年消费者则更注重产品的文化内涵和教育意义。他们希望通过参与绒花 DIY 活动，不仅能够体验手工制作的乐趣，还能让孩子或自己更好地了解传统文化，传承民族精神。

此外，地域差异对消费者需求也有一定的影响。在问卷调查中，来自一线城市的消费者对非遗绒花 DIY 手工体验产品的认知度和接受度较高，他们更注重产品的品质和设计，愿意为高品质、个性化的产品支付较高的价格。而来自二三线城市的消费者，虽然对绒花 DIY 产品也有一定的兴趣，但他们更注重产品的性价比。他们希望在保证产品质量的前提下，价格能够更加亲民。不同地域的消费者对绒花 DIY 产品的偏好也有所不同。南方地区的消费者对具有江南水乡特色的绒花产品更感兴趣，如以荷花、桃花等花卉为主题的绒花饰品和装饰品；北方地区的消费者则更倾向于具有大气、豪放风格的绒花产品，如大型的绒花摆件、装饰画等。同时，一些少数民族聚居地区的消费者，希望绒花 DIY 产品能够融入本民族的文化元素，以满足他们对本民族文化的热爱和传承需求。

三、存在的问题与挑战

尽管非遗绒花 DIY 手工体验产品市场呈现出良好的发展态势，但在实际发展过程中，仍然面临着诸多问题与挑战，有着设计缺乏创新、制作成本过高、专业人才短缺等问题。

（一）产品设计同质化严重，缺乏创新

在市场调研中发现，许多绒花 DIY 产品在设计上过于依赖传统造型和图案，缺乏对现代审美和市场需求的深入研究与融合。大部分产品以传统的花卉、动物造型为主，设计风格较为单一，缺乏新颖性和独特性，难以满足消费者日益多样化和个性化的需求。许多绒花DIY 书签、笔记本等产品，仅仅是将传统绒花图案简单地印制在上面，没有进行创新设计，导致产品缺乏吸引力。旅游景区的绒花 DIY 纪念品也大多千篇一律，缺乏地方特色和文化内涵的深度挖掘，无法给游客留下深刻的印象。这种同质化的产品设计，不仅降低了产品的竞争力，也限制了非遗绒花DIY 手工体验产品市场的进一步拓展。

（二）制作工艺复杂导致成本高、产量低

如前文所述，绒花的制作需经过染色、软化黄铜丝、勾条、打尖、传花等多道复杂工序，每一道工序都需要工匠们具备精湛的技艺和丰富的经验，且手工制作过程耗时较长。这使得绒花的制作成本居高不下，同时也影响着产品的产量，限制了产品的市场推广和销售，使得非遗绒花DIY 手工体验产品难以在市场上形成规模效应。

（三）市场推广不足、消费者认知度低

目前，许多非遗绒花 DIY 手工体验产品的推广渠道较为有限，主要集中在旅游景区、手工艺品店等线下场所，线上推广力度不足。在互联网时代，线上营销对于产品的推广和销售至关重要，但许多绒花 DIY 产品的经营者缺乏互联网思维，没有充分利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广。在社交媒体平台上，关于非遗绒花DIY 手工体验产品的宣传内容较少，缺乏有效的互动和传播，导致产品的知名度和影响力较低。并且当前消费者对非遗绒花的认知度较低。在问卷调查中，有 40.3% 的消费者表示对非遗绒花了解较少或完全不了解。还有许多消费者只有基础认知，认为绒花只是一种普通的手工艺品，但对绒花的历史渊源、文化内涵和制作工艺缺乏了解。这种认知不足使得消费者对绒花 DIY 产品的兴趣和购买意愿不高，限制了产品的市场拓展。

四、非遗绒花DIY 手工体验产品的创新发展对策

（一）创新产品设计

将绒花与地域文化相结合，是丰富绒花文化内涵、提升产品独特性的重要途径。中国地域辽阔，各地文化各具特色，如中华平原的恢弘大气、塞北草原的豪放粗犷、江南水乡的温婉细腻、西南少数民族的神秘多彩等。可以将塞北草原的元素融入绒花设计。以骏马、羊群、蒙古包等为主题，制作具有草原风情的绒花饰品或装饰品。也可以将江南水乡的标志性元素，如小桥流水、粉墙黛瓦、荷花垂柳等融入绒花设计中。这些独特的地域文化为绒花的创新设计提供了丰富的素材和灵感源泉。

除了国内的地域文化，国际文化也是绒花创新设计的重要灵感来源。随着全球化的发展，不同国家和地区的文化相互交流、融合，为绒花的国际化发展提供了机遇。将西方的时尚元素与绒花相结合，可以打造出具有现代感和国际潮流的产品。在绒花饰品的设计中，借鉴西方珠宝设计的理念和风格，运用简洁的线条、几何图形和璀璨的水晶等元素，与绒花的柔美质感形成对比，创造出独特的视觉效果。这样的设计能够吸引更多年轻消费者和国际市场的关注，拓宽绒花的市场空间。

（二）改进制作工艺

现代技术的应用为绒花制作工艺的改进提供了新的思路和方法。在工具方面，可利用 3D打印技术制作绒花制作工具的模具，提高工具的精度和制作效率。传统的绒花制作工具，如镊子、剪刀等，大多为手工制作，制作过程繁琐，且精度难以保证。通过 3D 打印技术，可以快速制作出高精度的工具模具，然后利用模具批量生产工具，不仅提高了工具的质量，还降低了制作成本。在制作过程中，可采用数控设备辅助制作绒花的部分部件，如利用数控弯丝机制作铜丝骨架。数控弯丝机能够根据预设的程序，精确地将铜丝弯制成各种形状，大大提高了铜丝骨架的制作效率和精度。相比手工弯制铜丝，数控弯丝机能够在短时间内完成大量铜丝骨架的制作，且制作出的骨架形状一致，质量稳定。

流程优化也是提高绒花制作效率的关键。对绒花制作的整个流程进行细致分析，找出其中可以优化的环节。在染色工序中，传统的天然草木染色方法虽然环保，但染色过程复杂，耗时较长。可以探索采用新型的环保染料，如环保型双活性基活性染料，在保证染色效果和环保性能的前提下，简化染色流程，缩短染色时间。在勾条工序中，可以通过改进操作方法和工具，提高绒条的制作效率。利用全自动化勾条工具，能够同时处理多根绒带，减少手工操作的次数，提高勾条的速度和质量。

（三）加强线上营销

在当今数字化时代，新媒体平台已成为信息传播和品牌推广的重要阵地，B 站、抖音、小红书等新媒体平台凭借其独特的特点，为非遗绒花 DIY 手工体验产品的宣传提供了广阔的空间和丰富的可能性。B 站的视频资源以高质量的长视频为主，这就可以很好的展示绒花制作的全过程，从原材料的准备，如天然蚕丝和铜丝的展示，到染色、软化黄铜丝、勾条、打尖、传花等每一道工序的详细操作，让用户能够清晰地了解绒花制作的复杂性和精湛技艺。抖音上的短视频往往具有较高的趣味性和吸引力，能够迅速抓住用户的眼球，激发他们的兴趣和好奇心。因此，也可以利用抖音快节奏、高商业转化率等特点，将绒花的制作过程、成品展示、文化内涵等信息以生动、直观的方式呈现给大量用户。小红书则以图文并茂的形式，专注于生活方式分享和种草，拥有庞大的年轻用户群体，且用户粘性高。在小红书上发布关于非遗绒花 DIY 手工体验产品的精美图文笔记，能够有效地吸引目标用户的关注。可以分享绒花制作的教程，以详细的步骤图和文字说明，引导用户自己动手制作绒花。这样可以扩大非遗绒花的知名度与市场推广率，促进非遗绒花DIY 手工体验产品的宣传与销售。

参考文献

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作者介绍：

石子辕（2005年3月），女，汉，河北廊坊人，本科在读，研究方向品牌的营销策划与推广等。

通讯作者：万涛(1978 年8 月) , 女，汉，湖北武汉人，副教授，研究方向电子商务等。

基金项目：武汉商学院大学生创新创业训练项目“ 汉服华裳 + 传统非遗 + DIY 手作” 三结合的新型商业模式构建