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摘要：随着市场经济的快速发展，市场营销专业人才的需求日益增加，尤其是具备实践能力和创新精神的复合型营销人才更是供不应求。然而，传统的高校市场营销专业教育往往偏重于理论知识的传授，忽视了学生实践能力和创新创业能力的培养，导致毕业生难以迅速适应市场需求。本研究基于成果导向教育（OBE）理念对市场营销专业服务地方经济模式进行研究，对照OBE理念和职业教育人才培养要求，制定和调整培养目标，开发产教融合型课程和创新创业项目，探索实施新的人才评价模式，以期能有效提升学生的职业能力和人才培养质量。

一、引言

在商务贸易领域，市场营销专业以其独特的视角和方法论，对于推动社会服务与经济发展具有重要意义。近年来，我们积极探索将市场营销专业知识与技能应用于社会服务中，通过技术服务、社会培训等多种形式，努力实现专业与产业的双向赋能，以服务地方经济发展。OBE理念强调以学生学习成果为核心，重视学习输出而非知识输入，为市场营销专业教育改革提供了新的思路。

产教融合与双向赋能是提升市场营销专业人才培养质量、服务地方经济发展的有效途径。通过校企合作、产教融合，可以实现教育资源与产业资源的优化配置，促进教育链、人才链与产业链、创新链的有效衔接，从而培养出更多符合市场需求的高素质应用型营销人才。

二、产教融合型课程的开发与实践

为了更好地将市场营销理论与实践相结合，我们开发了《市场营销》和《网络营销》等产教融合型课程。这些课程不仅系统地传授市场营销的基本理论，更注重实战技能的培养。我们邀请行业内经验丰富的专家进行授课，通过案例分析、项目实战等方式，让学生在学习的过程中就能接触到真实的市场环境，提升他们的实践操作能力。

（一）以产业实践驱动知识生产的《市场营销》课程模式

作为专业基础课程，以人才培养方案中对学生毕业要求所对应的课程目标为基准，以学生能力的形成为产出对象，通过营销实践，导入产业课程，实现课程案例的教学目标，最终达成本课程的能力培养目标。根据课程构建的基于营销实践的产教融合型课程运行机理，如图1所示。

以淄博业之峰家园装饰有限公司的互联网家装真实运营项目为载体，校企双方教师共同设计教学案例，融入消费者购买行为的理论知识，通过案例的设计，以自主学习和小组合作学习为主形成案例分析报告，考查学生的学习成果。

总体设计遵循本课程的教育教学改革思路（如图2所示），以系统化工作过程为导向，丰富市场营销课程内容，转变市场营销授课方式，对接学科和专业，不断应用新知识、新技术，借助企业专家、典型案例和企业环境，不断解决复杂问题，培养学生营销技能，积累营销经验，提高学生综合职业能力，提高人才质量。

具体设计思路如下：

一是基于互联网家装行业运用的新技术、新工艺、新规范，对接行业标准、 “1+X”数字营销技术应用职业技能等级标准、互联网营销师等，重新设计本案例的教学内容，并以典型的互联网家装工作项目为载体，基于任务驱动的工作过程，校企合作编写案例内容，设计教学目标和要求，使学生在完成任务的同时，自主学习相关知识，熟练运用相关技能。

二是以学生为中心，采用线上线下混合式教学，通过“练→思→析→拓”四学学习法，课前：练-进行企业案例和视频的学习，课中：思-营销概念的和方法的融入、析-营销原理与工具的运用，课后：拓-技术展望、需求升级。运用“回顾点评-任务导入-分析任务-知识讲授-合作讨论-示范操作-仿真测试-实训练习-小组互评-总结评价”等教学法组织教学活动，双线并行以达到育人目的。

三是针对人才培养中毕业要求所从事的销售业务主管岗位群的素质要求，挖掘职业情怀、职业素养、职业行为、职业思维、职业语言等方面的职业特质，再从专业育人目标和职业特质挖掘思政元素。通过“三式”教育，深化课程思政。

四是开发课后拓展模块，学生可以根据自己的特长和爱好，自主选择，开展课后拓展训练，注重个性发展。

（二）以系统化工作为导向，重过程、强能力的《网络营销》课程模式

以《网络营销》课程为例，选取淄博业之峰家园装饰有限公司，共同进行课程开发、实施及评价等。本课程的教育教学改革思路，以业之峰系统化工作过程为导向，按照用户画像、目标用户精准识别、营销内容策划、传播分发、营销流量转化、营销效果评估与优化的网络营销工作过程，主要围绕信息流营销、搜索引擎营销、微信营销、微博营销、短视频营销、直播营销、社群营销等学习情境构建课程内容体系。

基于工作岗位的课程内容重构，了解决学生理论知识丰富、动手能力不足的问题，以理论为铺垫、实践为导向，将教学内容划分为理论50%，实践50%，课堂与社会联动，走进企业营销真实项目，通过社会实践开展学习。在实践教学中，以企业潜在客户为营销对象，利用网络营销方法，将直播营销、短视频营销、社群营销等前沿的手段引入课堂，开展教学。与时俱进，利用新媒体营销手段，依托校内实践基地，学生分小组，为业之峰的峰格汇、一房一价、诺华整装等产品进行网络营销策划、实施，实现了《网络营销》课程内容的重构。

充分利用企业真实工作场景和校内实训中心，从理论到仿真软件到真实任务，打造“观思动探”教学模式，观现象，课程从学生熟悉的案例或场景入手，产生共鸣，激发学习兴趣。思原理，揭示现象背后的原理，此环节也是教师引领、学生主体、深度思辨的教学理念的体现。动实践，理论落实到实践的过程是课程的主体，也往往是教学中的重难点之所在。我们充分利用新型活页式教材的指导作用，借助仿真系统、场景模拟和企业真实任务等来突破重难点，并通过贯穿实践过程的评价体系及时检测重难点掌握程度。实践的过程不仅是理实结合的过程，也是匠心精神打造和培育的过程。探未来，课程终于对未来的思考和憧憬，通过教师的引导，学生积极探索行业未来发展的动向、新技术新模式，审视三观，完成从外到内的精神升华。

这种产教融合的教学模式，不仅让学生在学习过程中获得了宝贵的实践经验，也为企业输送了具备实战能力的市场营销人才，实现了教育与产业的良性互动。

三、开展助农营销项目助力乡村振兴

结合学生实训为了让学生将所学知识应用于实践，我们结合课程实训，开展了助农营销项目。学生们在老师的指导下，以小组为单位，为当地的农户设计营销策划方案，并付诸实施。

与淄博市周村区南郊镇联建村建立了合作关系，通过结对子的方式，将市场营销的专业技术输出到乡村，助力乡村振兴。营销团队深入村庄，了解当地特色产品和市场需求，为村民提供市场营销策划、品牌建设等方面的指导。

通过我们的努力，联建村的特色农产品得到了更好的市场推广，销售渠道得以拓宽，村民的收入也有了显著提升。这种技术输出的模式，不仅提升了村民的市场意识，也为他们带来了实实在在的经济效益。

在这个过程中，学生们深入田间地头，与农户面对面交流，了解他们的需求和痛点。通过市场调研、产品定位、营销策略制定等一系列实战操作，学生们不仅提升了专业技能，也为农户带来了实实在在的帮助。这种实训方式，既培养了学生的社会责任感，也让他们更加深入地理解了市场营销的实际运作。

四、创新创业项目致力地方品牌的策划与推广

我们结合地方特色开发特色品牌助力乡村振兴，推进区域农产品品牌建设，利用互联网、电商平台以及人工智能等技术，广泛推广农村特色农产品品牌，通过品牌营销推动农村经济社会发展，创造更大的营销优势。

以韩家窝为例，他们针对当地的特色民宿、珍贵的非遗手艺以及独特的农特产品，精心打造了古村文旅创业项目。这一项目的核心目的是让韩家窝这个古老的村落焕发新的活力，打造古村出圈文化，成为文化旅游的新热点。学生们深入挖掘了当地的非遗产品，通过各种全媒体的方式，为乡村手工艺人进行了广泛的推广，不仅提高了他们的知名度，还大大增强了古村的盈利能力。这样的创新实践，不仅得到了社会各界的广泛认可，更为地方带来了实实在在的经济效益。同时，这一项目也深化了学生们对于传承非遗文化的初心与承诺，他们通过自己的努力，让更多人了解和欣赏到了这些珍贵的文化遗产，为非遗的传承与发展贡献了自己的力量。

五、总结与展望

通过产教融合型课程的开发、技术输出助力乡村振兴以及结合学生实训开展助农营销项目等举措，我们实现了市场营销专业与产业的双向赋能。这些做法不仅提升了学生的专业素养和实践能力，也为地方经济的发展注入了新的活力。未来，基于OBE理念的市场营销专业服务地方经济产教融合与双向赋能的研究与探索将继续深入。我们将继续深化产教融合，拓展社会服务领域，将市场营销的专业知识和技能更广泛地应用于社会实践中。随着教育科技的不断发展，线上线下混合式教学模式将得到更广泛的应用；同时，随着产教融合政策的不断完善和落实，校企合作将更加紧密和深入。这将为市场营销专业人才培养注入新的活力，推动地方经济高质量发展。

［作者简介］李修海（1974－），男，山东淄博人，硕士研究生，教授，研究方向：企业管理、市场营销。

基金项目：本文系山东省教育教学研究课题，课题名称：基于OBE理念的市场营销专业人才培养模式研究，课题编号：2023JXY242.

参考文献：

[1]王玺，赵笑笑，张心一，等."课堂革命"视角下《GIS带电检测分析》典型案例设计与实践[J].中国电力教育， 2023（1）：67-68.

[2]李修海.基于OBE理念的高职市场营销专业教学模式改革研究[J].中文科技期刊数据库（文摘版）教育， 2021（6）：307-308.

[3]李琰.实践导向的《网络营销》课程教学创新改革与实践[J].创新创业理论研究与实践， 2022（17）：46-49.

[4]吴小云，梁芳恋.网络环境下高职护生自主学习能力的培养探究[J].中国继续医学教育， 2023， 15（18）：179-182.