1、烟台市社会科学规划研究项目；《内外贸一体化视域下跨境电商支撑乡村振兴高质量发展路径和对策研究》；YTSK2024-414

2、山东商务职业学院横向课题；《威海市青岛啤酒营销推广筹划》；2024HXZX020

摘要：新时期，在内外贸易一体化视域下，跨境电商支持乡村振兴高质量发展需明确市场定位，并且加强品牌塑造和建设；同时，促进多元营销渠道的拓展和优化；并依托数字化技术，开展精准营销，使营销推广品质和效率得到提升。本文对内外贸易一体化背景下，跨境电商支撑乡村振兴高质量发展的营销推广策略进行探究。

关键词：内外贸一体化；跨境电商；乡村振兴；营销推广

引言：新时期，在内外贸易一体化背景下，跨境电商支持乡村振兴高品质发展需实现对模式、方法、内容的重构优化，使发展品质和效率得到提升。

一、内外贸一体化概述

内外贸易一体化是指将国内市场和国际市场结合在一起，实现内外贸易在资源、政策、规则方面的互通互联、相互促进，有助于推动经济增长，优化资源配置，提高经营效率。内外贸易一体化并不是一个严格的教科书概念，其内涵和延伸没有统一和标准化的解释，其中涉及内外贸易经营模式、中介协调结构、政府管理体系等诸多概念，具有市场因素和上层建筑的意义。在企业层面，认为贸易一体化允许经营者、管理者结合自身的实际状况，选取合适的经营方式，不受内外贸易界限的影响；而在上层建筑层面，主要是指内外贸易的整个流通产业统一、集中、协调以及行政管理。在全球经济一体化发展背景下，国内外市场相互依赖程度不断加深，同时国际贸易环境日益复杂多变，贸易保护主义抬头，对企业提出更大的挑战。在此背景下，推动内外贸易一体化发展有利于国内企业更好地适应国内外环境的变化，提升国际竞争力。

二、跨境电商支撑乡村振兴高质量发展的底层逻辑

跨境电商通过互联网平台将乡村地区特色产品、手工艺品直接连接到全球市场，打破传统贸易的地域限制，为乡村产品提供了广阔的销售渠道。跨境电商平台不仅可以在线上销售，也可以结合线下体验、展会等多种形式，实现线上与线下有机融合，拓宽销售渠道，提升产品的知名度和市场影响力。此外，跨境电商通过直接连接生产者和消费者，减少了传统贸易中的多级代理和中间环节，降低了交易成本，使农民获取更多的实惠，提高销售收益。其中，跨境电商平台还可以利用大数据、云计算等信息技术，实现订单处理、物流配送等环节的自动化、智能化管控，提高交易效率，缩短了产品从生产到消费的周期。除此之外，跨境电商的发展促进乡村地区加快产业结构调整和优化升级，推动农业向规模化、标准化、品牌化方向发展。并且，跨境电商还带动了乡村地区相关产业发展，如物流、仓储、包装均能够得到进一步改进和优化。最为关键的是，跨境电商平台为乡村产品提供了展示和推广的舞台，有助于提升产品的品牌形象和知名度，通过制定农产品质量标准，推广农产品品牌等一系列措施，可进一步提高产品附加价值和市场竞争力。总体来说，跨境电商支持乡村振兴高质量发展主要实现市场拓展与销售渠道优化，降低交易成本，提高农民收入，扩大产业升级和品牌建设。

三、跨境电商支持乡村振兴高质量发展的营销推广策略

（一）市场定位

在当前乡村振兴视域下，依托跨境电商实现乡村振兴高质量发展需结合一系列行之有效的营销推广策略，其中，打造特色化的乡村产业品牌形象对于提高产品的知名度具备较大的现实意义。相关主体单位在进行营销推广的过程中，需加强对国内外市场的深入调研分析，了解消费者的需求、购买偏好、购买行为，为产品精确定位提供依据。其中，相关单位需深入分析市场行为，了解消费者需求，根据乡村产品的特征和竞争优势，选取合适的目标市场，其应当基于产品的特性，实现两者深入匹配。在营销推广过程中，相关单位还需要构建起消费者画像，基于搜集到的数据信息，构建清晰的消费者画像，从年龄、性别、职业、收入水平、兴趣特征等多个角度，了解消费者的需求，了解其在购买相关产品时的关注点和决策因素。基于上述信息，打造差异化的产品，做到求同存异，力求在品质、价格、功能、服务方面与其他产品形成互补的优势。

例如，云南某普洱茶生产商在决定通过跨境电商拓展国际市场前，首先进行了全面的市场调研。通过问卷调查、社交媒体监听和第三方数据分析，发现海外消费者对中国传统茶饮，尤其是具有健康养生功效的普洱茶有着浓厚兴趣。同时，数据显示，中老年群体及追求健康生活方式的年轻人是主要消费群体。基于这些信息，该生产商构建了清晰的消费者画像，明确了目标市场为追求健康、注重品质生活的中高收入人群。针对目标市场，该生产商强调其普洱茶的“古树茶”特色，强调茶叶源自云南深山老林的古茶树，具有独特的口感和丰富的文化内涵。通过品质保证和价格适中，与其他普洱茶品牌形成差异化竞争，满足消费者对高品质生活的追求。

（二）品牌塑造

品牌塑造是营销推广中至关重要的一部分，在跨境电商视域下，推动内外贸易一体化也需要引进独特的品牌故事，提升产品品牌的情感价值。为此，在品牌塑造环节，乡村地区应当挖掘产品的历史渊源、文化内涵和独特价值，将其融入品牌故事中，提升品牌的情感共鸣和感染力，触动消费者的心灵。并通过跨境电商平台，引进线上线下渠道，传播品牌文化，让消费者了解乡村产品的独特魅力和品牌理念，比如，可以在跨境电商平台上设置品牌专区，展示产品制造过程、生产环境以及背后的一系列故事。之后，在品牌塑造方面，相关单位也应当加强视觉识别管控，进行统一设计优化，包含对品牌的名称、标志、色彩、字体等元素进行设计，能够展现出乡村产品的独特性，通过加强包装设计和展示方式的优化，使其与品牌形象相协调，提升吸引力和辨识度。最后，可利用跨境电商平台、社交媒体、线上展会等多种形式，对品牌进行推广和宣传，通过内容营销、社交媒体营销，搜索引擎优化等不同方式，提高品牌曝光度和知名度。最后，鼓励消费者分享购买体验和好评，通过口碑传播，提升品牌的信誉和忠诚度，比如，通过在跨境电商平台上设置用户评论区，邀请消费者分享使用心得和反馈。但是，在这一系列过程中，地方主体需要加强对品牌的保护和管理，积极注册商标，推动专利申请，防止产品被侵权或抄袭。并建立起品牌危机管理机制，保护好品牌形象和声誉。

例如，为了提升品牌形象，该生产商深入挖掘普洱茶的历史渊源和文化内涵，创作了一系列品牌故事。其中，重点讲述了古茶树的传奇故事、茶农世代传承的制茶技艺以及普洱茶在健康养生方面的独特功效。这些故事通过短视频、图文等形式，在跨境电商平台和社交媒体上广泛传播，触动了消费者的心灵，增强了品牌的情感价值。在跨境电商平台上，该生产商设置了品牌专区，不仅展示了茶叶的包装和规格，还通过VR技术让消费者仿佛置身于云南的茶山之中，亲身体验茶叶的采摘、制作全过程。此外，专区还设有“茶文化”板块，介绍普洱茶的品鉴方法、冲泡技巧以及相关的茶文化知识，进一步提升了品牌的专业性和文化深度。该生产商聘请了专业设计师团队，对品牌名称、标志、色彩、字体等元素进行了统一设计优化。品牌标志采用传统与现代相结合的设计风格，既体现了普洱茶的古老韵味，又不失时尚感。包装设计则注重环保与美观并重，采用可降解材料，同时融入云南少数民族元素，使产品在货架上脱颖而出。此外，生产商利用跨境电商平台、社交媒体、线上展会等多种渠道进行品牌推广。通过内容营销，发布关于普洱茶健康功效、品鉴技巧的高质量文章和视频；通过社交媒体营销，与网红、KOL合作进行产品推广；通过搜索引擎优化，提高品牌关键词的搜索排名。此外，还设置了用户评论区，鼓励消费者分享购买体验和好评。一些忠实顾客分享了他们的品茶心得和健康改善情况，这些正面反馈进一步提升了品牌的信誉和忠诚度。

（三）多元化营销渠道拓展

在内外贸易一体化背景下，跨境电商为乡村振兴提供了宽阔的发展空间和机遇，支持乡村振兴高质量发展。多元化营销渠道为营销推广提供了重要支持，其主要是借助不同方式，使得营销空间和范围得到拓展延伸。为此，乡村地区需要与多个跨境电商平台进行合作，积极入驻国内外知名跨境电商平台，如亚马逊、阿里巴巴国际网站、速卖通，相关平台具备庞大的用户体系和交易体系，能够快速提升产品曝光度和营销量。大多数乡村特色农产品可通过入驻跨境电商平台，成功打开国际市场。此外，还可以利用国家设立的跨境电商综合试验区、政策优势，享受税收减免、通关便利等优惠政策，降低运营成本，使营销压力得到适当管控，加快发展步伐。此外，相关单位还可以根据目标市场和消费特点，选取合适的社交媒体进行营销，比如结合抖音海外版、Facebook、推特、微博、微信，促进营销推广和宣传，并且建立起跨境电商平台与相关社交媒体平台之间的关联，实现链接推送传递，使营销效率得到提升。最后，在营销环节提供良好的电商物流服务也是必不可少的，物流作为营销中不可或缺的一项因素，相关单位需要优化物流渠道，保证产品能够及时、安全送到消费者手中，为此，相关单位需结合跨境电商模式，采用海外仓库，将产品提前存储到目标市场附近仓库中，实现快速配送和退换货服务。并同步加强物流信息化建设，将物流网络体系与跨境电商平台进行有效互动，以便消费者通过相关平台实时查询物流服务。

例如，在内外贸易一体化趋势的推动下，某乡村地区以其独特的手工编织品闻名，但传统销售渠道受限，难以触及更广阔的市场。随着跨境电商的兴起，该乡村地区抓住了这一机遇，通过多元化营销渠道和策略，成功将手工编织品推向国际市场，实现了乡村振兴和高质量发展。该乡村地区的手工艺人团体与亚马逊、阿里巴巴国际网站和速卖通等国内外知名跨境电商平台建立了合作关系，并成功入驻。这些平台凭借其庞大的用户基础和高效的交易体系，迅速提升了手工编织品的曝光度。例如，在亚马逊平台上，通过精准的关键词优化和广告投放，一款特色手工编织篮在上线首月就获得了数千笔订单，来自美国、欧洲等多个国家和地区。该乡村地区恰好位于国家设立的跨境电商综合试验区内，因此享受到了税收减免、通关便利等一系列优惠政策。这些政策不仅降低了产品的运营成本，还加快了物流速度。例如，原本需要数周才能完成的通关流程，在综合试验区的支持下缩短至几天，大大提高了产品的市场竞争力。为了进一步扩大品牌影响力，手工艺人团体在社交媒体上进行了积极的营销推广。他们结合目标市场的消费特点，选择了抖音海外版、Facebook和推特等平台，发布了一系列展示手工编织过程、产品细节和顾客反馈的视频和图片。其中，一段展示编织技艺的短视频在抖音海外版上获得了超过百万的观看量，吸引了大量潜在客户的关注。同时，他们还利用微博和微信与国内消费者保持互动，增强品牌忠诚度。通过社交媒体平台与跨境电商平台的关联，实现了链接推送传递，营销效率显著提升。

（四）依托数字化技术开展精准营销

现阶段，跨境电商成为支撑乡村振兴高质量发展的重要推手，主要是依赖于数字化技术的应用，可以大幅度降低营销成本，通过开展精准营销，使营销效率得到大幅度提升。为此，相关单位需利用大数据、云计算等先进技术，收集并分析消费者的行为数据、市场趋势，为精准营销提供数据支撑。通过对数据的深度挖掘分析，可洞察消费者的需求、偏好和购买行为，从而为产品开发和市场定位提供科学依据。相关单位可根据采集到的数据信息，提供个性化推荐，通过算法分析消费者的历史购买记录、浏览行为，推送符合其兴趣需求的产品，提高转化率。同时，也可以利用社交媒体进行内容营销，包含发布产品介绍视频、使用教程、用户评价，吸引用户的注意力。同时，结合搜索引擎优化策略，针对目标市场特征，对搜索引擎算法进行革新，优化产品页面、关键词排名等，提高产品在搜索引擎中的曝光度。并且，通过SEO策略，使消费者在搜索相关产品时能够更加快速找到并了解对应的品牌。因此，在跨境电商背景下，要想支持乡村产业高品质发展，需要引进数字化技术，使营销推广效率得到提升，减少在营销环节的资源浪费。

例如，某乡村地区以其优质的茶叶闻名，但传统销售模式受限于地域和渠道，难以打开更广阔的市场。随着跨境电商的兴起和数字化技术的普及，该乡村茶叶品牌抓住了这一机遇，通过引入大数据、云计算等先进技术，开展精准营销，成功将茶叶产品推向国际市场，实现了品牌的高质量发展。该品牌与一家专业的数据分析公司合作，利用大数据技术收集并分析全球消费者的茶叶消费数据、市场趋势以及竞争对手信息等。通过对这些数据的深度挖掘，发现欧美市场对高品质绿茶有较高的需求，且偏好带有自然香气和独特口感的产品。基于数据分析结果，该品牌在其跨境电商平台上开发了个性化推荐系统。通过算法分析消费者的历史购买记录、浏览行为以及社交媒体上的互动数据，为每位消费者推送符合其兴趣偏好的茶叶产品。例如，一位经常购买绿茶并关注健康养生内容的消费者，会收到关于有机绿茶、绿茶保健功效等相关信息的推送，从而提高转化率。为了吸引更多用户的关注，该品牌积极利用社交媒体进行内容营销。在Facebook、Instagram等平台上发布了一系列高质量的内容，包括茶叶种植过程介绍视频、泡茶使用教程、用户品茶评价等。其中，一段展示茶园风光和手工采摘过程的视频在Instagram上获得了数十万的点赞和分享，极大地提升了品牌知名度。针对目标市场特征，该品牌对搜索引擎算法进行了深入研究，并优化了产品页面、关键词排名等。通过优化网页结构、提高内容质量、增加关键词密度等手段，使得当消费者在Google、Bing等搜索引擎中搜索“高品质绿茶”等关键词时，该品牌的产品能够迅速出现在搜索结果的前列。这不仅提高了产品的曝光度，还增强了品牌的可信度。

四、跨境电商支持乡村振兴高质量发展的展望

跨境电商支持乡村振兴高品质发展需得到强有力的政策支持，相关单位需积极寻求与多方主体的合作，尤其是与政府单位的沟通，获取政策支持。同时，协同相关线上平台以及地方主体单位，推动快递进村等工程的建设，使乡村地区的物流品质得到提升。除此之外，在整个跨境电商领域，推动乡村振兴高品质发展也需要提供良好的物流服务，传统的物流服务还存在一定的限制，需加大冷链物流开发，使冷链物流服务成为跨境电商营销推广中的新突破，使消费者产生信赖。最为关键的是，跨境电商营销推广还需要更多高素质、高技能水平的人才，相关单位需要加强对区域人才的培养，引进专业人才，并提高当地居民的信息素养、电商素养和创业能力。之后，引进跨境电商+“产业带”运营模式，推动产业带的数字化创新，扩展国际市场，提升履约效率，为跨境电商高品质发展提供强大支撑。

五、结束语

总体来说，在内外贸易一体化背景下，推动跨境电商高品质发展是必不可少的，相关单位应当对现有的模式方法进行重构，引进全新的经营战略，推动营销创新、模式革新，促进相关行业领域高品质发展。

参考文献：

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[2]孙研研，李岩.新发展格局下我国企业内外贸一体化的对策建议[J].中国商论， 2024（15）.