摘要：本文以4p理论为基础，探讨了可视化网络营销在生态农产品领域的应用。利用问卷调查获得调查数据对花生产品消费者在购买需求、购买渠道、产品评价等方面进行了解，并从产品、价格、渠道等方面进行分析。结合可视化网络营销应注重产品品牌建设打响知名度与产品透明度，利用可视化手段提升生态农产品的市场竞争力，为生态农产品的营销提供新思路。

关键词：4P 理论；生态农产品；可视化网络营销

中央一号文件《关于做好2020年电子商务进农村综合示范工作的通知》指出推进电子商务进农村，建立农村现代市场体系，助力脱贫攻坚和乡村振兴是新时代发展要求。近年来，人们的健康环保意识不断提高导致生态农产品市场日益繁荣。生态农产品作为具有特殊属性的商品，其营销面临着独特的挑战和机遇。乡村振兴战略强调要推动农业农村现代化，提高农业产业的附加值和竞争力，国家相关政策向农业新业态倾斜，鼓励发展电商等新型商业模式。4P 理论作为经典的营销理论，为营销活动提供了系统框架[1]。可视化技术为生态农产品的展示和传播带来了新的可能。4P理论和可视化技术的结合将助力乡村振兴，实现共同富裕。

1 4p理论和农产品可视化网络营销耦合

4P理论是一种营销理论，包括产品、价格、渠道和促销四个基本策略。最早由杰瑞·麦卡锡教授在《营销学》中提出。可视化网络营销是指利用可视化元素，如图片、视频等方式直观形象的呈现，结合网络渠道和平台展示产品或服务的特点、优势、使用场景等，吸引消费者关注、促进购买决策，并实现营销目标的一种营销方式。本文将从产品，价格，渠道，促销四个方面讲述如何将4p理论应用到农产品网络可视化中。

2生态农产品网络营销构建困境分析

2.1生态农产品—品牌建设不完善

品牌是产品的标志[2]。在农产品网络营销中，产品同质化问题突出，消费者难以通过图片视频等线上方式直观了解产品差异，导致品牌难以建立。农产品行业整体品牌建设和推广相对较弱，导致消费者缺乏认同感。据数据调查参与调查者中69.64%的消费者将品牌作为选择产品的重要参考，同时60.71%的消费者购买花生类制品类型为干果炒货类。横山村花生作为初级农产品，缺少深度加工，难以形成品牌特色。

2.2生态农产品—质量保障机制不健全

农产品种植过程中受到气候条件、种植技术、种植条件多种因素的影响，导致不同批次、不同农户的农产品质量参差不齐。横山村散户占比高，传统的花生种植技术相对落后，对于新的种植技术不甚了解，导致花生产量较低，且品质无法得到有效保证，而质量缺少保障会影响销售，不利于网络营销进一步发展。

2.3生态农产品—促销策略较为保守

横山村农户由于营销观念的滞后，创新性、多样性认识不足，仍然停留在传统的销售模式上，导致促销手段单一。目前农产品的促销手段主要依赖于传统的线下销售和简单的线上宣传，缺乏创新性、互动性和针对性，不能精准触达消费者群体需求，导致宣传效果不尽人意。

3生态农产品网络可视化营销提升具体实施

3.1生态农产品网络可视化营销中的产品策略

近年来，地标农产品在网络上很受欢迎，人们购买农产品更关注其原产地，产地标签成为人们农产品消费第一关注[4]。横山村规划区种植花生历史悠久，产品营销的提升策略从三个方面展开：一是改进花生种植模式，实行土地集约化管理。在横山村农业规划区内对土地统一集中管理，实行土地集约化经营，充分合理的运用农业机械设备，提高花生品质和生产率；二是运用农业信息技术，实现种植过程可视化。运用物联网，大数据，人工智能等先进技术与传统农业相结合，追踪花生生长状态，定期检测农田土壤成分及花生病虫害信息，实现智能化数字化种植。开发智慧农事溯源云平台，对花生农产品生产销售全程监控，消费者可通过溯源码获得花生农产品的生产过程，质量安全等信息，让消费者买的放心，吃的舒心；三是开发产品自己的品牌IP，以“黄金产地直采，好吃源于真实”为宣传标语，大力宣传横山花生。

3.2农产品网络可视化营销中的价格策略

利用科学的定价方式提出定价方案，如成本定价法、心理定价法、价值定价法、捆绑定价法和竞争定价法。根据花生种植成本、预期利润率、周围市场价格、产品差异化程度以及消费者的消费心理，产品的市场竞争力等因素对花生产品进行合理定价。例如由品牌IP设计的衍生品，包括杯壶类，文具类，服装类，摆件类玩具，根据实际物品价值设置价格。

3.3农产品网络可视化营销中的渠道策略

采用“线上＋线下”双渠道销售。一是线上推广，在大型电商平台，如淘宝，京东等平台开设官方旗舰，通过发放大额优惠券，增加店铺曝光率；在在线商城和手机APP中提供产品信息，引导在线购买。建立品牌自身消费平台，提升用户体验。二是线下推广，与蔬菜供应商合作直供零售商，去除中间环节增加利润；通过批发商将产品分销到各终端；建立销售基地创建专属品牌并大力宣传销售。3.4农产品网络可视化营销中的促销策略

4生态农产品可视化网络营销的应用价值

4.1助力品牌建设拓展市场

通过可视化展示，消费者可以更直观地了解产品的产地、生长过程、品质等信息，使得产品信息更加透明化，消费者可以方便地查询产品的各种信息，增加对产品的信任度。网络营销降低宣传推广成本，提高营销效率。同时提供了更多的互动方式，如在线客服、用户评价等，增强了消费者与生产者之间的沟通和信任。社交媒体成为农产品网络营销的重要渠道之一，通过微信、微博等平台，可以实现农产品精准推广和品牌塑造。

4.2促进农业信息化与产业升级

农产品网络营销推动了农业信息化的进程，促进了农业产业的升级转型。通过收集和分析消费者的数据信息，更好地了解市场需求和趋势，制定更合理的生产计划和销售策略[5]。可视化技术为农产品网络营销提供了有力支持，通过数据分析可以更精准地把握市场动态和消费者需求。

5.结论

农产品网络可视化营销是顺应时代发展的重要营销方式。基于4P 理论，从多方面综合施策，充分利用网络可视化技术，能够有效提升农产品的市场竞争力，促进农产品的销售和农村经济的发展。在实践中，不断创新和完善营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

参考文献：：

[1]周思思，周发明.基于4P理论的生态农产品营销困境与对策[J].农业经济，2020（08）：130-132.

[2]张长青，由松.鹤岗市地理标志农产品网络营销对策[J].黑龙江农业科学.2023（11）：128-133

[3]问晨璐.基于4P理论的四川省果酒市场营销策略研究[J].现代食品，2024，30（5）：85-88.DOI：10.16736/j.cnki.cn41-1434/ts.2024.05.019.

项目名称：2024年本科高校大学生创新创业训练计划；项目编号：202413505004