摘要： 我国“十四五”规划和2035年远景目标纲要中指出：要发展壮大战略性新兴产业，培育先导性和支柱性产业，战略性新兴产业增加值占GDP比重超过17%。这就对中小企业成长为“隐形冠军”提出了目标和要求。在“十四五”规划和京津冀协同发展背景下，对国际竞争视野下科技型中小企业形成、发展路径进行调研，探究形成一套可持续的中国隐形冠军成长路径解决方案，对于促进中小型企业快速发展转型，带动着京津冀地区一同成长，加快市场一体化进程，实现国内品牌崛起具有重大意义。

关键词：隐形冠军;中小型企业;形成机制;发展路径;方案及建议

隐形冠军是科技型中小企业未来发展的重要方向之一，也是中国应对科技型中小企业发展态势与政策需求的变革方向，更是中国应对当前国际贸易战形势的重要博弈策略。在“十四五”规划和新制造报告的引领下，在“国内国际双循环、以国内大循环为主”的框架下，中国隐形冠军研究应当提升到中国实现制造业转型升级和应对国际博弈格局的战略地位来，使中国隐形冠军在内循环中受益扩大，实现国内品牌崛起。

1项目研究背景及目的

1.1项目研究背景

隐形冠军的概念最初由德国著名管理学家赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）教授提出，在西蒙调查的全球2734家隐形冠军企业中，德国拥有1307家隐形冠军，其次是美国、日本、意大利、法国，中国有68家。在世界主要国家中，德国是拥有隐形冠军企业数量最多的国家，而每百万居民拥有的隐形冠军数量，德国也同样位列第一，达到16家，中国作为第一人口大国，这个数据尤其低，仅为0.1。

过去多年，中国与德国始终是全球贸易经济体中最主要的力量之一。2018年6月23日，赫尔曼·西蒙在中国举行的世界中小企业大会上发表演说，中、德和其它国家在出口方面最大的区别，在于中小型企业扮演角色的不同：在中国，68%的出口来自于少于2千员工的企业，在德国，最大的出口贡献者同样来自于中小企业。中小型企业在出口当中发挥了最为重要的作用，这是两国在对外贸易中最大的共同点。

“十四五”规划和2035年远景目标纲要中指出：要发展壮大战略性新兴产业，着眼于抢占未来产业发展先机，培育先导性和支柱性产业，推动战略性新兴产业融合化、集群化、生态化发展，战略性新兴产业增加值占 GDP 比重超过17%。国家完善促进国内大循环的政策体系，强调以内循环为主，促进国内国外双循环。在这样良好的国内态势下，为我国“隐形冠军”企业的良好发展提供了平台。在国家政策的扶持下，我国隐形冠军企业具有良好的展契机，前景一片良好。

京津冀协同发展是当前三大国家战略之一，核心是京津冀三地作为一个整体协同发展，推进产业升级转移，推动公共服务共建共享，加快市场一体化进程，打造现代化新型首都圈，努力形成京津冀目标同向、措施一体、优势互补的协同发展新格局。通过这种冠军企业共同发展的模式，便有助于形成优势互补、互利共赢的协同发展新格局。

1.2项目研究目的

本项目旨在探寻中国隐形冠军企业的成长发展与企业战略选择、摸索隐形冠军企业的培育思路，并寻求出有效的成长路径。对于十四五背景下京津冀协同发展中“隐形冠军”企业的形成机制、发展路径提出最优方案并给出相应的对策及建议。

2 基于对比分析中国隐形冠军形成机制与发展状况

欧洲的隐形冠军企业发展早、实力强大、经验丰富，是支撑欧洲制造业发展的脊梁。所以对比欧洲隐形冠军企业，对研究中国隐形冠军企业的形成与发展具有良好的借鉴意义。

2.1客户需求与技术创新两手抓

或许与宝马、西门子等大公司相比，欧洲的隐形冠军企业在规模等方面略显不足，但其有一重要特点：更注重技术和客户需求的结合。贴近客户，用更好的技术去满足客户需求，使得隐形冠军企业更显专业，更具竞争优势。例如在螺丝领域拥有全球最高销售额的Wurth公司，为方便客户寻找、配对、使用同等规模的螺丝和螺丝刀，其生产时会给它们匹配相同颜色的标签。对此，中国隐形冠军企业正努力向欧洲隐形冠军学习，认真考察客户需求，不断加强技术创新，依靠产品和技术取胜。当客户的需求有变化时，快速响应，提升技术水平，以提供高质量的产品和服务;在进行技术或产品创新时，提前思考客户需求。如江苏共创人造草坪围绕客户提出的人造草坪整体不可回收性问题，开展技术革新，突破关键技术，研发出革新性产品———PRT可回收无胶草坪。

2.2面向全球化市场

对某一细分领域的长期专注使得本国市场容量变得狭小，业务、资源等过于集中，但隐形冠军企业利用全球化发展完美地克服了这一弊端。在有限的利基市场范围内，面向全球增加有效顾客的数量，为隐形冠军企业带来巨大增长机会。数据显示，当前隐形冠军企业平均拥有30家海外子公司。例如世界上最大的葡萄酒和烈酒运输公司海蓝德有73家海外分支机构，覆盖全球所有重要国家。中国隐形冠军企业的全球化程度总体偏低，公司的海外分支机构较少，品牌在全球范围声誉小。为弥补这一劣势，我国隐形冠军企业正努力对标国际最先进技术，与国际企业竞争，进军全球化市场。

2.3政府赋能冠军企业发展

本国隐形冠军企业的发展，欧洲各国政府都曾提供过众多针对性的扶持政策。当前面对“工业4.0”，为帮助企业测试解决方案、开展合作、招聘人才，扶持中小企业创新的资金被德国政府在2016年和2017年增加到每年约3.2亿欧元，提高了近30%。与欧洲隐形冠军企业相同，在中国隐形冠军企业的形成和发展过程中离不开政府的积极鼓励和支持。各地政府不断创新举措，完善服务，为培育和发展隐形冠军企业提供优质的环境支持。在财政补助、信贷支持、土地优惠、人才培养、信息咨询、平台搭建等多方服务上，政府都向冠军企业重点倾斜，让其发展壮大，成为推动区域发展的中坚力量。

3 隐形冠军企业发展路径

我国隐形冠军企业的培育与中小企业“专精特新”化发展是密切联系的。从“十二五”时期开始引导中小企业“专精特新”化发展，再到开启制造业单项冠军培育工作，之后推动提升专精特新“小巨人”企业数量和质量，我国隐形冠军培育工作随着实际发展要求不断完善并初步形成梯次培育体系。

3.1国内初步建成具有中国特色的隐形冠军培育工作体系

受到隐形冠军概念的启发，工信部于2016年开始实施制造业单项冠军培育提升专项行动，越来越多的地方政府则相继出台符合各自地方实际的扶持培育计划。

2021年，财政部和工信部联合印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，强调加快培育一批专精特新 “小巨人”企业。可见，国家层面目前已基本形成从“专精特新”中小企业——“专精特新”小巨人企业——制造业单项冠军的梯次培育体系。从地方政府层面来看，20多个省市地区相继开展了各具地方标准特色的隐形冠军培育扶持计划，不少地区也实施了体现地方特色和标准的梯次培育方案。

3.2国内隐形冠军队伍的发展存在不平衡不充分等问题

自2016年工信部开展单项冠军评选活动以来，我国隐形冠军出现了较大幅度增长，但从具体发展情况来看还存在不平衡不充分的问题，对于新发展格局的构建支撑作用发挥得还不够充分。

3.3我国发展隐形冠军具备市场条件优势

从当前看，我国发展隐形冠军具备市场条件优势。第一是本土市场优势。我国具有超大规模市场优势和全世界最大规模的中等收入群体，能够为隐形冠军企业的培育成长提供了相较于小国更加适宜、便捷和安全的初期成长环境。第二是上市融资优势。我国企业往往很早就IPO上市，企业获得大量资本支持后，将资金用于快速增长以及对研发的高投入，这成为国内隐形冠军容易快速崛起的重要利器。

4 隐型企业发展最优方案及对策建议

4.1 实现产品全球化

隐形冠军企业生产的产品相对小众，单一市场中产生的需求总量就很小，显然不能够支撑企业的长久发展，所以隐形冠军企业应当积极开拓国际市场，增加产品需求量，把营销活动做到全球;隐形冠军企业大多会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位，专业化程度高，规模小，因此它们无法获得规模经济，为了克服这个困难，企业也应当积极开拓海外市场，让产品销售到全球，全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。

4.2提高企业技术能力

隐形冠军企业的产品类目很细，应用的范围比较窄，要想在同类产品保持领先地位，就需要具备很高的专业度，还需要不断创新来获得先进性和独特性。所以要依靠自身的技术能力，实现技术创新， 凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，同时强化自身的产品知识，来维护公司的市场霸主地位。

4.3具有高效的内部管理。

和大公司相比，隐形冠军企业规模小、人员少、管理相对扁平化，应该让企业的内部管理直接与高效。在公司的关注下，员工们更容易产生归属感：他们会更积极主动地提出建议，产生更多创新的想法;公司的管理层的任用也同样要相对不拘一格，只要符合企业的发展需要，不一定限于家族成员，也不一定必须有有很深的资历。相比于大公司减少些许条条框框，以此让企业与员工之间建立相互依赖的关系、亲密的劳资关系。

4.4增加对客户的关注

4.4.1注重产品品质

隐形冠军企业在竞争中无需样样都求比对手强，可以集中资源，确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。注重主要产品的品质，注重顾客的消费体验和服务体验，才能留下良好的口碑，吸引更多的顾客和投资商，将企业做大做稳。

4.4.2注重技术与贴近客户相结合

隐形冠军企业应当既不完全奉行“客户至上”原则，也不一味地追求技术。应当将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失;但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。注重技术与贴近客户相结合，能更大强度的增加客户的满意度，提高产品销量，增加企业收益。

综上所述，探究隐形冠军企业的形成机制和发展路径，并提出发展最优方案和对应建议，对实现中小企业的发展壮大，带动京津冀地区加快实现一体化进程，实现中国实现制造业转型升级，提高应对国际博弈格局的战略地位，实现国内品牌崛起等具有重大意义。

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校级大学生创新创业训练计划项目资助  202110058139