摘要：稻米产业是蕉岭县农业主导之一，为了能够提高蕉岭稻米的产量，推动实现乡村振新战略。我们运用“互联网+农业”的方式种植和建立品牌，并且对该稻米进行环境和营销策略分析，提高蕉岭稻米的出口量，带动蕉岭人致富。

关键词：稻米；互联网；蕉岭县

1蕉岭稻米的简介

蕉岭大米是梅州的一种农产品，2021年9月被国家农业农村部农产品质量安全中心列入2021年第二批全国名特优新农产品名录。

蕉岭以特色富硒优质丝苗米为主，共有三个等级。AAA级大米作为中国稻米品牌的代表作，充当“伴手礼”的作业。它不仅代表了中国稻米产业的最高水准，也蕴含了中国稻米几千年历史传承的工匠精神。

AA级大米作为小资阶层的轻奢消费品，它将结合蕉岭当地其他绿色环保的农产品进行捆绑销售，将稻米及其他农产品的行业绿色有机食品的领先品带给不同的社群，让轻奢稻米走进中产阶级。

A级大米作为对社会回馈系列，该系列将精选种子质量，以高于普通大米品质，低于普通大米价格回馈到社会。

2蕉岭稻米的环境分析

2.1政治环境

在2022年的党的二十大报告中提出了“加强建设农业强国”的目标。部署新时代征程三农工作，迈出农业现代化的崭新步伐。近年来，广东省不断推进粮食产量的提升，强化农田质量的提升，支持农村大数据工程，实现了连续三年粮食面积、产量、单产的“三增”。在2022年全面推进乡村振兴实施意见的文件中指出：积累往年经验，加大力度推进“三农”工作，稳定实现粮食产收和农民脱贫问题。

2.2稻米市场环境

广东省是全国人口的第一大省，是一个仅有人均耕地面积0.026公顷的土地上，养育着远超一亿人口的省份。2022年上半年粮食进口量为7978万吨，目前中国的粮食自给率已经只有70%。广东省每年约有2500万吨粮食依靠进口或依靠省外采购，广东成为全国最大的粮食主销区。另外，广东是全国最大的流动人口身份，随着外来人口的增加，稻米每年的需求都将逐渐增大。

2.3竞争环境

蕉岭专产的富硒大米，具有丰富的营养价值。能够促进人体免疫，促进淋巴细胞的增殖和免疫蛋白细胞的合成。但富硒的土地并非处处可见，因此蕉岭县有“长寿之乡”的美称。蕉岭稻米的独特性，不可复制性，拥有其他稻米厂商没有的优势，蕉岭稻米可以成为具有地方特色的大米产业，发展出独具特色的大米之路。

2.4当地政策环境

蕉岭县政府不断对中小型企业和农户进行扶持，以中小型企业信用体系作为依托，以保险公司的保证保险作为风险保障，通过这种方式解决中小微企业信用贷款问题，解决货款难融资等经济货款问题。近年来，蕉岭政府不断带头和鼓励农户转变变现有发展方向，努力实现规模化生产的水平。建立健全对农户的奖励机制，扶持和发展传统农业发展且扶持现有新特色种植物的品牌建设。蕉岭县政府对人才及其尊重和重视，把人才培养放在首要位置。并且大力采用“引，培、管。用”四项措施，激励人才更加好地实现“四个梅州”的任务和目标。

3蕉岭稻米的营销策略

3.1渠道策略

前期采用B2B2C电子商务网络购物形式。蕉岭县政府与企业建立了一个蕉岭稻米线上平台商城，与农户合作，获得稳定的稻米供应，建立稻米粮仓储存稻米。开展多平台销售，建立会员、储存、订单、商品、发货退货等管理系统，对多渠道销售订单进行统一管理。中后期采用B2B2C的混合模式，即自营模式、联营招商和O2O门店服务多种运营模式结合。联商模式即增加多渠道招商，鼓励企业以加盟形式入驻商城系统平台。O2O门店服务通过门店设置配送距离，方便配送且节省配送时间，不断提升蕉岭稻米的品牌口碑和市场巩固。

3.2销售策略

3.2.1网络直销

通过互联网线上的方式，将蕉岭稻米产品发布于电商平台，再在自营模式配合的方式下，把农户的农产品省时、快速地配送到消费者手中。并且在平台交易更加安全，品种更多，减少中间商赚差价。

3.2.2代理分销

这是针对网络直销短边而提出的，一定程度上减少了时间和空间的阻碍，在远离生产地的地区也能在短时间内获取蕉岭稻米，有利于消费者能够购买得到新鲜优质的大米。

3.2.3新媒体营销

利用互联网平台传播快速的优势和特点，可以将蕉岭稻米在自媒体平台上推广传播，而且其营销推广的低成本和普遍性的特点，可以降低营销成本。可利用网红直播、小红书、抖音、微信公众号等媒体等平台进行网络营销推广。

3.3辅助销售渠道策略

蕉岭政府及蕉岭企业单位都大力支持蕉岭稻米的种植和销售，为蕉岭稻米销售提供渠道。并为政府、企业等提供稻米直供服务，为其提供配送定点服务。可以通过政府和企业提供的渠道，销售人员将分批到广东省的高校部门、企业单位进行批量销售，大批量采购将会提供一个优惠价格，并将利润应用于当地的脱贫攻坚。

4结语

从国家的政策、市场的环境、当地政府的举措来说，对于蕉岭稻米的发展有举足轻重的作用，但是想要持续健康的发展，还要注重品牌的内在特色和品牌文化价值传播。再利用互联网的优势，助力蕉岭稻米的销售渠道、品牌打造和文化传播。以及要不断调整策略来应对未知的风险，从而推进蕉岭稻米推上更高的水平。

参考文献

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[2] 林健芳.走村串乡 连景连心 多产融合[N].中国交通，2022.

[3] 陈明霞.乡村振兴背景下粤东北地区乡 村风貌提升策略研究——以广东省蕉岭县为例[J]. 广东：嘉应学院学报，2022，40（03）.

[4] 文方.蕉岭创新“六事”治理 打造乡村治理样板[J].源流，2022.

[5] 赵晓凤.基于精准扶贫背景下的“互联网+”大米销售新模式[J].营销界，2020，（03）.

作者简介：

项俊尧（2003.2-），男，汉族，籍贯：广东省阳江市，广州工商学院商学院，21级在读本科生，学士学位，专业：电子商务，研究方向：互联网金融

陈嘉颖（2004.1-），女，汉族，籍贯：广东省湛江市，广州工商学院商学院，22级在读本科生，学士学位，专业：国际经济与贸易，研究方向：互联网农业