摘要：在市场竞争中，提高企业的市场营销能力是提高企业竞争力的有效途径。市场营销作为增强企业新陈代谢的重要途径，是保证企业能够在生产中工作的重要环节。

关键词：企业;市场营销;策略分析

随着计算机网络技术的发展，全球经济已经进入知识经济时代，人们的生活和生产方式都发生了巨大的变化。企业要在现有技术和条件下创新市场营销要素，运用高新技术知识和创新思维创造新的营销要素，增强企业实力，在激烈的国内外市场竞争中取胜，实现经济发展和营销的战略目标。

1竞争环境下的市场营销要素

1.1网络化营销。

近年来，计算机网络技术飞速发展，人们的生产和生活已经离不开计算机网络技术。在这种情况下，企业应逐步完善销售网络，及时获取和分析最新的市场信息，结合市场信息修改和完善企业营销策略。企业还应建立用户信息联系网和信息反馈网，跟踪了解用户对产品的使用情况，加强与客户的沟通，在产品升级过程中反映消费者的需求，提高企业的市场适应性。此外，企业还可以建立专家咨询网络，聘请知名专业人士、管理专家和销售精英建立营销咨询网络，完善企业营销策略。

1.2产品销售和促销策略。

产品质量是企业竞争的关键。企业要在市场导向的基础上不断改进产品，提高产品的技术含量和附加值，保证产品的档次和功能能够满足消费者的需求，推动产品向多元化方向发展。在产品销售方面，企业要针对不同的销售区域和客户推出不同的销售网络，减少前期产品开发投入，在稳定现有市场的基础上不断开拓新市场，加快资金流通速度，降低经营风险。在产品促销方面，企业要想方设法扩大产品销量，通过各种促销活动获得更多的销量，树立企业形象，提高顾客忠诚度。

1.3产品服务策略。

新时期，消费者对物质生活条件的要求越来越高。企业要在提高产品质量的同时进一步提高产品的服务质量，始终坚持顾客至上的战略，让顾客感受到企业的进取精神和诚信品格。在产品销售前，企业营销人员可以组织顾客参观企业产品的生产现场，使顾客认识到企业的文化和实力。企业要换位思考，为顾客着想，协调产品使用过程中的问题和事项，使顾客满意。产品售出后，企业应利用企业的反馈网络了解各种问题，赢得客户的信任，树立企业的正面形象，实现企业的战略目标。

2市场营销的现状和不足

2.1市场销售环境不容乐观

在企业生产经营中，随着改革开放和对外贸易的扩大，近年来市场经济日趋复杂，市场竞争盲目。由于存在信息不准确等原因，目前的销售环境不容乐观。要加强大企业、中小企业、外企等企业在市场竞争中的努力，不断转变自身特色的营销策略，营销呈现多元化、复杂化的发展状态，企业需要制定多种经营战略来应对来自不同行业的竞争。随着电子商务和互联网技术的飞速发展以及快递物流的推广，市场更加丰富多彩。这样一来，企业在制定市场营销策略时就需要考虑更加多元化的方向。在没有借鉴依据和经验的情况下试水，势必导致“摸着石头过河”的尴尬局面。因此，对于制定营销策略，对企业的发展前景造成了一定的影响。

2.2营销管理缺位

在企业的营销中，由于市场的多变性，作为市场导向营销策略的参考，必然会做出相应的改变来应对市场的变化。然而，在目前的企业中，仍然受到传统营销观念的影响，导致中小企业无法有效地实现内外部的协调。它们虽然在制度上比大企业更灵活，但在变化过快时往往不能准确把握市场和定位，导致营销策略的制定和实施上走更多的弯路。虽然大中型企业在营销策略、市场分析、定位控制等方面进行了较为科学的数据分析和整理，但由于系统庞大，从市场分析策略的制定到市场投入的应用，中间环节太多，从而影响企业市场营销策略输入实践的效率。因此，纵观目前企业的市场营销策略，无论是中小企业还是大企业，都存在一定的市场营销管理缺失。另外，在市场营销组织过程中，如果对市场营销策略不进行整改，对人员、产品审批、销售、定价设计、广告媒体等没有统一的管理，也会由于管理的缺失而导致市场营销策略实施的效率。

3.3团队人才配比不合理

在营销管理中，团队建设直接决定着中小企业资源结构的科学化程度。在市场竞争中，人才竞争也是一个重要环节，优秀的营销团队可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。但纵观目前的中小企业，人才流动过大，给团队的稳定性和建设性带来了很大的挑战。而营销人才流动在中小企业中所占比重最大，归根结底还是中小企业在管理上，是对于营销管理工作不到位。除了缺乏长期有效的人才建设机制外，销售专业人才的培养和招聘还没有做好各方面的衔接阶段。有限的成长空间也是企业营销团队稳定得不到有效控制的关键。另外，薪酬和激励措施不到位，管理工作不能作为一个有机的整体，制度的科学运行也是影响当前中小企业不能在营销中占据优势的主要原因。

3市场竞争环境下企业市场营销观念的创新

3.1转换市场营销思维

原来企业生产模式是规模化生产，企业只负责生产，产品有自己的市场，产品市场供不应求。然而，随着经济的发展和科学技术的进步，产品生产率不断提高，市场营销的重要性显而易见。在新时期，企业管理者要转变营销思维，充分研究顾客需求，做好市场调研，根据市场需求不断改进产品。

3.2熟悉市场竞争环境

市场经济是不可预测的。企业要有竞争意识和危机意识。在制定营销策略前，应进行充分的市场调研，深入研究竞争对手，根据市场调研结果和客户需求调整或制定新的营销策略，充分了解竞争对手和竞争环境，加强对产品产销的重视，并最大限度地利用有限的资源，充分发挥效益，提高企业产品的竞争力，改善企业形象，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

3.3不断提高产品质量

产品质量是企业竞争的关键。企业只有加强产品开发，不断提高产品技术附加值，才能对营销过程更有信心。科技是企业产品开发的关键。企业要加大科技投入，提高产品技术附加值，在营销过程中把产品质量作为营销的关键，并在此基础上做好产品售后服务，提高客户对企业的信任和支持，增强企业的信誉，确保产品持续引领市场，提高企业竞争力。

参考文献

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