摘要：清水混凝土，又称装饰混凝土，因其极具装饰效果而得名。它属于一次浇注成型，不做任何外装饰，直接采用现浇混凝土的自然表面效果作为饰面，因此不同于普通混凝土，表面平整光滑、色泽均匀、棱角分明、无碰损和污染，只是在表面涂一层或两层透明的保护剂，显得十分天然，庄重。清水混凝土在应用于装饰室内墙体上，早已经不限于简单灰或其他纹理的效果，而是像“活”起来了，变得更加立体，更加出众富于变化，具有另一种不同以往的独特魅力。

关键词：客户价值、清水混凝土、超高性能混凝土、艺术砖。

一、项目介绍

清水混凝土，又称装饰混凝土艺术砖，因其极具装饰效果而得名。它属于一次浇注成型，不做任何外装饰，直接采用现浇混凝土的自然表面效果作为饰面，因此不同于普通混凝土，表面平整光滑、色泽均匀、棱角分明、无碰损和污染，只是在表面涂一层或两层透明的保护剂，显得十分天然，庄重。清水混凝土在应用于装饰室内墙体上，早已经不限于简单灰或其他纹理的效果，而是像“活”起来了，变得更加立体，更加出众富于变化，具有另一种不同以往的独特魅力。装饰混凝土艺术砖是指利用粉煤灰、煤渣、煤矸石、尾矿渣、化工渣或者天然砂、海涂泥等（以上原料的一种或数种）作为主要原料，用水泥做凝固剂，不经高温煅烧而制造的一种新型墙体材料称之为水泥砖。水泥砖自重较轻，强度较高，无须烧制，用电厂的污染物粉煤灰做材料，比较环保，国家已经在大力推广。施工时应充分喷水，要求较高的别墅类可考虑满墙挂钢丝网，可以有效防止裂缝。水泥砖符合我国“保护农田、节约能源、因地制宜、就地取材”的发展建材总方针，符合国务院曾转发“严格限制毁田烧砖积极推动墙体改革的意见”，符合国家财政部国家税务总局曾发布的财税字（1996）20号文件“关于继续对部分资源综合利用产品等实行增值税优惠政策的通知”，该产品是属于全免增值税的建材制品。由于该种材料强度高、耐久性好、尺寸标准、外形完整、色泽均一，具有古朴自然的外观，可做清水墙也可以做任何外装饰。因此，是一种取代粘土砖的极有发展前景的更新换代产品。

二、用户痛点

1、 瓷砖和红砖缺点：瓷砖和红砖都是经过煅烧排放二氧化碳，污染环境，和碳中和违背而行，不可取。红砖是用粘土烧制而成的砖，自重大。烧制红砖大量毁坏耕地，消耗煤炭，砖厂周围几乎都是大坑、人造沙漠。由于由于红砖会损害耕地，国家不提倡用红砖，现在大多数城市已经禁止红砖进入施工现场，逐步淘汰。

2、家庭使用舒适性、保温隔热性差，使用区域有局限性，个别瓷砖会有放射性污染，成本高，铺装复杂、施工繁琐仅工时费就要35～40元/平方米。

3、下雨天，雾天，墙上会反水珠，家里相对来说会容易受潮，价格成本稍贵。不过，其实回潮起来，什么墙面都是糟蹋，油漆、墙纸还容易发霉;潮湿天的时候会渗水，但到了潮湿天只要关紧门窗，保持室内干燥还是可以尽量避免潮湿的。

4、当然通体大理石瓷砖并不是非常完美的，它也存在一些瑕疵。首先从技术层面来看，各个厂家的技术水准不一，也就导致了产品的良莠不齐，实际上做出来有的像，有的还不如一般的大理石瓷砖。要制造好的通体大理石相对对其它的瓷砖来说成本会比较高。所在在购买的时候要按照自己的实际情况来装修，选择合适的价格。

5、大理石在平常的使用过程中是不容易保养的，要定期对它进行清理，在清理的过程中还要使用一些比较特殊的材质。

6、大理石瓷砖容易脏，相对于其它的瓷砖来说比较容易脏，需要及时清理。

三、解决方案

1、用水泥、粉煤灰、炉渣等做成，硬化而成。

2、水泥砖是空心砌块、加气混凝土砌块等强度较高，无须烧制，强度高、耐久性好、尺寸标准、外形完整、色泽均匀。

3、泥砖利用粉煤灰、煤渣、煤矸石、尾矿渣、化工渣或者天然砂、海涂泥等（以上原料的一种或数种）作为主要原料，用水泥做凝固剂，不经高温煅烧而成，比较环保，国家已经在大力推广。

4、解决方法：优化混凝土配合比，选用优质水泥，合适集配的骨料，优质的掺合料，以及高效减水剂。

5、超高性能混凝土，简称UHPC（Ultra-High Performance Concrete），也称作活性粉末混凝土（RPC，Reactive Powder Concrete），是过去三十年中最具创新性的水泥基工程材料，实现工程材料性能的大跨越。目前，UHPC已经在一些实际工程中应用，如大跨径人行天桥、公路铁路桥梁、薄壁筒仓、核废料罐、钢索锚固加强板、ATM机保护壳等等。可以预计，还会有越来越多的应用。

6、具有良好的耐久性能。混凝土用于外墙装饰，要求混凝土具有良好的抗渗性能以及耐腐蚀（碱）性能，为此，混凝土配合比参照海工混凝土的配制要求，混凝土具有较好的抗渗性和抗腐蚀性。混凝土的抗渗等级为P10，保证不渗水。

7、优化混凝土配合比，选用优质水泥，合适集配的骨料，优质的掺合料，以及高效减水剂。水泥采用P.I 62.5的波特兰水泥，采用嵌入式钢纤维，I级粉煤灰，92级的硅灰，高效减水剂（减税效率达到30%）。

四、竞争优势

1、防尘：水泥面硬化剂与混凝土中氧化钙发生化学反应，混凝土表面形成致密整体，能够永久控制灰尘进入。

2、耐磨：通过将水泥墙面硬化，能够使混凝土各种固化，增加坚硬实体、硬度和密实度，从而达到耐磨的效果。

3、水泥粘贴瓷砖的比较传统，但是用水泥贴砖的优点是恰恰就在于它的传统。用水泥贴砖的技术成熟，应用广泛。其次用水泥贴砖价格成本比较低，性价比相对会高一点，适用于大多数业主。水泥用途广泛，不仅可以用来贴砖，还能够用来砌墙，不会造成过多的浪费。用水泥贴砖的优点的一个就是它的粘合度也比较高。水泥贴砖是通过水泥与其他材料混合产生的粘结力进行物体的固定，不容易发生脱落的现象。而且相对瓷砖胶而言，水泥不是化学性的，故而其环保性也更强。

4、首先砖雕的种类有圆雕，浮雕，半圆透雕，镂雕。代表作：广东砖雕技法丰富，并且雕刻风格以华美在雕刻时将各种圆雕、高浮雕、减地与镂空技法综合运用，使得广东砖雕品层次更加丰富，立体感非常好。砖雕题材多以戏曲和民间传说为主，其作品的表现力和层次感分明，艺术表现力非常完备。

5、徽派砖雕初期承袭石、木雕刻的风格，多高浮雕、线条粗壮、古拙朴素。到明末清初，绘画与木刻的发展对砖雕产生了积极的影响，砖雕也一改明初时期粗犷、稚拙而朴素的风格，逐渐走向写实、精细、繁复，题材上也有很大的拓展。东阳雕砖，有分三种做法：1.雕砖，2.雕泥，第三种是翻模成型但由于文献记载缺少，难以精确考证。广东雕砖，其作品的表现力和层次感分明，艺术表现力非常完备，但由于制砖选用的砖泥要求黏性强，制作程序繁杂，并且罢定的硬度以保证雕刻时不崩不裂，徽派砖雕初期承袭石、木雕刻的风格，多高浮雕、线条粗壮、古拙朴素。综合以上所述，我们所做的砖雕墙在创新上采用混凝土的方式去制作这个墙，混凝土具有高强的硬度，它不易被破坏与变形，墙的艺术上我们结合了中华文化，以莲花为中，荷花被佛教尊为神圣净洁之花。荷花还具有“花中君子”的美誉，人们喜欢莲花洁身自好的高贵品质，和在佛教中象征养崇高、圣洁、安详、素雅、光明、贞静的佛的形象。以祥云为边，它是作为我国传统吉祥图案的代表，它同龙纹一样，都是有独特代表性的中国文化符号，它不仅具有深厚的文化内涵和丰富复杂的象征意义，而且是最具生命力的艺术形式之一，也是表达了吉祥、喜庆、幸福的愿望以及对生命的美好向往。

6、超高性能混凝土，简称UHPC（Ultra-High Performance Concrete），也称作活性粉末混凝土（RPC，Reactive Powder Concrete），是过去三十年中最具创新性的水泥基工程材料，实现工程材料性能的大跨越。目前，UHPC已经在一些实际工程中应用，如大跨径人行天桥、公路铁路桥梁、薄壁筒仓、核废料罐、钢索锚固加强板、ATM机保护壳等等。可以预计，还会有越来越多的应用。

7、超高性能混凝土的优势体现在：

（1）具有良好的工作性能，混凝土加入试模后能够自流平、自密实。混凝土艺术砖，要求混凝土具有极高的致密性，表面的缺陷尽量要少，后期的抛光和打磨才能保证混凝土表面的光洁度。因此需要混凝土能够自流平、自密实，尽量减少混凝土后期的处理工序。效果：新拌混凝土的坍落度达到200mm，和易性良好，未发现泌水离析现象。硬化混凝土的空隙率控制在5%以下。

（2）具有良好的强度性能。混凝土艺术砖的尺寸为300mm×300mm×10mm，这是典型的薄壳结构，在使用过程中对混凝土的强度提出的要求，设计混凝土的强度等级为C100（广州东塔60-80层的钢筒混凝土强度标号为C80），其28天抗压强度标准值达到100MPa;抗弯强度达到15MPa。

解决方法：优化混凝土配合比，选用优质水泥，合适集配的骨料，优质的掺合料，以及高效减水剂。水泥采用P.I 62.5的波特兰水泥，采用嵌入式钢纤维，I级粉煤灰，92级的硅灰，高效减水剂（减水效率达到30%），水胶比达到0.23。

效果：混凝土28天立方体抗压强度达到108MPa，抗弯强度达到18.5MPa，具有良好的强度性能。

（3）具有良好的耐久性能。混凝土用于外墙装饰，要求混凝土具有良好的抗渗性能以及耐腐蚀（碱）性能，为此，混凝土配合比参照海工混凝土的配制要求，混凝土具有较好的抗渗性和抗腐蚀性。混凝土的抗渗等级为P10，保证不渗水。

解决方法：优化混凝土配合比，选用优质水泥，合适集配的骨料，优质的掺合料，以及高效减水剂。水泥采用P.I 62.5的波特兰水泥，采用嵌入式钢纤维，I级粉煤灰，92级的硅灰，高效减水剂（减税效率达到30%）。

效果：混凝土的抗渗等级为P10，保证不渗水。

（4）具有良好的体积稳定性。混凝土用于外墙装饰，对其尺寸精度有较高的要求。而采用的超高性能混凝土中胶凝材料的用量比较大，因此混凝土的收缩是面临的主要问题。混凝土的收缩主要来自胶凝材料的化学减缩、干燥收缩以及碳化收缩等。一般高强混凝土的体积收缩率约为5‰左右。

解决方法：加强混凝土的养护，减少混凝土的干燥收缩;加入一定量的膨胀剂。

效果：28天后测定，混凝土的收缩率为2‰，具有较好的体积稳定性。

8、水泥砖可以作为陪衬产品，配合其他产品还原空间本质，营造安静舒适的家居环境，适合内墙、外墙装修的各种风格。在水泥砖表面可以做出多种的自然纹理，与色彩鲜艳的花片搭配，在不经意间营造出自然、随性的空间效果。

19、清水混凝土砖生产效率提高，成本降低，制作砖的时候达到二氧化碳零排放，环保节能。

五、营销策略。

1、采取线上和线下销售，有专门连锁店，需要在淘宝和京东商城注册，扩大宣传效果。

2、积极参加各类展会和广告推广，树立品牌。

3、会员制推行，扩大销售网。

六、目前情况

瓷砖行业的需求大部分来自于地产消费，属于传统的渠道导向型行业。随着房地产进入存量时代，瓷砖行业也受到了一定的影响。在供大于求的整体行情下，通过渠道赢得竞争的成本越来越高。对于整个瓷砖行业来说，将发展重心转移到环保节能的装饰混凝土—清水混凝土艺术砖上，建立品牌战略围绕品牌进行竞争，无疑是未来在行业中占得先机的最好出路。

七、未来计划

计划完成一年推广期之后，如试用客户反映良好，争取一年内发展会员10万人，推广门店30家，计划三年内发展会员1000万人，推广线上门店2000家，同时计划走出去，走外销外贸，联系各大广告运营商发布品牌广告，以增加公司盈利。在疫情的持续影响下，各行各业都受到了或大或小的波及。当然，对于以实体门店为主的瓷砖行业，也无可避免的受到了冲击。那么，在这之后，瓷砖市场又将会出现什么样的变化？哪些瓷砖品类会脱颖而出？怎样的营销模式可以为瓷砖企业带来新的突破和增长？

一些企业门店在产能过剩、需求萎缩、消费升级、渠道裂变、环保加码等不利因素的冲击下，生存环境会更加恶劣，甚至被淘汰出局。也致使强者愈强、弱者愈弱的两级分化格局愈加明显。

清水混凝土立体艺术砖，是通过模具一次性浇筑成型的清水混凝土艺术砖，扇形、方形、各种立体多边形、各种花样纹理，根据组合的方式不一样，效果也各不相同，就像打开了新世界大门一样，各种图案还可以定制。也可以定制色彩，简单素雅或青春热烈一面墙就可实现。因为通过模具的形式，各式各样的清水混凝土造型墙面都能实现，并且单块可以做到很大。而且通过工厂化的预制，清水混凝土铺贴类产品的总体造价可以做到更低，搭配灯光等不同设计，可以达到十分大气或唯美的艺术装饰效果。

参考文献

1、《装饰装修工程施工技术》作者：刘锋//刘元喆，出版：化学工业出版社 出版日期：2010年04月。

2、《高性能与超高性能混凝土技术》冯乃谦著。

3 、《大学生创新创业》（2018年清华大学出版社出版的图书），由陈新达、桂舟、崔晓会、罗元浩编写。